近日、有名です子供靴のブランド百変米奇瀋陽注文會が幕を閉じるということは、百変米奇の「頂上を目指す」全國巡回秋冬注文會が最終的に終わります。今回百変ミッキー注文はそれぞれ湖南、江蘇、合肥、杭州、瀋陽の5つの場所に転戦します。半月をかけて、場がつながっています。効果が予想できます。

百変米奇は泉州の児童靴業(yè)界が全國巡回注文を選んだケースではない。実際には、萬泰盛、巴巴豆、愚かな熊などの子供用の靴ブランドを含めて、ブランドの注文を重點地域市場に置いて巡回注文します。巡回注文は一晩で子供靴業(yè)界の流行になりそうだ。

この方法について、業(yè)界の観點は、地域発注會を展示プラットフォームとして、現(xiàn)地代理店と連攜してグループ効果を形成し、ブランドを宣伝するだけではなく、より多くの市場消費者の認(rèn)可を得て、ブランドの知名度と名譽(yù)度をさらに高めることが目的と考えています。根本的な目的は市場販売端末の末梢に深く入り込み、十分な注文を?qū)g現(xiàn)することです。

原因は説明に難くない。地域注文會は往々にして地域市場開拓の重要な普及形式であり、同時に代理店に商品の販売を助けて、商品の販売を?qū)g現(xiàn)させることができます。ある意味では、全國巡回注文の方式を通じて、子供用の靴のブランドはさらに市場を沈下し、より正確な市場情報を把握し、企業(yè)が先物注文をよりよく完成するように助け、間接的に子供用の靴のブランド経営パターンの転換を推進(jìn)しました。

　　巡回のエリア発注會

今年4月初めに、少年の専門裝備を作るために力を入れている萬泰盛のWSS 124 dsを位置づけ、全國各地で12回の注文會が開かれました。この12回の連続地域注文會は、WSS 12470;キッズに國內(nèi)情勢を打開させました。

「確かに、いくつかの地域発注會によって、萬泰盛のWTRS 124;キッズブランド理念も多くの新代理店に受け入れられ、地域発注は一挙に勝利し、市場の反応はとてもいいです」萬泰盛グループのマーケティングディレクターの陳炳高さんは成功した笑顔を見せました?！妇Aいて、全國の他のいくつかの重點市場で地域発注會を開催します。これはブランドの知名度を高め、現(xiàn)地市場を開拓することに対して、最も直接的で効果的な近道です?！?/p>

同時に、子供靴ブランドは地域発注會で一連の普及活動を行います。地元メディアの報道に合わせて、前期の普及と後期の募集を通じて、地域市場に著しい助けを與えます。

地元の消費者は私達(dá)のブランドに対してだけではなくて、私達(dá)のブランドは子供靴のブランドの中でよくできていると思っています。精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民さんも同じように多くの地域注文會を運(yùn)営しています。

市場の消費を促進(jìn)するだけでなく、もっと重要なのは消費者があなたのブランドにもっと関心を持って、最終的にあなたのブランド理念を受け入れることです。

この目的を達(dá)成するために、地域発注會でアップルなどの攜帯電話を送るなどのマーケティング活動が盛んになり、バーゲンブランドを宣伝するために、バーゲンシューズ自體の商品販売を推進(jìn)しています。

　特定段階の製品

現(xiàn)在は多くの子供靴ブランドが巡回注文會というモデルを選択していますが、実際には巡回注文會は子供靴ブランドだけが特定の段階に発展したプロモーション方式です。これはブランド本部の運(yùn)営思惟とブランド戦略體系に対する延長です。もちろん、巡回地域の注文は會議の日程と注文の形式で本部の注文會と同じで、効果も本部と代理店の十分な認(rèn)可を得て、しかし、巡回注文會はよく本部の人力の方面に大きな圧力を持ってきます。

しかし、地域発注會の開催はブランドの実力を示すプラットフォームであり、地域発注會のようなプラットフォームを通じて、各種のマーケティング手段を利用してブランドの発展に協(xié)力し、効果的にブランドの知名度を高め、より多くの代理店が加盟するようになる。

このように見れば、地域発注は往々にして「注文」の意味だけではなく、「注文」という中心をめぐって、各ブランドの理念と関連した資源を連絡(luò)して、現(xiàn)地の代理店と更にマーケティングの普及を行うことができます。

陳炳高氏は、地域市場で注文會を開き、各地域の市場を大きくし、強(qiáng)くすることはブランドのより穏健で繁栄な発展のためであると考えています。地域の注文はブランドをより効果的に現(xiàn)地の代理店に連絡(luò)して、代理店に協(xié)力してブランドの普及と商品の販売をしっかりと行います?！笇g際には、各ブランドのマーケティングプランに大きな差はないが、代理店の実行力の違いによって、マーケティング結(jié)果が違ってくる。地域注文はブランドの代理店の執(zhí)行力を強(qiáng)化するのに役立ちます。これは地域市場の精勤に重要な意義があります?！?/p>

さらに重要なのは、多くの子供靴ブランドが重點地域市場を確定した後、大型地域注文會を開催し、地域市場シェアを獲得し、ブランドの知名度を高めることです。同時に、子供の靴のブランドは注文を地域市場に移すことができます。ブランドの理念を少しずつ広めて、マルチレベルのルートのネットワーク配置を確立して、地域市場の浸透力を加速して、ルートの拡張攻勢を開始します。

　　先物に狙いをつける

あるいは泉州の子供靴のブランドにとって、巡回區(qū)域の注文は特定の段階の産物だけです。しかし、これは、現(xiàn)在のところ、より良い本部と代理店の先物注文を?qū)g現(xiàn)するためのモデルです。

この二年間、泉州の子供靴ブランドは注文モードでずっとモデルチェンジしています。ずっと模索しています。元の半先物式からだんだん発展してきました。

私達(dá)はすべて知っていて、子供用の靴の市場の流行の変化は速くて、特に圧倒的多數(shù)の子供用の靴のブランド企業(yè)はブランドを作る初期にあって、依然として製品に頼って話をします。しかし、情報化建設(shè)の面で遅れているため、獲得できる市場販売データは十分に不足しています。市場の情報に対する真実なフィードバックが足りないため、企業(yè)は真実なデータに基づいて市場を正確に評価する分銅を失いました。つまり、胸に成算がなくて市場をコントロールできません。消費の好み、地域によって病気に対して製品を開発します。

このような注文パターンは主観的で、いつも賭け事の心理を持って遊んでいます。一つか二つの単品を出してお金を爆発させさえすれば、稼いでもいいです。ある業(yè)界関係者はこう言います。

しかし、今は違っています。ブランド全體の情報化建設(shè)にはまだ時間がかかりますが、巡回の注文會を通じて、地域の多くの一線の加盟者に商品を見させています。これは最後のサンプルの注文生産のためにもっと広範(fàn)で真実な意見を提供しています。

戴新民氏によると、先物を?qū)g現(xiàn)した後、注文會は決して「倉庫移転」戦略だけではなく、代理店とディーラーに商品の販売を支援する必要があります。在庫の圧力を端末に転嫁するだけです。しかし、端末がよく売れないなら、必ずこのブランドにフィードバックします。ブランド価値も損なわれます。すべての損失の関係は、"倉庫移転"戦略のブランドを使用して、市場を開く鍵を得ることはできません。

巡回地域注文會は現(xiàn)地代理店の士気を鼓舞するだけでなく、商品販売においても、良好な推進(jìn)作用を発揮しました。もしブランドが現(xiàn)地の代理店と連攜して代理店の商品を売るようにすれば、これはブランドのために商品の本當(dāng)の持ち主を見つけられます。