靴の種類の業(yè)界は運(yùn)営が完全でさえすれば、十分な現(xiàn)金の流れがあって、現(xiàn)狀に安住しても生存の余裕があります。しかし、過去10年間で、すでに多くの本土があります。

ある意味では、靴業(yè)界の競爭パターンの形成は通路圧力の下の結(jié)果であり、実力ランキングは前のいくつかのブランドによってちょうどよく販促する企業(yè)から來ています。

靴のブランドの通路は區(qū)域総代理制を採用していますが、資金、経験、実行力のある省級代理店は指折り數(shù)えられています。

価格交渉能力の優(yōu)位性は代理店にあり、代理店は把握したブランドの間で取捨選択できます。取捨選択の基準(zhǔn)はベストセラー単品、利潤空間、大物スターまたは段階的な広告サポートかもしれません。靴業(yè)ブランドの販促は基本的に通り道に向かっています。靴企業(yè)は毎年2四半期の注文に數(shù)十萬円かかります。

「商品＋広告＋通路」の初級競爭モードはだんだんグレードアップしています。安踏、特歩を代表とする二線強(qiáng)いブランドは全面的にA店の工事をスタートさせ、改造に著手して獨(dú)自の通路を作ります。二線はブランドに従っても程度が違っています。企業(yè)誘致の布地の準(zhǔn)備を完成しました。

お客様向けの販促企畫のテーマもついに登場しました。

伝統(tǒng)的な方式がだんだん谷底に入る。

企畫の第一の起點(diǎn)はブランド戦略の選別と企業(yè)の次のシーズンの具體的な商業(yè)目標(biāo)によって、企業(yè)がブランドを広める一番いい方式はネットマーケティング以外に伝統(tǒng)的な百貨ルートとチェーン経営のモードがあります。

しかし、現(xiàn)在はネット販売ルートが氾濫しています。B 2 B、B 2 Cは長時間のお金を燃やして広告をする必要があります。

伝統(tǒng)的な百貨店のチャネルは、強(qiáng)力な資源の利點(diǎn)が必要です。そうでないと、通りにくいです。

チェーン経営はいいですが、もっと長い間の敷設(shè)経営が必要です。

人力?物力などの面で資金の消耗が多い。

しかし、全國市場を展開すれば、長時間の経営に加えてブランド価値と市場収益が高いです。

最も直接的で効果的な方法は展示會のような新しい貿(mào)易方式にほかならない。

新しいといっても、実は新しくないです。わが國の一番早い貿(mào)易市場も展示會の形式の一つです。

貿(mào)易性のある展覧會について、アメリカのビジネスマンがこのような定義をしました。最短の時間で、最小の空間で、最小のコストで最大のビジネスをします。

例えば靴業(yè)界の非常に有名な展示會「中國（広州）國際靴展覧會（略稱：中國國際靴展）」はその中の非常に典型的な例です。

展示會の規(guī)模が大きく、出展企業(yè)の多くは國內(nèi)で有名な靴メーカーです。

ここでは必要な出展ブランドを簡単に見つけられます。

出展ブランドも展示會を通じて世界中のバイヤーと知り合うことができます。

展示會主催者のデナショーグループは中國商業(yè)連合會と協(xié)力して、全國の靴服売り場の責(zé)任者を招きました。

いわば、「中國國際靴展」というプラットフォームは現(xiàn)在の靴業(yè)ブランドのマーケティングの最も効果的なルートです。