現(xiàn)在激しい競爭市場の圧力の下で、出展者と展覧會(huì)主催者の間の伝統(tǒng)的な取引関係はもう維持しにくいです。その結(jié)果、主催者はできるだけ出展者の満足と信頼を得ることができます。

出展者は展覧會(huì)の組織からもっと多くのものを得たいと願(yuàn)っています。これもかつてないです。機(jī)構(gòu)を組織する絶えず進(jìn)歩して、彼らはもう機(jī)構(gòu)を組織して出展者の支払う費(fèi)用を利用して短期の利益を獲得することを許さないで、支払ったサービスが価値を持ってくることができることを望んで、彼らの需要を満たします。やむをえない時(shí)、參加商會(huì)は共同で自分の利益のために戦っています。したがって、出展機(jī)関と出展者との間にパートナーシップを確立するのがトレンドとなります。人形の話があります。「商売をやめて、協(xié)力を始めます。」このような関係を婚姻にたとえて、円満な婚姻は必ず長期にわたり雙方の利益に基づくのです。

1.長期性
三五年、さらにもっと長い間協(xié)力関係を作るには、同じ価値が必要です。目標(biāo)と同じです。組織展機(jī)構(gòu)としての長期的な目標(biāo)は、関係を深め、強(qiáng)固にすることです。出展者との関係は継続的に出展者のニーズを満たしてこそ、彼らの長期的な信頼を得ることができる。
出展者のニーズは人によって異なるので、自分が彼らの境遇を知っていると思い込み、出展者のニーズを最も効果的に知る方法は単刀直入に質(zhì)問することです。出展者の需要は絶えず変化していますので、これらの調(diào)査も長期的に必要です。
しかし情報(bào)をキャッチするのは第一歩で、相互信頼の関係を築くためには、行の行動(dòng)を聞いたり、決済したりすることが肝要で、出展者は組織を組んで彼らに関心を持ちたいです。本當(dāng)に彼らの成功のために努力します。約束以上に現(xiàn)金を約束しなければならないということをよく覚えておきたいです。

2.戦略的
パートナーシップを成功させるには出展者にブースを売るほど簡単ではなく、戦略性が必要です。長期の出展者を勝ち取りたいなら、出展者の業(yè)務(wù)と出展目的を理解するように努力しなければなりません。
出展者にとって、展示會(huì)で成功した多くの場合、販売利益を組織機(jī)構(gòu)として獲得するという意味ですが、彼らの成功のために何をお手伝いしましょうか？一般の人は展覧會(huì)に関するさまざまな提案を提供して、情報(bào)を集めたり、出展者をどうやって訓(xùn)練したりするのか、ベテランの専門家は出展者を助けるという観點(diǎn)から、展示効果を改善する方法を求め続け、出展者の座談會(huì)を組織し、企畫を成功させるための新しい取り組みを広く発揮します。出展者の利益を増やして、経費(fèi)を節(jié)約して、彼らを取引先の前で更に面子が立つようにしてこそ、戦略的に成功したと言えます。

3.価値観
協(xié)力関係の一方で、雙方は基本的な利益の上で互いに一致して、商売の観念の上で志を同じくして、俗に類は友を呼ぶと言って、商売のパートナーを探しても同じで、お互いに忠誠してそして同じ金銭の価値観を備えなければなりません。
この點(diǎn)を達(dá)成するには、第一歩は組織全體の価値観を確立し、すべての事務(wù)の軽重緩急を定め、従業(yè)員全員がこれらの理念を明確にかつ確実に貫徹することである。これらの価値観を覚えておく出展者の価値観が同じであれば、彼らとの長期的な関係が築けます。
組織機(jī)構(gòu)と出展者の価値が一致するかどうかは、出展者が組織の中での地位にもよる。お客様は神様です。永遠(yuǎn)に正しいです。組織の社員にとって、上司と出展者はどちらが重要ですか？出展者サービスのための機(jī)構(gòu)は出展者のために設(shè)けられているのであって、部下のためのサービスではなく、従業(yè)員一人一人が理解しなければならない。組織が存在し続けるのは、彼らの上司ではなく出展者によるものである。

つまり、組織展機(jī)構(gòu)と出展者との良好な協(xié)力関係を維持するには、以下の點(diǎn)で必ず実行してください。
1.継続的に関係を増進(jìn)する方法を求める：
2.出展者の期待を超えて理解する
3.出展者ができるだけ発生する問題を予想して、できるだけ解決します。

結(jié)婚のように、すべての人がパートナーシップを構(gòu)築するのに適した候補(bǔ)者ではありません。出展者との長期的な関係は、戦略的な計(jì)畫、正確な価値観、高い相互協(xié)力性を持つ組織に適しています。成熟と成熟を重視し、展示を通じて業(yè)務(wù)を展開する出展商は組織と関係を結(jié)びたいです。雙方の心の中で、未來のビジネスモデルは協(xié)力と連盟であり、これによってもたらされる大きな収益も十分承知しています。