デパートは戦場のようです。

市場が沈下するにつれて、二、三級(jí)市場を狙って、ウォルマートをはじめとする代表が続々と各大都市に進(jìn)出してきました。福建では、新華もそれに従って、至るところに花が咲いています。

生存の苦境に直面して、商店は旗を高くあげて手足を動(dòng)かして、業(yè)績を奪い合うため、力の限りを盡くしてつづり合わせて殺して、やっと少しの業(yè)績を勝ち取りました。年末の棚卸の余り、殘りの銀が多くないことを発見して、すべて頭を振ります。

言葉の中では、端末はすでに袋小路に入っていることがわかっているようです。

どのようにして包囲を突破して再生することができて、どのようにようやく商売のこの経を読むことができますか？

長年の実戦経験を生かして、皆様と一緒に端末の苦境をどう打破しますか？

どうやって利潤のボトルネックを開けますか？

ここで、視聴者の皆様と共有します。

一、端末をポイントとして、

端末は製品が消費(fèi)者に流れる最後の一環(huán)であり、業(yè)績の生産基地である。

良い端末は優(yōu)良品質(zhì)の鶏のようです。卵を多く産むだけでなく、大きいです。

この卵を産んだメンドリは、どうやって良い業(yè)績を上げることができますか？

従來の端末操作を覆し、端末の活きた手法を作成し、資源を効果的に統(tǒng)合し、端末イメージ力と販売力を向上させ、主に以下の3點(diǎn)を把握する。

1、端末を活性化し、消費(fèi)者の関係を確立する

端末は物であるが、人間として活性化され、消費(fèi)者の目の前に生き生きと躍動(dòng)している。

活性化端末をしっかりと行い、最新の時(shí)事やホットニュースにも助けを借りて、現(xiàn)地の風(fēng)俗や焦點(diǎn)事物に焦點(diǎn)を合わせて、ホットニュースの高さを奪い取って、マーケティングの最高點(diǎn)に立って、十分な高さがあれば、強(qiáng)力なポテンシャルエネルギーを形成し、業(yè)績の向上に強(qiáng)い力を持っています。

2、増値端末は、価格競爭の競爭を避ける

に従って

付加価値サービスをすると同時(shí)に、必ず効果的なサービスをします。

①フリーモード：有利な販売の付加価値サービスをし、無料で提供する

②販売促進(jìn)：付加価値モデルの最終目的は販売促進(jìn)であり、一つの付加価値サービスが商品を売ることができないなら、成功したモデルではなく、どうやって業(yè)績を上げるか？

増値重心の環(huán)節(jié)を成約と直接に結(jié)びつけて、取引を促進(jìn)するべきです。

3、端末を運(yùn)営し、科學(xué)的な流れを作る

科學(xué)的な運(yùn)営を構(gòu)築することは、端末の運(yùn)営が成功するために必ず必要な道である。

運(yùn)営は鍵であり、人員は関口であり、業(yè)績を目標(biāo)として管理し、優(yōu)れた端末人員と連攜して全力で販売し、一連のシステムの目標(biāo)管理を確立し、目標(biāo)に第一線の人員の販売潛在力を刺激させ、目標(biāo)に定められた目標(biāo)を達(dá)成する。

まず、目標(biāo)の業(yè)績を明確にし、年度目標(biāo)から四半期、月次、週、及び一日を朝、中、夜の三つの販売便に分け、期間の業(yè)績を責(zé)任者に分解し、販売水準(zhǔn)によって任務(wù)の高低を定め、定められた目標(biāo)データに基づいて、端末の全期間の業(yè)績を追跡し、分解してフォローします。

端末の仲間が決められた業(yè)績目標(biāo)を達(dá)成していない場合、圧力を動(dòng)力に転換し、當(dāng)日の定例會(huì)で目標(biāo)を達(dá)成していない原因を分析し、突破口を探します。

例を挙げて説明します。今日の業(yè)績目標(biāo)は1.5萬円で、午前、晝、午後はそれぞれ5000元を決めました。午前中は雨で2000元だけ買いました。殘りの業(yè)績は晝の業(yè)績を5000元から8000元に変更します。だから、午後は成約率と客単価を上げます。次に目標(biāo)データを行動(dòng)力に変えなければ、紙の交渉力になります。

一般的に、業(yè)績は陳列最適化、

二、商品を王とし、商品を中心とする販売システムを構(gòu)築する。

多くの事業(yè)者は終末商いの際に、業(yè)績よりも利益を重視することを強(qiáng)調(diào)しており、常に業(yè)績の多い稼ぎを叫んでいますが、利潤は業(yè)績のほか、決定的な役割を果たしたのが商品です。

本當(dāng)の意味では、商品こそ利益の生還権を支配しています。商品こそ利益の本當(dāng)の王者です。

利益を効果的に上げるためには、以下の3つの參考方法があります。

1、商品の分析、目標(biāo)の取引先を探します。

毎年の注文會(huì)では、多くのメーカーが忙しくて、注文會(huì)は花嫁のように盛大に準(zhǔn)備しています。

星ランクのホテル、美味しいディナー、そしてスターデビューが看板メニューとなっています。

ディーラーが心が動(dòng)いた時(shí)、注文會(huì)場に入りましたが、迷子の子羊のようです。どの商品を持っているか分かりません。助けられた藁を捕まえられないです。理由は簡単です。參考にしていない歴史販売データです。商品の分析ができませんでした。

一年間でどれが売れていますか？どれが売れていますか？

端末としては、商品の種類、サイズ、色を分析して販売するべきです。

端末の消費(fèi)群によって、販売された商品にも異同があり、顧客が商品を消費(fèi)し、各項(xiàng)目に占める比重を明確にし、狀況に応じてまとめとデータ分析を行い、データは話力を強(qiáng)力にする武器である。

これらのデータを根拠に、注文品類と數(shù)量を合理化し、科學(xué)化し、お客様の「食事量」によって、メーカーの「お米を買う」ということになります。

2、商品の販売促進(jìn)、消化不良在庫。

不良在庫は、個(gè)々の商店が頭を橫に振っています。これはカタツムリの殻のように、前に進(jìn)むスピードを妨げています。

利潤の観點(diǎn)から言えば、不良在庫は無形のアヘンのように、利潤を幾重にも奪い、不良在庫は適時(shí)に消化されず、來年まで滯積し、さらに最低価格で安売りされ、倉庫保管と運(yùn)送費(fèi)用を除いて、利潤は水を吸い上げる薪のように、悲慘です。

同じように、よく売れる商品は不足しています。商品が売れなくて、お金を稼ぐことができないので、稼げないのはいつも損です。

効果的な利潤化はどうすればいいですか？

これは販促と密接な関係があります。

販促は端末が採用した業(yè)績向上の方法です。販促は利刀の柄を伸ばしたようによく使われています。うまくできなかったのは自壊行為です。多くの商店が販促をしています。全部全部やりました。

3、商品利益、利益商品を作る。

俗に「賊を捕らえて先に王を捕らえます」と言って、王を解決して、殘りの小さいエビの小將は自分で網(wǎng)にかかりました。

同様に、利益をつかむにも主力商品をつかむ必要があります。多くの商店は端末で一年間苦労しました。年度のまとめをする時(shí)、どの製品がお金を稼いでいるか分かりません。

商品はすべての商品がお金を稼ぐわけではないので、利潤商品を捉えて、貢獻(xiàn)商品があります。多くの「嘉賞」のような顧客に対して、このような顧客を忠実な顧客に作って、消費(fèi)力の強(qiáng)い利潤顧客に対して、多くサービスを提供します。

例えば、誕生日にお客さんに花を手提げたり、天気が暖かくなったら、暖かくなったら、洗濯物を増やして保溫するように注意します。

また、お店の案內(nèi)員と利益のあるお客様とは個(gè)人的な交友関係を作り、お友達(dá)を作って、お客様の製品に永遠(yuǎn)に忠実になるように指導(dǎo)します。お客様の販売員を信頼しています。

私は1つの階級(jí)の顧客育成の方法を制定して、まず顧客の書類を創(chuàng)立して、顧客を3種類に分けます。特価の顧客、平価の顧客と利潤の顧客に対して、特価の顧客に対して、できるだけ平価の消費(fèi)に導(dǎo)く段階を育成して、平価の顧客は利潤のレベルに移行するように導(dǎo)きます。

お客様の貢獻(xiàn)力が強(qiáng)いほど、端末の基礎(chǔ)がしっかりしていて、お客様の貢獻(xiàn)がどれぐらい大きいかと言えます。端末はどれぐらい歩けますか？

硝煙が立ちこめるデパートの中で、激しい商業(yè)戦に直面しています。

端末の業(yè)績を左右して、より多くの利益を奪うことができる人を見て、「端末は點(diǎn)で、商品は王である」という商売の経験をよく読みたいです。デパートで立腳して、商戦に駆け回ることができます。