この前、Zスポーツ用品有限會(huì)社の営業(yè)擔(dān)當(dāng)の李さんは記者に対して、會(huì)社はちょうど400萬元近くの在庫を全部新協(xié)力のに販売したと言いました。

在庫を全部売ったところで、Z企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は大いにほっとしました。

しかし、半年が経ちました。この資金力の強(qiáng)い代理店は地球上で蒸発したようになりました。

Z企業(yè)の市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)者が調(diào)査したところ、この代理店が食べた在庫は今も消化できないので、市場(chǎng)を開拓し続けることができなくなり、Z企業(yè)と協(xié)力し続けています。

これは「卵を殺す」というやり方ではないですか？在庫を解決したのに、企業(yè)のために新たな開拓が可能になるということを失ってしまいました。

過渡生産の拡大を在庫滯積の要因とする

上記の李さんの紹介によると、実は今年は在庫が増えました。企業(yè)管理に問題がある要素もありますが、市場(chǎng)要因が非常に大きい部分を占めています。

今年は一部の中小企業(yè)が注文不足で、在庫の材料や労働者が休眠して、自分で靴を生産して、自分で売り始めました。

李さんの分析によると、今年以來、晉江の多くの靴企業(yè)は続々と生産を拡大し、靴業(yè)全體の発展?fàn)顩rは楽観的である。

しかし、ある靴企業(yè)は狀況をよく見ていないので、盲目的に楽観的で、ひたすらフル稼働しています。

しかし、過剰な膨張は多くの企業(yè)に「過ぎたるは猶及ばざるが如し」ということを知らせ、売り上げの伸びはラインの生産速度に追いつかず、結(jié)果として靴は消費(fèi)者の足に屆かず、企業(yè)の倉(cāng)庫に積み上げられた。

これに対して、名楽スポーツ用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの郭守壇氏は、生産企業(yè)が大量の在庫を蓄積している原因は、去年以來、天気の変化が異常で、生産が販売に追いつかなくなり、市場(chǎng)の変化が多く、中小企業(yè)が合理的なマーケティング方式に欠けていることから、在庫が増えていると指摘しています。

しかし、正常には、市場(chǎng)の変化は在庫の滯積を招き、ほとんどが終端代理店に滯留しています。もし生産企業(yè)の倉(cāng)庫であれば、大部分の原因は企業(yè)の生産管理に手抜かりがあり、データと在庫の現(xiàn)物が番號(hào)に合わないからです。

郭守壇は表します。

また、販売環(huán)節(jié)の情報(bào)フィードバックが遅れたのも原因の一つです。多くの靴企業(yè)が拡大してスピードを上げていますが、數(shù)量が大きく、距離が遠(yuǎn)く、情報(bào)化が低いため、広範(fàn)囲の多様性のマーケティングの弊害が明らかになりました。

在庫の滯積による資金チェーンの問題は、企業(yè)が銀行の引き締めを余儀なくさせる可能性があり、市場(chǎng)に対するサポート策を減少させ、在庫の占有金額が一定の割合を超えると、収拾がつかなくなります。

上記の靴企業(yè)の責(zé)任者の李さんはこう説明しました。

なぜなら、企業(yè)が在庫のために資金を抑えていて、頭ごなしになった時(shí)、支援したいという気持ちも余裕があって、力が足りないので、それなりの政策と実際の指導(dǎo)ができないなら、率先して元の市場(chǎng)を維持することを考えたほうがいいです。

しかし、郭守壇氏は、企業(yè)のこのような「卵を取る」方式は確かによくないと考えています。新総代の方面は在庫の圧力が大きいため、外債の代金は受け取りにくいです。資金は商品にしっかりとかぶせられています。新型を?qū)毪工毪摔腺Y金がないです。

一連の資金問題が全面的に発生したら、自然に資金が途絶えることで提攜を中止したり、休業(yè)したり、在庫を安く売ったりします。

このような方式は総世代にメーカーの期待に従って企業(yè)戦略の市場(chǎng)獲得の投資意欲を失わせ、會(huì)社、総代、加盟業(yè)者間の求心力の弱化は更に全體の企業(yè)の未來の発展に影響します。

現(xiàn)代物流を強(qiáng)化する。

これに対して、博思企業(yè)コンサルティング有限公司のベテラン顧問の成麗容氏は、実際には企業(yè)の多くの在庫はプラスによるものだと考えています。一方で、企業(yè)の生産リストの計(jì)畫ができていないかもしれません。

だから、企業(yè)の生産の內(nèi)控を強(qiáng)化するのは企業(yè)にとって當(dāng)面の急務(wù)です。

また、現(xiàn)代物流も企業(yè)の計(jì)畫、協(xié)力して物流の各一環(huán)に參加させて、物流計(jì)畫、倉(cāng)庫管理、貨物追跡及び決算管理などを行い、企業(yè)の市場(chǎng)分析能力を強(qiáng)化することができます。

このほか、郭守壇は、良好な在庫消化ルートも企業(yè)の良性運(yùn)営のハードウエアの一つであると提案しています。

あるいは電子商取引で在庫を販売するか、あるいは直接在庫販売の商売を始めた人もいます。ブランドの低価格の二重の優(yōu)勢(shì)は無數(shù)の消費(fèi)者を引きつけました。

実は、東莞で多くの大陸のお客さんが直接在庫の靴市場(chǎng)に來て商品を買います。

このような方式は一般的ですが、今のように競(jìng)爭(zhēng)が激しい市場(chǎng)にとって、在庫を消化するために新しく入った代理店を自分の手に潰してしまうのは、下策です。