ALT企畫(huà)総監(jiān)督兼北京大學(xué)區(qū)経理孟靖

谷底探索の長(zhǎng)期的発展動(dòng)力

記者：簡(jiǎn)単にALTの発展過(guò)程を紹介してください。

孟靖：ALTは2006年6月に成立しました。今までもう5年の発展過(guò)程があります。最初のブランドはアルトと呼ばれています。この5年間、アルトは発展の谷間を経験しました。甚だしきに至っては一度ボトルネックに入りました。

今は広く消費(fèi)者に親しまれ、徐々に軌道に乗っています。

記者：低谷期とはどのような狀態(tài)ですか？

孟靖：ファッションカジュアルメンズブランドは発売以來(lái)、消費(fèi)者の支持を受けてきました。多くのブランドの転換にも心を打たれています。特にマルスフェル、JACKJONES及びカービングなどのファッションカジュアルメンズブランドの急激な勢(shì)いはもっと人を感動(dòng)させます。

アルブルーは當(dāng)初この市場(chǎng)ケーキを気に入ったので、ファッションカジュアルメンズブランドでも大々的に文章を書(shū)きたいです。企業(yè)トップはかなりの迫力を持ってアルブルーに投資しましたが、最初の一年間はファッションカジュアルメンズ市場(chǎng)への盲目的な支持だけでブランドの位置づけが明確ではなく、特に製品のデザインに盜作の跡があります。

當(dāng)時(shí)開(kāi)設(shè)された100軒余りの店舗は、わずか1年ぐらいで閉店率が高く、アパレルブランドにとっては致命的でした。

記者：企業(yè)トップはこの局面をどう見(jiàn)ていますか？

孟靖：元の考えを続ければ、もっと多く投資して、弁償すればするほど、高層と取引先は放棄したいと思っていましたが、レジャー男裝ブランドの巨大な潛在力に直面して、やはり背水の陣を決めます。

破繭市場(chǎng)調(diào)査研究は新しい章を明らかにする。

記者：低谷からブランドを作り直して、もう一つのブランドを作るより難しいかもしれません。アルト（今のALT）はどの方面からモデルチェンジを考えていますか？

孟靖：まず市場(chǎng)の考察と調(diào)査を行い、ブランドの位置づけを改めて整理し、同時(shí)に大膽に製品の位置づけとブランドの視覚イメージの位置付けを調(diào)整します。これもALTの獨(dú)特なところです。

記者：研究はどのような収穫がありますか？

孟靖：市場(chǎng)に深く入り込んでから、元の考え方の弊害を発見(jiàn)しました。もちろん、収穫もとても大きいです。

もとは一貫して勉強(qiáng)して、國(guó)內(nèi)の有名なレジャーブランドの構(gòu)想を模倣して徹底的に否定されて、その上國(guó)外の同業(yè)者との交流の中で発見(jiàn)して、レジャーの男裝はあります多くの細(xì)分、これは私達(dá)のモデルチェンジに自信を持ってきました。

記者：改めて市場(chǎng)を考察した後、ALTはどう位置付けますか？

孟靖：ALTは製品を「NEWD ANDY新ニューヨーク風(fēng)」と位置づけ、「洗練されたファッションメンズ」というブランドの獨(dú)特な特色を作り、若い人に著せると清潔でさっぱりしていて、全體的に精緻なイメージが現(xiàn)れ、アジア人のスタイルに合うようになります。

當(dāng)時(shí)、主な消費(fèi)層を18～28歳の都市の若者消費(fèi)層（現(xiàn)在18～35歳の都市男性に調(diào)整）に位置づけていました。この年齢の位置づけはマクワフィより若いです。80代、90代の消費(fèi)者は購(gòu)買潛在力とファッションセンスがもっと高いからです。

記者：改めて位置づけた後のALTは市場(chǎng)の認(rèn)可を得ましたか？

孟靖：上場(chǎng)したばかりの頃は、このような位置づけやデザインが消費(fèi)者に受け入れられるかどうかが心配です。

私達(dá)の製品は日韓風(fēng)に偏っていますので、シルエットはとても修身しています。九分のズボンや七分袖の洋服などは他のブランドではあまり見(jiàn)られないです。

しかし、お客様のフィードバックから、心配は余分です。中國(guó)人のファッションセンスを過(guò)小評(píng)価しています。実は洗練されたファッション男裝に対する需要はずっとあります。

湖南衛(wèi)星テレビなどのメディアの一部のファッションキャスターの牽引により、ALTは発揮の空間を見(jiàn)つけました。この段階で販売実績(jī)が大幅に向上したわけではありませんが、ブランド全體はもう一つの破繭狀態(tài)にあります。

記者：ALT端末のお店の特徴はどのように現(xiàn)れていますか？

孟靖：VMDビジュアルマーケティングはずっとALTで重要な部分を重視しています。ALTがわずか數(shù)年で目立つ核心的な要素はここにあります。服裝ブランドが市場(chǎng)で立腳できる核心競(jìng)爭(zhēng)力は製品とブランドイメージです。私たちの製品はだんだん市場(chǎng)の認(rèn)可を得てきました。端末イメージの構(gòu)築が成功したら、鬼に金棒のような効果があります。

例えば、最近の第三世代端末イメージショップでは、三つのシリーズの製品によって端末店の設(shè)計(jì)を行います。「黒金尊貴」シリーズは高級(jí)クラブの雰囲気があります?！付际啸抓楗隶省攻伐戛`ズは貴族學(xué)院の雰囲気があります?！付际行萑铡攻伐戛`ズはカフェの雰囲気があります。武漢の光谷二期歩行街の400平方メートルの旗艦店では、結(jié)婚式の寫(xiě)真を撮影するカップルもいました。

6月1日、ALTはまた山西省臨汾のような地級(jí)市で最も人気のある商店街に380平方メートルの旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。巨大な門(mén)頭と第三世代のイメージの內(nèi)裝は山西省の同業(yè)內(nèi)で大きな反響を呼んでいます。地級(jí)市では同類の競(jìng)爭(zhēng)ブランドがほとんどないので、數(shù)日間オープンしてから販売実績(jī)がずっといいです。

離陸して著実に成長(zhǎng)していよいよ佳境に入る。

記者：位置づけを改めたら、どうやって市場(chǎng)を開(kāi)拓しますか？

孟靖：全國(guó)の市場(chǎng)開(kāi)拓に対して、CHICは非常に有益なプラットフォームを作ってくれました。

2009年の初出展から今年まで、3年連続で參加して、ALTのブランドスタイルと內(nèi)包を強(qiáng)化し続けています。毎年、私達(dá)はある程度の収穫があります。2009年に初めて參加した時(shí)はまだあまり注目していません。

CHICが終わってから一ヶ月の間に、私達(dá)は88の加盟店の店舗図面を受け取りました。これまでの通常の狀況では、毎月20個(gè)ぐらいの図面があります。

同時(shí)に、私達(dá)は山西太原に900平方メートルの旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。大連に400平方メートルと広州正佳300平方メートルの店を開(kāi)きました。

今年のCHICでは杭州銀泰、山東銀座、そして北京の大悅城など、多くの注目を浴びました。

今年は第三世代端末イメージショップを始めました。デパートというルートをよりよく開(kāi)拓するためです。

記者：今のALTはだんだん佳境に入りました。12年來(lái)のブランド企畫(huà)、管理経験によって、國(guó)內(nèi)のレジャーメンズブランドの発展をどう評(píng)価しますか？

孟靖：どの製品にもライフサイクルがあります。國(guó)內(nèi)ではカジュアルウェアは分水嶺を経験しています。前の十年はJACKJONESをはじめとするカジュアルメンズの天下でした。これからは多様化したファッションカジュアルメンズの時(shí)代になるはずです。

ブランドが導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期を経験した時(shí)は、代替品を求めて成長(zhǎng)期をできるだけ長(zhǎng)く延長(zhǎng)することを考えます。

この期間の最も重要なのは革新力で、ALTは5年の発展の過(guò)程で3回の端末イメージを出しました。毎シーズンの製品は更に斬新で、市場(chǎng)の需要に追いつき、著実な成長(zhǎng)速度を維持し、ブランドのライフサイクルを延長(zhǎng)するためです。