デパートの競爭はますます激しくなります。第一線のスポーツブランドはもうマーケットでの販売を満足しなくなりました。次々と觸角を第二線のスポーツブランドの領(lǐng)地に伸ばしました。

第一線のブランドは流通ルートの大代理店を増加して新しい財(cái)布袋を見つけます。

デパートの競爭はますます激しくなります。第一線のスポーツブランドはもうマーケットでの販売を満足しなくなりました。次々と觸角を第二線のスポーツブランドの領(lǐng)地に伸ばしました。

第一線のスポーツブランドは販売ルートを拡大し、自身の販売需要を満足させると同時(shí)に、傘下の大型代理店にもスプーンを分けました。記者は昨日訪問しましたが、以前は大デパートにしか設(shè)けられていなかった第一線のスポーツブランドが、次々と觸角を小品、端物市場に伸ばしています。これらのチャネルの小売代理店に供給することも、大代理店の獲得の新しい手段となる。しかし、表札の侵入もこれらのルートのもとの覇者を針のように座らせます。

表札「ご來店」

中低市場

ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドがついに身を置いた。記者が昨日訪問したところ、北京の平和裏地區(qū)にある大型卸売市場で、多くの有名なスポーツブランドを販売している智盛體育専門店が靜かに入居していることが分かりました。記者が見たところ、この売り場は主に服裝、靴、カバンなどの商品を販売しています。核心的な顧客群は卸売市場の顧客であるため、この売り場はスポーツブランドの割引をメインとしている。

実際には、有名なスポーツブランドは、大型デパートから「身を任せる」ことで、小さな商品市場に參入する傾向にある。記者が最近訪問したところ、北京の多くの地域の大型卸売市場にはアディダスやナイキなどのスポーツブランドの姿が見られました。

これはスポーツブランドが北京市場で深さの分売を行っているだけの縮図です。北京では大鐘寺の天蘭の後物で、記者は同様にアディダスの姿を見ました。記者が登録した蘭末商品の公式サイトによると、アディダス、ナイキはすでに蘭尾商品の契約ブランドとなり、すでに北京市場に數(shù)多くの店舗が進(jìn)出している。商品の価格が低いため、これらのブランドはグランテール市場の人気ブランドになりました。

ファ雅體育、動感96と北京壹美眩動などの大型スポーツ代理店から見れば、現(xiàn)在スポーツ用品市場は安定期に入り、飽和狀態(tài)になりつつある。しかし、新鮮な血液がどんどん入ってきているので、この分野はもっと早く深さの流通段階に入ります。

資料によると、ファ雅體育、動感96と北京壹美眩動は北京地區(qū)の大型スポーツブランド代理店です。その中で、ファ雅體育は北京、山西、內(nèi)モンゴルの3カ所に200余りの専門売り場を持っています。年間販売実績は6億元を超えています。動感96は主にKAPPAブランドを代理しています。プーマ、匡威などのブランドの代理権を持っている北京壹美の眩しい動きも京スポーツ代理市場の重要な力です。

スポーツ用品の流通ルートの多様さは伝統(tǒng)的な売り場だけではない。価格、利便性などの利點(diǎn)を持つ淘汰、淘寶などのオンラインショッピングも、多くの消費(fèi)者がスポーツ用品を買う重要な拠點(diǎn)となっている。

エージェント

小魚を食べて収穫を始める。

スポーツブランドは次から次へと販売ルートを拡大して、甚だしきに至っては身を置いて三四級都市の発展に入って、自身の更に高い業(yè)績に対する追求を満たしただけではなくて、これらのブランドと協(xié)力する大型代理店に新しい財(cái)布の袋を探し當(dāng)てさせました。

スポーツの代理店市場に詳しい人によると、現(xiàn)在、スポーツブランドは販売ルートを絶えず増加していますが、これはやはりファ雅スポーツなどの大型代理店の力で実現(xiàn)する必要があります。しかし、大型代理店の多くは第二線商業(yè)が発達(dá)している都市の大型百貨店を根ざしており、同時(shí)に営業(yè)狀態(tài)の相対的に低い卸売市場と三四線市場を兼ねるのは難しいです。規(guī)模が小さい代理店の數(shù)が多いため、資金の実力、仕入れ量が限られています。ブランドメーカーは直接協(xié)力することができません。

このスポーツの代理店に詳しい人によると、商品の端數(shù)市場や三四級都市で店を開くのは、規(guī)模が小さい「知らない」代理店が多いということです。これらの小型代理店は大規(guī)模な代理店から商品を受け取ることが多いです。

ある大型代理店の責(zé)任者によると、この會社は5%の割引でアディダス、ナイキなどのブランド會社から仕入れたら、大體5%の値上げをして小型代理店に売るという。この部分の入金はすでに會社の総収入の4割近くを占めています。

業(yè)界関係者によると、北京で開催された2008年オリンピックはスポーツブランド市場が黃金時(shí)代に入り、多くの資金力のある企業(yè)がこの分野に進(jìn)出し、第二線市場の爭奪戦が激しくなり、飽和狀態(tài)にある。このような狀況では、どの大型代理店がより多くの「小魚」を引きつけることができ、未來の市場競爭において主導(dǎo)的な役割を果たすだろう。

ルートの覇

強(qiáng)敵を迎える

実際には、アディダス、ナイキなどの一流ブランドは小品、端物市場に進(jìn)出して販売しています。三四線都市に「侵入」して、これらの都市の元々あるスポーツ消費(fèi)品市場の構(gòu)造をシャッフルに直面させます。

業(yè)界関係者によると、李寧、安踏、特歩、361°、鴻星爾克、喜得龍、反克などの國內(nèi)有名ブランドはすでに國內(nèi)の第一線都市で一定の知名度を備えていますが、これらのスポーツブランドの主要な販売ルートは依然として國內(nèi)の中小都市に集中しています。

現(xiàn)在、多くの三四線都市の消費(fèi)者は安踏、鴻星爾克などの國內(nèi)有名ブランドを消費(fèi)の第一選択としています。三線都市から來た消費(fèi)者の一人は、安踏などの國內(nèi)ブランドはその都市で人気があり、売れ行きがとても高いと言っています。

商業(yè)の専門家は、一方では多くの國內(nèi)のスポーツブランドはすでに一定の知名度を備えています。一方で、國際スポーツブランドはまだこの部分の市場に深く入り込んでいないからです。

第二線都市のスポーツブランド市場が飽和狀態(tài)になるにつれて、國際スポーツブランドはますます非一次都市を重視し、強(qiáng)敵の「侵入」に伴って、もともと國內(nèi)の有名スポーツブランドに支配されていたこの部分の市場も激しい市場爭奪を迎えます。

ニュース

大型代理店は集団でレジャー路線を変えます。

大型スポーツ代理集団の間の競爭は、スポーツブランドの資源だけにとどまらないかもしれない。最近、西単百貨店（600723）傘下の大型スポーツ代理店のファヤスポーツは、アウトドアレジャーブランドのオーソカの代理権を取得しました。この前、もう一つのスポーツ代理店の百麗國際もレジャー靴に対する投入を強(qiáng)め始めました。動感96と北京壹美眩動などのスポーツ代理店も続々とレジャーの領(lǐng)域に足を踏み入れ始めました。

フォーマルなレジャー分野への進(jìn)出を前に、ファ雅スポーツは昨年、ナイキ360とアディダスのクローバーの代理権を獲得したという。資料によると、ナイキ360とアディダスの三つ葉草はそれぞれのブランドの下でレジャー商品のサブブランドをリードしています。

動感96もすでに有名なファッションカジュアルブランドVANSの代理権を獲得しています。北京壹美ヒョンジュンはアメリカのレジャーブランドEASTPAKを今年の主力としています。

業(yè)界から見れば、今人気のレジャーブランドは大型スポーツ代理店の目に映る新しい財(cái)布袋になりました。

あるスポーツエージェントグループの責(zé)任者は、アウトドアレジャー、例えばNORTH FACE、コロンビア、またはファッションカジュアルブランドVANSに関わらず、國內(nèi)市場の規(guī)模と知名度はナイキ、アディダスなどのブランドと明らかに差があると考えています。これらのブランドを代行して新しい利潤の増加點(diǎn)を探したいならば、企業(yè)自身の運(yùn)営能力の絶えない改善が必要なだけではなくて、まだブランドの商が國內(nèi)市場で広告、研究開発などの一環(huán)の投入力に関して見なければなりません。