業(yè)種

上海の「母工業(yè)」です。1980年代には対外貿(mào)易の服裝代行も盛んでした。

労働力のコストが高くなり、原材料の価格が上昇し、市場競爭が激化するにつれて、対外貿(mào)易の代行労働者は上海にいる日がますます苦しくなります。

金融危機(jī)に襲われ、実力の弱い外國貿(mào)易加工企業(yè)がたちまち倒れた。

博士ガエル、これはかつての

博士のカエル縁はどうして順調(diào)にモデルチェンジできますか？

第一跳び：外國貿(mào)易の代行からオリジナルブランドまで

調(diào)査実録：海外高橋保稅區(qū)に10階建ての工場があります。博士蛙本部はここにあります。

社長の鍾政用は、博士ガエルブランドを創(chuàng)立する前に、子供服の対外貿(mào)易加工企業(yè)である上海栄臣グループ會社を管理しています。

當(dāng)時の政策は輸出志向で、外國貿(mào)易の代行者として働くことはとても光栄です。

前世紀(jì)80年代末から90年代初めにかけて、栄臣は年間注文を絶えずに続けています。製品は日本、オーストラリアなどに輸出され、毎年國家のために千萬ドルの外貨を獲得しています。

當(dāng)時の様子を話すと、工場のベテランは「綿以外は加工しないで、糸を紡ぐから布を織るまで、染色するのは全部アラー自身です」と自慢しています。

1996年になって、栄臣年の輸出額は數(shù)千萬ドルに達(dá)しましたが、鐘政はすでに圧力を感じました。人民元の切り上げ、原材料の上昇、対外貿(mào)易の見通しは楽観的ではありません。

更に言えば、國外の子供服ブランドも國內(nèi)市場に進(jìn)出し始めました。これは鍾政にブランドを考え始めて、國內(nèi)市場を開拓するように促しました。

この年、博士ガエルのブランドが正式に創(chuàng)立されました。その後、子供服のシリーズが発売され、全國各地の百貨店に専門売り場を設(shè)けて販売されました。

同時に、対外貿(mào)易の代行業(yè)務(wù)は半分切り落とされます。

これは博士ガエルの「第一跳び」と見なされます。

ヒントの一つは、ローエンド製造をすればするほど道が狹くなります。ブランドを作るのは難しいですが、自分の將來を把握できます。

代行者として、ブランドを工夫しなくてもいいです。注文書を取って、加工に沒頭すればいいです。

博士のカエルは外國貿(mào)易の代行からブランドを作って、この上ない勇気があります。

鍾政は何度も日本に來て考察していますが、彼は自分の子供服が日本での販売価格の何倍も高いことを発見しました。

日本の子供服企業(yè)を見學(xué)しましたが、工場がなくて、デザイン室しか見えません。

日本企業(yè)は2點を重視しています。デザインとブランドのマーケティングを開発することは、まさに笑顔曲線の両端であり、付加価値が一番高いです。

対外貿(mào)易代行は付加価値が一番低い部分です。

鍾政はこのように結(jié)論を出します：“製造に沒頭して、10年の道だけあります。

ブランドがあれば、デザインがあり、販売通路があれば、30年間は食事があります。

これは低エンド製造業(yè)と現(xiàn)代サービス業(yè)の違いです?！弗愆`エンド製造業(yè)は見られることで、他人が描いた図面を見て生産すればいいです?，F(xiàn)代サービス業(yè)は見られないことをやっています。自分で創(chuàng)造します?！?/p>

その年代、対外貿(mào)易の代行労働者はまたとても人気があって、金を儲けるのは容易で、誰が唾を吐くことができるものを放棄して初めからやり始めることを願っていますか？鍾政は使ってこの先見があります。

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第二跳び：単一ブランドから多ブランドまで並べて挙げます。

調(diào)査実録：「博士ガエル」のブランドを普及させる過程で、鍾政は國外の「ミッキーマウス」や「フィレ貓」などの子供服ブランドを発見しました。

出版社を見つけ、共同で「小蛙報」を出版し、1000萬元を投じて上海美術(shù)電影制作所に「世界最高のアニメ」を作ってもらうと発表しました。

これらはその年の大手書きの創(chuàng)意に屬して、博士のカエルに多くの大新聞の第1面に登らせました。

殘念ながら、決心と投入は必ずしも報われない。

90年代の中ごろ、國産アニメはやはり「大暴れ天宮」、「三人坊主」の表現(xiàn)で、自然に大量に輸入された歐米、日本のアニメに埋沒して、博士ガエルのアニメの道は生産しにくくなりました。

この段階は博士ガエルが一番大変な時期で、モデルチェンジは極道に転向したようです。自分のブランドがオーバーヘッドラインを打てなかったので、百貨店の専門売り場を設(shè)けて引き続き投入しなければならないです。労働者は給料を支払うのを待っています。

博士のカエルの社員は記者に言いました。

博士のカエルは保留している一部の外國貿(mào)易の代行業(yè)務(wù)によって會社全體を支えています。

そこで、鍾政はもう一度モデルチェンジを考えています。

2005年、博士ガエルはワーナー?ブラザーズの「ハリー?ポッター」ブランドの授権を取って、4歳から14歳の子供服とアクセサリーを開発、製造、販売することができます。

博士ガエルは200種類以上の製品をデザインしました。発売されると人気があります。

博士のカエルデザイナーの周毅tingさんは記者に、ほとんどの子供は映畫を見終わった後、ハリーポッターの服を著て、ハリーポッターのコップで水を飲むことを夢見ています。

2006年8月、博士ガエルはまた「テニスの王子様」の授権を取って、わずか2ヶ月後に、初めてのデザイン商品が「十一」のゴールデンウィークに発売されました。

その後、博士ガエルは続々とNBA、バルセロナ、ユベントス、マンチェスターユナイテッドなどの國際ブランドに署名して、利益を勝ち取りました。

単一ブランドから多ブランドまでを並べて、博士ガエルの「第二跳び」になります。

啓示の二：中國市場に適したビジネスモデルを見つけてこそ、ブランドを作ってからさらに発展することができる。

博士のカエルは「ミッキーマウス」を習(xí)いたいですが、この道は中國では通じません。

映畫とテレビのキャラクターのタイトルがないので、博士ガエルは製品のデザインに力を入れています。

博士ガエル常務(wù)副総裁で最高経営責(zé)任者の陳麗萍氏によると、「1997年、博士ガエルは日本のデザイナーを?qū)毪?、天価年?0萬元を出した。

1998年には、フランスのアランドランチームのデザイナーを招いて教えてもらいました。

デザイン理念、技術(shù)工蕓は國際ブランドと肩を並べることができますが、博士ガエルの販売はずっと暖かくないです。

どのようなビジネスモデルが子供用品の中國本土ブランドを持ち上げることができますか？鐘政は9年間をかけて考えてきましたが、ブランドを作ることは一人ではできません。國際授権ブランドと一緒にしてこそ、販売ルートが開けられます。

このようなビジネスモデルは二つのポイントがあります。一つは博士ガエルはナイキ、アディダスなどの成熟した國際ブランドのために販売していません。

販売をするには定価権がなく、學(xué)ぶこともできません。授権は博士ガエルが刃物を使って設(shè)計し、開発し、デリバティブを販売します。完全に自主的です。

第二に、ライセンスブランドを見つけると、一般的には競爭相手がなく、利益を得るために使用されます。

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第三跳び：上流から下流まで全部専門ルートの建設(shè)をします。

調(diào)査の実録：ブランドは心配しなくて、ルートは肝心な點になりました。

伝統(tǒng)的な百貨店の粗利益の空間はとても小さくて、鍾政は同時に獨立店を開設(shè)することを決定します。

鍾政は日本のアダチャン365ベビーストアで使っています。中に豊富な子供商品が並んでいるのを見て、ワンストップで買い物することができます。

2004年、上海港匯広場は第一號の博士蛙365生活館をオープンしました。子供服、ベビーケア、子供の日用品など3000種類以上の製品を販売しています。

博士ガエル365生活館という業(yè)態(tài)は全國各地にコピーされ、毎年の売り上げは20%を超えています。

同時に、新しい技術(shù)のメディアに助けを借りて、博士のカエルは次々とネットの店、街の店の専門店と主力の店などの新しい業(yè)態(tài)を出して、1つの段階が明らかで、立體の交差式の販売のルートを形成します。

2008年、金融危機(jī)が到來する前に、原材料の価格が大幅に上昇したため、鍾政は大膽な方策を使って、博士蛙の生産工場を全部販売して、製品の設(shè)計、ブランドの育成とルートの建設(shè)に専念して、そして“反代理工”のモードを提唱して、日本で“Baby 2”ブランドを登録して、日本企業(yè)に加工を委託して、更に中國市場に戻ります。

博士ガエルの「第三跳び」は、製造業(yè)から「軽資産」に転換した。

その後、博士ガエルは車道に乗りました。

2010年9月29日、博士ガエルは國內(nèi)の子供消費財業(yè)界で初めて香港に上場する企業(yè)となりました。

博士ガエル最高経営責(zé)任者の呂奕昊氏によると、2010年の博士ガエルの総収入は14.1億元に上り、同123.5%伸びた。純利益は2.51億元で、1069%上昇した。

マルチブランドとマルチチャネルは多重利益をもたらしました。

ヒントの3：価値チェーンのハイエンドに向かって歩くことは、上海企業(yè)が高企業(yè)のビジネスコストを解消するための必然的な選択である。

博士ガエルは本當(dāng)に大きくて強(qiáng)いのは、金融危機(jī)が襲った時に、思い切って製造業(yè)務(wù)を切りました。日本企業(yè)のように設(shè)計研究開発とルート建設(shè)に専念しています。

上海のようなビジネスコストの高い都市では、コストに押しつぶされたくないので、産業(yè)チェーンのハイエンドに行き、付加価値の高いお金を稼ぐのは必然的な選択です。

記者の調(diào)査によると、博士ガエルの2007年の製造などの業(yè)務(wù)収入は総収入の55.8%を占め、粗利率は17.6%で、2008年の製造などの業(yè)務(wù)粗利率は3.5%しかなく、製造業(yè)務(wù)を切り落とした後、2010年のガエル博士の総利率は44.4%に引き上げられた。

徹底的に頼以起家のローエンド製造に別れを告げ、鍾政用はこう言います。

これはやるところがあって、しないところがあります。」

実際には、博士ガエル365生活館と主力店の設(shè)立は、企業(yè)のチャネルコントロール能力を大幅に強(qiáng)化します。

閉幕したばかりの第7回中國國際アニメゲーム博覧會で、日本の総合玩具メーカーの多美さんが博士ガエルルートで販売すると発表しました。

現(xiàn)在までに、博士ガエルはすでに10個以上の総代理店と総販売のもとの製品を持って、有名なブランドの母子用品を輸入しました。

ブランド、デザイン、チャネルの3つの面でのコア競爭力のおかげで、博士ガエルは、エージェント企業(yè)から國內(nèi)最大の子供消費品の開発者と小売業(yè)者の"フェニックスネネ？"を?qū)g現(xiàn)しました。

上海はもっと多くの「博士ガエル」を出すことができますか？

記者手記

カエル博士の取材には、上海ではもっと多くの「博士ガエル」が出てきますか？

前世紀(jì)の計畫経済の時代、上海の服裝、軽工業(yè)製品は天下に獨歩して、多くの有名なブランドを出したことがあります。

しかし、市場経済が盛んになると、これらのブランドの多くが消滅してしまいます。

博士のカエルは上海で生まれ、上海になりました。今は全國に向かって、海外にも広がっています。上海という土壌には依然として都市工業(yè)ブランドを生む養(yǎng)分があるということです。

鍾政の用がないと博士ガエルがありません。

アップルのジョブズや連想の柳伝志やアリババの馬雲(yún)のように、成功企業(yè)の背後には重要な企業(yè)家があります。

特に、十分に競爭している日用消費財業(yè)界では、民間企業(yè)が腕を振るう分野では、企業(yè)家の役割が不可欠であり、代替するものがない。

上海では、産業(yè)の誘導(dǎo)と集積、大部分の政策は企業(yè)に対して設(shè)計されたもので、例えば創(chuàng)業(yè)資金、財政補(bǔ)助金、政策利息、上場奨勵などは企業(yè)家のためにオーダーメイドが少ないです。

國內(nèi)外の人材誘致はもちろん重要ですが、多くの地元の有名な企業(yè)家の土壌で、「外來のお坊さん」にお経を読ませるにはどうすればいいですか？

根本的に言えば、政策は企業(yè)家を育成することができないので、市場の風(fēng)浪によって打ってこそ、本當(dāng)の企業(yè)家を鍛えられます。

上海は選抜、育成の國家企業(yè)の指導(dǎo)者の上でひとまとまりの熟している構(gòu)造があって、大多數(shù)の民間の企業(yè)家は有名になる前に、基本的に“野蠻な成長”に屬します。

政策立案者、産業(yè)指導(dǎo)者、市場管理者としての政府部門は、より多くの「博士ガエル」の成長に適した政策と市場環(huán)境を構(gòu)築する上で、より一層の役割を果たすべきである。