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贅沢品のファッション的なB 2 Cサイトはこの不景気の外に獨(dú)り立ちしているようです。

今年8月、ショーネットは3月に第1ラウンドの2000萬ドルの融資を獲得した後に、また第2ラウンドの1億ドルの融資を獲得します。

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オフラインの人々がよく言うぜいたく品の消費(fèi)市場(chǎng)とは全く同じではないようです。ネットCEOの李國(guó)慶節(jié)が言ったように、「高級(jí)品ブランドは認(rèn)可度が低く、購入価格の優(yōu)勢(shì)が大きくなく、物流の紛失コストが高いのはぜいたく品のネット購入の傷です?！?/p>

そのため、めったに高級(jí)品を販売するB 2 Cウェブサイトがありません。

一番簡(jiǎn)単な問題があります。誰が買いに來ますか？

「ショーネットでは、自分は贅沢品サイトとは言わず、中高級(jí)ファッション百貨としか言いようがない」

陳易佳さんは「北京の星のような天地で、1階で高級(jí)品を売っています。2階では國(guó)外の2線ブランド、3階の4階では國(guó)內(nèi)ブランドを販売しています。これも私達(dá)の位置づけと區(qū)分です?！?/p>

高級(jí)品は重複購買率が少ないタイプです。例えば、一人で年に2つのPradaのカバンを買うかもしれませんが、李寧の運(yùn)動(dòng)靴は4足買います。

そのため、陳易佳さんは「贅沢品だけでは作れません。量が少なく、規(guī)模を拡大するのは難しいです。皆様が日常的に買う中端ブランドに加入してこそ、ウェブサイトの販売量を確保できます?！?/p>

そのため、もしあなたはショーのネット上でブラウズするならば、贅沢品が種類の1種に分類されることを発見することができて、ウェブサイトの上でたくさんの中端のブランドがあります。

大げさな例としては、39元のカバンを買ったお客さんがいます。15元のクーポンを引いて、送料無料にして、全部で24元かかります。新しいカバンが手に入ります。

もちろん、これは全サイトで一番安い特別な商品かもしれません。

軽贅沢品

実は、贅沢品の概念はとても広いです。

しかし、ぜいたく品といえば、LVなどいくつかの代表的な高級(jí)品ブランドとして捉えられています。

「これらのブランドにも違いがあります。入門レベルがあります。

そのため、贅沢品を販売するウェブサイトは多く入門級(jí)の贅沢品と普通の中高級(jí)贅沢品をすることを選んで、軽い贅沢品とも言えます。

新商品を求めて、苦労をいとわずにヨーロッパに出かけたショッピングの強(qiáng)力な購買力を持つ成熟した高級(jí)品の買い手にとって、B 2 Cサイトは明らかに彼らの料理ではない。

それに対して、贅沢品を販売するウェブサイトも彼らのために力を盡くすことはできません。

唯品會(huì)を例にとって、「現(xiàn)在販売されている贅沢品は主に軽贅沢品を主としており、國(guó)民の習(xí)慣に対して大衆(zhòng)に愛され、よく知られているブランドを選び、デザインにおいても経典モデルを主としており、バイヤーの受け入れ度やファッションからの脫卻をあまり心配する必要はありません?！?/p>

洪暁波は言った。

しかし、2008年の創(chuàng)始時(shí)期において、唯品會(huì)の最初のオンラインブランドは全部割引贅沢品であり、2年以上の探索を経た後、洪暁波は純粋な贅沢品のウェブサイトは通用しないことを発見しました。陳易佳と李國(guó)慶節(jié)が前文で分析するように、贅沢品が普通の商品と一緒に販売するモードを確定しました。

今の洪暁波は完全に純粋な贅沢品のモードを放棄しただけではなくて、甚だしきに至っては唯品がブランドの種類の上で更に強(qiáng)化しなければならないと思っています。

「大衆(zhòng)の認(rèn)知度が高いブランドは全部持っていますが、一般的には大人の傾向があります。

現(xiàn)在、若者のすべてにぴったり合う高級(jí)品ブランドはまだ少ないです。これは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)とヨーロッパ流行を考察してから戦略的な方策を決める必要があります。

彼は言った。

現(xiàn)在、唯品會(huì)の贅沢品と大衆(zhòng)ブランドの比率は約8：2です。

洪暁波氏によると、最も理想的な比率は贅沢品の4割、大衆(zhòng)ブランドの6割です。

ショーネットでは、この比率はこうです。高級(jí)品は約3割、國(guó)內(nèi)ブランドは約4割、海外の第二線ブランドとデザイナーブランドの3割です。

彼らが打ち出した「海外第二線ブランドとデザイナーブランド」もショーネットの販売の一つです。

「華平投資グループ（今年8月にショーネットに1億ドルを投資した）との整合點(diǎn)は全部中高級(jí)のファッション百貨です。

だから私たちは共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成しました。將來は海外の第二線ブランド、デザイナーブランドを中國(guó)に持ってきます。

陳易佳さんはそう言います。

これは興味深い計(jì)畫です。

明らかに、國(guó)內(nèi)の贅沢品

たとえばYSLデザインディレクターのSteefano Pilatiが作ったブランド「VERYTA」、例えばParis Hltonの個(gè)人ブランド、Gisele Bundchenの個(gè)人ブランドなど。

陳易佳さんは「中國(guó)が成熟しつつあるファッション消費(fèi)者の中には、もっと個(gè)性的な選択があるだろう」と話しています。

物流テスト

商品が特殊なため、高級(jí)品を販売するウェブサイトも電気商の人士のいつまでも口を離れない話題に直面しています。

電子商取引が盛んな今日において、すべてのサイトのユーザー體験の目標(biāo)は爐の火を完全にすることである。しかし、このような目標(biāo)はすでに熱血で達(dá)成できるものではなく、十分な資金サポートがすべての基礎(chǔ)である。

例えば物流の建設(shè)。

お金がない人は、ユーザー體験で半分以上負(fù)けてしまいます。

一電商事の人はそう言います。

洪暁波によると、唯品會(huì)起動(dòng)時(shí)には3000萬元の資金があり、二回の融資はそれぞれ2000萬ドル、5000萬ドルであり、一番初期はチーム建設(shè)、IT技術(shù)の投入、倉庫の建設(shè)、商品の仕入れに資金を使っていた。

二回の融資の後、資金は主にシステムのアップグレード、在庫及び物流の投入に使われます。

人件費(fèi)、倉庫保管コスト及び原油価格の上昇は、物流業(yè)界の上昇の聲をもたらし、これも電気事業(yè)者の自主建設(shè)物流を助長(zhǎng)する重要な原因の一つとなります。

広東仏山では、唯品は3萬平方メートルの倉庫（この倉庫は業(yè)界では「華南電子商取引第一倉庫」と呼ばれています）を持っています。今年8月には、唯品會(huì)が建設(shè)した2.4萬平方メートルの華東物流センターもすでに使われています。

しかし、このような規(guī)模では、ウェブサイトの発展には満足できません。

今月、成都に新設(shè)された24000平方メートルの南西物流センターが使用を開始し、來月には華北物流センターの24000平方メートルの倉庫も使用される予定です。

つまり、2011年末までに、唯品會(huì)のウェブサイトだけで、全國(guó)の倉庫面積は10萬平方メートルに達(dá)します。

また、瀋陽、武漢両地の東北物流センターと華中物流センターも建設(shè)中で、2012年上半期までに使用できる見込みです。

唯品會(huì)と似ているのは、「ショーネットに新しく入った1億ドルの融資はかなりの部分が在庫物流に使われています。私たちの自己資金も含めて多くの投資があります?！?/p>

陳易佳さんは言います。

陳易佳は在庫物流に関する具體的な投入數(shù)字を明らかにしていませんが、「これは非常に大きな投資で、回収には比較的長(zhǎng)い過程が必要です。」

巨大な投資のため、倉庫の物流はずっとからすべての電子商取引のウェブサイトの巻きつけられない痛みです。

設(shè)立當(dāng)初、物流は第三者の物流會(huì)社に委託していました。贅沢品の価値が高いので、物流の面ではフェデックスを選んでいました。

今年の4月以降、フェデックスを使ってすべての贅沢品の物流を積載し、その他の商品は國(guó)內(nèi)一級(jí)臺(tái)隊(duì)の物流會(huì)社を選んで、順豊物流のようです。

ショーネットと唯物會(huì)を含めて、彼らは次の段階の目標(biāo)は自分で配送を?qū)g行することです。

これは貨物のリアルタイム性を根本から保証できます。

資本の寵児

これらの高級(jí)品を扱うウェブサイトは資本市場(chǎng)を違った目で見る魔力があるようです。

インターネットバブルの一説がますます激しくなり、中國(guó)の科學(xué)技術(shù)概念株が相次いで挫折する背景に、業(yè)界関係者はこの二年間で最も狂った融資業(yè)界として、電子商取引はかつてない激しい競(jìng)爭(zhēng)にあうと予測(cè)しています。

明らかに、贅沢品を販売するウェブサイトは含まれてはいけません。

今年、佳品ネット、ダイヤモンド小鳥、聚尚網(wǎng)、ミラノネット、唯品會(huì)、ショーネットなどのウェブサイトは相次いで融資を獲得しました。

ざっと計(jì)算すると、今年のぜいたく品業(yè)界の融資総額は4億ドルを突破した。

その中で1億ドルの數(shù)字でトップを占めています。今回の融資は中國(guó)の電気商業(yè)界の史上最大のBラウンド融資です。

アメリカを例にして、今年3月、「アメリカ2011年人気の10大新興會(huì)社」の一つとして知られているアメリカファッションオンライン小売業(yè)者ギルトグループは、わずか1.38億ドルの融資を完了しただけで、會(huì)社の推計(jì)値は10億ドルを超えました。

このような垂直化のウェブサイトは風(fēng)投にとって、依然として非常に魅力的です。

融資は順調(diào)です。

陳易佳さんは「最初はVC、PEがたくさん來てくれましたので、ずっと彼らと連絡(luò)しています。

ショーネットを歩いている二人の創(chuàng)始者は投資の分野でよく知っています。多くの投資者と友達(dá)です。

その時(shí)に決められたのは、選ぶ基準(zhǔn)は世界レベルでなければならないし、信用も名聲もいいです。

ショーネットBラウンドの主な投資先の華平投資グループは、アメリカが長(zhǎng)く有名なプライベートエクイティファンドで、アメリカの有名なハイエンドチェーン百貨店Neiman Marcusに投資しました。

しかし、ファッション系の電子商取引サイトに投資するのは、華平にとっては世界で初めてです。

ある投資家にとっては、一部の高級(jí)品を扱うウェブサイトのユニークなモデルを重視している。

電子商取引業(yè)界には四つのモデルがあります。百貨タイプ、自社ブランドモデル、団體購入モード、名品の買い占めパターンがあります。

唯品會(huì)は「ブランド割引＋期間限定買い占め」です。

毎日の朝10時(shí)、ウェブサイトは固定的に12-17の割引の比較的に低いブランドの商品を出して、すべてのブランドはオンラインして5日間、売り終わってすぐ止まります。

唯品に対して7000萬ドルの共同投資を行うイチイとDCMは、名品の買い占めパターンの発展の見通しは上昇期にあり、アメリカのGltのように去年の売上は8億ドルで、フランスのVPは去年の売上高は11億ユーロで、中國(guó)の人口基數(shù)はもっと大きく、創(chuàng)造できる価値がもっと多いと考えています。

新規(guī)融資は倉庫保管物流の面での投入以外に、もう一つ大きな投入は人材導(dǎo)入です。

現(xiàn)在、ショーネットの購買チームは國(guó)內(nèi)200人、海外30人です。

走秀ネットCEOの紀(jì)文_氏は「海外で人材を拡充する計(jì)畫で、ヨーロッパと北米のバイヤーチームはいずれも100人以上になる」と明らかにした。

陳易佳さんは「海外のこの投資はとても大きいです。海外のバイヤーや商品管理者の給料がとても高いので、國(guó)際レベルに合う必要があります。

私達(dá)の30%ぐらいの商品は海外のファッション百貨店、ハイエンド百貨店から入ってきました。まだ30%ぐらいは高級(jí)品ブランドの一級(jí)販売店です。