今年は「うるう7月」ですが、暑さの盛りが過ぎて、2006年もエアコンの冷凍年が終わります。しかし、エアコンの企業(yè)にとっては、これが円満かどうかは分かりません。

いわゆる「いくつかの家庭の楽しみ」というのは、いくつかのエアコン企業(yè)が06年の冷凍年間の好業(yè)績を持って次の輪廻に入りましたが、一部のエアコン企業(yè)は殘念と殘念を持って次の販売年に入りたいです。

実は、各エアコン企業(yè)の販売実績のランキングは一つの企業(yè)の今後の発展傾向を完全に代表するものではなく、エアコン業(yè)界全體の06年冷凍年の大背景において、各企業(yè)の総合力の増減を観察してこそ意義がある。

しかし、各企業(yè)の販売実績にかかわらず、各エアコン企業(yè)が頻繁にモデルチェンジしているかどうか、上流原材料の価格が上昇している傾向が続いているかどうかという観點(diǎn)があります。

しかし、エアコン業(yè)界全體にとって2006年のエアコン業(yè)界は依然として著実に前進(jìn)しており、業(yè)界がより規(guī)範(fàn)化し、技術(shù)がより先進(jìn)的になり、全體の販売量は依然として上昇しています。

_2006冷凍年間の企業(yè)の表現(xiàn)はどうですか？

2007年のエアコンの相場はどこに行きますか？

馬太効果は誰が主に浮きますか？

ある王が遠(yuǎn)出する前に、三人の召使いに一人ずつ銀塊を作って、彼らに商売をするように言いつけました。

王が帰ってきた時(shí)、最初の召使いが十錠もうけました。そこで、王は彼に十個(gè)の城邑を奨勵(lì)しました。二番目の召使いは五錠も儲けました。そこで、王は彼に五つの城邑を奨勵(lì)しました。三番目の召使いは銀貨を手ぬぐいに包むのを恐れました。

すべてのものはもっと多く彼にあげてください。もっといいです?！?/p>

これは馬太効果です。すなわち「強(qiáng)い者は恒強(qiáng)で、弱い者は恒弱である」ということです。それは社會に広く存在しています。競爭のひどいエアコン業(yè)界ではもっと十分にその意味を説明しています。

2004年には、一時(shí)的な歓迎燕、古橋、2005年の東洋はすでにエアコン市場で慌ただしい客となっていました。2006年には、マカオの生産停止に伴い、「ベストなし、ベストなし」という経典広告も同様にみんなの頭の中の記憶となり、世界の白電の第一ブランドと呼ばれるイリックスも中國で5年の戦いをした後、暗然として脫退せざるを得ませんでした。

2005年末から2006年1月まで、一ヶ月足らずで、エアコン業(yè)界のカッコ直しのニュースはもう頻繁に伝えられました。アメリカ、グランス、TCL、パナソニックは相次いでトップの変動(dòng)ニュースが伝えられました。

権威調(diào)査機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代市場研究會社の推計(jì)によると、2005年の國內(nèi)エアコン市場の容量は2563萬臺で、2004年より3.21%減少しました。主な原因は1、消費(fèi)市場がだんだん飽和してきて、供給が需要を上回って、消費(fèi)能力が強(qiáng)い一、二級都市の需要量は減少し始めました。発展空間が大きい三四級都市の購買能力はまだ弱いです。緩やかで、家電市場の販売不振にも影響が出ています。

2006年に入ってから、エアコン市場は2005年の勢いを変えていません。

中怡康の小売監(jiān)視データによると、エアコン製品は2006年1～4月の累計(jì)同比量、額ともに大幅な減少傾向にあり、それぞれ19.77%と13.90%下落したが、2005年1～4月の累計(jì)は同時(shí)期に比べて減少額が上昇し、量は0.83%減少して4.46%伸びた。

メーカーが拡大している生産能力の一方で、縮小した市場である。

エアコン業(yè)界のシャッフルは続いています。次のアウトは誰ですか？

「不作美」の「天公」は05年の冷夏に続くだろうか？

エアコンの販売シーズンを控えて、各大手メーカーは原料価格の上昇圧力が続いている中で、再び「値上げ」問題とルートメーカーの対決問題について、「オオカミ」は來ますか？

一、ハイアール、グリコ、アメリカの三巨頭の地位は安定しています。海信、オークス、春蘭、志高などの実力はかなり強(qiáng)いです。數(shù)年の激しい競爭を経て、中國のエアコン市場ブランドの強(qiáng)弱ぶりは明らかになりましたが、まだ絶対的な寡黙現(xiàn)象が形成されていません。

ハイアール、アメリカ、グリコの三つのブランドはベスト3をしっかりと占めています。2006年1-4月の累計(jì)小売量のシェアはそれぞれ16.97%、13.48%、12.90%に達(dá)しています?，F(xiàn)在の格力の建設(shè)ルートはまだ中怡康の範(fàn)囲に入っていないということを考慮して、格力の実際市場シェアは中怡康の監(jiān)視データより高いです。

洗濯機(jī)、冷蔵庫、冷凍庫の業(yè)界と違って、ハイアールはエアコン業(yè)界で絶対的にリードしていません。

同時(shí)に、三つのブランドはグループ規(guī)模、技術(shù)研究開発、ブランドの影響、ネットルートなどの面で強(qiáng)い実力を持っていますので、「三國志演義」の構(gòu)造は崩しにくいです。

海信、オークスなどのブランドのシェアは3%から7%の間にありますが、各ブランドの重視する市場は同じではありません。その中に海信は周波數(shù)変換市場に立腳しています。オークス、春蘭、志高、科學(xué)竜は主に中低ユーザーを獲得しています。松下と三菱電機(jī)は中高級市場をリードしています。

海信は國內(nèi)で唯一「周波數(shù)変換」の旗を高く掲げたエアコンブランドで、近年のエアコンの成長が速いにもかかわらず、価格の原因と消費(fèi)者の認(rèn)知などの要因で、エアコンの変換設(shè)が市場の主流になりにくいため、海信の「ケーキ」も急速に膨張しません。

パナソニック、三菱電機(jī)は中高級を位置づけており、市場シェアは高くないが安定しており、競爭地位は短期的には変化しない。

相対的に言えば、中ローエンド市場の変數(shù)が一番大きく、中小ブランドの低価格競爭は市場秩序を亂すと同時(shí)に自身の発展にも不利です。

2001年にオークスが「ミロ」を借りて大ヒットしました。成功後は製品の品質(zhì)を向上させることに注意していませんでした。ただ低価格で消費(fèi)者を喜ばせています。ブランドイメージは「価格屠殺夫」と同じです。市場シェアもやや下がりました。

コルロンは海信の加入後に占有率が回復(fù)し始めましたが、競爭力はまだ弱いです。

二、中外ブランドPK：本土ブランドの絶対優(yōu)位性、外資ブランドの戦略的支持點(diǎn)_本土ブランドは國內(nèi)エアコン市場の競爭において圧倒的な量を占めています。中怡康の監(jiān)視データによると、2005年の外資ブランドのエアコン市場でのゼロ販売量シェアは17.28%で、2006年1-4月の占有率は19.35%だけで、外資の冷蔵庫と國內(nèi)の競爭力は明らかに低いです。

その原因を追究します：_1、第一グループのハイアール、格力、美しい実力は十分です。海信、オークス、春蘭、志高などの実力は相當(dāng)ですが、積極的に第一グループに接近する勢いを表しています。

技術(shù)が優(yōu)位を占めていないため、多くの國內(nèi)の二、三線のブランドは頻繁に価格の切り札を投げて、悪性の競爭を行って、価格の高い外資ブランドは自然に広大な普通の消費(fèi)者の愛顧を獲得することができません。

本土ブランドが主導(dǎo)的な地位を占めているにもかかわらず、現(xiàn)地ブランドの優(yōu)位性は主に量に反映されており、単純な価格競爭は市場シェアの成長を勝ち取っただけで、利益を確保できず、必然的な結(jié)果はかなりの部分のブランドが重荷に耐えられなくなり、倒産や倒産は避けられない。

多くの外資ブランドは市場操作中に成熟した経験を積み重ねて、戦略體系が次第に成型してきました。

大金和三菱電機(jī)是高端策略的堅(jiān)定推行者，2005年品牌指數(shù)分別高達(dá)224和166，利潤率和均價(jià)大大超出同行；LG一度是“本土化”策略的典型代表，通過貼近中國消費(fèi)者的價(jià)格體系，加之有影響的品牌號召力和龐大的推廣促銷，迅速躋身國內(nèi)空調(diào)市場十強(qiáng)之列，但從05冷年開始，LG調(diào)整戰(zhàn)略，縮減低端產(chǎn)品投入轉(zhuǎn)而中高端發(fā)展，06冷凍年初，LG韓國總部更是旗幟鮮明地提出“一等戰(zhàn)略”，高端發(fā)展必然犧牲市場份額，2005年和2006年LG的零售量份額降至3.10%和3.16%；松下是目前外資品牌中發(fā)展態(tài)勢較好的，主要憑借的是品牌的影響力和較為合理的市場定位，06冷年，松下新推機(jī)型仍是以中端機(jī)型為主，筆者認(rèn)為，松下將繼續(xù)向中端市場理性擴(kuò)張。

冷年の新商品市場：外観はファッションで、色鮮やかです。省エネ、健康概念が炒められ、魚類が混じっています。冷年はいよいよ肝心な時(shí)期に入ります。例年と同じで、新商品の市場はとてもにぎやかです。

パネルデザインでは、流行に応じた家柄が、伝統(tǒng)的なホワイトに変わってきています。LGの「ART COOL」シリーズ、サムスンの「臻品」シリーズ、三洋の「四季彩館」シリーズ、春蘭の「夢」と「麗しい」シリーズ…

カラフルな色は消費(fèi)者にもっと多くの選択を與えます。

冷年新品は05年の「省エネ」「健康」ブームに続き、様々な概念が飛び交っていますが、業(yè)界基準(zhǔn)や監(jiān)督制度が不足しているため、いわゆる「省エネ」「健康」も魚の目が混じっていて、消費(fèi)者の選択にマイナス影響を與えています。

既に実施されているエアコンの効率國家基準(zhǔn)は、効率等級に対して明確に規(guī)定されています。多くのメーカーが相次いで高機(jī)能比製品を出していますが、効果比は消費(fèi)者にとって本當(dāng)に意味がありますか？

現(xiàn)在、中國のエアコン市場の効率はデータよりも混亂しています。エアコンの性能比の認(rèn)証はまだできていません。

また、メーカーが市場で宣伝しているデータはほとんどメーカーの自己申告のデータであり、これらのデータはすべて実験室から入手したものであり、極めて大きな商業(yè)傾向を持っています。

_一方、ほとんどのエアコンは「健康」に恵まれています。ナノ抗菌、マイナスイオン、銀イオン、光觸媒…

表面から見れば、健康エアコン市場は繁栄していますが、実際にはまだ成熟していません。「健康」は統(tǒng)一的な測定基準(zhǔn)がないため、市場に「健康エアコン」という概念が混亂しています。一部のエアコン企業(yè)は宣伝で消費(fèi)者の好みに合わせて、実力のある企業(yè)は悲鳴を上げていますが、一部のメーカーは消費(fèi)者をだましています。

2006年のエアコン業(yè)界で最も人気のあるキーワードになりました。ほとんどのエアコンメーカーはエアコンのシーズンが來る前に、自分の商品に対して値上がりを?qū)g施しています。平均の上げ幅は10%で、値上がりブランドはハイアール、アメリカ、海信、長虹、志高、科龍などの10社以上のブランドを含み、エアコンの需要を知らせています。

メーカーからの値上げの原因は、コンプレッサーや銅、鋼、アルミ、プラスチックなどの原材料がエアコンの単獨(dú)機(jī)の総コストの70%を占めており、コンプレッサーや原材料の銅の価格が急騰しているため、エアコンのコストが大幅に上昇し、業(yè)界のコストを端末消費(fèi)市場に移すことができます。

2005年のエアコン市場も「値上げ」を経験しました。メーカーの理由はやはりコストが上昇しています。多くのメーカーは新商品の値上げ、新機(jī)能の値上げなどの隠れた方式を採用しています。中怡康のモニターデータによると、06年1四半期のエアコン市場の主要機(jī)種は05年同期と比べてそれぞれの上昇幅があり、エアコン全體の市場価格は8.2%に達(dá)しています。

冷年エアコンの価格がすでに上昇している狀況下で、06年の冷年エアコンの価格はさらに上昇していますか？

どのように利益と市場シェアを獲得するかは各大手メーカーの前にある難題です。

まず、中國のエアコン業(yè)界の「製造軍団」がコストの高騰に苦しんでいる時(shí)、國美、蘇寧、永楽をはじめとする「小売軍団」は値下げの聲を上げました。6月13日、國美はエアコンの価格を現(xiàn)在の基礎(chǔ)の上で15%から20%低くすると宣言しました。6月20日、蘇寧、永楽もフォローアップを発表しました。

「小売り軍団」の値下げは、自分の買いだめの在庫に加えて、すでに年初になっています。