中國に服を著せる加工が海外市場を占領するのは珍しいことではないが、10年以上前にモミジ橋に登録された利誠社が、自分の加工下著の量を米國のウォルマートスーパー全體の30%を占め、國內の1380の大型デパートスーパーに進出したのは、小さな奇跡とは言えない。

利誠グループは1999年に設立され、ハイテク區(qū)の楓橋街道に位置し、主に下著と家庭服を生産している。同業(yè)界の平均利益が5%未満の厳しい現実を前に、利誠人は獨創(chuàng)的で率先して「プロセス分析」を導入し、科學技術革新を堅持し、自分の創(chuàng)意マーケティングチームを米國に設置するなど、國內外の市場を積極的に占領している。

プロセス分析

職場の精細な管理を推し進める

利誠グループの生産現場で、ここの加工ラインパソコンが設置されています。各労働者は出勤する前にテーブルの前で「情報カード」を軽くブラシしなければならない。

ここでは、管理職が仕事を見つめている必要はありません。すべての裁斷、巻き取り、車の縫い目......どんなに細かい工程でも、「情報カード」に記録され、生産ラインごとのパソコンに同期して表示されます?！咐à小?枚のTシャツを生産するには16の工程が必要で、標準工數は100秒である。生産性の低い労働者は130秒、140秒かかることが分かった。原因を分析すると、必ず巻き取り、縫い目の工程の操作が間違っているか、熟練していないかなどから離れられない?！亥抓恁互狗治觥护?、工程ごとの標準消費時間を秒に量子化することである。パソコンに反映されます。もしずっと1つの一環(huán)で遅いならば、企業(yè)はこの一環(huán)によって関係者に対して訓練を行って、あるいは熟練した親方があなたに教えて、操作の動作をもっと合理的にするまで。グループ生産総監(jiān)の厲旗氏は記者に対し、「プロセス分析とコントロールを通じて、グループの生産効率を約30%向上させた。これは企業(yè)に十分な競爭力をもたらした。?”

記者は同社の管理が行き屆いていることを感じながら、市場の激しい競爭の下での「殘酷さ」を感じさせた。

クリエイティブチーム

アメリカに駐屯して「ファッション」を學ぶ

利誠グループが競爭の激しい下で依然として大いに前進することができて、製品の市場占有率をますます大きくして、また彼らのマーケティングパターンが関係しています。

市場の脈拍を正確に合わせ、製品を適切に販売するために、利誠グループは専門的に創(chuàng)意マーケティングチームを派遣してアメリカに常駐させ、先進國の家庭服の流行要素と設計理念を研究し、融通して自分の生産経営に移し、アメリカのファッション理念で製品を設計した後、國外のブランドを選択させる。これにより、グループが開発したファッションホームシリーズ、ホームスポーツシリーズ、クラシックパジャマシリーズ、ロマンチック少女シリーズ、モダンセクシーシリーズなど6大シリーズの製品が、ほぼ毎年2倍の販売臺數を実現している。データによると、利誠の販売収入は2007年に3億元余り、2009年には5億元余りに達し、2010年には8億元近くまで上昇し、今年上半期は急速な成長を維持し続けた?！缚茖W技術イノベーションは同様に利誠が市場を占領することに成功したもう一つの寶物である。昨年下半期から、市場の綿花がよく売れ、綿生地の価格が急速に上昇し、家庭服製品のコスト管理に圧力をもたらした。どうすればいいのか?？茖W技術イノベーションを通じて、代替的な生地であるトウモロコシ繊維が非常に使いやすく、色がより鮮やかであるだけでなく、コストも綿生地より20%減少し、外國人からも認められた。この代替材料だけで、グループの生産コストを數十萬元削減した。?”利誠グループの朱興総裁は言った。{page_break}

內外を並べたてる

美しい蘇州の家庭の服をします

市場を奪うには同じように新しい思考が必要だ。盛んに発展している電子商取引に直面して、利誠グループは規(guī)模企業(yè)だが、ネット販売を見逃さない。彼らは「中國家庭服裝ショッピングネット」という家庭服裝業(yè)界専門のB 2 C電子商取引サイトを発売し、新しいマーケティング戦略を通じて、ネット販売市場を占領した。

そのため、グループは電子商取引事業(yè)部を設立した。「ネットの売上高が毎月上昇し、驚くほど上昇しているとは思わなかった。私たちはこの販売モデルの発展の見通しを見ており、これは私たちが自分のブランドを大きくする重要な道になるだろう?！怪炫dは言った。

「実際、庶民の生活が楽になるにつれて、家庭服はパジャマだけでなく、快適で、ファッションと個性化の體現でもある。私たちは國際的な流行傾向と國內の消費能力を効果的に結合し、新しい家庭服の理念を確立し、これによって人々がファッションの優(yōu)雅な家庭文化を體験することを望んでいる」。朱興は言った?！脯F在、アメリカのウォルマートスーパーでは、3割以上のホームウェアが蘇州利誠グループから提供されています。?”

「內外を並べて」市場を開拓するために、ここ2年、彼らも國內市場の開拓を重視した。「私たちは自分のブランドを作りました?，F在、國內の1380の大型デパートスーパーに進出しています。歐尚、ウォルマート、大潤髪、カルフールなどが含まれています。來年、私たちが進出する大型デパートの數は3000社に達する見込みです。?”

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