「謀定を高めて行動(dòng)する能力を高めるには、盛り返しが重要です。一つのことを作るには何か偶然がありますか？自分の能力だと思わないでください。特に失敗したら、血を流して自分を解剖し、情実を殘して自分の足りないところをまとめます。これで自然とあなたの能力が向上します」

編集者によると、

昨日、アリババネットビジネス大會(huì)で、レノボの柳伝志取締役會(huì)長(zhǎng)が「ビジネスが浮沈し、チャンスが永遠(yuǎn)に殘る」というテーマ演説を発表しました。どのように企業(yè)を「百年老舗」にするかについて、柳伝志の創(chuàng)業(yè)者が「秘訣」を伝授し、まとめて「二三四」の原則として、つまり、「二」「いいえ」「三」「あり」「四」の原則とする。

すでに規(guī)模を備えた企業(yè)に対して、柳伝志は、企業(yè)は経営の中でいつもこのような困難に出會(huì)って、いつでも理想を固めて、動(dòng)揺しないようにします。諦めないようにします。

起業(yè)したばかりか、起業(yè)している中小企業(yè)に対しては、柳が志を伝える「飛び出す思考」の経験を伝授した。柳伝志氏は、製品の同化競(jìng)爭(zhēng)の背景において、中小企業(yè)は常に転換や包囲を突破する困惑に直面しており、その大きな原因は「考え事から飛び出さない」と指摘している。柳伝志によれば、「考え出して考える」ということは、より高い角度に立って問(wèn)題を見(jiàn)ることを意味しています。全體を統(tǒng)括してこそ、視野と考えが開(kāi)けられ、企業(yè)をリードして激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で著実に立腳させることができます。

“跳び出して思考します”について、柳伝志は4歩に分けて歩くことを出して、企業(yè)は全面的に計(jì)畫(huà)を推進(jìn)することをマスターして、単一の一環(huán)を固守して猛攻するべきでなくて、さもなくば全體の計(jì)畫(huà)を遅延します。また、企業(yè)は発展の中期目標(biāo)を提示し、発展戦略を制定する時(shí)、企業(yè)は熟慮し、決心した後で行動(dòng)し、成功の原因や失敗の教訓(xùn)を絶えず総括しなければならない。これは「四要」である。

講演の最後に、柳伝志氏は「確固とした目標(biāo)を設(shè)定し、同時(shí)に自身の學(xué)習(xí)能力を強(qiáng)化し、企業(yè)は必ず成功する」と指摘した。

以下は柳伝志の観點(diǎn)から抜粋します。

柳伝志：

みなさん、こんにちは、馬雲(yún)さんの紹介を聞きましたが、今日の席のほとんどはネットです。店を開(kāi)くの中小企業(yè)主と創(chuàng)業(yè)者ということは、皆さんは今なお厳しい創(chuàng)業(yè)の段階にあります。大変です。ネットで店を開(kāi)く友達(dá)は大體二つの種類(lèi)に分かれています。もう一つは大きなことを志し、大きな企業(yè)家になることです。これも一部です。

私自身は1984年に創(chuàng)業(yè)しました。その時(shí)は40歳でした。今は多くの友達(dá)があなたが老人だと言っています。どうやって起業(yè)できるのですか？実は當(dāng)時(shí)私は創(chuàng)業(yè)した時(shí)は本當(dāng)に心が沸きました。その情熱は今の20代の若者に負(fù)けないと思います。私は22歳の時(shí)に大學(xué)を卒業(yè)しました。1966年に文化大革命が始まって、終わった時(shí)には32歳になりました。この10年間でほとんど研究活動(dòng)をしたことがありません。

殘酷以外に、毎日私を苦しめているのは貧乏です。中國(guó)科學(xué)院の計(jì)算技術(shù)所の研究員として、12平方メートルの自転車(chē)置き場(chǎng)に分けました。家の壁は全部レンガで、屋根は石綿瓦で、12平方メートルの家が一番多い時(shí)は六人住んでいます。印象的なことですが、部屋で料理を作ったり、壁に針金や冷たい服を掛けたりして、料理をする時(shí)に針金に觸ったら、靴下がスープの中に落ちてしまいます。子供に冬用の綿ズボンを買(mǎi)ってあげます。必ず二ヶ月を節(jié)約してから節(jié)約できます。家の経済権は私の手元にあります。妻が一ヶ月で一元のお肉しか買(mǎi)えません。

1976年に四人組を倒し、鄧小平が指導(dǎo)的地位に座ったのは1978年で、その時(shí)は34歳になりました。1983年前後、科學(xué)院の指導(dǎo)者である周光召院長(zhǎng)は科學(xué)技術(shù)者を呼んで自分の研究成果を市場(chǎng)に連れて行きました。當(dāng)時(shí)はほとんどの人は行きませんでした。でも、特に行きたいです。40歳まで生きてやっとチャンスが來(lái)たと思います。

しかし、実際には、企業(yè)を運(yùn)営するのは本當(dāng)に難しいです。その時(shí)計(jì)畫(huà)経済體制の下で、私達(dá)の科學(xué)院のした企業(yè)は計(jì)畫(huà)內(nèi)の企業(yè)ではありませんて、企業(yè)をしなければならないいくつかの指標(biāo)を取れません。例えば、生産批文、輸入批文など、とても面倒です。そのような日は難しいです。いい人になりたい、いい企業(yè)になりたい人には難しいです。特に私たちの所有権は國(guó)家です。私はこれらの行為を通して完成したのではなく、自分が金持ちになりました。{pageubreak}

そのような狀況の下で私達(dá)は絶えず注意しています。完全に道の真ん中を歩くことができなくて、赤い糸の縁を踏んで歩くべきです。でないと、その道はきっと通れないです。でも赤い糸を踏むと大きな危険があります。だから、どうやって理想的で理想的ではない前に進(jìn)むべきですか？

1990年前后、その時(shí)、國(guó)はコンピュータ業(yè)界と民族ブランドを保護(hù)するために、海外の大きいコンピュータ會(huì)社が輸入した機(jī)械に批準(zhǔn)文と高関稅の方法で彼らを外に隠しました。そこで91、92年に関稅を大幅に引き下げ、過(guò)去の100%から10%以上に引き下げ、批文をキャンセルしました。この時(shí)、海外のコンピューターはIBM、AST、デルなどが中國(guó)に進(jìn)出しました。

當(dāng)時(shí)、連想は中國(guó)市場(chǎng)の2%ぐらいしか占めませんでした。資金、技術(shù)、管理、人材など、各方面では人と競(jìng)爭(zhēng)できない狀況で、この戦いはどうしますか？この考えはやはり正しいです。競(jìng)爭(zhēng)相手の強(qiáng)さを研究しなかったです。他の人と比べないでください。そこで私たちは自分の內(nèi)部をよく調(diào)整して、組織構(gòu)造、業(yè)務(wù)パターンを調(diào)整しました。當(dāng)時(shí)の楊元慶さんは29歳で、彼を事業(yè)部の社長(zhǎng)に選んで、そして電子工業(yè)部に行って胡啓立さんに戦表を下しました。民族工業(yè)の旗を最後まで擔(dān)いでいく決心を示しました。これは十?dāng)?shù)年前のことです。後に連想しますが、やはりルート2%の市場(chǎng)シェアが30%以上に達(dá)しました。この中の過(guò)程は具體的には言いません。

全體としては、このように長(zhǎng)年にわたって小さな企業(yè)から今日の一定規(guī)模の企業(yè)に変化してきたことを連想し、さらに向上心が旺盛であることが一番重要な原因です。私と同僚の心の中に目標(biāo)があり、追求があり、希望があっても、どんな困難にあっても決して動(dòng)揺せず、あきらめないことです。

私は上の話をしていますが、主に大企業(yè)になりたいという勵(lì)ましの言葉を述べています。永遠(yuǎn)に追求する友達(dá)がいます。あなた達(dá)の未來(lái)の道できっといろんな困難があると信じています。本當(dāng)に最後までやりたいなら、このリスクに耐えられるかどうか考えてください。

私はもう一つの話をします。創(chuàng)業(yè)した友達(dá)と中小企業(yè)の友達(dá)に聞いてあげます。友達(dá)はネットで商売をしています。同じ商売をしています。同じものを売っていますから、誰(shuí)ができるかが上手です。やればやるほど、道が広くなります。ある人は歩くほど道が狹くなります。これは考えなければならないことです。中関村で80年代、中関村は「倒?fàn)敗工趣いνà辘乔缫陨悉螘?huì)社が逆買(mǎi)いして売ったという話がありましたが、実際に流通分野です。これらの會(huì)社は今日までほとんどつぶれたと思います。連想はその中の一つです。後に製品メーカーになりました。しかし、一部の人が殺しました。神州デジタルなどは全國(guó)のITで最大のハイテク製品代理店になりました。売上は四五百億ぐらいできます。

この中にはいろいろな要素があります。當(dāng)時(shí)のやり方は他の人とちょっと違っていたと思います。當(dāng)時(shí)、私たちは計(jì)算所での成果を商品に変えました?！高B想式漢カード」と言います。當(dāng)時(shí)このカードを作ったのは大體全國(guó)で百社近くありました。その中で大きな競(jìng)爭(zhēng)があったのは北大西洋正、歴史玉柱の巨人會(huì)社です。巨人の漢カードはとてもすごいです。もし當(dāng)時(shí)は完全に漢カードの中にはまったら、どのように安い部品を買(mǎi)うかを研究して、どうやって漢カードの性能を高めて、どうやって漢カードの市場(chǎng)を作りますか？

私は同僚たちとこのことを組織人の真剣な研究を進(jìn)めながら、私は退いて考え事をしたいです。いわゆる「考え事」は、私たちの言葉で「畫(huà)面から退出して絵を見(jiàn)てください」と言います。油絵を描いたのです。油絵の前に立っていると、近すぎます。油絵の黒いところはどういう意味ですか？そして遠(yuǎn)くに立ったら、黒いところは他のところを引き立たせるために白いです。

私たちはその時(shí)、もしハンカをコンピューターに差し込んでコンピューターをキャンセルすれば、効果がいいと思いました。それで、コンピューターの代理店を探して、どうやって彼らに代理をして、ログアウトしたらいいかを研究しました。代理をする時(shí)にまた研究を始めました。私たちがやりたいことはどうやって自分でコンピューターを設(shè)計(jì)して生産させることができますか？だから脫退することは大事だと思います。そうでないと毎日落ち込んでしまいます。いつまでも毎日このことをしています。もし私がずっとこのようにすれば、せいぜい當(dāng)時(shí)はIBMを作ったほうがいいです。エージェントその後何もできませんでした。

どう考えていますか？4時(shí)に話します。一つはシステムについての考えです。あることをすれば、単獨(dú)で突進(jìn)して、他の部分は話がまとまらなかったら、大きな代価を払って、計(jì)畫(huà)を遅延させます。全部でいくつの部分があるかを考えると、どの部分が先にしなければなりません。どの部分も前向きにやってみます。これは問(wèn)題を考える一つの方法です。いくつかの友達(dá)がこのような損失を食べたことがあるので、あることを全部話したことがあります。結(jié)局、他のことはできませんでした。合作側(cè)に罰金を払います。これはシステム的な考え方です。

第二に、企業(yè)は中期目標(biāo)を決めたいです。企業(yè)が大きいほど中期目標(biāo)の時(shí)間が長(zhǎng)くなります。実はこの中に段階があります。第一歩はまず何をしますか？この目標(biāo)のために基礎(chǔ)を作ってします。階段を一つずつ敷いて、段階別に問(wèn)題を考えると言います。

第三時(shí)、計(jì)畫(huà)してから行動(dòng)します。いくつかの重要な決定をする前に、物事をできるだけ周到に考え、明確にしてから決心するということです。私は軍事學(xué)院を卒業(yè)しました。軍事授業(yè)の時(shí)、先生は林彪の作戦原則を話しました?！杆乃佟工趣いσ馕钉洗篌wカットが速い、バッグが速いなどということですが、「一ゆっくり」というのは総攻撃をする時(shí)間が遅いということをはっきり覚えています。すべてのことをじっくり考えて、思い切って前に進(jìn)もうとします。これは難しいことがあります。創(chuàng)業(yè)の過(guò)程で、どうやって物事を考えていますか？どうやって事をはっきりと考えたらいいですか？絶対にいいと思いますか？

第四點(diǎn)で、復(fù)唱します。これは囲碁の用語(yǔ)です。元の狀況をどうやってやり直しますか？企業(yè)をするには計(jì)畫(huà)を高めてから動(dòng)く能力を高めたいです。復(fù)唱はとても重要です。このことができたらよく考えてみてください。この中には偶然の遺伝子がありますか？偶然の原因があります。そうでないと自分の能力だと思っています。今度またやります。できないかもしれません。だから、復(fù)刻を通して経験と教訓(xùn)をまとめて、特に失敗したことはまじめにして、自分に一切の情実を殘さないで、このことをはっきりと考えてください。もしあなたとあなたの同僚と仲がよくて、自分の足りないところを血を流して解剖できます。{pageubreak}

皆さんは今の段階では苦しいかもしれませんが、確固とした目標(biāo)があれば、強(qiáng)い學(xué)習(xí)能力があります。最後に必ず成功します。ありがとうございます。