小さな綿は、去年から今年にかけて、価格が暴騰し、數(shù)回にわたって暴落し、業(yè)界人に「ジェットコースター」の刺激を體験させました。

綿関連の産業(yè)チェーン全體の中で、下流の段階にあるアパレルメーカーが最も受動(dòng)的である。

アパレル企業(yè)は注文モードで生産していますので、事前に生地を買いだめすることはありません。一部の原材料を買いだめしても、自分のために使うだけで、投機(jī)ではなくて、投機(jī)的に宣伝するだけです。だから、綿の価格が変動(dòng)する各種の悪い結(jié)果は確実に彼らに押し付けられます。

驚くべき「ジェットコースター」の相場(chǎng)である。

昨年5月、國(guó)內(nèi)の綿花の価格は1トン當(dāng)たり1700元ぐらいですが、その後はずっと上を向いています。1トン當(dāng)たり2萬(wàn)元、3萬(wàn)元の関門を超えて、11月には更に一回通年の最高點(diǎn)（トン當(dāng)たり3.35萬(wàn)円）にまで跳ねました。

一輪の値上りと見(jiàn)合った揺れの動(dòng)きの後、今年2月の綿花価格は更に革新的で高く、一トン當(dāng)たり3.487萬(wàn)元に達(dá)しました。

しかし、今回の高さはあまり続きませんでした。その後、綿花の価格は風(fēng)雲(yún)が急変して、トンあたり3萬(wàn)元近くに急落しました。

本紙の原稿を出す時(shí)、綿の価格はトンあたり2.4萬(wàn)元近くでうろうろして、最高點(diǎn)と比べて、すでに3割近く暴落しました。

小さな綿は、去年から今年にかけて、価格が暴騰し、數(shù)回にわたって暴落し、業(yè)界人に「ジェットコースター」の刺激を體験させました。

記者の取材によると、綿関連の産業(yè)チェーン全體の中で、下流の段階にあるアパレルメーカーが最も受動(dòng)的であることが分かりました。

アパレル企業(yè)は注文モードで生産していますので、事前に生地を買いだめすることはありません。一部の原材料を買いだめしても、自分のために使うだけで、投機(jī)ではなくて、投機(jī)的に宣伝するだけです。だから、綿の価格が変動(dòng)する各種の悪い結(jié)果は確実に彼らに押し付けられます。

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社の凌方才會(huì)長(zhǎng)は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動(dòng)作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時(shí)に損をします。

今年の綿花価格の急落に伴い、多くの紡績(jī)企業(yè)も自分のために綿花を買いだめした結(jié)果、代価を払いました。損失は多く千萬(wàn)元で計(jì)算します。

綿の価格は気が狂っているジェットコースターの服裝の企業(yè)は苦い果実を飲み込みます。

去年は本當(dāng)に受動(dòng)的でした。多くの場(chǎng)合、注文が綿花の価格にサインしたとたんに六、七元も値上がりしました。

急騰した綿花の価格はヨーロッパに來(lái)て服飾市場(chǎng)の開(kāi)拓部のマネージャーの陳明星を譲って、多少どうしたらいいか分かりません。

ヨーロッパに來(lái)てから服を戦略的に調(diào)整して、主力商品をシャツからズボンに変えて、綿で量を増やしました。

その年のズボンの生産量は約50萬(wàn)枚で、生地を使って75萬(wàn)メートルぐらいです。

その中で、ズボンなどの原材料はすべて綿を主として、ジーパンの綿の含有量は80%-90%を占めます。

陳明星さんによると、ヨーロッパに來(lái)た服はずっと注文通りに生産しています。つまり市場(chǎng)の需要に応じて版を作って、その後お客さんの注文狀況によって生地を確定します。ですから、あまり多くの原材料を買いだめしないということです。

私たちは年間75萬(wàn)メートルを生産しています。在庫(kù)は最大10萬(wàn)メートルで、8%から10%ぐらいです。

陳明星さんによると、その後の綿花価格の上昇の速さは企業(yè)に無(wú)反応になったという。

「綿は一日一円の値段で、企業(yè)の経営に大きなストレスを與えています。

また綿価の変動(dòng)が速すぎて、企業(yè)が影響を受けているので、その具體的な程度は計(jì)り難いです」

凌方は「昨年は胚布の価格が高騰していて驚きました。

毎週の月曜日の価格を言い始めましたが、その後は毎日の一価格に発展しました。

私たちは毎日値段を聞きに行きます。

お客様の注文で、すぐに原材料をロックします。動(dòng)作が遅くなりましたら、注文を受けましたが、予備材料がないです。一度原材料の価格が上がったら、納品時(shí)に損をします。

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社は主に外國(guó)貿(mào)易の取引に従事しています。お客様はヨーロッパ、南米及びアフリカ、中東に分布しています。また、各地のお客様が必要とする品種は大きく違っています。

凌方はやっと記者に教えました。外売り注文書の納期は全部比較的に長(zhǎng)くて、短ければ二、三ヶ月で、長(zhǎng)さは半年で、取引先の注文書の要求に加えて、一回で決められないことがあります。

「ゆっくりと作って、ゆっくりと納品します。だから、普通は原材料もそれぞれの注文狀況によって決まります。

私たちは綿糸の買いだめを控えています。

企業(yè)の資金コストは必ず考慮します。

しかし、これまでフレキシブルな注文が多かったが、今回は広東のアパレル企業(yè)を苦境に陥れた。

凌さんによると、去年の綿関連の品種は、価格がほとんど倍になり、輸出業(yè)務(wù)に大きな影響を與えました。

最も直接的な反応は受け取った注文が直ちに材料を用意していないと、損失や利益が下がる恐れがあります。

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服裝企業(yè)は受注ができません。

上流原材料の価格上昇によるコスト圧力に対して、アパレル企業(yè)は端末のブランドメーカーや仕入先に転嫁するのが難しいようで、消費(fèi)者に転嫁する部分も限られています。

あるメーカーは値上げを企てています。あるメーカーはすでに価格を20%から30%まで引き上げました。値上がり幅は綿花価格の上昇幅より遙かに低いと言わなくても、お客様は耐えられません。

凌方はやっとはっきり言いました。お客様、特に國(guó)際的なお客様はこのような高い価格の値上げを受け入れにくいです。

彼らも言い得ないです。今綿が値上がりしました。価格を上げてください。

海外の小売市場(chǎng)でも競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

小売業(yè)者は勝手に価格を上に上げる勇気がなくて、持ち出せば固定の取引先を競(jìng)爭(zhēng)相手のところに追いやっていくことになります。しかし、値上げしない単は私達(dá)も受けられません。受け取った単は損をしてもいいです。新しい注文書は損をしてはいけません。

この時(shí)は様子を見(jiàn)ています。見(jiàn)ていると注文がもっと躊躇してしまいます。注文の回?cái)?shù)が多くなります。単期はちょっとせっかちです。

例えば、この種類のスカートは今オファーが高くて、10元のお金が必要です。以前は一萬(wàn)枚を一気に落としました。今はお客さんが半分先に降ります。とても慎重になります。

何しろ値上がりした時(shí)は弱気になります。

もし二ヶ月後に転んだら？こんな気持ちになります。」

陳明星さんによると、お客さんが自分の服のスタイルを認(rèn)めてくれたら、自分で値段を上げたら、相手はまだ納得できるということですが、受け入れは以前ほど高くないということです。

原材料価格の変動(dòng)は直接取引先の注文の変動(dòng)を引き起こします。

東アジア先物農(nóng)産物アナリストの徐舟氏によると、衣料品メーカーの値上げの結(jié)果、紡績(jī)衣料品業(yè)界の注文が減少し続け、原料調(diào)達(dá)意欲がさらに低下した。

実際のところ、綿花の価格が上昇している間、多くのお客様、特に國(guó)際バイヤーは中國(guó)での服裝の仕入れ量を減らしています。ベトナム、カンボジアなどに行って仕入れます。

綿の価格が下がって、仕入先の値下げ意欲を促します。

綿価が上昇している間、中山市霞湖世家服飾有限公司（以下「霞湖世家」という）は幸運(yùn)にも災(zāi)難を避けられました。

霞湖舊家は1997年に創(chuàng)立されました?，F(xiàn)在の年間Tシャツの生産能力は500萬(wàn)枚に達(dá)しています。スポーツウェアは100萬(wàn)枚/セットで、セーターは100萬(wàn)枚/セットです。

「去年の綿花の価格が上がる前に、私達(dá)は大量の綿糸を買いだめしました。

私たちが今販売している80%は前に買いだめしたものです。

今年はもう使い終わった。

今はいくらで買いますか？

霞湖の世家総裁郭長(zhǎng)吉は今年の市場(chǎng)環(huán)境について依然として心配しています。

彼は今の市場(chǎng)に誤解があると思います。綿花はこんなに安くなったと思います。服裝企業(yè)のコストも多く下がります。服裝企業(yè)にも値下げを要求します。

「綿花の価格が下がると市場(chǎng)がパニックになります。他の人は注文をする勇気がなくて、注文しても価格を抑えます。アパレル企業(yè)の利益は実は減っています。」

郭長(zhǎng)琪さんによると、綿の価格の上昇は服裝企業(yè)に対する影響で、製品の中で綿の占める割合はどれぐらいですか？

複雑でおしゃれな服ほど綿の比重が小さく、人工やデザインなどの比重が増す。

量が大きくて簡(jiǎn)単な服ほど人件費(fèi)が少なく、綿の占める割合が大きくなります。

「一般的に綿花の占めるコストの割合は多くなく、十?dāng)?shù)パーセントしかない。

80%以上のものは落ちていません。十?dāng)?shù)%のものだけが下落しました。市場(chǎng)をアパレル企業(yè)のコストに誤魔化させました。

今の綿は30%下落しました。服裝のコストとしては3%から5%だけ下落しましたが、服裝の生産周期では、人件費(fèi)や家賃などが3%から5%まで上がるのは當(dāng)たり前です。そうすると、綿（価格）は30%下がりましたが、今年の服は去年の服と同じです。

広東省家庭用紡績(jī)品業(yè)界協(xié)會(huì)の黃錦権會(huì)長(zhǎng)もこのような観點(diǎn)を認(rèn)め、原材料はアパレル企業(yè)のコストの一部にすぎないと述べました。

ブランドを作る企業(yè)にとって、コストは主に原材料ではなく、人工、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、管理、ブランド普及などの費(fèi)用にあります。

郭さんは「綿花の価格が下がらないなら、一部の価格を取引先に上げる理由があります。

でも、今綿が値下がりしました。私達(dá)は値上がりする理由がないだけでなく、むしろ値下がりするべきだと思います。

今の市場(chǎng)に対しては、少し安くしても足りません。

綿は一萬(wàn)円下がりました。綿にとっては30%下がりました。服裝にとっては3%から5%しか下がりませんでしたが、服裝の注文者は10%を下げてほしいです。

私達(dá)の良い利益は10%-15%です。

いいメーカーです。もしあなたが言った計(jì)算なら、転ばなくてもいいですが、もし言ったことを計(jì)算しないなら、無(wú)理して転げ落ちたら、來(lái)年はもっと難しいです。

凌方は記者に対し、ある取引先から値下げの要求がありました。

「市場(chǎng)は今の価格を受け入れられません。

綿の価格（トン當(dāng)たり）が3萬(wàn)元以上の時(shí)、みんなはもがいています。この価格はみんなにとって難しいです。

今は綿花の価格が下がりました。また注文の話をする時(shí)、一部を譲ってくれるようにと向こうから言われました。

凌方はまた、綿花価格の下落による利益の好転は下半期に反映されるはずだと述べた?！附衲辘紊习肫冥先ツ辘尉d花価格の上昇をほぼ消化した結(jié)果」という。

「全體として、私たちの粗利益は綿花の価格の低下によって3～5ポイント上昇するかもしれません。

注文を受ける時(shí)にはお客さんとも合意しやすいです。

元から原材料をロックする

市場(chǎng)の変動(dòng)はアパレルメーカーを余儀なくさせた。

凌方はやっと感慨しました。「一昨年の綿の価格はまだ一萬(wàn)円以上でした。去年の綿の価格が三萬(wàn)円を突破した時(shí)に、四萬(wàn)円以上も高く見(jiàn)られました。今は落ちました。二萬(wàn)五萬(wàn)円です。最高の時(shí)より一萬(wàn)円以上下がりました。

でも、もう最後ですか？誰(shuí)も確定できません。

価格の変動(dòng)は誰(shuí)が分かりますか？」

産業(yè)チェーンの下流の一環(huán)として、アパレル企業(yè)は原材料価格の変動(dòng)に縛られた局面を抜け出すことができないようです。

受動(dòng)的になるために能動(dòng)的になって、凌先は広東省紡織品輸出入株式有限會(huì)社は源から原材料を制御して、サプライチェーンを産業(yè)の上流に伸ばして、利益を保証します。即ちサプライチェーン管理モードを?qū)g施します。

「當(dāng)社は比較的強(qiáng)い財(cái)力を持っています。海外にも比較的完璧な販売ネットワークがあります。お客様の注文によって、綿ザイ工場(chǎng)、紡績(jī)工場(chǎng)、捺染工場(chǎng)など上流企業(yè)に影響を與えて、戦略的な協(xié)力仲間を作りたいです。

例えば、綿糸工場(chǎng)にどれぐらいの綿糸を服工場(chǎng)に送ってもいいです。単品を出して服工場(chǎng)に行ったらいいというのではなく、元の上流のサプライヤーと連絡(luò)してもいいです。

服工場(chǎng)と彼の上流の原材料工場(chǎng)は価格、借金、品質(zhì)などの問(wèn)題で矛盾が発生することがあります。このような購(gòu)買モードを通じて、サプライチェーンの効率を高めて、コストを下げることができます。

でも、凌方が心配しているのは

ジェットコースターの相場(chǎng)は、アパレル企業(yè)の経営がうまくいかない。

ほとんどの企業(yè)は原材料をコントロールして、原材料の価格を安定させたいと望んでいますが、すべての企業(yè)が産業(yè)チェーンを改善する能力があるわけではありません。

陳スターによると、アパレル企業(yè)はハイエンドのファブリック、高付加価値の方向に発展することができるという。

「紡ぐものは影響を受けるかもしれません。

相対的に、生地がいいです。付加価値が高いです。市場(chǎng)も安定に偏っています?！?/p>

郭長(zhǎng)琪さんは綿花の相場(chǎng)は服裝企業(yè)の分化プロセスを加速すると言いました。

「アパレル企業(yè)はもう敷居が低い時(shí)代を過(guò)ぎました。

將來(lái)の発展の傾向は倒産するか、それとも高利益になるかです。

アパレル企業(yè)は高コストを投入して研究開(kāi)発設(shè)計(jì)を行い、常に製品を更新し、高利益を得るべきです。

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誰(shuí)がジェットコースターの相場(chǎng)を監(jiān)督していますか？

前の綿の価格が上昇して、多くの人がそれを需給のアンバランスに帰します。

去年、中國(guó)のアパレル業(yè)界の外商が急増しました。

稅関総署の統(tǒng)計(jì)によると、昨年1～8月のアパレル輸出は802.9億ドルで、19%伸びた。紡績(jī)糸、織物及び製品の輸出は495.1億ドルで、32.3%伸びた。

內(nèi)需市場(chǎng)を見(jiàn)ると、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、昨年1～9月には、國(guó)內(nèi)の衣料靴帽子、針織物類の小売額は4000億元で、同24.0%伸びた。

供給の面では、綿花の播種面積の減少と気候の影響に制約され、綿花の生産量に対する期待が低下している。

全世界の綿花の供給も楽観を許さない。

アメリカ農(nóng)業(yè)部の全世界綿需給予測(cè)データによると、2010年から2011年までの世界綿の供給は同6.6%減少し、需要統(tǒng)計(jì)は4.68%伸び、在庫(kù)消費(fèi)は36%減の21年ぶりの低水準(zhǔn)となった。

インドは大きな産綿國(guó)として、綿花の輸出を控えて、國(guó)際綿花の供給を減らしました。

産業(yè)チェーン全體の供給が需要に追いつかず、綿花価格の高騰を刺激した。

綿の価格が上昇して農(nóng)民の売り惜しみをもたらして、いくつか企業(yè)は備蓄を増加して、大量に食べて入って、それによってもっと良い市況の時(shí)に投げ出して、これらもすべていっそう綿花の価格を押し上げました。

凌さんによると、実は中國(guó)の綿の欠けたところは毎年ありますが、300萬(wàn)トンぐらいの水準(zhǔn)です。綿の出來(lái)が悪いと毎年ありますが、これらの要素は去年に拡大されました。

今の綿花価格が下がっている狀況から見(jiàn)ると、需給の矛盾は価格の反映ほど顕著ではありません。

陳スターは、まさに

広東省によると