緑の箱の創(chuàng)始者：呉芳芳

二回オンラインで店をオープンして子供服の市場に専念します。

大學(xué)の學(xué)生デザインの呉芳芳さんは02年卒業(yè)後、いくつかの友達(dá)と共同でデザイン工房を開きました。元々はファッションの婦人服を主にしていましたが、子供服のブランド商が自分でデザインの原稿を買いに來ます。

呉芳芳はその時(shí)に娘ができたばかりで、娘に服を買う時(shí)、國內(nèi)の子供服ブランドは明らかな風(fēng)格の特徴を形成していないことを発見しました。デザインも海外ブランドに及ばないです。

デザインと同時(shí)に、呉芳芳は副業(yè)もしました。易趣の上で店を開きました。二回の改良、加工した対外貿(mào)易服裝を?qū)熼Tに販売しています。

この経験は呉芳芳に自分のいくつかのデザイン作品が大衆(zhòng)の審美の特徴よりややリードしていることを見せました。改良した後、國內(nèi)ユーザーのネットショッピングの好み度をより正確に把握しました。

05年には、eBayのオンライン販売は大きな衰退を遂げ、淘寶も始まったばかりです。プラットフォームの上で先頭に立っている大売り手は一ヶ月で60萬の売上を達(dá)成できます。呉芳はしばらく目を線の下に向けました。最初の子供服ブランド「モダンさん」も順調(diào)にデパートに進(jìn)出しました。

地元は直営をして、外地は加盟をして、呉芳芳のブランドの子供服はいかなる背景がなくて赤い火をつけていて、毎年展示會(huì)はすべてとても高い契約率があります。

しかし、隠された問題は、デザイナー出身の創(chuàng)業(yè)チームが、ビジネスをすることに対して感性的な理解が多く、理性的な思考が欠けています。店舗の経営経験が足りないため、加盟業(yè)者から交換率を上げるように要求されています。

呉芳芳は08年まで招商と展示會(huì)の時(shí)、ブランドの契約狀況はすべてとても良くて、加盟商は普遍的に商品が足りないことを反映して、注文量を増大することを求めて、そのため工場の方面も08年の備品の生産を増大しました。

しかし、08年には世界的な金融危機(jī)の影響で、呉芳芳の店舗は販売量の減少を避けられませんでした。

「秋冬にはデパートの売り上げが4割近く減少し、加盟業(yè)者の信頼を大きく左右し、2つの直営店を新設(shè)する計(jì)畫も立ち往生した」

家が雨漏りするのは夜の雨に會(huì)うので、地方の加盟商はこの機(jī)會(huì)に乗じて二年目のもっと大きい優(yōu)遇政策をもらいたいです。

呉芳芳は最初はまだ一つ一つ説明していましたが、後で強(qiáng)情さが上がってきて、頭が熱くなったら、思い切って言いました。

輸出すると、呉芳は後戻りできないことを知っています。自分に頼るしかないです。前の四半期の生産予定金を支払う一方で、新四半期の商品の生産に引き続き資金を調(diào)達(dá)しなければなりません。

數(shù)年前に貯めたお金を除いて、呉芳芳は上海の二つの家を擔(dān)保にして、彼女の長年のアシスタントと一緒に彼女の事業(yè)を支持するために、二つの部屋の一つの部屋を出しました。

「2セットの不動(dòng)産は借金を返済するために使われ、もう2セットは再生産に投入されます」と呉芳芳さんは言っています。わずか3軒の直営店だけが殘っている場合、売上高は毎月千萬元近くから100萬元以上に落ち込みました。

在庫を早く消化するために、呉芳芳は電気商を再度思い出しました。この時(shí)、淘寶の影響力はだんだん拡大しています。

ブランドを淘汰する道：脈線の価格帯を把握する

呉芳芳はずっと自分が電気商のコンプレックスがあると思っていますが、今回は狼狽してスタートしました。

店に乗って、バックグランドの管理を行うのはもちろん車に慣れていますが、初めてタオバオを飲むだけで、ユーザーのデザインや価格に対する敏感さはまだよく分かりません。

そのため、オンラインになった後の最初のことは、適切な価格設(shè)定區(qū)間を探すことです。

前の呉芳芳家のブランドの子供服はオンラインショップの客単価が600元に達(dá)し、冬には800元を超えることができます。

しかし、寶を洗う子供服の製品の中で、この価格は完全に競爭力に欠けています。

「私たちもネットを觸っている人たちのポイントです。最初はオンライン価格を2で割って売っていましたが、やはり高いことが分かりました。そのため、同じシリーズ、違った価格の夏服で水を試しています」。

呉芳芳は99、128、158、198元の4つの価格帯のバラのワンピースを発売しました。その結(jié)果、128元の2ヶ月間で8000本以上売れました。イギリスバラ、姉妹シリーズを含めて全部で2萬本以上のスカートを販売しました。オンライン価格帯を見つけた同時(shí)に、呉芳寶寶店の業(yè)績も急速に上昇しました。

より良いニュースは、09年8月に淘寶商城で呉芳芳の緑の箱を発見しました。ショッピングモールの子供服の種類の店の表示棒を作りたいです。呉芳芳の「モダンガール」を第二の淘汰ブランドにします。

このように緑の箱は製品とユーザーの評(píng)判をしっかりと行いながら、流量の導(dǎo)入に成功し、多くの新しいユーザーを引きつけました。

寶を洗う方面は私達(dá)ができるだけ早く百萬クラブに入ることを勵(lì)まして、09年9月までまだ達(dá)成していないで、10月の売上高は100萬を上回って、11、12月に300萬元まで増大して、ここから09年の通年の収入は1300萬元に達(dá)します。

呉芳芳にとって、この數(shù)字は前のラインダウン店舗と比べて大幅に伸びていませんでしたが、自分とチームに大きな勵(lì)ましを與えました。

オンライン販売の數(shù)字が徐々に理想的な予想を達(dá)成すると同時(shí)に、呉芳は困難な選択に直面しています。

一方では、彼女のブランドを購入するための百萬の入札者がありますが、一方では、最大の借金は800萬元で、住宅ローンに加え、彼女の家族は、このたびの起業(yè)家は、底なしの投資が必要ですが、報(bào)われないと心配しています。

いずれにしても、呉芳芳は堅(jiān)持しました。そして、寶を洗う店が経営するのはいいです。

09年末に、投資家が訪ねてきて、呉芳芳にお金を投げました。新しい資金がチームの発展計(jì)畫に影響を與えることを心配して、初めて呉芳芳が拒否しました。

10年までに、第二の投資家は誠意をもって呉芳を感動(dòng)させました。

「結(jié)婚」ディズニーランド：初めて生産開発設(shè)計(jì)権を獲得しました。

お金をもらった後に、呉芳芳はやはり多額の資金をオリジナルデザイナーチームの建設(shè)に投入しましたが、市場、広報(bào)の面では比較的弱いです。

ところが、これが外の協(xié)力を探る突破口となった。

10年11月、呉芳芳はフィナンシャルタイムズのインタビューを受け、相手方は全面的に報(bào)道しました。報(bào)道はまだ國內(nèi)で広く普及されていませんが、ディズニーランドの本社に見られました。ディズニーランド方面の高層はすぐに呉芳芳を見つけました。

初対面は香港で、ディズニーはドイツ、アメリカ籍の擔(dān)當(dāng)者2人を派遣した。

呉芳芳は協(xié)力に対して高い要求をしています。服ごとのDispneyラベルの後ろにby greenbaoxという文字をつけてください。

ディズニーランドにとっては、このような協(xié)力は初めてですが、呉芳芳チームの設(shè)計(jì)能力を重視して、最終的には「良い製品を保証します」という條件で交換しました。

呉芳芳氏によると、今回の提攜は主にディズニー傘下の3つの経典ブランド（ミッキー、くまのプー、七姫）に対して設(shè)計(jì)生産開発権を有し、同時(shí)に他のシリーズの製品に対して販売権を持つ。

設(shè)計(jì)生産開発権とは、呉芳芳がディズニーブランドの基準(zhǔn)を遵守した上で、自主的に設(shè)計(jì)、生産、販売する三つのブランドの服を意味します。

ディズニーランドとグリーンボックスの協(xié)力も、近年の中國での授権が多く、混亂している現(xiàn)狀を調(diào)整するためです。

ディズニーとの提攜により、2011年の年間販売総額は3億元に達(dá)する見込みです。

現(xiàn)在販売ルートの方面で、呉芳は依然として寶を洗う店を主として堅(jiān)持して、公式ウェブサイトに対して多すぎる資源を投入していません。

その後、緑の箱は京東商城に進(jìn)駐した後、騰訊のもうすぐ発売するB 2 B 2 C商城に入ることができることを排除しません。

市場の普及の上で、緑の箱は捜狐の母子、赤ちゃんの木などの垂直種類のコミュニティとの協(xié)力を増大して、更に多くの“お母さん”の注意を引き起こして、更に多くのユーザーを?qū)毪筏蓼埂?/p>