黃光裕家族は明らかに豊富です。

アメリカのスポーツのビジネス計(jì)畫(huà)書(shū)に問(wèn)題があります。

5ヶ月前、黃秀虹は今年北京に27の國(guó)美スポーツ専門(mén)店をオープンすると発表しました。5年以?xún)?nèi)に全國(guó)で百店舗規(guī)模になります。

今、メディアでようやく國(guó)美スポーツのニュースが出ましたが、新店についてではなく、管理職の離職についてです。

先日、國(guó)美體育総経理の李巖、ブランド総監(jiān)督の李黎などを含む會(huì)社の中の高層は次々と退職しました。彼らは皆「?jìng)€(gè)人の原因」と主張しています。もっと前に會(huì)社を離れた副社長(zhǎng)の白光利は現(xiàn)在勤めています。

事件の発生は、先の國(guó)美の激動(dòng)と関係がある。

ほとんど

最も直接的な連絡(luò)は國(guó)美體育の管理層がほとんど國(guó)美電器から來(lái)ています。

例えば、李巖は國(guó)美IT事業(yè)部部長(zhǎng)と蘇州國(guó)美総経理を務(wù)めていました。白光利は先後に國(guó)美オンラインと鵬潤(rùn)投資の物流総監(jiān)督を務(wù)めています。

スポーツ業(yè)界の観察者の馬崗さんによると、陳黃大戦中、國(guó)美體育の管理層もチームに立ち、陳暁側(cè)に立った人がいた。

したがって、黃光裕家族はもっと信頼できる管理層を選別しているかもしれません。大きな危機(jī)を経験した後、彼らはもっと注意する必要があります。

結(jié)局、國(guó)美體育は大きな期待を寄せられています。黃秀虹は「影響力は國(guó)美電器と同じチェーンブランドになる」と述べています。

しかし、黃氏の家族にとって、調(diào)整が必要なのは管理層だけではない。

國(guó)美體育は最初に自分のために良好なビジョンを確立しました。超大型店、電子商取引、カタログダイレクトメールからなるモデルで、國(guó)美の會(huì)員と物流資源を借りることができます。

大規(guī)模な開(kāi)店計(jì)畫(huà)を発表した時(shí)、國(guó)美スポーツの判斷は、この市場(chǎng)の特徴は千億クラスの規(guī)模、毎年の急速な成長(zhǎng)、家電小売業(yè)の2倍の毛利率であり、最も重要なのは、全國(guó)ではまだ大型スポーツチェーンブランドが現(xiàn)れていないことであり、當(dāng)時(shí)國(guó)美スポーツの単店売上高はすでに400萬(wàn)元に達(dá)しており、2011年に新規(guī)店舗ができたら、10億元の総収入をもたらすと予想されています。

しかし、今から見(jiàn)ると、この期待はとても楽観的です。

網(wǎng)易の財(cái)政経済チャンネルによると、國(guó)美體育の業(yè)績(jī)は非常に悪いです。北京の二軒の店の面積は4000から5000平方メートルの間ですが、お客さんはわずかで、毎日の売り上げは萬(wàn)元ぐらいで、家賃を支払うのも足りないです。

管理職はこのために責(zé)任を負(fù)うべきで、退職の理論の上でもこれと関連しています。

ただ、うまくいかない場(chǎng)合は、黃光裕家族の判斷に影響を與えるかどうかは不明です。國(guó)美スポーツの発展計(jì)畫(huà)を見(jiàn)直していますか？

國(guó)美スポーツ専門(mén)店はファッション、アウトドア、限界、科學(xué)技術(shù)と競(jìng)技運(yùn)動(dòng)を含む各種スポーツ製品を販売しています。その営業(yè)狀態(tài)はスポーツ品の大型スーパーで、店舗では商品は伝統(tǒng)的なブランド區(qū)分によって區(qū)別されず、スポーツ種類(lèi)によって陳列されています。

他にも店舗內(nèi)に設(shè)置された體験エリアがあります。例えば、高さ7メートルの壁や國(guó)際基準(zhǔn)18ホールのゴルフシミュレーション場(chǎng)などがあります。

國(guó)美スポーツと業(yè)態(tài)で一番近いのはフランスのスポーツ用品チェーンスーパーのディカルノンですが、違っているのはディカルノンはイケアのようです。それは主に自社ブランドを販売しています。國(guó)美スポーツはもっと多くのスポーツ用品メーカーとディーラーと付き合う必要があります。

國(guó)美は確かに小売分野でブランド、管理、資源、ネット、資金と人材の優(yōu)位を持っていますが、黃家が熟知している電気製品の分野と違って、スポーツは別の業(yè)界です。

國(guó)美電器はサプライヤーの強(qiáng)い地位に対してその規(guī)模から由來(lái)しています。

しかし、國(guó)美電器が規(guī)模を拡大する方式はスポーツ業(yè)界には適用されません。

アメリカのスポーツは國(guó)美電器のように資金を転がすことができません。

電気製品の分野では、國(guó)美は入場(chǎng)料を徴収することができます。また、長(zhǎng)期決済の方式でサプライヤーの代金を占用することもできます。

これらの入場(chǎng)料とサプライヤーの代金があります。國(guó)美はスクロール式の店を開(kāi)くことができます。

しかし、このパターンはスポーツ業(yè)界では効果がないです。

この業(yè)界では入場(chǎng)料がないという理由で、國(guó)美スポーツも入場(chǎng)料を徴収しないと表明しました。また、電気製品業(yè)界の即席販売のモデルと違って、スポーツ用品メーカーは先物制を?qū)g施しています。

國(guó)美スポーツはメーカー同士の直接的なドッキング方式に力を入れており、メーカーにとってはまだ試行段階にすぎない。

また、國(guó)美電器が業(yè)界內(nèi)で優(yōu)位な地位を獲得してから、サプライヤーを搾取するというやり方を考えると、スポーツ用品メーカーは國(guó)美スポーツと協(xié)力する時(shí)にも恐れがあります。

北京大新體育発展有限公司（以下、大新スポーツという）は中國(guó)最大のゴルフ用品販売店であり、同時(shí)に自分のゴルフ用品ブランドも持っています。國(guó)美スポーツの第一回目の商談パートナーの一つです。

國(guó)美電器はもともと音響類(lèi)の製品の購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)者を代表して國(guó)美體育と大新スポーツの交渉を擔(dān)當(dāng)していましたが、前者は國(guó)美體育は入場(chǎng)料を徴収しないと約束しました。

しかし、新しいスポーツについては心配があります。

これまで國(guó)美電器と攜帯電話の業(yè)務(wù)で長(zhǎng)年の提攜がありましたが、その経験はあまり楽しくありませんでした。一番早い國(guó)美は攜帯電話のサプライヤーに対しても7日間の會(huì)計(jì)期間でしたが、その後30日間に調(diào)整して、60日間で、その他の費(fèi)用と件もだんだん多くなりました。

また、スポーツ業(yè)界では、大手ディーラーが大きな壁を築いている。

國(guó)美體育の開(kāi)業(yè)時(shí)、伝統(tǒng)的なスポーツ用品の販売店はすでに店を隅々まで開(kāi)けました。

この中の最大の2つは百麗國(guó)際線と臺(tái)灣寶成で、前者はナイキ、アディダスは中國(guó)で最大の代理店で、所屬のスポーツチェーンブランドの滔博スポーツは全國(guó)で3200店を超えています。後者は世界最大のスニーカーメーカーで、傘下には勝道ブランドがあります?，F(xiàn)在の合資自営と加盟店の総數(shù)は8500店を超えています。

このような規(guī)模の優(yōu)勢(shì)は注文會(huì)でもっと割引できるようにします。

「3 C分野ではチャネルがより強(qiáng)いが、スポーツ業(yè)界ではメーカーや大手ディーラーの制御力が強(qiáng)く、國(guó)美に優(yōu)位はない」

大新スポーツの擔(dān)當(dāng)者は言う。

優(yōu)勢(shì)を築くには、國(guó)美體育は一定の規(guī)模を持つ必要がありますが、入場(chǎng)料収入がないため、元の會(huì)計(jì)期間の策略も効果が上がらず、規(guī)模を拡大するには自己資金が必要です。

今年27社の開(kāi)店計(jì)畫(huà)を?qū)g現(xiàn)するなら、黃光裕家族は少なくとも3億元を投入する予定です。

しかし、今はまだ自信がありますか？