近いうちに綿価格の下落は業(yè)界の注目を集めており、記者も第一時間に企業(yè)に問い合わせている。実は數(shù)ヶ月前に、彼らと綿花価格の上昇による苦境について話し合ったばかりです。短期間で綿花の価格が大幅に下がり、企業(yè)は今の生活はあまりよくないとはっきり言います。

それでも、コミュニケーションの中で企業(yè)も楽観的に、綿花の問題は外部の大環(huán)境要因に屬しており、リスクもあり、チャンスもあります。綿価の動きを密接に見ているほか、長年の就職経験によってタイミングを合わせているほか、企業(yè)の収益ポイントは長期的に築き上げた基礎(chǔ)から來ています。金融危機、綿価の上昇、まだ當(dāng)面の綿花価格の下落、企業(yè)とその他のブランドの創(chuàng)立した戦略連盟、優(yōu)位はすでに十分に展示されました。特に、企業(yè)もコストを節(jié)約する理念の下の新製品を消費者に紹介することを試みて、そしてそれにだんだん市場の一大のセールスポイントを形成させます。

時間差を避けて利潤差をもたらす

記者は企業(yè)と綿花の値動きについて話していますが、多くの企業(yè)は綿花の値下がりの余地があると言っていますが、価格はだんだん安定してきました。長年の経験に基づいて、企業(yè)は綿花の値動きに対して一定の判斷能力がありますが、短期間の業(yè)界の大環(huán)境の突然変異に直面する時、彼らは通常比較的に保守的なやり方をとって、福建大衆(zhòng)と紡績有限會社の陳風(fēng)雨副社長は「時間の差を避けて注文書に反映させる」と言います。

しかし、彼もこのようなやり方は中に入れるだけだと言いました?！钙髽I(yè)は今の段階で內(nèi)注を受ける時、當(dāng)日の綿糸の価格によって価格を決めることができます。そして綿糸はほとんど在庫がないので、注文量で糸を予約するのが妥當(dāng)です?！龟愶L(fēng)雨さんは「企業(yè)は內(nèi)注書を受け取る時、とっくに綿糸工場と連絡(luò)しました。価格は最終的に取引先が前金を支払う當(dāng)日の綿糸の価格で決めます?！?/p>

つまり、その後価格の上昇と下落にかかわらず、企業(yè)の利益は保証されます。しかし、陳風(fēng)雨氏は、外注の操作パターンは類同できない。內(nèi)注の周期は普通45日から60日前後であるが、外注は通常數(shù)ヶ月前から半年前に価格を決定している。流動資金の問題で、多くの企業(yè)は綿糸を一度に揃えることはないので、この時間の差で生地企業(yè)は一定の原料価格リスクを負(fù)擔(dān)する。

短期間における原料価格の大幅な変動に対して、多くの企業(yè)が採用したこの保守的なやり方は受動的に見えるが、実際には、これもリスクコントロール能力の表れであり、企業(yè)は市場チャンスを楽観的に見ています。「現(xiàn)在の企業(yè)が感じている市場狀況について言えば、綿糸工場は価格の下落を恐れて在庫がないです?；镜膜摔悉い椁尉d糸を必要としたら、いくらの綿糸が供給できますか？企業(yè)の下流の顧客は大量の注文がないです?！龟愶L(fēng)雨氏は「生地企業(yè)だけでなく、紡績産業(yè)チェーン上のあらゆる環(huán)節(jié)の企業(yè)は原料価格に非常に敏感であり、皆さんの様子を見ていると気持ちが緩んでいないだけに、企業(yè)は在庫が少なく、ショートシートを選んでリスクを回避しているが、同時に神経を引き締めて苦境の中でチャンスをつかんでほしい」と述べました。

低コストが流行品の売りに転化する

綿の織物に対する消費者の共感は根強いが、服のブランドはコストを考慮して、部分的にT/Cの布を純綿の代わりに選んで、ある程度価格をコントロールしますが、このようなやり方はコストを保つことができますが、市場の売り上げを保証するのは難しいです?！妇d洗浄混紡または他の新しい繊維と綿を混紡したデニム生地は、何度も洗濯した後のサイズの安定性と手觸りはすべて綿の生地に及ばないです?！箮跂|新塘から誠紡布工場の楊斌社長は、「現(xiàn)在のところ、天糸と綿の混紡効果は理想的ですが、コストが高すぎて、多くの服裝ブランドの選択の可能性は低いです。」

いくつかの服のブランドはコストを考慮して、綿で洗ってデニムを混紡してはいけませんが、楊斌から見れば、企業(yè)はもっと巧みなやり方があります?，F(xiàn)在もいくつかのブランドが実踐しています。

普通の消費者としても、前の數(shù)年の流行とは違って硬い、堅苦しいデニムのファブリックがあります。ここ2年、市場のデニムのファブリックは柔らかい、薄いのが多いです。これは服裝ブランドが消費者の観念を変えています。今の段階では、カウボーイ製品は快適、復(fù)古、生態(tài)の概念をメインにしています。楊斌氏は「原材料を変えてコストを下げるというやり方とは違って、消費者の異なる製品スタイルの概念を注ぎ込み、低コストを巧みに市場の売りに転化させる」と述べた。

実は2008年の國際金融危機の時、國外のカウボーイの生地はすでにこの成り行きを現(xiàn)しました。楊斌の紹介によると、當(dāng)時の國內(nèi)のデニム生地はまだ光沢感が強く、生地が厚いスタイルが流行していたが、昨年から綿糸の価格が大幅に上昇したため、國內(nèi)のデニム生地は國際的な流行に追いつき始めた。

長期戦略連盟が互いに利益リスクを負(fù)擔(dān)する

「5月に企業(yè)が難しいと感じたのは確かです。今は少しいい狀況です」楊斌さんは「企業(yè)の生地価格は一メートルにつき2元ぐらい下がっていますが、顧客の秋冬の注文はまだ遅れています?！?/p>

それでも、楊斌は企業(yè)の利益増加點を見ました。それは下流ブランドの取引先との協(xié)力です。彼から見れば、今年の生地業(yè)界全體の輸出態(tài)勢は軟弱で、國內(nèi)販売の伸びも比較的に力がないです。服裝ブランドとの協(xié)力だけが明らかに利益の伸びを見られます。服裝ブランドは商品価格を保証し、製品の品質(zhì)を保証するために、企業(yè)と彼らは長期的な協(xié)力関係を築いてきました。今はみんな見ていますが、最終的な注文は少なくないです。価格が多いと少ないだけの問題です。

綿糸の価格が高い時、下流の取引先は一部のコストを消化してくれます。逆に綿糸の価格が低い時、布地企業(yè)も一部の利潤を譲ってくれます。これは楊斌から見れば、これらは長期戦略連盟の進(jìn)退と市場リスクを負(fù)擔(dān)している表れです。

お客様と長期的に安定した戦略連盟を作ることは一朝一夕のことではないですが、ここ數(shù)年の努力を通じて、企業(yè)に多くの「味」を味わってきました?！附鹑谖C、綿価の上昇、そして當(dāng)面の綿価の下落に対して、戦略連盟の優(yōu)位性が十分に現(xiàn)れた」楊斌氏は「現(xiàn)段階では多くの中小企業(yè)が堅持できなくなりました。その原因は製品の価格が低いという利點以外に、これらの企業(yè)は他の立身の本がなく、原料価格の大幅な変動に耐えられないからです。」

楊斌は次の企業(yè)は國內(nèi)外の取引先との協(xié)力を深め、つまり企業(yè)の「ワンストップ購買」モデルを引き続き改善していくと述べました?！附瘠悉蜆敜?012年の製品開発をしています。拡張、深層的な開発理念に従います?！箺畋螭丹螭稀袱膜蓼?、お客様のある四半期の開発プロジェクトを受けました。お客様のニーズを正確に把握した上で、お客様にトレンドのある原料と洗濯後の整理などの完全な方案を提供します。これはブランドの取引先と堅固な戦略連盟を創(chuàng)立して、もちろん企業(yè)の最大の競爭力です。