25年前、ミシン一つ、十數(shù)人の従業(yè)員、860元の家の底で、

中國の改革開放30年、砂を盛大に巻き上げ、初のカニを食べる民間企業(yè)として、急流の危険な干潟に遭遇しました。

彼らの足跡の一つ一つは、汗の一滴にも、民間企業(yè)の芽生えと発展と要求が記録されています。

年を振り返ると、ハンダグループの王吉萬理事長は「一部のヘンダ発展の歴史は、中國の民営企業(yè)の発展の3段階を再現(xiàn)しており、製品経営段階から資本運営までの三つの段階に及んでいる。

このような歴史の沿革の中で、改革開放の第一世代の企業(yè)家の心の道の過程も記録しました?！?/p>

王吉萬：25年860元はどうして十數(shù)億に変わるのですか？

最近、ヘンダグループの理事長王吉萬のオフィスは明るくて、彼の大きい事務(wù)機の上で、ヘンダの最新の実施運営の“ヘンダの慧谷”の運営報告書を並べています。

新しい計畫図に直面して、王吉萬はゆっくりと私達に彼の創(chuàng)業(yè)の起伏の過程を述べて、改革開放の30年の広大な背景の下で、1世代の民営企業(yè)家の創(chuàng)業(yè)、革新の歴史の絵巻はゆっくりと私達に展開しています。

品質(zhì)は生命です。

時代が與えたチャンスは平等で、チャンスを握ることで、半分成功しました。

1978年、第11期三中全會後、鄧小平は「公有制を主體とし、多種類の経済成分を発展させる」という思想の突破を提案し、民営経済は生産力の解放と発展の潮流の下に興った。

國は個人経済（個人経営者）の発展を許可し始め、雇用者が7人を超えるのは民間企業(yè)と呼ばれています。

初めてカニを食べる人を作ります。

1984年、新中國は設(shè)立後初めての海外ビジネスの波を迎えました。

沿海に都市が開放されている若者にとって、この一年は騒動の激動の年かもしれません。「海に行きましょう」という言葉が流行語になっています。

歴史の偶然は、この年、王吉萬は家庭の工房で靴を作り始めました。

しかし、當時は即墨市農(nóng)牧局の契約社員だった。

前世紀80年代の計畫経済の時期に、契約制労働者になるには、指標が必要であり、王吉萬の當時の仕事はかなりいいと言われています。

一年後、1985年に王吉萬は契約制の仕事をやめて、靴のビジネスに専念しました。

當時の決定を振り返ってみると、王吉萬さんは冒険的だが、賢明な決定だと言いました。

彼は家族の意見を聞いていませんでした。彼は経済の発展に伴って市場に大きな需要があると敏感に感じました。

家族の心配：安定と體面を失った契約社員の仕事の価値はないですか？靴工場はいい仕事ができますか？これらの問題は彼にとってただ一つの答えです。私はきっとできると思います。王吉萬さんによると、確かに歴史の脈拍をぼんやりと感じました。農(nóng)民の息子ですが、高校を卒業(yè)してから軍隊に入るまで、黨と國家の経済政策の巨大な変化を強く感じました。これはチャンスだと信じています。

1984年、ヘンダの起點年になりました。

一臺のミシンは亨達の最も近代的な設(shè)備で、十數(shù)人の労働者は全従業(yè)員に達しています。860元はすべての資金を確保しています。

社長は自分で仕事をします。今まで王吉萬さんはスパイクと靴の裁斷ができます。夏は晝が長くて夜が短くて、彼は一日に4時間しか寢ません。365日間、毎日夜戦しています。

改革開放の當初、計畫経済の條件の下で、市場運行が滯り、流通ルートが単一で、供給がまだ不足していたため、多くの重要商品は計畫的なチケットの數(shù)量限定供給を?qū)g行していました。この時、民営経済の発展は國有経済の「遺失補充」に有益な補充作用を果たしました。

市場の巨大な需要はハイダグループの初歩的な発展のために良好な基礎(chǔ)を打ち立てました。

時勢は英雄を作るか，それとも英雄が時勢をつくるか？

1988年、インフレ、物価の上昇があまりにも激しいため、市場の安定に影響を與え、一年間に何回か大きな買い占めブームがあり、商品の不足が拡大しました。

第4四半期に入ると、市場の亂高下が収束した。

1988年には、ハイダグループの発展の最初の転換期となりました。

この年、王吉萬さんは大膽に春の夏の商品の生産を放棄して、年間を通して冬の靴を生産しています。4年間の靴製造経験がある彼は、年末まで冬の靴の売れ行きが盛んになると鋭い予測をしています。

彼は思い切って10萬元をローンして、靴工場の當時の運営費用を全部投入しました。

前世紀の80年代の末期、市場の変化は遅くて、1987年の冬、冬靴の需要は盛んで、私は1988年の冬に引き続き売れ行きが良いと予測します。

王吉萬氏は、「しかし、在庫品は資金を奪い、倉庫には年間生産の冬靴が積まれています?；鹗陇摔胜毪?、通年の心血が一度に壊されます。これらのリスクについても心配しています。」

1988年の冬、王吉萬の予見はやはり現(xiàn)実になりました。その年の冬、天気はとても寒くて、その年の何度かの買い占め風に加えて、ヘンダ冬靴は買い占められました。王吉萬笑さんは言いました。

ハインダー製品の売れ行きが好調(diào)なことから、ハイダグループの前身の靴工場として知られています。

公有制を主體として、多種の所有制経済が共同発展することを堅持して、中國にとって、一回の國民全體の思想の大解放を意味します。民営経済にとって、國が民営経済を発展させることに対して思想の観念、理論の認識、政策の法律の上で質(zhì)的な突破を?qū)g現(xiàn)しました。個人にとって、貧困を抜け出して、物質(zhì)と精神の二重文明に向かうことを意味します。

「なぜ改革の波が真正面から押し寄せてきたのか、多くの人が無頓著だったのか」當時の決定を振り返ってみると、王吉萬さんは記者に、家族の心配は大部分の農(nóng)民が失敗を恐れている心配を表しています。

彼のように、勇敢に第一陣のカニを食べる人をして、大膽に跳び出して、成功の第一歩です！」

ブランドの経営期間：文化は魂です。

ブランドはピラミッドのようで、製品、ルート、技術(shù)などはピラミッドの基礎(chǔ)を構(gòu)成して、文化はピラミッドの光り輝く塔の先端です。

ブランドは、あなたを愛していると言いたいです。

20世紀90年代、改革開放の深化に伴い、外資企業(yè)が大量に中國に進出しました。中國企業(yè)はまだ製品の品質(zhì)を追求する段階にあり、現(xiàn)代ブランド意識とブランドの建設(shè)観念が不足しています。多くの民族ブランドは海外ブランドに兼用されたり、蠶食されたりしています。

1993年に、政府は『中華人民共和國商標法』を改めて改正し、公布したので、商標制度は中國で徐々に軌道に乗り、ブランドの登録と管理も日に日に完備されています。

発展の初めに、王吉萬は意識的にブランド発展の道を歩みます。

1985年、ヘンダの靴は即墨市の百貨店のカウンターに並べられました。王吉萬さんによると、靴は自由市場で売っています。10元で、デパートに入って、15元で売っています。

王吉萬さんはデパートに入る靴の箱に「青島靴」という文字を打ちました?！盖鄭uブランド」の販売戦略は地元の消費者の感情を共鳴させました。

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しかし、本當にブランドの価値を知っています。やはり市場は王吉萬に生き生きとした授業(yè)を受けました。

80年代末から90年代初めに発展して、王吉萬は正式にブランドを“ヘンダ”と命名しました。そして青島市、山東省を出て、河北、河南などの周辺の省に販売し始めました。

ハンダの登録商標を與えるべきな時、王吉萬は商工業(yè)の索引の時に面倒なことに出會って、“ヘンダ”はすでに企業(yè)登録しました。

どうすればいいですか？「貝亨」に変えてもいいかもしれません。王吉萬さんは長年経営してきたブランドを「貝亨」の靴に変えた時、消費者がブランドに対する認識を予想していませんでした。同じデザインの靴は同じデパートのカウンターで販売しています。同じ品質(zhì)、同じ価格で、一字の差の「貝亨」は消費者の愛顧を失いました。

王吉萬は初めてブランドの無形力を感じました。

何度も転々として、王吉萬30萬元は「ヘンダ」のブランドを買ってきました。當時30萬はたいした費用で、多くの人は彼が馬鹿だと言っていましたが、彼は価値を感じています。これは彼にヘンダ以後の発展の道でずっとブランドの効果を重視させました。

ブランドを持っているヘンダは虎に翼を添えて、王吉萬はブランドの宣伝力を強めました。1995年から、ヘンダは王剛、孫悅を企業(yè)のイメージキャラクターにしました。そして初めて中央テレビで宣伝しました。當時の王剛は中央テレビから辭職して、広告宣伝の司會者をしました。彼の有名人のセンセーション効果と磁気に満ちた聲で、ハイダのブランドが有名です。

前世紀90年代末までに、ハイダは6000人以上の従業(yè)員を持ち、加工工場は全省13カ所の地市に展開された大型民営企業(yè)に発展しました。

ブランド経営から経営ブランドまで

1992年7月に國務(wù)院が「全民所有制工業(yè)企業(yè)転換経営メカニズム條例」を発表して以來、1996年までに國有企業(yè)の破産は高潮に達し、合計6232社で、過去9年間の総和を超えました。

2000年、ヘンダは新しい挑戦を迎えました。

國有企業(yè)の改革が進むにつれて、60%から70%の國営合作百貨店は體制転換や倒産の現(xiàn)象が現(xiàn)れ、既存のマーケティングネットワークは崩壊し、新しいマーケティングネットワークはまだ完備されておらず、企業(yè)の発展は急にボトルネック期に入りました。

巨大な圧力の下で、王吉萬は深く反省しています?，F(xiàn)在國內(nèi)の皮靴の生産量は世界の靴業(yè)の生産量の1/2を占めています。國內(nèi)生産の製品は外國ブランドを貼って販売すれば、1足で6～10倍多く売れます。

新たな「ナイキモード」「塀のない工場をつくる」という王吉萬に新たな発想を與えました。

グローバルブランドの経済発展の必要に応じて、ハイ達は「ブランド戦略」の現(xiàn)代経営理念と経営メカニズムを?qū)毪贰?000年から王吉萬は會社で「ブランドイメージアップ、企業(yè)プロセス再構(gòu)築」のシステムプロジェクトを?qū)g施し、2003年を「変型転軌年」と位置づけ、生産製造型からブランド運営型、大規(guī)模で全面的な空母型から提攜を求める近代的な連合艦隊型企業(yè)へと大きく転換しました。

2002年から、ヘンダは商品のマーケティングモデルからブランドのマーケティングモデルへの転換を始めました。マーケティング管理において、グループ會社は広州、溫州、成都、泉州などの企業(yè)と相次いで多様な形式の協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しました。

生産規(guī)模と少量の人力、財力資源の投入を拡大していない狀況で、ヘンダブランド価値を利用して社會資源を統(tǒng)合し、製品の生産量と利益を倍増させ、良好な社會効果と経済効果を得ました。

販売ルートについては、ハインダーブランドを先導とし、自営、協(xié)力、加盟など様々な形でマーケティングルートを整合し、開拓する。

現(xiàn)在すでに全國に3000余りの専門店と店の中の店を持っています。南國の羊城から中原の合肥まで、北の國の氷城まで、至るところにヘンダブランドの姿が見られます。

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2003年の春、ヘンダグループは本社を青島市CBDセンターに移転しました?！盖鄭u民営ブランド企業(yè)街」と呼ばれている福州路南端の「先導地域」です。

これから、青島の地域優(yōu)勢を助けて、ブランド経済の最前線に立ちました。

健康的に発展する企業(yè)を作って、近代的な企業(yè)制度を創(chuàng)立して、市場競爭の中で不敗の地に立つことができます！

革新的思考の下の國際化の道

2001年12月11日、中國は正式に世界貿(mào)易組織のメンバーになりました。多國籍企業(yè)は獨占或いは準獨占領(lǐng)域に入り始めました。

この時、世界的に有名なブランドが全面的に中國市場に進出すると同時に、中國の民族ブランドも「出て行く」ステップを踏み出しました。國際ブランドと國內(nèi)ブランドの正面競爭が始まりました。

王吉萬はこのような話を言いました。「『中國製』の中で疲れずに『中國ブランド』の中で臺頭します！」「ヘンダは差異性のあるブランドを作ります！」革新はハンダブランドの常緑の生命力です。

王吉萬は、ヘンダでは、革新は長期的な動力であり、観念は革新し、製品は革新し、企業(yè)経営は革新しなければならないと言います。

革新において、王吉萬は深く感銘を受けました?！竾H市場の伝統(tǒng)的な製造業(yè)に対する衝撃を迎えるには、世界市場のブランドの名聲と市場効果を勝ち取るには、伝統(tǒng)的な點から革新を完成し、面に向かって革新を行い、システムの革新の転換を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。

この考え方は長年の努力と完備を経て、現(xiàn)在、ヘンダでは、システムの革新プロセスと管理を持っています。

私たちは革新的な戦略と管理から組織と人材建設(shè)から革新的なプロセスと管理まで體系的な管理を確立しました?，F(xiàn)在の成果も著しいです。

王吉萬は紹介して言います。

現(xiàn)在、ハイダ技術(shù)センターは「省級技術(shù)センター」と認定され、「中國皮革と製靴工業(yè)研究院ハイダ技術(shù)センター」、「青島ハイダ皮革研究所」、「中國軽工業(yè)業(yè)界特有の職種技能検定と養(yǎng)成管理総駅青島分駅」、「山東省健康靴工程技術(shù)研究院」などを設(shè)立しました。毎年5.

ヘンダは自主的な知的財産権、有名なブランドを持つ、國際競爭力のある優(yōu)位企業(yè)の建設(shè)に向けて著実に発展しています。

梧桐の木を植えて、鳳凰を招いた。

ヘンダーの不斷の革新と絶えず向上させるブランド優(yōu)勢は國內(nèi)外のブランド業(yè)界の注目を集めています。

2002年、フランス國際ブランドグループは順調(diào)に國際専門機関のブランド価値評価を通じて、フランス國際ブランドグループと協(xié)力しました。そして、傘下の「アディリーナ」、「動力足」の二大國際ブランドを代理して、研究開発と販売の一體化の國際運営を?qū)g現(xiàn)しました。

2005年には、世界最大の服裝の女性靴ブランドの九熙（NINEWEST）とヘンダが提攜し、このブランドはアメリカのジョーンズ多國籍グループに屬し、その子會社は42の國と地區(qū)に分布しています。アメリカのハイエンド市場だけで26%のシェアを占めています。

提攜後、ジョンスグループはヘンダ管理プロセスとプロセス技術(shù)能力を育成し、ヘンダに直接ジョーンズグループの管理プロセスとプラットフォームを反論させました。

それだけではなく、アメリカの「派諾蒙」、ドイツの「英柯蘭」、日本の「三菱」、韓國の「三星」などの世界一流の強い企業(yè)は続々とヘンダを愛顧しています。

現(xiàn)在までに、ヘンダはすでにフランス、イタリア、アメリカ、日本と中東地區(qū)の20余りの國家と地區(qū)で支社、事務(wù)所と貿(mào)易協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。自主的な國際ブランドはその輸出総量の80%を占めています。ハイテクとブランドに頼って市場競爭に參加する道を出てきました。

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資本運営期間：ブランドは蛇口です。

中國での製造は世界的な製造に発展した今日、中國の製造は全世界の視野が必要で、この基礎(chǔ)で全世界の資源を集めて、すべての力を統(tǒng)合して、中國で製造された品質(zhì)と內(nèi)包に全力を盡くすのが根本的な道です。

——王吉萬

産業(yè)経営から資本経営に至るまで、民間企業(yè)の発展には必ず道があります。

世界中の家族企業(yè)は上場と株式制によって自分を変え、現(xiàn)代會社制の道を歩みました。中國も例外ではありません。

市場経済は資源と要素の最適な組み合わせを?qū)g現(xiàn)し、資本は市場で最も活発な要素の一つであり、資本に対して総合経営と異動を行うことによって、生産要素を最適化し配置し、資産構(gòu)造を動的に調(diào)整し、製品経営と補完し、資産の増値、利益の最大化を促進する目的を?qū)g現(xiàn)する。

慧谷の新たな章

今年3月16日、「ヘンダ?ヘッ谷プロジェクト報告會」で、ヘンダグループは全面的に発展の新しい構(gòu)想を提出しました。伝統(tǒng)的な製造業(yè)から知識型、創(chuàng)意型の新しい経済発展に向けて。

王吉萬氏は、長期的に靴業(yè)界の発展に専念しており、中國の製靴業(yè)界は産業(yè)チェーンの末端の生産製造においてすでに優(yōu)勢を蓄積していると考えていますが、経営ブランド、技術(shù)革新、新型人材育成などの産業(yè)チェーンの先端がまだ十分発達していないため、我が國の経済が急速に発展するにつれて、中國のコスト優(yōu)勢は労働力の上昇に従って次第に失われつつあります。

彼は非常に誇りを持って記者団に語った。ハイダの國際デジタル科學技術(shù)工業(yè)園をキャリアとし、靴業(yè)をベースに、創(chuàng)意産業(yè)とソフトウェア産業(yè)を中心に、サービス経済を?qū)Г趣工氘b業(yè)連盟は、2010年までに、ハイダ國際デジタル科學技術(shù)工業(yè)園の計畫と建設(shè)を全面的に完成させ、科學技術(shù)開発センター、創(chuàng)意設(shè)計センター、バーチャル経営研究センター、ソフトウェア開発センター、資本運営センター、人材育成センターなど六大規(guī)模な製造技術(shù)開発センターを完成させる。

「慧谷は新型経済の発展モデルで、數(shù)字、ソフトウェア、ハードウェア、人材などの生産要素を統(tǒng)合して、ハイダの成長方式を転換できます?！雇跫fの目の中の炎はまた明るくなりました?！弗膝ぅ坤位酃趣仙虾￥位酃趣冗`って、後者は上海市科學技術(shù)委員會、徐匯區(qū)人民政府と上海交通大學が共同で創(chuàng)立した社會公益性科學技術(shù)サービス機構(gòu)です。

“企業(yè)はどこに行くべきですか？”王吉萬氏は、「今まで発展してきたハンダは、常にこの問題を考えています。ハンダの常青を維持するには、企業(yè)の核心競爭力を高めなければならない。企業(yè)の社會的責任感を高めなければならない。これは発展戦略を確立し、學習型革新組織になり、資本運営手段を使って競爭力を強め、競爭力育成と維持に適した組織構(gòu)造を維持し、企業(yè)の戦略競爭力を高め、ブランド競爭力を作り上げていく計畫を発展させていく必要があります?！?/p>

二十五年のヘンダ路で、國家の民営企業(yè)の発展政策の転換を目撃しました。我が國の民営企業(yè)は弱小から強まで、子供から大人まで、製品経営から経営ブランドまで、最終的に資本運営までの発展過程を目撃しました。

「來年、ハンダは上場します！」ヘンダグループの王吉萬會長の目には二つの炎が燃えています。この炎は25年間燃えています。一つのミシン、十數(shù)人の労働者、860元の資本しかない小さな仕事場を2007年に営業(yè)収入13.2億元、マーケティングネットワークで全國3000店以上の専門店と店、フランス、イタリア、アメリカ、中東地域と日本の貿(mào)易事務(wù)所、現(xiàn)代化事務(wù)所などの協(xié)力関係に発展しています。

「ハンダのビジョンは『百年企業(yè)を建設(shè)し、世紀ブランドを樹立する』ことです?！?/p>

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王吉萬の目の中の炎は燎原の勢いで燃え続けて、亨達はきっと常青の発展の道に入ります。

コメント:

長壽企業(yè)の遺伝子コード

改革開放30年の風雲(yún)変化は、異なる體制の企業(yè)の栄辱と栄枯盛衰を反映している。

當時、私と一緒に創(chuàng)業(yè)した多くの兄弟企業(yè)は、今はほとんど姿を消しています。青島の老舗の民営企業(yè)の中で、今日まで歩いてきたのはごくわずかです。

一體何の原因ですか？社會は反省しています。私も生きている企業(yè)がどんなパスワードを持っているかを常に反省しています。

長壽、持続は各企業(yè)の共通の追求です。

企業(yè)は人の如し。

長生きするには、自分の健康と変化に適応できる市場環(huán)境が大切です。

しかし、人によって違う企業(yè)は健康に対する基準が違っています。健康は完璧な管理體制を持っていなければならないと考えている人がいます。健康は本業(yè)に専念し、多元化を避けるべきです。また、健康は調(diào)和の取れた企業(yè)內(nèi)部環(huán)境を作ることです。

長期的な発展を?qū)g現(xiàn)するには、単に「利」というのが図です。開放的な経済環(huán)境の中で、市場要因は企業(yè)の健康に対する影響が段階的に多様化しており、管理體制が整っているからといって、本當に持続可能な発展ができるとは限らないです。

企業(yè)の健康長壽には定型がありません。

企業(yè)が存在し、発展するには利益が必要ですが、企業(yè)が自身の利益の最大化を?qū)g現(xiàn)すると同時に、社會利益の最大化を推進しているかどうかは、企業(yè)の持続的な発展に影響を與える重要な要素です。

企業(yè)の発展が社會の大勢に順応し、社會発展律動の血液に溶け込むかどうかは、企業(yè)自身の価値と利益を?qū)g現(xiàn)すると同時に、社會に利益をもたらすかどうか、社會価値を創(chuàng)造することを企業(yè)の健康を測る基準の一つとするかどうかが重要です。

私たちが言っているこのような効果は経済面だけではなく、社會、人文、環(huán)境などの面も含むべきです。

いわゆる「道を得る者は多助である」ということは、企業(yè)の存在と発展が社會の進歩を促進することができる限り、より広範な公衆(zhòng)のために付加価値と利益をもたらし、その存在はより合理的であり、その生命は必然的に長い間続く。

企業(yè)の特定と有限責任を背負っていると同時に、努力を通じて、手を攜えてサービスを提供し、社會に貢獻することこそ、30年の改革開放を反省する中國企業(yè)の発展と健康を持続させる重要な章節(jié)である。

資源や環(huán)境、さらには安い労働力を犠牲にした企業(yè)の行動を振り返ってみます。

2008年の初め、新しい労働法の実施の圧力と人民元の持続的な上昇などの要素の影響を受けて、人気のある南方の靴企業(yè)は大量に閉店して、単純に低いコストの資源の運行のOEM企業(yè)に頼って、自身の核心の競爭力に不足しますため、長期にわたり短期の利益の多寡に追求して、今すでに中國の経済の発展の成り行きに適応することができなくて、調(diào)和と持続的な根本に背いて、それらの消滅はすでに歴史の必然です。

改革開放に伴って成長してきた企業(yè)は、どうやって時代が與えたチャンスをもっと大切にし、どうやって社會の責任を認識し、どうすれば薄氷を踏むようにして、畏敬の念を持って、常に企業(yè)の健康診斷を維持し、自己反省し、企業(yè)の長壽の良薬になるべきです。

尊敬される企業(yè)になりたいです。企業(yè)という子供を健康に成長させるには、自分を放棄して、自分を溶け込ませるしかないです。彼に嵐や危険な狀況を知らせて、彼に春暖の花が咲き、春華秋実が見られます。