このモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するために、臺(tái)灣の大型知力チーム「華宏投資企業(yè)管理コンサルティング有限公司」の責(zé)任者である陳慶洲さんは石獅子で記者のインタビューを受けました。彼に閩派メンズの過(guò)去と現(xiàn)在について話してください。

Q:記者

A：陳慶洲さん。

Q：閩派の服裝はどのように上昇しましたか？

A：閩派企業(yè)家の多くは実務(wù)基層から奮闘している。

アパレル業(yè)界では「閩派」が臺(tái)頭し、重要な歴史的出発點(diǎn)がある。

二十?dāng)?shù)年前に、中國(guó)各地の服裝で採(cǎi)用された生地はすべて粗いです。福建の一部の支配人たちは市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、臺(tái)灣から輸入した比較的に細(xì)かい面の補(bǔ)助材料で、比較的細(xì)かい服裝を作りました。上海で初めてのファッション発表會(huì)をしました。

良いスタート地點(diǎn)を除いて、閩派服裝企業(yè)の臺(tái)頭は中國(guó)の経済改革開(kāi)放の歩みに従って、閩南人の非常に強(qiáng)いスピリットのもとで、その年の大ヒットした閩南歌《よく頑張ってこそ勝つことができる》のように、閩派企業(yè)の主な性格に対して最善の注釈をすることである。

前世紀(jì)80年代の初期に、みんなが代行加工をしている時(shí)に、福建省南部の頭家達(dá)は必死に頑張って、格闘する精神によって自主ブランドを作り始めました。それによって本土の服裝業(yè)界で大きな影響力を持つ閩派の服裝が誕生しました。

また、閩派ブランドは市場(chǎng)のニーズに合わせて、良いタイミングをつかむことが得意です。

愛(ài)登堡を例にして、最初に広告を投じた閩企業(yè)であり、當(dāng)時(shí)の人気スター王傑をブランドイメージの代弁者として招待し、急速に上昇した。

Q：他の派閥と比べて、閩派企業(yè)と企業(yè)家はどのような特徴がありますか？

A：今本土の服裝市場(chǎng)には三つの重要な派閥があります。浙江派、閩派、広派、三つの派閥の企業(yè)家は地域の特性と価値観の違いがあります。

まず閩商について話します。彼らは仕事をするのは一番下の層の執(zhí)行者レベルから始まります。基本的には必死の精神と體力によって一日を打ちます。

福建省の支配人は比較的に有能で、彼らはとても“感じ”の1群の人に頼るので、60%が正しいと感じるなら手を出して、先に行動(dòng)しました。

このような「感覚」に基づいて、閩派の発展速度はとても速く、彼らのブランドチャンネルの建設(shè)が非常に深い広さを示しています。そして、中國(guó)最大の市場(chǎng)は二、三線都市にあることを早めに認(rèn)識(shí)しています。だから、閩派の中にブランドチェーン店が千軒もあり、さらに4、5千軒の大型ブランドを達(dá)成しました。

浙江商は頭脳力によるものだと思います。彼らはプロセス、企畫、リスク評(píng)価などの方面の問(wèn)題を得意としています。溫州服裝企業(yè)は生産ラインに優(yōu)れています。

広派の服裝の上昇は外力によるもので、広東は中央がより早く計(jì)畫を支持した外資注入地であり、広東の企業(yè)家は商標(biāo)ブランドを開(kāi)拓する過(guò)程で、比較的に直進(jìn)してきた現(xiàn)実であり、したがって広州は全國(guó)の中で、低級(jí)価格帯を主とする服裝卸売集散地となった。

Q：今多くの閩派のアパレルブランドがモデルチェンジを計(jì)畫していますが、どのような要因が彼らにシステム管理の変革を再構(gòu)築させますか？

A：過(guò)去二十?dāng)?shù)年、閩派服裝ブランドは天時(shí)、地利、人との様々な狀況の下で発展してきました。

一部の社長(zhǎng)たちはすでに何億円もの値打ちを持っています。外の人は彼らがもう苦労して戦う必要はないと思っています。

しかし、閩派の社長(zhǎng)たちは統(tǒng)一的な個(gè)性を持っています。それは「情重義」です。

彼らがすでに座って億円の値打ちをつけましたが、まだ止まらないです。當(dāng)時(shí)自分に従って戦ったあの兄弟姉妹はどうすればいいですか？

目下の社員はどうすればいいですか？

企業(yè)の生存問(wèn)題を解決したら、將來(lái)の進(jìn)級(jí)性を考慮しなければなりません。

「市場(chǎng)動(dòng)向を?qū)Г?、顧客ニーズを核心とする」というのは、すべてのブランドの転換の根本である。

以前はブランドを信じていましたが、ブランドに対する判斷はこのブランドを聞いたことがありますか？GDPが上がるにつれて、消費(fèi)者の品質(zhì)に対する要求も高まってきました。

以前はブランドに重きを置いていましたが、今は物質(zhì)に対する要求が厳しいので、閩派の服裝は過(guò)去にブランド普及の方式が流行遅れていました。消費(fèi)者ニーズに合わせて調(diào)整を行い、ソフトパワー（サービス）を高める時(shí)代が來(lái)ました。

また、「鷹の再生」というストーリーは、閩派の変革の必要性を説明しています。

タカは鳥(niǎo)類の中で最も壽命が長(zhǎng)く、六十年も生きられます。？十年ごとに死活関の変質(zhì)をして、斷崖絶壁の洞窟に飛んでいきます。老化した羽を爪で一本ずつ抜き、嘴で體の爪を噛んで、これからの生存のために、どれほど心を痛めていますか？

しかし、新しい羽根と爪が生えたら、10年の自由飛行ができます。

老化などで死ぬか、それとも生まれ変わるか？

これはほとんどの閩企業(yè)が直面する選択です。

脫皮過(guò)程は苦痛ですが、ブランド體系の構(gòu)築と組織プロセスが老化を避ける唯一の道です。

大多數(shù)の閩派企業(yè)家はこの問(wèn)題を意識(shí)しています。20數(shù)年の発展を経て、彼らは未來(lái)の再生を期待しています。

Q：閩派服裝企業(yè)はモデルチェンジの際、どのような難題に遭遇すると思いますか？

A：企業(yè)の経営転換はもう新しい話題ではないが、往々にして空虛なスローガンである。

過(guò)去の企業(yè)主のやり方は通常職業(yè)のマネージャーを探して、彼が企業(yè)のために組織の再生をすることができることを期待しています。

しかし、やるべきことは全部やりました。お金もかかりました。たくさんの複雑な改善案を制定しましたが、ずっとうまく著地できませんでした。更にどのような効果があるかに言及する必要がありません。企業(yè)の問(wèn)題も徹底的に解決されていません。

今、福建派のアパレル企業(yè)は転換が必要です。一番大きな問(wèn)題は社長(zhǎng)たちは誰(shuí)を信じるべきか分かりません。

例えば、システムソフトを使うことに関しては、社長(zhǎng)たちはシステムソフトがいいものだと知っていますが、具體的に企業(yè)の中に入ると、どうして成功できないのですか？逆にシステムがない時(shí)より混亂します。

その結(jié)果、閩派の服裝の中で「ERPを使わないのは死を待つ、ERPを使うのは死を求める」という言葉が流行しました。

戦闘部隊(duì)に良い武器を配備したら、部隊(duì)のためにこの武器を使う人を訓(xùn)練しなければなりません。多くの企業(yè)は武器を買っただけですが、どうやって使うか分かりません。

また、企業(yè)はモデルチェンジ期間において、広報(bào)、トレーニング、コンサルタントなどを分けて行うことが多いです。各部分は獨(dú)立した個(gè)人でコントロールしています。相互作用と調(diào)整がなく、問(wèn)題が発生したら、お互いに言い逃れして、かえって企業(yè)をもっと複雑にして、分割してしまうのは事実です。

企業(yè)が改善する必要があるのは現(xiàn)場(chǎng)ではなく、共同化、一體化した運(yùn)営管理であり、現(xiàn)在企業(yè)が直面している問(wèn)題はすでに「頭痛醫(yī)者」で解決できるものではなく、全身診療が必要です。

Q：あなたが石獅子で臺(tái)灣資本の背景にある投資企業(yè)管理コンサルティング會(huì)社を設(shè)立し、福建省の現(xiàn)地ブランドの戦略的な転換を助けていることが分かりました。今は福建省派の代表的なブランド「アイデンブルク」に協(xié)力してブランドの運(yùn)営転換をしています。具體的にはどのようなやり方ですか？

A：私は石獅子に『華宏投資管理投資コンサルティング有限公司』を設(shè)立しました。両岸のアパレル産業(yè)の深度協(xié)力の基地を作り、臺(tái)灣のアパレル産業(yè)の現(xiàn)代化管理とマーケティング理念を石獅子に導(dǎo)入し、石獅子服裝産業(yè)の転換とアップグレード（ブランド運(yùn)営）を助けるつもりです。

アイデンブルクのモデルチェンジに対して、システム、管理、マーケティング、製品の相互連動(dòng)型協(xié)同化の調(diào)整を行っています。

エジプトのために新しいシステムを作った。

新システムは組織構(gòu)造とフレームワークにおいて、それぞれ人事、取引先関係、財(cái)務(wù)、小売管理、會(huì)員関係管理などの多方面から連動(dòng)的に調(diào)整し、企業(yè)が「ブランド卸売り」モードから「ブランド運(yùn)営」モードの目標(biāo)に昇格させる。

製品ラインの調(diào)整が一番はっきりしています。過(guò)去に男性の正裝として知られていました。35歳から55歳の男性向けの正裝をしています。2000近くの店舗があります。私達(dá)はこのシステムを保留していますが、同時(shí)に新しいシステムを開(kāi)発しました。

新システムの服裝は22-35歳のイギリスの新貴に位置しています。服裝のスタイルはカジュアルです。

マーケティングブロックでは、元のシステムはエージェントであり、新システムは直営及び加盟方式を通じて端末市場(chǎng)に入る。

ブランドの戦略転換を助けているのは病気の診斷だけではないです。

ブランドのために執(zhí)事式の協(xié)同一體化運(yùn)営管理を提供します。

企業(yè)の転換期には、先進(jìn)的な「武器」を配備するだけでなく、「取っ手」が彼らに「武器」を使える従業(yè)員を育成してくれます。

第一段階：やってみます。第二段階：一緒に実行します。第三段階：やってみます。

Q：あなたが率いる「華宏投資管理會(huì)社」は、アパレルブランドのモデルチェンジを支援する以外に、どのような計(jì)畫がありますか？

A：今まで服裝企業(yè)に最も不足している中、基層管理者を考慮して、専門家の「服裝ブランド管理學(xué)院」を設(shè)立して、服裝産業(yè)チェーンのために新しい思惟の「知力効型チーム」を育成しています。

管理學(xué)院で育成された學(xué)生はアパレル企業(yè)とシームレスにドッキングし、直接企業(yè)に派遣されます。また、企業(yè)での活躍も「華宏服裝管理學(xué)院」で証明書を授與することを考慮します。

●閩派服裝の代表ブランド：

七匹狼、アイデンブルク、富貴鳥(niǎo)、チル、強(qiáng)豪、カービン、大帝、皇寶、愛(ài)都…

「企業(yè)が改善する必要があるのは現(xiàn)場(chǎng)ではなく、共同化、一體化した運(yùn)営管理であり、現(xiàn)在企業(yè)が直面している問(wèn)題はすでに「頭痛醫(yī)者」で解決できるものではなく、全身診療が必要です。