中國(guó)では、ブランドの核心は直接消費(fèi)者に影響を與えることにあります。消費(fèi)者は実際に商品を見(jiàn)たり觸ったりして買うかどうかを決めるのではなく、買い物する前にブランドや商品に関心があります。

過(guò)去10年間の発展の過(guò)程から見(jiàn)て、中國(guó)の化繊工業(yè)の技術(shù)の進(jìn)歩は非常に明らかですが、裝備と製造レベル日に日によくなる品種の規(guī)格が日に日に豊富になり、製品の差別化率が日増しに高まり、繊維及び製品の応用分野が日増しに拡大しているが、客観的には、十年來(lái)の化繊工業(yè)の発展は量的成長(zhǎng)が主流であり、製品開(kāi)発、新製品市場(chǎng)の普及などの面で伝統(tǒng)的な化繊生産強(qiáng)國(guó)または地域と比べて依然として存在している。差。

今後10年間で、世界の化繊工業(yè)の構(gòu)造は靜かに変化しています。中國(guó)紡織化繊工業(yè)の発展は量の増加から品種、品質(zhì)の向上に転向しています。主旋律世界の化繊生産能力はさらに中國(guó)にシフトし、伝統(tǒng)的な先進(jìn)生産國(guó)と地域の生産能力、生産量は持続的に縮小し、新製品の開(kāi)発能力と動(dòng)力は明らかに不足している。中國(guó)の経済成長(zhǎng)はモデルチェンジ期に入り、経済成長(zhǎng)の駆動(dòng)力はより多く內(nèi)需に転向し、國(guó)內(nèi)の生産水準(zhǔn)の向上につれて、中産階級(jí)の個(gè)性化と差異化の需要は次第に消費(fèi)の主流となる。もちろん、國(guó)內(nèi)紡織と化繊製造業(yè)自身の裝備と技術(shù)水準(zhǔn)の向上により、客観的にも化繊企業(yè)の新製品の開(kāi)発に有利な條件を作り出しました。

國(guó)內(nèi)の化繊業(yè)界は新製品の研究開(kāi)発において、伝統(tǒng)的な化繊製造強(qiáng)國(guó)と地域と比べて、差は自分の研究開(kāi)発の能力とレベルだけでなく、繊維ブランドの建設(shè)と新製品の市場(chǎng)普及に対する重視度と能力の方面にも現(xiàn)れています。「第11次5か年」期間の前の格差は徐々に縮小されています。傾向を選択します。二つの面の差の間には密接な関係があります。前のギャップは直接に後のギャップを埋めることができなくなり、後のギャップの存在は間接的に前のギャップを縮小する動(dòng)力に影響します。

業(yè)界と企業(yè)にとって、よく見(jiàn)るのは前のギャップだけで、重視するのも前のギャップです。しかし、後のギャップはブランド建設(shè)と新製品市場(chǎng)の普及の問(wèn)題が解決されておらず、前–種の差すなわち研究開(kāi)発能力とレベルも大幅に向上しにくいです。

以前の化繊新製品に対して、例えば萊卡、竹繊維、大豆繊維などの市場(chǎng)普及例の分析を通して、我が國(guó)の企業(yè)は新製品市場(chǎng)の普及においてこれらの成功事例とは大きな差があります。

まず、ブランドの建設(shè)能力が弱いです。我が國(guó)の化繊業(yè)界の発展は遅く、業(yè)界にはまだ実力が十分な「百年老舗」がありません。その他に、企業(yè)は多く販売を重視して、市場(chǎng)をしません；利潤(rùn)をすることを重視して、取引先をすることを重視しません；直接的な下流だけをして、とても少なく端末の消費(fèi)をします。ブランドの建設(shè)は持続的な仕事であり、內(nèi)包がなく、文化もなく、信用もなく、持続的な精神がなく、ブランドは記號(hào)的な名前にしか留まらない。

國(guó)內(nèi)企業(yè)はブランドの普及と維持において、國(guó)際的に有名な企業(yè)とまだ差があります。例えば、製品の位置づけが不正確です。新しい製品が市場(chǎng)に參入するには、まずその必要な新製品の市場(chǎng)を確定し、このような新製品に適合する市場(chǎng)がどこにあるかを確認(rèn)しなければなりません。盲目的に市場(chǎng)に入ると、必要でないと確定したら、タイミングはもう存在しません。一部の市場(chǎng)を占領(lǐng)しても、それを引き継ぐ力がないかもしれない。{pageubreak}

鮮明なブランド文化に乏しい。一つのブランドが消費(fèi)者を惹きつけるのは、その優(yōu)れた製品の品質(zhì)と強(qiáng)大な特性以外にも、このブランドの背後には他にも多くの付加価値があるはずです。

先進(jìn)的な普及理念に欠けている。有名ブランドを作る最後の重要な要素は人の問(wèn)題です。マーケティングの知識(shí)、ブランドと品質(zhì)の意識(shí)は海外に比べてまだ大きな隔たりがあります。一方、國(guó)內(nèi)企業(yè)は長(zhǎng)期的に利益文化の影響を受けています。國(guó)內(nèi)の大多數(shù)の化繊企業(yè)は自分を原料として提供しているだけで、どのように製品を下家に売るか、利潤(rùn)を獲得するかに注目しています。下流企業(yè)と協(xié)力する意識(shí)が十分ではありません。化繊製品は工業(yè)の中間品として、産業(yè)チェーンの先端にあり、端末から遠(yuǎn)く離れた消費(fèi)者は繊維そのものを直観的に感じることができないので、化繊企業(yè)は思い切って慣例を打ち破り、端末消費(fèi)者との接觸面を拡大し、製品の特性と鮮明な文化內(nèi)包を消費(fèi)者の前に直観的に現(xiàn)れます。

第二に、市場(chǎng)普及能力が足りない。體現(xiàn)しています：一部の企業(yè)の販売の策略は合理的ではありません。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、企業(yè)は自分の力だけで変化の多い市場(chǎng)環(huán)境に対応できなくなりました。目標(biāo)の同じパートナーを探して、連攜を求めて、マーケティング資源を共有して、マーケティング費(fèi)用を共同で分擔(dān)して、市場(chǎng)普及を行います。

下流と逸脫する。國(guó)內(nèi)の大多數(shù)の企業(yè)は製品を下流のユーザーに販売した後、下流のユーザーがどのように使うかを監(jiān)督し指導(dǎo)していません。製品の使い方が間違っていると、製品の本來(lái)の性能が発揮できなくなるだけでなく、消費(fèi)者層に製品への信頼を低下させます。

レッドカード市場(chǎng)は規(guī)範(fàn)していません。ブランド価値が高いため、ブランドを吊る経済はすでに人々の憧れの「青い海」となっています。上流企業(yè)がさまざまなブランドを出しているのは玉石混交です。品質(zhì)が保証されないと、ブランドを吊り上げるのがビジネスの大仰なギャグになります?，F(xiàn)在、市場(chǎng)の中で原料の吊り札が多くて、規(guī)範(fàn)に合わないです。ほとんどの原料企業(yè)は自分のためにつるして、成分の“注水”は業(yè)界の普遍的な存在の潛在ルールになります。この現(xiàn)狀に基づいて、業(yè)界は信頼できる第三者権威機(jī)関の認(rèn)証を急ぎ必要とし、上流の原料市場(chǎng)をリードして規(guī)範(fàn)に向かう。

宣伝の力が足りない。中國(guó)では、ブランドの核心は直接消費(fèi)者に影響を與えることにあります。消費(fèi)者は実際に商品を見(jiàn)たり觸ったりして買うかどうかを決めるのではなく、買い物する前にブランドや商品に関心があります。だから、中國(guó)の消費(fèi)者は広告の影響を受けやすいという心理的特徴は無(wú)視できない。