世界の百貨店トップフォーラムは世界です。

聞くところによると、2010年の世界百貨業(yè)連合會の実行委員會の會議で、すべての代表は2011年に全世界の百貨業(yè)高層フォーラムが中國で開催されると提出しました。

多くの連合會の海外メンバーが積極的に中國に來ることを求めています。中國の消費(fèi)市場に非常に興味を持っています。

マッキンゼーの調(diào)査によると、中國ではここ數(shù)年、小売業(yè)の伸びが続いており、2010年には中國の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は15.7兆元に達(dá)した。

「第11次5カ年」期間中、中國の社會消費(fèi)財(cái)小売総額は年平均18.1%伸びた。小売市場の中で最も重要なルートの一つとして、2010年全國チェーン百強(qiáng)のうち、35社の主要百貨チェーン企業(yè)の売上高と店舗數(shù)は平均的に23.2%と18.5%伸びた。

伝統(tǒng)的な商業(yè)は大きな挑戦に直面している。

マッキンゼー上海事務(wù)所の責(zé)任者である陳有剛氏は、発展のスピードは速いが、中國の伝統(tǒng)的なビジネスは大きな挑戦に直面していると指摘した。

まず、過去の百貨店の発展は最も位置を重視していました?，F(xiàn)在は商業(yè)不動産の繁栄によって、元の地理的位置の優(yōu)位性がだんだん弱まりました。第二に、デパートはもともと種類が多くて勝ちました。今はネット販売でカバーされている種類は実體店をはるかに超えています。第三に、流通ルートが多く、流通効率が低く、中國商業(yè)全體の価格が高いです。

伝統(tǒng)的なビジネスの最も深刻な変化は、インターネット販売から來ています。

アメリカに比べて、中國のネット販売はとても速いです。

増分から見ると、中國の一年間の発展はアメリカの二年間に相當(dāng)します。今後5年間、中國は世界最大のネット販売市場になる可能性が高く、伝統(tǒng)的な業(yè)態(tài)に大きな衝撃を與えます。

電子商取引で買った駆動要因は何ですか？

41%の人が価格を選び、60%近くの消費(fèi)者が便利さと多様性を選ぶと考えています。

二、三線都市では、実體店の発展が足りないので、ネット販売にチャンスを提供します。

陳氏は、今後5年間は電子商取引が非常に重要な商業(yè)ルートになると考えており、百貨店は積極的に電子商取引戦略を制定すべきだと考えています。

消費(fèi)者を中心に新たな突破を求める

上海百連グループ株式會社の李國定社長は「中國の消費(fèi)者は過去10年間で大きな変化を遂げた。

彼らの消費(fèi)心理は日増しに成熟し、消費(fèi)需要は豊かになり、価格戦などの伝統(tǒng)的なマーケティング方式にますます興味を持たなくなりました。

調(diào)査によると、消費(fèi)者グループの中で、もっと多くのお金を使って消費(fèi)したいのは24%です。36%の消費(fèi)者は選択を調(diào)整し、自分の購買行為を評価しています。

いくつかの種類の市場圧力が増大し、あるものはより大きな増量がある。

李國定によると、中國では毎年少なくとも1000萬人の消費(fèi)者が新たに増加しており、中國の小売業(yè)はこの上なく大きな人數(shù)と変化が激しい市場に直面している。

中國はもう贅沢品消費(fèi)の第二大國になりましたが、多くの消費(fèi)者はもう贅沢品を身分の象徴としないで、更に文化の內(nèi)包があるブランドで個性を表現(xiàn)することに熱中しています。

李寧體育用品有限公司の張志勇CEOは、ブランドを作る時に、必ず消費(fèi)者市場を細(xì)分化し、中國消費(fèi)者のブランド転化率は非常に高く、本當(dāng)のブランド忠誠度は中國消費(fèi)市場には確立されていないと考えています。

ブランドを形作るには、個性が必要で、コア消費(fèi)者が必要で、ブランドの構(gòu)築においてグローバル化が必要である。

調(diào)査によると、中國の消費(fèi)者は世界的なブランドに偏愛しており、「自分は世界の視野を持っている」ということを?qū)g感することができます。これは若い世代にとって非常に重要です。

百貨店の巨頭が積極的に変貌を図っている。

陳有剛さんによると、アメリカと比べて中國のトップ5の小売業(yè)者が占める市場シェアは相対的に少なく、単一の小売業(yè)者はあまり強(qiáng)くなく、分散しています。

李國定も、我が國の百貨業(yè)區(qū)域の割拠の特徴が明らかで、集中度が足りないです。江蘇省には金鷹があります。北京には王府井があります。上海には百聯(lián)があります。

現(xiàn)在、これらの地區(qū)の先導(dǎo)者はすべて努力して外に向かって発展して、未來全國的な百貨店の企業(yè)が現(xiàn)れます。

百聯(lián)は二、三線都市の後発優(yōu)勢を利用して、積極的に全國に布地しています。

李國定は、中國の百貨店は工場を誘致して店に入ることを主としてモードを経営して、今後連鎖の百貨店企業(yè)は総代理、総括的な販売の方面に変えなければならなくて、自営のブランドは30%まで占めますと指摘しています。

王府井有限公司の鄭萬河理事長は、王府井百貨はすでに販売體制の改革を完了し、すべての店舗に対して統(tǒng)一的な仕入れを行い、自社ブランドの開発を開始したと述べました。

「百貨店には三つの大きな販売パターンがあります。一つ目は斷製の販売モデルで、販売の差でお金を稼いでいます。二つ目は代理販売です。百貨店は販売プラットフォームだけを提供して、代理販売費(fèi)を受け取っています。この二つのモデルは現(xiàn)在中國の百貨店の購買者の10%と5%を占めています。大多數(shù)の中國業(yè)者は所有権なし、百貨店の統(tǒng)一管理の共同営業(yè)の控除モードを取っています?！?/p>

鄭萬河は、コストの増加に伴い、共同営業(yè)の減點(diǎn)モードの利益空間が圧迫され、將來の百貨店は販売自営の転換を強(qiáng)化し、企業(yè)集約化管理と購買を向上させる必要があると述べた。