7月19日のニュース、ルート、競爭相手の間で共闘する戦場だけではなくて、メーカーと販売店のゲームの棋局で、彼らの間の利益は衝突して、よく整理できないので、切って絶えません。

ディーラー、いくつかの階層の問屋によって端末の流通ルートに行くのは現(xiàn)在です。

最近、當(dāng)?shù)丐味啶巫庸┭テ髽I(yè)の注文會が終わりました。端末を高く掲げて大旗を広げます。

実は、去年に続き、泉州の多くの先行する子供靴企業(yè)はすでにチャネルアップグレード戦を開始しました。各子供靴ブランドのサンプル市場は続々と出てきて、ポイントを持って、來年の発展重點エリアは子供靴企業(yè)の端末計畫の既定の目標(biāo)です。

しかし、一體何の原因で獨立した子供靴の本社が直営旗を受け取って、共同経営區(qū)域を選んで、他人の手を借りて國內(nèi)端末を配置できますか？共同経営はこれらの會社が直営に移行する方便な方法ですか？それとも彼らの最終的な選択になりますか？この問題に対して、業(yè)界関係者の観點はかなり異なっています。

直営は趨勢だが、つまずく。

ある時、靴メーカーの社長とのコミュニケーションにおいて、同じ時期、同じビジネスエリア、同じ面積、同じ商品構(gòu)造で、なぜブランドメーカーが開設(shè)した直営店と加盟店の加盟店は経営成績に大きな違いがありますか？なぜブランドメーカー直営店はなかなか局面を開けられないのですか？

この社長の苦境は、直営店と加盟店の違い経営管理體制について多くの業(yè)界関係者の考えを引き起こしている。

一部の子供靴メーカーが地域市場の直営建設(shè)を積極的に推進(jìn)している中で、特に業(yè)界の生産能力の過剰、ルート在庫の滯積、消費者の購買力の低下に見舞われた大経営環(huán)境の下で、このような思考はとりわけ重要で緊急である。

「そのため、子供靴企業(yè)は一歩下がってみなければならない。

このような共同経営區(qū)域の代理の目的はもちろん資源を全面的に整合することにあります。加盟商が備えている商業(yè)圏の店先資源、業(yè)界経営経験と人情広報資源、ブランドメーカーの専門店の店長が持つチーム管理と店の業(yè)務(wù)管理資源です。

このような優(yōu)勢を補完する共同経営モデルは、直営の開設(shè)を試みる遷移と経験の蓄積とすることができる。

廈門と航空のコンサルティング企畫機構(gòu)の首席顧問の畢暁軍は記者に教えます。

「しかも直営はいくつのブランドが本當(dāng)にできるのか？一つは大人の靴のスポーツブランドが発売された後、膨大な資金を持つバックアップであり、一般的には企業(yè)に対して資金、製品などのハードな條件でより高い要求をしているが、人力資源、端末チーム、カスタマーサポートなどの一連の総合的な要素も必要であり、児童靴業(yè)界が低いため、直営市場に十分な後続の資金を提供することができないのも事実である。

福建晉江萬泰盛靴服有限公司の営業(yè)副総陳炳高氏は言う。

一方、彼は、もう一つは市場での三、四線ブランドは直営でしか生き殘れないということです。彼らは生産段階の最終利益を維持したいですが、子供靴ブランドは直営の最終目的はルート體系の平坦化発展を?qū)g現(xiàn)することです。これは本社が各地域市場に対するコントロールを高めるだけでなく、販売データと市場情報フィードバックの迅速性と真実性を強化することができます。

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結(jié)局、直営は運営リスクが比較的低いですが、前期の投入と運営過程で直面する多くの予想できない要素が直営市場のプロセスに影響を及ぼしています。共同経営より、後期運営のリスクが比較的高いかもしれません。しかし、本社はお客様を縛って前に向かって行って、地域見本市場の形式で導(dǎo)入します?，F(xiàn)地市場を理解し、現(xiàn)地の人脈資源を持つ代理店が町を握っています。

さもなくば、ブランドの直営はつまずいて、でこぼこを経験するかもしれません。

共同経営または現(xiàn)在の理想モデル

チャネルだけでなく、競爭相手との戦いのフィールドだけでなく、メーカーと販売店のゲームは、彼らの間の利害の衝突は、しばしば整理できない、カットされています。

ディーラー、いくつかの階級の問屋によって端末の流通ルートに行くのは、現(xiàn)在の子供靴ブランド企業(yè)の主流ルートであり、流通ルートの強大さは避けられず、代替できない。

しかし、このチャネルは混亂しています。商品の流れは亂雑で、無秩序で、交錯しています。メーカーの流通システムに対する効果的なコントロールに影響しています。

そこで、あるメーカーはチャネルを構(gòu)築して、支社、専門店、直供を分けて、管理が手遅れになって、コストがどんどん高くなる落とし穴に入ります?！?/p>

バーゲンの張志峰社長は感嘆した。

メーカーはチャネルを構(gòu)築しますか？それともディーラーのルートに頼っていますか？多くのメーカーが試しに來てみて、変えてまた変えて、2つの方式にはそれぞれの利點があります。それぞれの悩みがあります。最後にどうすればいいのか分かりません。ずっと地域市場の精勤度を把握できません。

どれが似合うのかはメーカーの永遠(yuǎn)の痛みになるだけでなく、業(yè)界で永遠(yuǎn)に研究されている課題となっています。

「共同體とは、このようなしようがない構(gòu)造の下で発生する折衷的なビジネスモデルである。

このような共同體はメーカーとディーラーが雙方の優(yōu)位資源を結(jié)合し、共同でディーラーの現(xiàn)地に獨立した販売機構(gòu)を設(shè)立し、地域市場を運営する。

製品やブランドを先導(dǎo)として、資産を紐帯とし、販売利益を?qū)Г趣?、サービスを後ろ盾として、組織を保障し、構(gòu)築したメーカー、販売店と販売代理店が緊密に連攜した販売連合體を指す。

畢暁軍は説明しました。

しかし、業(yè)界関係者は、共同経営は現(xiàn)在の理想モデルにすぎないと考えています。

陳炳高氏は、「この土地を市場にたとえると、何かを作りたいなら、何かを植えなさい。

企業(yè)が共同経営をするのは認(rèn)められません。資金があれば直接経営をします。資金がないなら代理をします。

「子供靴はなぜ共同経営をしないのですか？この産業(yè)の棚卸しは小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益の成果を分かち合うことができません。だから、子供靴業(yè)界は特に共同経営に向いていないと思います?！?/p>

しかし、精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏は、共同経営は現(xiàn)在より適切な理想的なモデルであり、もちろん、市場によって異なるルールがあります。つまり現(xiàn)地の実情に基づいて、具體的に問題を分析し、財務(wù)リスクをコントロールし、経営リスクをコントロールしてもいいです。

それに比べて、地域代理店は現(xiàn)地の加盟業(yè)者を助けることができます。足場が立ちやすく、開業(yè)期を越えやすく、軌道に乗りやすいです。

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説明が必要なのは、直営にしても、共同経営にしても、子供用の靴と服のブランドチャネルのマーケティング攻略にしても、資源優(yōu)先配置、重點配置の原則に基づいて、ブランドの現(xiàn)段階のルートのマーケティング戦略のために、少し參考にしてもらいたいです。

畢暁軍は、どの方向を選んで企業(yè)の現(xiàn)段階のマーケティング攻略の主線として、すべて企業(yè)の現(xiàn)段階がその他のマーケティングの領(lǐng)域で無視して更にはスクラップすることができることを意味しませんと思っています。

結(jié)局、市場管理、サプライチェーン管理と小売管理は靴服業(yè)界の成功の3つの重要な要素を構(gòu)成しています。各要素は一定の期間內(nèi)に醸造、成長、鋳造企業(yè)にとってかけがえのない核心競爭力を備えています。

同様に、すべての重要な要素の成功、深層の原因はまた企業(yè)のその他の各肝心な要素の間の協(xié)同作用にあります。

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子供の靴の業(yè)界の人士は焦元榜して、いわゆる“兵無常勢、水無常形”、結(jié)局、ルートの戦略は企業(yè)家の理念、資源の実力、経営能力、管理水準(zhǔn)、チームの素質(zhì)、企業(yè)の文化の雰囲気などの多種の要素に制造されて、このように1本の拓渠道、ブランドの産業(yè)チェーンをするのは依然として企業(yè)家が主とします。

しかし、子供用の靴は専売モデルチェンジシステムで自信を持たなければなりません。

「自分のブランドに自信を持って、上流と下流の産業(yè)に対して自信を持って、その次に、會社の全従業(yè)員と取引先に希望を持たせて、彼らにブランドができたら捨てられるという考えを持たせないでください。

このようにして、會社の內(nèi)外の資源を団結(jié)させ、一つの縄にして、ルートを開拓して、積極的に進(jìn)取します。特に本社はルートを開拓すると同時に、端末の運営を確実に把握します?！?/p>

陳炳高は言った。