北京五輪の開幕を控え、中國のスポーツ用品産業(yè)がうごめく。

北京オリンピックは國內のスポーツブランドの間の熱い競爭だけではなく、國際ブランドと一緒に公演する機會をもたらします。

北京五輪の役割に対する激しい議論の背後には、中國のスポーツ産業(yè)が未來の市場発展の趨勢に対する茫然とした茫然とした危機感がにじみ出ている。

國內のスポーツブランドの現(xiàn)在の市場表現(xiàn)とオリンピックがもたらす可能性のある商機について、本誌は中國靴業(yè)ブランド管理専門家、境界マーケティング理論の提出者と単店小売業(yè)績研究者、高普森國際マーケティング機構の首席顧問の王君玉さんを特別に取材しました。

靴の世界：08年の北京オリンピックまであと一年しかないです。中國の運動靴業(yè)と運動服産業(yè)はそれぞれの力を盡くして、巨額の資金を使って各種の協(xié)賛をしてもいいです。目的はブランドをアップさせて、市場を拡大することです。

これをどう思いますか？

実は、ブランド建設とオリンピックは內外の関係です。

オリンピックによって引き起こされるスポーツ経済は、必ず市場競爭の外部構造を変えて、中國の靴業(yè)とスポーツウェア産業(yè)に影響を與えます。

オリンピックによって、ブランド価値のプラスになるかどうかは、主に三つの面から決められます。

企業(yè)がどのような方法でオリンピックに介入し、このような介入によって生み出された伝播価値はどれぐらいありますか？

精神的価値。

企業(yè)はオリンピック資源の中のある「スポーツ精神」を自分のものにできるかどうか、このスポーツ精神が消費者の心理認識につながるかどうかを決めて、消費者の心の中でブランド価値主張に対する共感を構築します。

正確なマッチングとドッキングをしてこそ、価値の全體的な連動が形成され、全體的な協(xié)力効果が生まれる。

_3、消費価値。

スポーツマーケティングの最も直接的な目的は製品の販売ですが、この中には資源対聯(lián)の問題があります。

中國の靴産業(yè)とスポーツ産業(yè)はオリンピックを決戦場としています。それ自體が非理性的な表現(xiàn)です。

三六一度、デルタ、ステップ、ジーなどのオリンピックマーケティングにおける全面的な攻撃は、後続の資源がないと維持され、オリンピックという「パイ」を「落とし穴」に変える可能性が高いです。

オリンピックのマーケティングは中國の靴業(yè)とスポーツウエアの産業(yè)にとって、福音とは限らないですか？

王君玉：オリンピックの商機に慎重に対応すると言っていますが、入るなというわけではありません。

逆に、08年のオリンピックが引き起こした経済力は必ず國內のスポーツ産業(yè)のさらなる発展を牽引し、各ブランドの発展にも良性の推進作用を果たすことができます。

しかし、オリンピックはただの冒頭で、資金不足の企業(yè)はこの段階で力を入れて、必ずチャンピオンになるチャンスを失います。

オリンピックによって生み出されたオリンピック経済は、全體的な役割と段階的な特徴を持っています。

この経済は「陽性経済」と呼ばれることができます。

市場が陽性経済を主流とする背景には、産業(yè)とブランドが異なる程度に牽引され、市場に良性のある経済狀況が現(xiàn)れている。

この時のブランドの最も賢明な行為は、勢いに従って、実力を保全する前提の下で、ブランド価値と消費者のブランド忠誠度を最大化します。

市場が陽性経済から陰性経済に向かう時、ブランドが勝負する時に著きます。市場も大シャッフルの段階に入ります。

この段階は少なくともオリンピックの10年後に現(xiàn)れて、今後10年の中國のスポーツ試合は途切れなくて、企業(yè)の発展は外部の環(huán)境からの停滯に出會うことはないと思います。

巷に流布されている〇〇年はシャッフル年であり、ブランド発展の自然法則に過ぎない。

それでも、兄弟ブランドの間の距離は依然として二極化しています。誰が降りたら、誰がこの千載一遇のビジネスチャンスをつかむことができますか？ブランドの建設を進めて、いい収益を得られます。

_靴の世界：オリンピックでナイキ、アディなどの國際ブランドは強い指導力を表しています。

國內のスポーツブランドとこれらの國際ブランドの最大の差は何だと思いますか？

國內のスポーツブランドはどうすれば、國際ブランドの矛先を避けられますか？

王君玉：根本的な格差は二つの面に現(xiàn)れています。一つは資本の蓄積、もう一つは経験の蓄積です。

資本が資源を決定する。

國際的なブランドはすでにかなり長い時間の資本の蓄積を経て、國內のブランドの時間の長いのも20數年の発展の過程だけです。

國際ブランドは豊富な資本を利用して、各資源を整合して、ブランドの普及、広告の投入、製品の研究開発、企業(yè)文化などの方面で持っている形作る力、すべて本土のブランドが遠く及ばないのです。

また、國際ブランドはすでに良好な人材制度を形成しており、高素質の人材と完璧な制度は彼らの継続経営と基礎産業(yè)の長青少年に保障を提供しています。

_は戦略的に國際的なブランドを軽視し、戦術的には國際的なブランドを重視し、國內ブランドが國際的なブランドに対応する一番いい方法です。

具體的に実行するには、二つのルートがあります。

現(xiàn)在、國內のスポーツ用品で得られた不俗な成績は、この方法の実現(xiàn)可能性を証明しました。李寧と安踏の発展は、鮮明なケースです。

_2、品類を再結合し、差異化した利基市場を形成し、リード優(yōu)勢を作る。

_今は靴、アパレルなどの産業(yè)が資本市場にとても熱中しています。

資本市場の運営について、ちょっと重點的に注意してみます。今は靴産業(yè)とスポーツ用品産業(yè)を見て、市場の潮流が沸き立っています。

まず、李寧、ダファニー、千百度、百麗、鴻星爾克、野力、安踏などのブランドが成功的に発売されました。中港の靴業(yè)、動向、康奈、特歩、喜得龍、ピッケ、デル恵、ジョーダン、361°、金萊克などのブランドは全部腕を磨いています。

資本活動の高まりに対して、私たちは冷靜に考えなければならない。

資本運営にははっきりした考えが必要で、自分の欲しいものは何か、どんな強みと不足があるかを明確にします。

會社のビジョン、発展戦略、組織構造、運営管理モードから人力資源、企業(yè)文化などの多方面にわたって、マッチングして実行するかどうか、その中のどの一環(huán)にも脫節(jié)現(xiàn)象があり、リスクがあります。

二番目で、未來の競爭は資本の競爭です。

資本は恐ろしい力で市場の競爭パターンを変え、企業(yè)の製品開発、ルートコントロール、情報システムの構築、ブランド文化の形成、企業(yè)制度の健全化、管理能力及び資源の整合性などの各方面の狀況に大きく影響し、國際ブランドとの差を快速に短縮し、競爭優(yōu)位を形成する。

資本運営は両刃の剣であり、鍵は「運用」の妙にある。

_靴の世界：國內のスポーツブランドの間に深刻な悪意のある競爭現(xiàn)象がありますが、どうやって有利な要素を統(tǒng)合して、同業(yè)者の間に良性の競爭関係を形成させ、大産業(yè)の健全な発展を促進するべきですか？

王君玉：大産業(yè)の健全な発展に対して、私は一種の観點を提出します。

_大産業(yè)はすべて栄えるとともに損をするという屬性を持っています。

例えば、1996年の「晉江日曜日品質靴」の現(xiàn)象は、一部の靴工場で生産された劣悪な靴が消費者の利益を損ない、産業(yè)全體の「販売崩れ」を引き起こしました。

大業(yè)界の健全な発展は同業(yè)の生存の基礎であり、この基礎がなければ、他の利益は語れません。

「水は舟を載せてもいいし、舟を覆すこともできる」ということです。

_労働集約型産業(yè)がもたらした低い參入の敷居は、産業(yè)クラスター內の産業(yè)チェーン要素の共有性は、いずれも同業(yè)者間の「兄弟が壁に閻魔する」現(xiàn)象を引き起こす原因である。

しかし、産業(yè)クラスターの発展に伴って、國際ブランドが中國市場に対して激勵し、大産業(yè)は必ず協(xié)力の中で競爭し、競爭の中で協(xié)力する新しい局面を形成します。

靴の世界：世界経済センターの移転は、いつも靴センターや他の労働集約型産業(yè)の移転を促進します。

未來の製靴センターはどこにあると思いますか？

なぜですか

個人的には、今後20年間、世界の製靴センターは依然として中國にあると思います。

産業(yè)移転に影響する要因は主に三つあります。一つは労働力の価値の向上による製造コストの増加です。二つは関連する組み合わせがクラスタ効果を失い、製造が不連続で間接的に各種のコストを増やします。

今後20年、中國はこれらの面で依然として他の國と比べられない優(yōu)勢を持っています。

靴の世界：今の中國の靴業(yè)と運動服産業(yè)が出會う最大の発展ボトルネックは何だと思いますか？

どのようにこのボトルネックを克服して、中國の靴業(yè)とスポーツ用品産業(yè)の次の10年の速い発展を推進しますか？

王君玉：人材問題が肝心です。

中國の靴業(yè)と運動産業(yè)の従業(yè)員、企業(yè)の支配人と高層の管理人員を含む文化の素質はあまねく高くありません。

一方、企業(yè)內の管理職の多くは、下の階から取り立てられたもので、彼らは経験がありますが、理論的な素養(yǎng)は視野が限られていません。一方、一部の高學歴人材業(yè)界の経験が不足しています。

人は最も革命的な要素であり、人材の推進がなければ、企業(yè)の急速な発展は難しい。

中國の靴産業(yè)の代表の一つである晉江靴業(yè)は、産業(yè)のグレードアップの過程で、ハイエンドの人材が欠けて形成されたショートボードに出會ったことがあります。

2000年5月に晉江が全國初の県レベルのポスドクを設立してから、このような現(xiàn)象はよく改善されました。

もし安踏は上海、広東、晉江に三つの研究開発基地を設立したら、各基地のハイエンド人材は不定期で晉江に研究開発の仕事に従事できます。

多くの企業(yè)が最も心配している問題は、人の流れが大きく、人材が殘らないことです。

人材と企業(yè)が共に発展するために、企業(yè)は以下の核心をつかんでください。1、企業(yè)の遠見を確立します。2、健全な企業(yè)運営メカニズムを建設します。3、健全な文化雰囲気と価値観を作ります。

當面の市場環(huán)境の下で、新しいブランドの生存機會はどれぐらいあると思いますか？

王君玉：今は新しいブランドの土を割る絶好の機會だと思います。

経済學の観點からも、マーケティングの観點からも、この結論を導き出すことができます。

経済學の観點から産業(yè)全體の発展趨勢を見て、中國は今後10年、ひいては20年は陽性経済を主導とし、陽性経済の特徴は産業(yè)全體の発展を牽引し、関連産業(yè)チェーン要素を一緒に向上させることである。

國內GDPの良性成長は、世界経済の中心がすでに中國に移転したことを示しており、この移転は中國経済のためにより多くの価値と機會を創(chuàng)造することになるだろう。

湖南省にある地名