「西洋のデザイナーがどのように現(xiàn)地化に適応し、優(yōu)れたルートで中國市場に溶け込むか」という対話テーマをめぐって、上海新七浦服裝商會(huì)會(huì)長、香港の老舗車上海區(qū)総代理の樊徳貴氏は、海外のアパレルブランドが中國市場に進(jìn)出するには主に2つのルートがあり、1つは代理店ルートであり、各地を通じて運(yùn)営経験があると述べました。エージェント市場に進(jìn)出して、現(xiàn)在多くの國內(nèi)婦人服及び國外、中國香港と臺(tái)灣のブランドは幅広くこのルートモデルを採用しています。國內(nèi)で大きな成功を収めたのはEsprit、Bossini及び多くの輸入ブランドを含み、主に販売代理です。もう一つは直営ルートで、例えばデパートで専門売り場を開設(shè)したり、直営店を開いたりして、全國的なマーケティングネットワークを構(gòu)築し、統(tǒng)一したブランドイメージを完備しています。

どのルートを選ぶかも一概には言えません。ブランドの規(guī)模、影響度、人や価格の位置付けなどに合わせて考えます。樊會(huì)長は、海外のアパレルブランドにとって、実力のある代理店を通じて専門市場に進(jìn)出し、人気のあるデパートを通じて知名度、名聲度を宣伝することがブランドを確立し、商品を販売する近道だと考えています。