近いうちにH&M公式微博によると、成都、杭州、昆明などの都市に店舗を置く計(jì)畫(huà)で、UNIQLOは今後10年間、中國(guó)における店舗數(shù)を1000店に拡大し、中國(guó)の一、二線都市をカバーする予定だ。に対する強(qiáng)者を選択します七匹狼泉州の第一線の男裝を待って、70%以上の端末のルートはすべて2、3線の都市にあります。

「ファストファッション」などの切り札を握る國(guó)際ブランドが、泉州アパレル企業(yè)の二、三線市場(chǎng)での地位を揺り動(dòng)かすかどうか、泉州企業(yè)は未來(lái)についてどのような計(jì)畫(huà)がありますか？

防御決戦「二三線」

國(guó)際ブランドとの角力は二、三線都市端末ルートから始まりますが、企業(yè)はどう対応しますか？

現(xiàn)在、海外の大衆(zhòng)ブランドは二、三線都市に進(jìn)出しています。私達(dá)の圧力はますます大きくなりました。その中の一つの表現(xiàn)はルートの分割です。泉州のいくつかの大ブランドはここ數(shù)年のルート開(kāi)拓の方向はすべて第二線都市に集中しています。種類(lèi)は洋ブランドに近い大店、旗艦店、生活館です。

端末での消費(fèi)シェアを奪っている狀況は現(xiàn)時(shí)點(diǎn)ではないが、一部の消費(fèi)者グループは「蠶食」されている。しかし、3～5年以?xún)?nèi)は小さい範(fàn)囲の影響と無(wú)形の圧力で、3～5年後には血まみれになります。

洪連進(jìn)：H&Mの店長(zhǎng)の年俸は50萬(wàn)元以上で、しかも彼らは全部本部外派が必要です。このような人材は短期間で多くコピーすることができません。洋ブランドの直営モデルは端末の強(qiáng)力なコントロール能力と収益力を決定しましたが、當(dāng)時(shí)の泉州服裝企業(yè)のように迅速に「席巻」することは不可能です。

この変化に対応して、國(guó)內(nèi)企業(yè)はもっと強(qiáng)調(diào)しているのは配置の後の生存で、店の効果を高めて、ブランドを昇格させて、製品をしっかりと行いたいです。本當(dāng)に二、三線都市で長(zhǎng)く立腳します。企業(yè)の小売端末に対する指導(dǎo)は、すでに大顧客、ディーラーというレベルを達(dá)成し、地域の顧客マネージャーを設(shè)置して全國(guó)の數(shù)千店を管理しています。

互角の「ファストファッション」

現(xiàn)在二、三線市場(chǎng)に進(jìn)出している國(guó)際ブランドの多くは「速いファッション」で有名ですが、國(guó)內(nèi)企業(yè)はそれに応じて変えられますか？

洪連進(jìn)：今進(jìn)駐しているいくつかの「速いファッション」で有名な洋ブランドはファッションに対して鋭い把握能力を持っていますが、これは中國(guó)大衆(zhòng)の好みに合うとは限らないです。多くの洋ブランドが直面しているのは都市のホワイトカラーで、流行やファッションに対する要求が非常に高いグループであり、彼らはサークルを形成しているので、それなりの生活雰囲気が必要です。

恵文龍：H&Mと他の外國(guó)の小売業(yè)者が中國(guó)の第一線市場(chǎng)で成功したことに対して、本土の一部の企業(yè)は未來(lái)の二、三線市場(chǎng)の「速いファッション」が消費(fèi)者爭(zhēng)奪の大きな売りとなり、このために新しいブランドを出しました。例えば、メトスボンビーは中産階級(jí)と二十三歳のホワイトカラーのブランドME&CITYを発売して、ブランド意識(shí)の強(qiáng)い消費(fèi)者を引き付ける方面において、このブランドは數(shù)多くの試練に直面していますが、いい売り上げを獲得しました。

逆襲して「一線に行く」

外國(guó)ブランドが第二線都市に入る時(shí)、多くの泉州企業(yè)も第一線市場(chǎng)に浸透しています。この方面の企業(yè)はどのような計(jì)畫(huà)を立てましたか？

梁熙忠：企業(yè)の前の「戦場(chǎng)」は主に二、三線都市をめぐって展開(kāi)され、60%近くの収益は東部と中南部から來(lái)ています。江蘇、安徽、福建、河南、湖北と湖南を含みます。ブランド建設(shè)の重要性から見(jiàn)て、北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市は戦略的に注目され、配置、拠點(diǎn)を設(shè)ける必要があり、これは直接企業(yè)の市場(chǎng)地位に関係します。

ハイエンドに行くと、ずっと泉州の第一線男裝の戦略目標(biāo)です。洋ブランドの圧力の下で、みんなは足を速めました。例えば企業(yè)は一、二線都市の若いファッション男性に対してサブブランドを出しました。目標(biāo)群體の特徴は自分を表現(xiàn)し、表現(xiàn)したいのですが、この消費(fèi)群體を満足させる國(guó)內(nèi)の服裝ブランドは相対的に不足しています。これはビジネスレジャーの分野で特に際立っています。

洪連進(jìn)：國(guó)內(nèi)企業(yè)は第一線の市場(chǎng)に入る時(shí)、進(jìn)化式の計(jì)畫(huà)が必要です。これまでは、地級(jí)市は企業(yè)の一番早い市場(chǎng)であり、核心市場(chǎng)でもありました。グループの発展につれて、多くの省都都市に一線都市を含め、大きな市場(chǎng)シェアを持つようになりました。ここ數(shù)年、第一線都市のより核心的な立地を計(jì)畫(huà)しています。