ジーパン

デビューしてから、自分の好み（「夜の屋臺(tái)を愛(ài)し、レースを愛(ài)している」を含む）と彼の代表的な個(gè)性（「私は自分だけを代表しています。

あなたと同じです。私は凡人です?！?/p>

「凡客誠(chéng)品」の2010年の広告は中國(guó)の若い消費(fèi)層をターゲットにした広告主の基準(zhǔn)を高めました。

「凡客広告の聡明さは、中國(guó)の若者たちの考え方や內(nèi)面的な感情と個(gè)人的に共鳴している點(diǎn)にある」

ウォートン?スクールマーケティング教授のデビッド?ベル氏は言う。

「この共感はアイドルを誘うことによって実現(xiàn)されるのではなく、対話を通じて若者や中國(guó)スタイルの定義を伝えることができます。

このような方式を通じて、ワセリーの誠(chéng)品は若い消費(fèi)者と共通性を確立しました。

中國(guó)の若い消費(fèi)層を狙うには十分な理由があります。

パールリサーチのアリソン?梁社長(zhǎng)は、中國(guó)の若者が「中國(guó)の消費(fèi)支出の中核的な駆動(dòng)力になる」と予想しています。

この調(diào)査會(huì)社の本社はサンフランシスコにあり、インタラクティブゲームと娯楽産業(yè)の分析を擔(dān)當(dāng)しています。

同社の見(jiàn)積もりでは、16歳から30歳の間の中國(guó)の若い消費(fèi)者數(shù)は3億人を超え、消費(fèi)額は約1360億ドルである。

フランスの広告と伝播會(huì)社の獅子集団（Publicis Groupe）傘下の星伝中國(guó)（Starom China）は、中國(guó)の計(jì)畫生育政策の下で、これらの消費(fèi)者はほとんど一人っ子で、彼らは直接または間接的に0%の全家庭の支出をコントロールしていると考えています。

これは彼らに未曽有の購(gòu)買力を與えた。

星伝中國(guó)大中華區(qū)高級(jí)研究社長(zhǎng)の陳さんはこう述べた。

西洋では、ショッピングセンターとブティックが長(zhǎng)年にわたって、多くのグローバルブランドの発展を推進(jìn)してきました。

中國(guó)の若い消費(fèi)者たちは駆け出しのくせに、もう別の目で見(jiàn)られている。

しかし、企業(yè)のマーケティング戦略家は、今日は若い消費(fèi)者の信頼を勝ち取るために、価格から目を逸らす必要があると考えています。

他の國(guó)のように、中國(guó)の新世代の消費(fèi)者は彼らのアイデンティティを反映するブランドを求めています。

足りないものを補(bǔ)うか」

ウォートン?スクールマーケティング教授の科瑞特さんは言います。

しかし、他の國(guó)と違って、中國(guó)では一つの現(xiàn)象が現(xiàn)れ始めました。若者もそれらを受け入れて改善したり、彼らのライフスタイルを徹底的に変えたりするブランドです。

自意識(shí)の覚醒

これをどうやって行うかは企業(yè)の大きな課題です。

その理由の一つは、中國(guó)の若者たちが支持する価値と身分がファッションの季節(jié)と同じように変化が早いからです。

今、中國(guó)の子供たちは自分の欲しいものを決めることができます。

ウォートン?スクールマーケティング學(xué)教授の沈僑偉さん（Qiaowei Shenさん、音訳）は言っています。

沈出は杭州で生まれ、北京で學(xué)校に行き、その後アメリカに移住しました。

子供の時(shí)、両親が選んでくれたものを受け入れます。

私たちはお金持ちではありません。

そんなに多くのお金がかかりません。

今日、若者は自分のニーズにもっと関心を持っています。そして、以前よりもっと違った形で自分を確定したいです。

彼らは他の人と違ってほしいです。

これは自我意識(shí)の目覚めだと思います」

このような覚醒現(xiàn)象は北京、上海、中國(guó)の他の大都市で最も顕著です。

若いショッピングマニアたちはプラダ、グッチ、エルメスなどのハイエンドブランドの製品を持っています。

上海に本社を置く中國(guó)市場(chǎng)研究グループ（CMR）の取締役社長(zhǎng)、レイ小山（Shaun Rein）氏は言う。

雷はまもなく、著書「中國(guó)の廉価消費(fèi)の終結(jié)」を出版する。

彼はCMRの調(diào)査結(jié)果を引用して、この調(diào)査は中國(guó)の15都市で行われ、5000人の消費(fèi)者に及んでいます。

その結(jié)果、28歳以下の消費(fèi)者は「貯蓄ゼロ」という結(jié)果になりました。

原因は何ですか？

彼らは自分の未來(lái)に自信があります。だから、収入を全部服と電子製品に費(fèi)やしたいです。

回答者によると、彼らは毎年の給料を10%から20%増加したいと考えています。

彼は「この楽観的な態(tài)度は中國(guó)のクレジットカードの數(shù)の上昇を促し、2005年の1350萬(wàn)枚から昨年の2.4億枚に増加した。

だから私たちはよく月給800ドルの中國(guó)の秘書が1000ドルのグッチの手提げ袋を買うのを見(jiàn)ます。

しかし同時(shí)に、これらの若いハイエンド製品の消費(fèi)者は局部的な現(xiàn)象かもしれません。

星伝中國(guó)の陳さんは、視野を広げ、販売エリアを中國(guó)の中小都市に拡大すると、國(guó)際的なハイエンドブランドの販売が困難になると指摘しました。

「そこの若者は収入が少ない上に、贅沢ブランドは重要ではないと考えています。

また、地元の安いブランドを買うことは、『國(guó)産品』に対する支持を示すこともできる」と話しています。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者にとっては、「中國(guó)のすべての若者が『抱負(fù)満々』と考え、大都市の若者の生き方を望んでいるのは正しくない」と話しています。

中國(guó)のすべての若者が西洋の生活様式を真似したいと思っているように、正しくないです。

陳さんは、小都市の若者は同じように家庭の消費(fèi)権を持っていると指摘しています。

最近彼女は中國(guó)の小さな都市を訪問(wèn)したことがあります。

彼らは自分の20歳の息子にすべての家庭で買い物を選択させると夫婦に言われました。彼は市場(chǎng)の消費(fèi)ブランドにもっと詳しいからです。

私たちは良い商品がどんなものか分かりません。

このお母さんは陳さんに言いました?！袱坤楸摔诉xんでもらいます。彼が買ったどの製品を使ってもいいです?！?/p>

ファッションアクセサリーとネットブログ

都市の規(guī)模がどうであれ、中國(guó)の若者は多くの面で違っています。そして、企業(yè)のマーケティング決定に深く影響しています。

例えば、中國(guó)インターネット情報(bào)センター（China Internet Network Information Center）の調(diào)査によると、中國(guó)には1.95億のミニブログユーザーがいて、4.85億のネットユーザーの総數(shù)の40%を占めている。

彼らはモバイル技術(shù)にも熱心です。

ロンドンのある青年研究機(jī)構(gòu)のmobileYouth報(bào)告によると、中國(guó)では7300萬(wàn)人の攜帯電話ユーザーの年齢は13歳から17歳の間で、全世界の青少年の攜帯電話ユーザーの人數(shù)の20%を占め、アメリカの青少年の攜帯電話ユーザーの市場(chǎng)の人數(shù)の3倍以上を占めている。

「攜帯は中國(guó)でとても重要で、いつも手放さないので、中國(guó)の若者は時(shí)間をかけて一番いい攜帯と一番いいブランドを選びたいです。彼らは攜帯を社會(huì)通貨としています?！?/p>

陳さんは言いました。

「彼らは攜帯電話をファッションアイテムとして扱い、常に攜帯ブランドや攜帯電話のスタイルを変えたり、寶石やキラキラしたアクセサリーや寫真で攜帯を飾ります?！?/p>

これは各種企業(yè)に対してデジタルマーケティング戦略を制定する意味が深いです。

しかし、北京にあるコンサルティング會(huì)社の青年志（China Youthology）研究マネージャーと革新生産主管のカプラン（Jay Mark Caplan）によると、マーケティング者は中國(guó)の若い消費(fèi)者グループを位置づけている過(guò)程で、部品、技術(shù)、移動(dòng)性または他の面で変化をする必要があるだけではないという。

同時(shí)に、彼は中國(guó)と他の市場(chǎng)の大きな違いは、若者の興味や趣味の資源が少ないことにあると述べました。

だから、ブランドはこの欠員を埋める上で一定の作用を発揮することができます。

「部落マーケティング」が生まれました。

世界の販売分野ではこれは新しい概念ではないが、中國(guó)企業(yè)はオンラインラインの下で若者グループと連攜して部落マーケティングを活用する方法を初めて理解した。

これらの団體は共同の生活方式、趣味や趣味のために、例えば寫真、旅行やスケートボードなどのスポーツと関連しています。

企業(yè)はこれらのコミュニティ団體を通じて自分の新製品とサービスを出します。

彼らは販売された製品に目を向けず、目標(biāo)の顧客との距離を縮め続けています。

これは企業(yè)が継続的に行っているコミュニティ活動(dòng)に関心を持って、スポーツ施設(shè)の建設(shè)、地方スポーツ活動(dòng)やコンサートの組織などが必要です。ナイキとコンバースがずっとやっているようにしたいです。

カプランは言った。

しかし、企業(yè)が直面する大きな挑戦は、どうやって共同體を確定するかにある。

Enovateは上海に本社を置く研究コンサルティング機(jī)構(gòu)で、中國(guó)の若い消費(fèi)市場(chǎng)に注目しています。

その創(chuàng)始者と常務(wù)取締役のソロモンは、中國(guó)の若者には「デジタル安全地帯內(nèi)の個(gè)性が必要だ」と考えています。

彼らは他の人と違って、またその中に溶け込みたいです。これはバランスが必要です。

彼らは少し孤獨(dú)で、一人息子の體には大きな圧力がかかっています。」

彼は言った。

このような交流は多様な形で現(xiàn)れることができます。

真珠の調(diào)査會(huì)社が中國(guó)の若者に対して行った調(diào)査によると、チャットはインターネットを利用する一番の原因と考えられています。

「中國(guó)では、「部落」という観點(diǎn)は他の國(guó)と違って、中國(guó)の若者は依然として自分の好きなものを探し、自分の身分と代表の內(nèi)容を探しています。

星伝メディアの陳さんは述べた。

「だから、中國(guó)の若者は多くの部落や趣味団體に出入りしたり、いくつかの異なる部落や団體に所屬しています。

逆に、アメリカの若者は、ある部族に対する忠誠(chéng)を強(qiáng)く宣言する傾向があります。

カプラン氏によると、中國(guó)の若者は「流行の基準(zhǔn)で忠誠(chéng)の対象を決めることが多い」という。

このような大衆(zhòng)心理は中小都市で最も普遍的で、そこでは消費(fèi)文化が現(xiàn)れ始めたばかりで、現(xiàn)狀を維持するのは依然としてとても重要です。

だから、カプランは「広告主として、目標(biāo)市場(chǎng)が他の人と同じであることを望む時(shí)、どのようにして獨(dú)自の旗印を掲げ、競(jìng)爭(zhēng)の中で目標(biāo)とする人たちの信頼を築けばいいですか？」

「凡客誠(chéng)品」が示したように、中國(guó)の若者たちは団體に魅了され、自分をよりよく表現(xiàn)したいと思っています。

これらの団體はオンラインでもいいし、オフラインでもいいし、バーチャルでも現(xiàn)実でもあります。

例えば、2009年にマクドナルドは中國(guó)で広告宣伝を展開(kāi)しました。

若者たちが寫真を撮り、インターネットにアップロードするという、イベント以外にもブームが起こっています。

「オンラインで世界と線の下の世界の間に架け橋が築かれている素晴らしいイベントです?！?/p>

ソロモンは「映像共有のブームはすぐに解消される。

でも、あるブランドと一緒にインタラクティブな體験はもっと影響力があります。

これはより多くの情緒的な優(yōu)位を生み、そしてこれらの情緒は最終的にブランドと連絡(luò)します。

もちろん、カプランによると、マーケティング者にとって成功の宣伝は容易ではないという。

これは彼らが當(dāng)社と取引先に対して、人々の予想より深い理解を持っていることが必要です。

彼は「中國(guó)に來(lái)た営業(yè)マンとして、『本當(dāng)に関心を持っているのは何ですか？若い人とどうやってこの情熱を共有しますか？』と自分に聞かなければなりません?！?/p>