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昨日、一家のオンラインはまだ「満月」ではありませんでした靴類B 2 Cウェブサイトの優(yōu)買網(wǎng)は、すでに數(shù)億ドル級の投資を受けていることを正式に確認した。今回の投資は主に靴業(yè)界の大鰐百麗國際ホールディングス（以下「百麗國際」）。百麗國際に近い関係者によると、関連投資計畫の総額は人民元30億元に近く、百度も株式に參加する予定で、具體的なシェアは交渉中で、8月には結(jié)果が出る見通しだ。

しかし、このような巨額投資計畫の背後には、革新的な難局が依然としてB 2 Cモデルの購入待ちの難題である。

優(yōu)買網(wǎng)が獲得したこの投資は、現(xiàn)在國內(nèi)の靴電子商取引業(yè)界が獲得した最大規(guī)模の投資かもしれない。これまで、靴類B 2 C好楽買三輪融資は約8700萬ドルの資金を獲得した。楽淘網(wǎng)は2回の融資を経験し、最近は1回2億元の融資を受けた。

今回の投資について、優(yōu)買と百麗國際の態(tài)度はいずれも慎重に見える。記者が優(yōu)購網(wǎng)の張學(xué)軍CEOと百麗電子商取引の謝雲(yún)立社長に詳細を聞いたところ、いずれも現(xiàn)在は詳細については話しにくいと述べた。

優(yōu)買網(wǎng)は百麗の「直系」である元百麗國際グループ副総裁の張學(xué)軍氏が舵を取ってCEOに就任した。張學(xué)軍は百麗國際の融資、上場、買収、合併、百麗電子商取引チームの設(shè)立に參加したことがある。元凡客誠品副総裁の張小軍氏は優(yōu)買ネット靴城COO、元京東商城副総裁の徐雷氏は優(yōu)買ネット靴城CMOに就任する。

優(yōu)買の発展を最も後押しする資源は資金ではなく、サプライチェーンにおける百麗の優(yōu)位性かもしれない。資料によると、百麗市の価値は1400億元近くで、中國のスポーツ用品最大の小売店の一つであり、ナイキとアディダスの中國最大の代理店であると同時に、李寧、鋭歩、Kappaなどのブランドを代理しているほか、天美意、TaTa、思加図、森達、百思図などの自社ブランドを持っている。

現(xiàn)在、重金投資の優(yōu)越購入は、百麗國際がサプライチェーンの優(yōu)位性のために新チャネル業(yè)態(tài)で「現(xiàn)金化」の窓口を探しているように見える。

しかし、すべての伝統(tǒng)産業(yè)の試水者のように、巨大なオフライン業(yè)務(wù)も百麗に少なからぬ「重荷」をもたらし、現(xiàn)在の優(yōu)買網(wǎng)で販売されている商品はすべて百麗傘下ブランドと代理ブランドから來ており、將來の優(yōu)買網(wǎng)は百麗と協(xié)調(diào)して強いオフライン資源統(tǒng)合という関門を乗り越えなければならない。

「百麗はすでに電子商取引の甘さを味わっているが、オンラインとオフラインのバランスをよくしなければならない。オンライン製品の利益を譲りすぎると、オフライン販売に衝撃を與える可能性があり、百麗はオンライン専用製品を発売することで、他のサイトと競合する可能性がある」と艾瑞顧問アナリストの蘇會燕氏は言う。

これは百麗國際の初の電子商取引試験水ではなく、3年前に百麗國際は傘下のネット通販プラットフォームを自社で構(gòu)築してショーネットを洗っていた。

タオバオの演技は際立っているわけではない。百麗國際が発表した財報によると、2010年の営業(yè)収入は前年同期比20%増の237億6000萬香港ドルに達した。しかし、ネット販売事業(yè)の年間収入はわずか1億元で、総収入の0.4%を占めている。

興味深いことに、サイトのレイアウト、商品の種類、マーケティング戦略から見ると、今回の百麗投資の優(yōu)買網(wǎng)は淘秀とほぼ同じだ。「淘秀は試験水だが、今は獨立したB 2 Cを投入することで、百麗が電子商取引プラットフォームをよく見て大きくしたいと考えていることを示している」とある電子商取引評論家は記者に語った。

ある靴類B 2 Cの役員によると、これまでの淘秀の表現(xiàn)は際立っておらず、ドメイン名は運営の観點からよくないが、比較的にドメイン名を購入するのは比較的良く、「有名役員+サプライチェーン+資金」の概念を集めており、運営?普及に有利であるという。

しかし、現(xiàn)在のところ、商品の種類、製品の価格、マーケティングの形式にかかわらず、優(yōu)買網(wǎng)はあまり革新的な點を示していない。

対照的に、優(yōu)買のライバル、靴類B 2 Cで3年間成長した好楽買、楽淘などはすでに一連の新しいマーケティング動作を開始している。楽淘の陳虎副総裁は記者に対し、70の大ブランド、150の中小ブランドの製品ライン配置を完了した後、楽淘は「潮牌」を第3の製品ラインにロックしており、現(xiàn)在楽淘は「怒りの鳥」、「果物忍者」などの人気ゲームのイメージ使用権を獲得していることを明らかにした。

目の前に並んでいるのは、靴類の垂直電子商取引が小さくないケーキです。大陸部の靴類B 2 C分野では4000億元を超える市場シェアがあり、現(xiàn)在は2%~ 3%しか開発されていないと試算されている。データによると、2010年に獨立した垂直靴類電子商取引のうち、好楽買の売上高は2億元に達した。楽淘網(wǎng)の売上高は約1億元。

しかし、これまで業(yè)界関係者は、百麗、百度と優(yōu)購が手を組んで、ブランドルートを封鎖することで市場を奪い、他の靴類B 2 Cに衝撃を與えることを懸念していた。これに対し、好楽買の李樹斌CEOは、百麗は多くの大小電子商取引にサービスを提供し、好楽買とも長期的な協(xié)力関係であり、百麗は深刻な収縮をしないと予想している、同時に、百麗は電子商取引に進出し、前期は傘下ブランドの販売を主とするが、好楽買は顧客により多くの選択肢を提供することができるため、深刻な衝撃を與えることはない。

陳虎氏は本紙記者に、在庫コントロールと供給安定性の問題で、楽淘は半年前に百麗の自社靴ブランドとの提攜を停止したと伝えた。百麗代理店リストのスポーツブランドについては、「國內(nèi)の大手代理店も1つではないので、心配する必要はありません」。