5月27日ニュース靴?衣服企業(yè)市場に出回る後から調(diào)達した資金は往々にして開拓に使われるマーケティングネットワークその中で、直営店はマーケティングネットワークの開拓の重要な一環(huán)であり、業(yè)界関係者は、本土や江蘇省?浙江省の上場靴企業(yè)の數(shù)が増えるにつれて、石獅子靴メーカーが「直営戦」に遭遇。

「九牧王も発売され、名札、強豪、虎も発売を準備しており、紳士服市場はこの2年間で1度の“火遊び”を迎えるだろう」。上述の企業(yè)のために長年広告サービスを行ってきた石獅子會社の責(zé)任者の許氏によると、七匹狼から利郎、ヤゴール、報喜鳥まで、上場企業(yè)の直営店の展開速度は明らかに「非上場」企業(yè)より速く、「直営店と加盟店は、競爭自體が1つのレベルではない」という。

九牧王は株式募集書の中で、募集資金の80%をマーケティングネットワークの構(gòu)築に使うと述べた。このプロジェクトには338の直営店と戦略加盟店が新たに追加され、プロジェクトが実施されると、専門店はほとんどの1、2級都市と一部の先進地域の3級都市をカバーし、7匹の狼、利郎、浙江のヤゴール、報喜鳥などの上場企業(yè)も近年、端末直営店の拡大に力を入れており、「藩を削る」などの手段で売り上げがなかなか伸びていない加盟店を淘汰している。「加盟店も直営店モデルも、私たちは非常に重視していますが、これからは直営店の展開を加速させます」七匹狼の周少雄董事長はメディアの取材に対し、「七匹狼は近年、直営店モデルの加速化に取り組んでいる。利郎氏の2010年の財報によると、2011年に同社は300～500平方メートルの面積を持つ直営旗艦店を20店オープンする。

「上場企業(yè)が直営店の展開に力を入れているのには理由がある」。アイデンバーグ（中國）有限公司の名前を漏らしたくないマーケティングマネージャーによると、近年、靴メーカーは加盟店の日増しな成長が「両刃の剣」であることを認識しており、迅速に出店して市場を占領(lǐng)し、ブランドの名譽度を高めることができる一方、一方で、本社の利益額を圧縮し、生産側(cè)に大きな圧力を與えたため、直営で直営できる原則に基づいて、靴上場會社はできるだけ自分で調(diào)達した資金で直営店を開拓した。本社の直営店としては、各地市の繁華街を選ぶことが多く、店舗規(guī)模や人員の質(zhì)、マーケティングの普及においても、加盟店より顕著な優(yōu)位性があるに違いない?！笇恧胃偁帳膝芝楗螗嗓胃偁帳扦ⅳ?、ブランドもアップグレードし続ける直営店で実現(xiàn)される」。

紹介によると、石獅子の一部の靴?衣服企業(yè)も市場の主流の傾向に追いつき、アイデンバーグ、大帝、カービン、スデヤ、JIM’Sなどの石獅子ブランド企業(yè)も直営店の建設(shè)を「見縫針」のように牽引している。石獅子市品質(zhì)技術(shù)監(jiān)督協(xié)會の汪志芳事務(wù)総長は、多くの都市の歩行者天國では、直営店と加盟店の違いは一目でわかることが多く、直営店は規(guī)模が大きく、店は新しく、販売品はそろっており、加盟店は正反対で、一般的には直営店と加盟店の対決は以前の者が勝利して終わることが多いと考えている?！袱猡沥恧?、実力のある加盟店が超規(guī)模の加盟店を開くことも排除できないが、そのような加盟店は少數(shù)だ」。業(yè)界関係者の方氏によると、晉江や江蘇省浙江省の靴服企業(yè)が続々と上場して資金を調(diào)達する際、石獅子の上場予備企業(yè)の動きは加速しなければならない。そうしないと、將來の「直営戦」、石獅子の一部ブランド企業(yè)はこの戦いから除名されるかもしれない。