異文化コミュニケーションには生き生きとした比喩があります。玉ねぎ文化といいます。もし人の內(nèi)在する文化の特質(zhì)を深く理解したいならば、5階のタマネギをむいて、ようやくこの人を理解することができます。第一階は彼の育った國家文化で、第二階は彼の所屬する業(yè)界文化で、第三階はその仕事の企業(yè)文化で、第四階は個(gè)人の職場文化で、最後の階は生活のコミュニティ家族文化です。

　　マーケティングタマネギのように、感動(dòng)したいです。消費(fèi)者製品とサービスを購入して、企業(yè)も同様に表から中に入って、1階1階は消費(fèi)者の內(nèi)心の需要と欲求の駆動(dòng)の元素を剝き出しにして、ようやく販売に勝つことができます。マーケティングは販売に勝つのと同じではない。マーケティングはあなたが努力したということだけを説明します。成功するかどうかは分かりません。販売に勝つのはマーケティングの結(jié)果です。あなたのマーケティングは成功しました。もし怠けていたら、お客さんの內(nèi)在的な需要を理解する時(shí)間がなくて、皮を剝いて、例えば消費(fèi)者の職業(yè)、年齢、學(xué)歴、収入だけに関心を持っています。もし自分が手間をかけて、玉ねぎを何層もむきました。例えば消費(fèi)者の消費(fèi)行動(dòng)と消費(fèi)変化を研究しました。あなたも淺い層のマーケティングにすぎないです。タマネギの心を剝いていませんから。

企業(yè)のマーケティングレベルと能力は三つの層に分けられます。タマネギが売れます顧客の表象需要、行為需要と心理的需要と社會(huì)層と社會(huì)群體の発展変化、傾向、駆動(dòng)要因に影響を與えることをタマネギに例えて、一層剝き出しにして、タマネギの心まで剝がします。

流行の殘女例をあげましょう。殘りの女性チームが絶えず強(qiáng)大になる核心の原因は彼女たちが成長したくなくて、成長を恐れて、成長を痛恨して、だから內(nèi)心の渇望の若くて柔らかい心理の需要を生みました。彼女たちのマーケティングに対して、若作りを捕まえたら、殘りの女性の自信心と喜びは心理を満足させて、あなたは表現(xiàn)から內(nèi)部までやり遂げましたが、淺い層のマーケティングに屬しています。表層のマーケティングよりいいですが、深層のマーケティングまでまだ遠(yuǎn)いです。

玉ねぎの食感には特徴があり、外側(cè)が辛く、中が甘いです。深層マーケティングは消費(fèi)者と企業(yè)に皮を剝いてもらうことで、一番奧の味を味わうことが必要です。しかし、この二足が甘さを味わう過程はとても不公平です。消費(fèi)者はあなたを求めないので、傲慢で甘やかされて、好き嫌いが多く、変化が激しいです。企業(yè)は振り子を置くことができなくて、男女のようで対象を話して、大部分の男性は主導(dǎo)的です。これは企業(yè)が違っている必要があります。消費(fèi)者の他の方面の駆動(dòng)力を研究して、自己駆動(dòng)要素（例えば有形、無形財(cái)産）、文化駆動(dòng)要素（例えば中西文化の影響）、階層駆動(dòng)元素（例えば社會(huì)階層の群體の影響）、社會(huì)駆動(dòng)（例えば未來の生活傾向）を含みます。このようにして、深いところで営業(yè)しています。

タマネギは販売に勝って2歩に分けて歩きます。まず成層化して位置付けて、後層別のマーケティングです。層別ポジショニングとは、目的別の顧客グループに対して異なるマーケティング戦略を取り、単一のマーケティング手段ですべての消費(fèi)者層の時(shí)代を送ることである。例えば、売れ殘りの女性も年齢別、階層別、地域別、消費(fèi)駆動(dòng)力別、マーケティング戦略別に対応しています。

層別マーケティングとは、各階層の消費(fèi)者に対して先行調(diào)査を行い、先を見て分析し、消費(fèi)者の意思決定行為の最?yuàn)Wにある層の駆動(dòng)要素を徹底的に食べ、體を量って服を裁斷する多元的なマーケティング手段を採用することをいう。マーケティングは製品とサービスだけではなく、理念を売ったり、文化を売ったり、トレンドを売ったり、革新を売ったり、感覚を売ったり、価値を売ったりすることもあります。目的は將來の消費(fèi)者の消費(fèi)変化と満足に適応するためです。殘りの女性の自信心、喜び、自己満足と若々しい心理は外層に包まれている內(nèi)在的な要素です。だから、社會(huì)、文化、経済、家庭の多方面から、殘りの女性の消費(fèi)を駆動(dòng)する根源を深く理解します。

階層的な位置づけをしっかりと行い、企業(yè)と販売員に知識(shí)構(gòu)造を更新し、市場分析を拡大する角度から、中國社會(huì)の將來の発展趨勢と新階層の変化の形成に関心を持つ。零點(diǎn)研究コンサルティンググループの一つの研究成果によると、中國の未來は大きくて小さい傾向があり、新グローバル化、都市化、知能化、低炭素化、青春化、狹小大衆(zhòng)化、娯楽行動(dòng)化、顧客専門化、公益規(guī)?；?、快速擬似化、デジタル神経化、蕓術(shù)生活化、品質(zhì)精緻化、生態(tài)融合化、消費(fèi)ラベル化、都市創(chuàng)意化などがある。これらの傾向について何も知らないなら、もう営業(yè)しないでください。アウトしました。少し知っていても、営業(yè)には向いていません。もう消費(fèi)者の口に合わないです。マーケティングとは消費(fèi)者の消費(fèi)を誘導(dǎo)し、消費(fèi)者の生活様式を変えることであり、もし將來の動(dòng)向については半理解すれば、消費(fèi)者の將來の生活行動(dòng)をどのように誘導(dǎo)し、変えますか？

大きさの傾向の変化と発展は中國で新たな階層を形成しつつある。零點(diǎn)研究コンサルティンググループの最新の研究成果によると、中國社會(huì)は富に基づく5つの社會(huì)階層が現(xiàn)れます。上層、中層、中層、下層。これらの異なる社會(huì)階層は、政府の役人、公務(wù)員、私営所有者、企業(yè)管理者、専門職、IT人員、工程技術(shù)者、教師、販売員、行政事務(wù)員、個(gè)人経営者、生活?yuàn)貥Sサービス員、運(yùn)送業(yè)サービス員、生産操作労働者、建築種類労働者、複合収入農(nóng)民、農(nóng)林牧畜漁業(yè)者を含む17のグループを生み出している。

マーケティングについて言えば、5つの階層は階層的な位置づけが必要です。17個(gè)のグループは、さらに階層的な位置づけが必要である。金融業(yè)、保険業(yè)、自動(dòng)車業(yè)、不動(dòng)産産業(yè)、アパレル業(yè)、娯楽業(yè)、飲食業(yè)などは自分の製品とサービスの特性によって引き続き階層的に位置づけられます。タマネギマーケティングとは、まずターゲットを明確にし、分類し、階層的に整理し、階層的なマーケティングを開始することです。{pageubreak}

タマネギの販売に勝つ層別マーケティングは、異なる階層と異なるグループのターゲット顧客に対して差別化マーケティング戦略を制定し、個(gè)性化されたマーケティング手段を採用する必要があります。差別化の策略と個(gè)性化のマーケティング、その難點(diǎn)はどのように深く洞察して正確に市場と消費(fèi)者の本當(dāng)の需要を捉えることができますか？上に述べた5つの社會(huì)階層と17つの群體に対して、消費(fèi)者の背景、収入、職業(yè)、年齢、地域などを研究するのははるかに足りないです。消費(fèi)者の消費(fèi)行動(dòng)や消費(fèi)影響などを多角的に研究することは階段を上りましたが、まだ將來の社會(huì)発展の大きさに対する洞察と予測が足りないため、將來の消費(fèi)者のニーズを深く、正確、迅速に捉えにくく、消費(fèi)の流れを牽引し、消費(fèi)習(xí)慣を変えて消費(fèi)者の將來の生活の質(zhì)を向上させることは難しいです。例えば、あなたは電子製品を生産していますが、中國の潮流と未來の潮流に対してスマートコミュニティとスマートファミリーの発展傾向と製品が曖昧です。あなたはきっとこの巨大で潛在的な市場を失います。

タマネギの売れ行きの魅力は、あなたの深層マーケティングを?qū)g現(xiàn)することにあります。例えば、中國の新しい社會(huì)を5つの階層に分けて、各階層の背景情報(bào)と消費(fèi)行為に注目する以外に、各階層の自己駆動(dòng)、文化駆動(dòng)、階層駆動(dòng)と社會(huì)駆動(dòng)要素を探しています。

自己駆動(dòng)要素は主に有形財(cái)産と無形財(cái)産を持つ階層と群體から來ている。上層部は聲望を重んじ、中層部は知的で、中層部は見識(shí)と業(yè)績を重視し、中下層は身分を見、下層は権力と物質(zhì)を仰ぎ見る。マーケティングについて言えば、ハイエンド層の製品とサービス価格に対して敏感度が低く、サービス品質(zhì)と品位感度が高いということは、聲望が非常に個(gè)性的なサービスを意味しています。だから、銀行の個(gè)人金融サービス業(yè)務(wù)が生まれました。

文化の駆動(dòng)要素は、権威的な等級(jí)観念、生活態(tài)度、生活方式、消費(fèi)観念から中國の伝統(tǒng)観念まで、低階層に対する影響がもっと大きい。だから、母の日、父の日、バレンタインデー、クリスマスの期間のマーケティングは中高層にとってより魅力的であり、中國の伝統(tǒng)的な祝日は低層に対する影響がもっと広いです。

輪駆動(dòng)と社會(huì)駆動(dòng)の差が非常にはっきりしている。上層部は「精華集約」が好きで、富エリート、社會(huì)セレブの集まりは主要な影響モデルである。上層部は「上品な文化」が好きで、ファッションの最前線、文蕓小資タイプの活動(dòng)を通じて彼らに影響を與えるのは最も効果的である。中層層部は「ホットコメント」が好きで、積極的に社會(huì)と消費(fèi)のホットスポットを分かち合い、そしてその中に熱心である。これらの駆動(dòng)元素を理解することはマーケティングにとても役立ちます。例えば、ハイエンド層の人は攜帯メールのマーケティングに対して無視します。なぜ多くの企業(yè)がハイエンドのフォーラムと指數(shù)の研究に協(xié)力したいのですか？それらが重視するのは政府のマーケティング、社會(huì)のマーケティングと公益のマーケティングがもたらす貢獻(xiàn)と名聲です。

これらの駆動(dòng)元素を理解して、消費(fèi)者の消費(fèi)行為を振り返ってみて、企業(yè)は前向きな製品とサービスを設(shè)計(jì)して大きさの成り行きの発展に適応することができて、マーケティング戦略は表層から淺い層まで更に深層に行くことができて、消費(fèi)者に自分の所の階層、所屬する群體からならせて、追求した価値観、受け入れたマーケティング手段、好きなブランドの魅力、選択して製品とサービスを買います。マーケティングをするには、あなたの戦略は必ず異なる階層によって変わります。深センの優(yōu)勝者のアパレルはかつて中高年女性層のハイエンドの服裝の需要に対して詳しい市場研究をしました。特に文化駆動(dòng)、圏駆動(dòng)、社會(huì)駆動(dòng)の面でこれらの女性たちを深層的に解剖しました。オリジナルの「花ざかりの年」概念で、「盛年」でこの年齢層の女性層と群體を説明しました。

トレンド消費(fèi)も企業(yè)が異なる社會(huì)層と群體に関心を持つ新たな駆動(dòng)要素である。さまざまな階層と異なるグループはどのようなブランドのシンボルをあがめ尊んでいますか？零點(diǎn)研究諮問グループの研究によると、上位層に影響を與えるチェーンは歐米チェーンと日本チェーンで、中上層部は歐米チェーンと韓國チェーンで、中層は主に本土の大ブランドです。高階層符號(hào)製品の消費(fèi)は明らかに優(yōu)越性があり、低層は生活品質(zhì)商品と生活必需品に消費(fèi)が優(yōu)れることを表しています。攜帯は各階層の実益的な実用的なシンボルです。中間層は5つの階層の中で、記號(hào)製品は最も優(yōu)れた方向に向かっています。彼らは記號(hào)資産を通じて上位層に入ることを憧れています。

タマネギの売れ行きは企業(yè)にとって必要なのはマーケティング戦略が必ず違う階層に従って変わることです。お客様のニーズに対する変化は表から里まで、解剖していく。最も核心的な消費(fèi)心理は往々にして目に見えないが、外部情報(bào)の後ろに隠れており、自己、文化、階層、社會(huì)的駆動(dòng)要素に影響される。この點(diǎn)を意識(shí)して、消費(fèi)者の背景知識(shí)と消費(fèi)行為を理解する基本的な功を加えて、企業(yè)のマーケティングは起點(diǎn)がより高く、視野が広く、マーケティングがより深いです。この點(diǎn)をやり遂げて、あなたのマーケティングは販売に勝つことになって、甜頭は來ました：大隊(duì)を越えて勝つほど、ますます販売に勝って、もっと売れ行きがよくて、1つの健康なマーケティングを育成して、販売循環(huán)體に勝ちます。