デンマークのファッション大手、綾致が中國(guó)に進(jìn)出した後、急速に市場(chǎng)を攻略し、現(xiàn)在中國(guó)の売上高は100億元に達(dá)しています。

加盟店によって急速に二三線の市場(chǎng)ルートを開拓し、全國(guó)の半分近くの県級(jí)以上の都市をカバーした綾致は、直営を拡大して加盟店のルート改革を減らすことを始めた。

綾致はデンマークベストドレールファッショングループに所屬しており、ONLY、VERO MODA、JACK&JONES、SelectEDの4つのブランドが中國(guó)市場(chǎng)をリードしています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)には934のONLY店、1053のJACK&JONES店、916のVERO MODA専門店、および155のSelectED専門店があります。

その中で今回関與したのは、傘下のブランドのONLYが湖南省に加盟していることです。

不満にかられて綾は一方的に解除する。

加盟商代表の戴さんによると、彼女は2006年から湖南婁底市でONLY店を開業(yè)しましたが、思いがけないことに、綾致の代理契約規(guī)定には、代理権は三ヶ月に一度に調(diào)印しました。

業(yè)界のある人は本紙記者に対し、ブランドと

戴女史によると、代理契約を締結(jié)した後、今後2年間で契約終了の要求を提出していないという。昨年は綾からの要望により、現(xiàn)地市場(chǎng)に別店を開き、今年5月にONLYの注文會(huì)に參加し、來(lái)年2月まで注文したという。

しかし、今年6月7日、戴女史を含む湖南地區(qū)と広州スワトウの5つの加盟商が突然、綾致ファックスから「代理経営終了協(xié)議」を受け取り、6月30日に早めに営業(yè)を停止するように要求しました。

「6月13日に、私たちは綾に賠償について相談しに來(lái)ました。

しかし、翌日になって、綾は二人の共同創(chuàng)始者の一人である丹飛（Dan Friis）に認(rèn)められず、outと叫んだ。

これで雙方の矛盾がエスカレートし、激しい肢體衝突を引き起こし始めた。

戴さんは言います。

加盟して直営にする

実は、綾致さんはこの數(shù)社の加盟商と代理協(xié)議を中止するのは突然のことではなく、中國(guó)市場(chǎng)の戦略転換の中で必ず出會(huì)う気まずい狀況です。

1996年に中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出した綾致さんはハイエンドのレジャー服市場(chǎng)を開拓しました。北京、上海、広州などの第一線市場(chǎng)に少量の直営店を配置するほか、二、三線都市は主に特約加盟店として急速に拡大しています。

しかし、2008年から、綾致は中國(guó)での発展戦略を調(diào)整し始めました。その重要な一つはブランドイメージを向上させ、直営店の比重を増加させ、加盟店の比率を低減することです。

その後、ONLYの西安、済南などでの代理権が徐々に回復(fù)され、ここでも矛盾が生じています。

戴女史によると、最高峰のONLYは全國(guó)に5,500の代理店があり、現(xiàn)在は十?dāng)?shù)軒しか殘っていません。

中國(guó)の綾致創(chuàng)始者の丹飛（Dan Friis）はこのほど、中國(guó)でのシェアを強(qiáng)化するため、より多くの利益を獲得し、加盟企業(yè)への依存を減らすことを決めたとメディアに語(yǔ)った。

2008年には、ファッション會(huì)社のアパレルブランドを販売している店の約50%がフランチャイズ加盟店で、現(xiàn)在はすでに28%に落ち込んでいます。

ユニジェンダー高級(jí)パートナーの崔洪波さんによると、大部分のブランドは前期の開拓市場(chǎng)においてブランドの加盟形式を取って、加盟企業(yè)の資金を利用して急速に拡張しているが、ブランドが成熟した後、ブランドイメージの向上、會(huì)社全體の戦略配置を考慮して、普通の加盟店の開店動(dòng)力不足、管理がブランドの発展に追いつかないなどの問題を加えて、會(huì)社はよく代理権を回収している。

また、國(guó)際服裝ブランド會(huì)社が中國(guó)市場(chǎng)に対する重視に従って、ますます多くなるブランドは代理権を回収します。

「代理店、加盟店は辛い面があり、苦労して育てた市場(chǎng)は、ブランド會(huì)社が引き取ると引き取るということが全國(guó)的に増えています。

年に百億円を販売したアパレル大手ワニの前では、地域代理店も従うしかなく、脫退を余儀なくされた。

西安から來(lái)た地域の服裝代理店は表しています。

崔洪波は、最も重要なのは契約で、ゲームのルールは雙方が共同で締結(jié)したので、雙方に対してすべて制約の作用を発揮しますと提案しています。

代理店にとって、契約を締結(jié)する前に、潛在的な可能性リスクに対して合理的な評(píng)価が必要です。そうでないと、その後メーカーと矛盾しやすいです。