あなたとあなたの指導(dǎo)する會社の規(guī)模がどれだけ大きいかに関わらず、展示會はすべてあなたのために1つのとても良いことを提供しました。ビジネスチャンス出展は一番効率的なマーケティング方式です。

1、低コスト接觸取引先

會社は合格した取引先に接觸して、參加します。展示會一番効果的な方法です。調(diào)査によると、展示會を利用して取引先に接觸する平均コストは他の方式で取引先のコストの40%に接觸するだけです。

2、仕事量が少なく、質(zhì)が高い。署名率高さ

展示會で合格した取引先に接觸した後、後任の仕事量は少ないです。調(diào)査によると、展示會で觸れた意向の顧客は、企業(yè)が平均的に相手に1.8個の電話をかけるだけで取引ができるという。それに比べて、通常の業(yè)務(wù)の販売方式は7.8個の電話で完成できます。また、顧客は展覧會を見學(xué)するために、出展者に注文したすべての中で54%のリストをフォローする必要がありません。

3、潛在的な取引先を大量に知り合う

研究によると、ある出展者のブースにおける平均訪問量をベースとして、展示會の前の12ヶ月以內(nèi)に同社の販売者の電話に接続した人は12%しかいません。88%は新たな潛在顧客で、展示會は出展者に高レベルの新規(guī)顧客をもたらしました。出展會社の製品やサービスについては、展示會の49%の訪問者がそれらの商品やサービスを購入する計畫を立てています。

4、競爭力の優(yōu)位性--想像力と実力を示す

展覧會は出展者が競爭相手の前で実力を見せる機(jī)會を提供します。訓(xùn)練されたブーススタッフ、積極的な展示前と展示中の販促、人を引きつけるブースの設(shè)計を通して、出展會社の競爭力は光芒を放つことができます。また、展示會の參観者はこの機(jī)會を利用して各出展者を比較します。そのため、展覧會は出展者に自分のイメージと実力を見せるいい機(jī)會です。

5、時間を節(jié)約する—半分の功。

三日間の間に、出展者が接觸する潛在的な意向の取引先はその6ヶ月から1年の間に接觸できる取引先の數(shù)よりもっと多いです。さらに重要なのは、対面で潛在的な取引先と交流することは、迅速に安定した取引先関係を構(gòu)築する重要な手段です。

6、取引先との関係を円滑にする

取引先の関係は多くの會社の話題です。展覧會は既存の取引先との関係を円滑にするいいところです。參加者は下記の方式でお客様に感謝の意を表します。親切な接待、會社の最新商品資料、會社の景品、一対一の夕食、その他特殊なサービスなどです。

7、手を取ってお客様に製品や體験サービスを教えてください。

企業(yè)の販売員が製品を持って來て展示する機(jī)會は多くないかもしれません。展示會は、潛在的な顧客のために展示會に參加し、製品や體験サービスを集中的に展示する最も良い機(jī)會と最適な場所です。

8、競爭分析

展覧會の現(xiàn)場は競爭情勢を研究する機(jī)會を提供しています。この機(jī)會の作用は計り知れません。ここでは、競爭相手が提供する製品、価格及びマーケティング戦略などの情報を利用して、企業(yè)の最近と長期計畫を作成するのに役立ちます。

9、企業(yè)の影響を拡大する

多くの展示會は通常、メディアの注目を集めます。メディアを利用して宣伝するのは出展者にとって貴重な機(jī)會です。

10、製品とサービス市場調(diào)査

展覧會は市場調(diào)査を行う絶好の機(jī)會を提供した。もし出展者が新しい商品や新しいサービスの提供を検討しているなら、展示會で見學(xué)者に調(diào)査して、価格、機(jī)能、品質(zhì)、サービスに対する要求を理解してください。