価格は市場(chǎng)の淘汰を誘発する。

今年以來(lái)、國(guó)內(nèi)のいくつかのスポーツ

投資家の選択が暗示されている。

「?jìng)幧悉菠先?、四線市場(chǎng)に対する影響がもっとはっきりしています。三、四線都市の消費(fèi)者は価格に敏感で、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの基礎(chǔ)は三、四線市場(chǎng)にあります。誰(shuí)がしっかりと立っていて、この衝撃の果実を楽しんでくれますか？」

貴人鳥(niǎo)マーケティング副総経理のCharieは、価格の向上は、國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)の障壁を徐々に解消し、市場(chǎng)ルートと同じ価格區(qū)間の二階建て殺し合いを形成すると考えています。

貴人鳥(niǎo)の2012年春夏商品注文會(huì)が終了したばかりで、貴人鳥(niǎo)は商品価格の全體的な値上げの具體的な幅を公表していません。

貴人鳥(niǎo)靴開(kāi)発センターの陳宗栄総監(jiān)は、貴人鳥(niǎo)の価格體系が調(diào)整されることを認(rèn)めましたが、貴人鳥(niǎo)はできるだけ內(nèi)部で消化？

価格の引き上げ幅は大きくないかもしれませんが、貴人鳥(niǎo)の端末販売は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの大幅な値上げの影響を受けておらず、ディーラー、代理店の注文意欲は依然として高まっています。注文數(shù)は去年の同期より4%ぐらい伸びています。注文総額は30%以上伸びています。

業(yè)界関係者によると、実際には値上げのすべての要因の中で、店舗の家賃の上昇幅は労働力コストの上昇率よりも大きいという。

しかし、中國(guó)の都市化の急速な進(jìn)展に伴い、中小都市の購(gòu)買(mǎi)力は日増しに強(qiáng)化されており、先行機(jī)を攻略するために、核心的な商店街の資源が不足している今日、各スポーツブランドは新たな資源爭(zhēng)奪戦を行っており、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はさらに激しくなります。

貴人鳥(niǎo)「城中レイアウト」

ルートを得る人は天下を得て、國(guó)內(nèi)の多くのスポーツ用品のブランドは大部分が店舗の開(kāi)拓計(jì)畫(huà)を制定して、3～4年以?xún)?nèi)に店の數(shù)量を萬(wàn)軒まで広く開(kāi)拓するつもりです。

2011年末には、まずスポーツブランドの萬(wàn)店運(yùn)営時(shí)代に入る予定です。

李寧、361度、貴人鳥(niǎo)、反克、特歩などのブランドはその後に続いています。

國(guó)內(nèi)のある権威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)の調(diào)査によると、三、四線都市での知名度と名譽(yù)度、満足度が最も高い國(guó)內(nèi)スポーツブランドは、なんと今は第二陣営に屬する貴人鳥(niǎo)であることが分かりました。

Charieは、一つのブランドは市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で激流して勇進(jìn)したいと思っています。まず自分の優(yōu)位性を理解して、ブランドの形成、製品の研究開(kāi)発、ルートのアップグレード、管理革新、イデオロギーの5つの面で同時(shí)に推進(jìn)します。

チャネルは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドになって市場(chǎng)優(yōu)位を維持する重要な要素であり、市場(chǎng)優(yōu)位を維持する重要な手段は健全な販売ネットワークを持つことである。

多くのスポーツブランドの中で、貴人鳥(niǎo)は競(jìng)爭(zhēng)相手の上場(chǎng)融資と急速な拡大の圧力に直面して、盲目的に急速に全國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するのではなく、重點(diǎn)的に三、四線都市を深く耕し、同時(shí)に第一線市場(chǎng)を占拠し、強(qiáng)い第二線市場(chǎng)を作り、快速に店舗の経営効率を高め、販売拠點(diǎn)の密度を高め、「城中配置」戦略を堅(jiān)持する。

多くの中小都市では、貴人鳥(niǎo)は「大店」の建設(shè)に力を入れています。河北保定A類(lèi)商圏に敷地316平方メートルの鳥(niǎo)の巣の店を開(kāi)設(shè)しました。山東棗莊に380平方メートルの鳥(niǎo)の巣の店を開(kāi)設(shè)しました。

同時(shí)に、貴人鳥(niǎo)は端末専門(mén)店のイメージアップを始めました。

「城中分布」のルート戦略を堅(jiān)持しているため、今年7月までに、貴人鳥(niǎo)は新たに専門(mén)店を1000軒余り開(kāi)設(shè)し、前年同期比7.5%増となりました。貴人鳥(niǎo)は新たに店舗をオープンしたが、成功率は大幅に高まりました。チャネル構(gòu)造は調(diào)整され、改善され、多くの店の高効率地域が現(xiàn)れました。たとえば、広西賀州や貴港などです。

全體の運(yùn)営レベルを高めるために、貴人鳥(niǎo)は商品運(yùn)営センターを設(shè)立し、新版オンラインPOSシステムを開(kāi)発し、アップグレードし、販売データの適時(shí)性と正確性を高め、製品販売データと在庫(kù)データのリアルタイム収集と分析を通じて、動(dòng)的管理の水平を向上させます。

総合システムの商品データ分析を通じて、貴人鳥(niǎo)はタイムリーに商品販売の予測(cè)を行い、四半期商品開(kāi)発計(jì)畫(huà)を制定し、科學(xué)的な方策を決定し、それを基礎(chǔ)にして、本社と支社と加盟商の商品販売能力とレベルを強(qiáng)化し、向上させます。

また、貴人鳥(niǎo)は三、四線市場(chǎng)に対して整合マーケティングを展開(kāi)し、中央テレビ、湖南衛(wèi)星テレビ、江蘇衛(wèi)星テレビなどの強(qiáng)いテレビメディアと協(xié)力し、騰訊、捜狐、優(yōu)酷などのネットメディア資源を統(tǒng)合し、ターゲット消費(fèi)団體と対話し、より広い消費(fèi)層に対して「スポーツの楽しみ」のブランド理念を伝播する。

業(yè)界関係者は、中國(guó)のスポーツブランドは國(guó)際化運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)したいと考えています。國(guó)際スポーツブランドと対抗して、まだ長(zhǎng)い道のりがあります。

最も基礎(chǔ)となる三、四線市場(chǎng)を根づかせ、それをもとに一、二線市場(chǎng)を拡大し、さらに國(guó)際市場(chǎng)に包囲を突破するのが正しい市場(chǎng)開(kāi)拓戦略であり、貴人鳥(niǎo)のような國(guó)內(nèi)スポーツブランドの正しい発展の道でもあります。