もう一つの冷凍年度（エアコン市場の規(guī)則によって、その年の9月から翌年の8月までは冷凍年となります。）はまもなく終了します。原材料価格の大幅な上昇、最盛期市場の天気影響及びチェーンチャンネルの合併によって、2006冷凍年度の市場は獨特な特徴を見せています。

全體の販売量が落ち込んでいます。今年のエアコン業(yè)界の全體的な動きは楽観的ではなく、天気の影響と原材料の値上がりによる業(yè)界全體の価格上昇が一番の要因です。

中怡康の最新の市場データによると、今年の1－7月の國內(nèi)のエアコン販売量は前年同期比11.4%前後減少した。

_パラーコンサルティング會社のベテラン取締役の羅清啓氏によると、エアコン業(yè)界は「6月をピークとし、繁忙期を得る者は通年を得る」と言われていますが、企業(yè)はまだ「天に頼って食事をする」という運命を抜け出すことができないので、繁忙期に大量に出荷するべきだったのに、天気のせいで出荷が妨げられてしまいました。

今年も原材料の値上がりが目覚しい一年で、各ブランドのエアコン製品の平均価格は10%－15%アップしました。価格の上昇は一部の消費を制限しました。

_■企業(yè)の利益圧力が大きいため、各エアコン企業(yè)は巨大なコスト圧力の下で、利益も下がり続けています。

羅清啓氏は、銅、アルミ、プラスチックなどの原材料の値上がりに加え、5月初めのコンプレッサー生産企業(yè)連盟の集団値上げがエアコン業(yè)界のこのような標準化産業(yè)にとって、致命的な試練と言えると考えています。

同時に、消費者はエアコンの付加価値に対しても相応して変化を作り出しています。もともとは冷凍、暖房などの基本的な機能を重視しています。また、健康、省エネ、環(huán)境保護、靜音などのエアコン制品の付加価値にも注目しています。

羅清啓氏は、これも根本的に生産メーカーの製品に対する科學技術(shù)の投入を増やし、利益を薄めました。これらはここ數(shù)年の利益に対してゼロ%前後のエアコン業(yè)界で大きな試練を受けています。

_の重圧の下で、一線のブランドの強者は恒強で、三線のブランドは引き続き萎縮します。

中怡康の統(tǒng)計データから見ると、ハイアールは依然として市場の第一位であり、米、グリコと第一グループを構(gòu)成し、三大ブランドの市場シェアは引き続き半分近くの壁江山を占めています。それぞれの小売額は12%を超えています。第四位の6%ぐらいの成績をはるかにリードしています。

今年は十數(shù)個のブランドが市場から監(jiān)視されるアクティブなブランドリストからアウトしました。ブランドの集中度はさらに向上する傾向があります。

_■新マーケティング戦略が効いている。今年は全體的な規(guī)模で見て、エアコン市場が予想に達していない。

中怡康市場総監(jiān)督の彭yuさんによると、2006年度のエアコン市場の特徴は、販売量から見ると下落幅が大きいが、収益から見ると、売上高は去年とほぼ同じです。

_彭_分析によると、この結(jié)果は主に新しいマーケティング戦略の運用に力を入れている。

今年は890臺ぐらいの新機種が発売されましたが、市場では去年のように「周波數(shù)変換」「一ドラッグ二」「除菌」という概念がありません。

「昨年のホット炒めとはコンセプトが違って、今年は“価格”がヒットしました。

今年の上半期以來、エアコンの値上げの聲が相次いでいます。まとめてみると、今年のエアコン市場は大體3回の大規(guī)模な集団値上げを経験しました。

同時に、國美、蘇寧などのルートの商は次から次へとエアコンの値上がりのために“溫度を下げる”。

暗黙の了解であろうと、やりすぎであろうと、メーカーが共同で演出したオーボエは、市場でいい効果を収めました。

彭さんは、これはマーケティングの手段を豊かにしただけではなく、最終的には製造企業(yè)の経営品質(zhì)を効果的に改善すると考えています。

來年も価格が変わるかもしれません。今年は高級エアコンがエアコン市場の焦點になりつつあります。

羅清啓は、國産ブランドはハイエンドの技術(shù)研究開発により大きな力を入れなければ、市場の動向に適応できないと考えています。

彼は例を挙げて、今4000元以上のハイエンドの製品は28.25%の市場シェアですべての価格帯のトップに位置しています。第一位の位置はハイアールに占められていますが、外資ブランドのパフォーマンスは更に目立つようになりました。ほとんど全部ベスト10に入りました。

コストが高くなり、利益が縮むという殘酷な現(xiàn)実の下で、企業(yè)は量が大きいだけで、必ずしも強くならないと決められています。

羅清啓氏によると、この「値」は企業(yè)の利益だけではなく、消費者が商品に価値があると考えているという。

_「來年は企業(yè)のマーケティングがより成熟し、『コンビネーションパンチ』が出現(xiàn)する可能性があります。企業(yè)は自発的なアライアンスや新商品に合わせて、模様を遊ぶかもしれません。」

彭さんは今年の基礎(chǔ)と企業(yè)の新冷凍年度前の動きから見て、來年の製品価格は依然として上昇傾向にあると考えています。

ハイアール、グリコ、TCLなどの企業(yè)から、2007冷凍年度の新品はハイエンドエアコンを中心として、企業(yè)はローエンドエアコンを放棄しない前提で、ハイエンドの機種を主に押していることが分かりました。

「実力のある企業(yè)はこれからも技術(shù)量が高く、付加価値の高い商品を重點的に作るかもしれません」

ある企業(yè)人はこう言います。