機(jī)械の縫製業(yè)は2005年第一四半期から好調(diào)で、第二四半期からは疲れが入り、第三四半期にはもっと平板になりました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の溫度が下がり、機(jī)械の縫製業(yè)は「度小月」になります。市場(chǎng)を拡大し、世界市場(chǎng)に行って、海外市場(chǎng)で販売量を補(bǔ)充したいです。

しかし、海外の市場(chǎng)はどこですか？

海外の市場(chǎng)はどれぐらいですか？

縫製設(shè)備で一番多く使われているのは既製服、靴類(lèi)、カバン、傘、運(yùn)動(dòng)器具、家庭用寢具などです。

これらの製品の供給先がどこにあるかを見(jiàn)さえすれば、市場(chǎng)はどこにありますか？

厚手の材料機(jī)は中國(guó)で一番集中市場(chǎng)があります。靴類(lèi)です。

靴の種類(lèi)に使われる縫製の設(shè)備は、私達(dá)がまとめて厚縫い機(jī)を作ります。

靴を作る條件は既製服を作るより難しいです。

服を作るにはいくつかの布地を組み合わせるだけでいいです。靴類(lèi)の生産は布地、中底、大底、成型動(dòng)作に関連しています。靴を作る過(guò)程は普通は製衣より複雑です。

靴型の型をつけて、プラスチックの成型の型、靴底の型をして、かなり高くて、大量の生産があってこそコストを下げることができます。中國(guó)はここ20年來(lái)大規(guī)模に靴業(yè)を生産しています。すでに世界中の他の國(guó)の製靴類(lèi)を生産して押し出してしまいました。

東南アジア方面の靴製造國(guó)と地區(qū)には韓國(guó)、中國(guó)香港、タイ、マレーシア、インドネシアがありましたが、今は中國(guó)大陸とベトナムだけが殘っています。

ラテンアメリカのメキシコとブラジルには靴工場(chǎng)があります。トルコとインドには中低の靴工場(chǎng)がありますが、中國(guó)大陸の供給量には及びません。

中國(guó)大陸は靴の生産が世界最大の國(guó)です。

臺(tái)灣のいくつかの厚手のミシンメーカーは、すべてすでに大陸に工場(chǎng)を設(shè)けています。大陸とベトナムの販売量はすでに彼らの工場(chǎng)の90%以上を占めています。

上海臺(tái)商の厚手ミシンメーカーの90%は中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の売り上げです。

厚手のミシンは海外市場(chǎng)があり、その機(jī)種は特殊用途の冷門(mén)機(jī)種に限られています。

國(guó)內(nèi)のミシンメーカーの特長(zhǎng)は「薄利多売」です。

彼らは大量の注文のサポートが必要ですが、「大量生産」タイプの靴はすでに國(guó)外で消えてしまいました。大量の厚手のミシン市場(chǎng)は中國(guó)國(guó)內(nèi)にあります。

例えば馬具、潛水服、パラシュート、高級(jí)寢具、カーテン、ソファー、家具など、これらの特殊用途のミシンは逆に海外市場(chǎng)で収穫ができます。

以前の特殊機(jī)は全部ドイツとアメリカと日本で生産されていましたので、価格が高いです。

國(guó)內(nèi)の特殊機(jī)が出てきたら、価格は以前の1/3～1/4しかないので、一気に全部中國(guó)（臺(tái)灣を含む）に買(mǎi)いに行きます。

これはここ數(shù)年の一部の小さい臺(tái)灣の特殊機(jī)の生産工場(chǎng)の業(yè)務(wù)がますます良くなる原因です。

薄手の機(jī)械は普通薄手の縫製機(jī)械で、製衣所內(nèi)で使用する設(shè)備を指します。

普通の服やズボンの製作は裁斷、縫製、パーマをかけたら完成できます。その付屬品はファスナー、ボタン、襟などのような難しい製造工程ではないので、多くの國(guó)や地域で既製服工場(chǎng)があります。

中國(guó)は服裝の輸出大國(guó)ですが、大量に生産できるのは普通の服裝です。例えば、タートルネックシャツ、シャツ、ズボン、作業(yè)服、ジャケット、洋服などです。

大量生産は各地の流行風(fēng)の迅速な変化に適応できません。だから、日本の東京、大阪、或いはアメリカのニューヨーク、イギリスのロンドンでも、たくさんの小さい既製服工場(chǎng)があります。

製衣所は世界の隅々に広がっている。

薄手のミシンを販売する業(yè)務(wù)員はみんな知っています。薄手の縫製設(shè)備の市場(chǎng)は世界の隅々に広がっています。ほとんどの人は地元の既製服工場(chǎng)の服を買(mǎi)います。

ちょっと規(guī)模のある都市なら、きっとミシン専門(mén)店があります。

臺(tái)北市に「対外貿(mào)易発展協(xié)會(huì)図書(shū)館」があります。中には世界の大都市の電話(huà)番號(hào)黃色ページが集められています。そこに行ってひっくり返せば、各大都市のミシン販売店、輸入商の電話(huà)番號(hào)が調(diào)べられます。出國(guó)の費(fèi)用も免除されます。

もちろん、ネット時(shí)代が來(lái)て、このような市場(chǎng)探しの仕事はもっと簡(jiǎn)単になりました。

薄いミシン市場(chǎng)を目指しているなら、まず世界中にあります。これらの市場(chǎng)は現(xiàn)地のファッション、ファッションの供給商です。

例えば臺(tái)灣の株式上場(chǎng)のミシンメーカーは、毎年10億元近くの売り上げを持っています。

その製品の97%はすべて薄い材料の機(jī)械で、厚い材料の機(jī)はずっと市場(chǎng)を開(kāi)けられないで、その市場(chǎng)の分配は六割近くが中國(guó)大陸で、殘りの四割はトルコ、インド、ブラジルなどに分布して、全世界はすべて市場(chǎng)があります。

問(wèn)題の鍵は市場(chǎng)がどこにあるかを知ることではなく、お客さんがどこにいるかではなく、ネットはもうこの世界を繋がっているからです。

問(wèn)題の重點(diǎn)は何の製品を持ってお客さんの要求に適応しますか？

なぜお客さんが私の製品を買(mǎi)いに來(lái)ましたか？

お客さんが買(mǎi)ったものはもちろん安くて質(zhì)がいいです。

20年余りの間、臺(tái)商の製品は安くて質(zhì)がいいので、すでに多くの世界市場(chǎng)を占拠しています。さらに10年以來(lái)浙江の私有企業(yè)の大工場(chǎng)はもっと安くて、一部の市場(chǎng)を占めています。例えば、トルコ、ブラジル、ロシア、インドなどはこれらの工場(chǎng)の中國(guó)大陸の平縫い機(jī)、折れ曲がった縫機(jī)の基本型の薄地の縫製設(shè)備が溢れています。市場(chǎng)は飽和に近いです。

最近、新しい私有企業(yè)が提供しているのは「安くて品が良くない商品」で、広告やブランドをあちこち作っています。これらの新しいメーカーは國(guó)內(nèi)の現(xiàn)地市場(chǎng)で販売できる以外、國(guó)際市場(chǎng)には立つ瀬がありません。

この縫製機(jī)械産業(yè)は、すでにメーカー主導(dǎo)の市場(chǎng)から顧客主導(dǎo)の市場(chǎng)に傾いています。

縫制機(jī)械を作るのは簡(jiǎn)単です。お金があれば部品を買(mǎi)い、ブランドを貼れば、企業(yè)が出てくるようです。

一番難しいのは製品を売って、代金を受け取って、またお客さんに満足させるサービスです。

今はお客様の手にある機(jī)械があります。価格は大體においても受け入れられます。もし國(guó)內(nèi)のメーカーが新製品を提供するなら、お客様が他の商品を買(mǎi)い換えるには、「説得力のある理由」を出さなければなりません。

新しいミシンのサプライヤーはもうもっと安い商品を出せなくなりました。バイヤーの手の中の縫製機(jī)械は本當(dāng)に安くなりました。また製造コストを下げる空間はほとんどゼロです。

オフィスに座ったら、販売員が入ってきて、丁寧にその公文書(shū)の袋を開(kāi)けて、ノートパソコンを取り出して、その工場(chǎng)で生産されたミシンを紹介し始めました。外形は似ています。値段は少し安いです。品質(zhì)はまだ分かりません。

あなたはきっとこのセールスマンに聞きます?！赴菠ひ酝猡撕韦违旦`ビスを提供してくれますか？」