スターはずっと社會(huì)の焦點(diǎn)の人物で、スターの支持は更に注目されます。スター代弁の分野はとても広くて、服裝、食品、家電、薬品があります。広告があるところにスターの姿があるようです。スター推薦は確かに多くの伝奇を創(chuàng)造しました。例えば、周迅が代弁した「ヤック」は一晩で誰でも知っています。ヤックも勢いよく國內(nèi)有名なキャンディの仲間入りをしました。このような神話は確かに人々の心を動(dòng)かしてやまないです。だから、人々は早く市場に進(jìn)出したい企業(yè)が競って模倣します。このような現(xiàn)象は紡績の分野でも隨所に見られます。多くの紡績企業(yè)はお金を惜しまずスターを起用して代弁者をしています。

　スター推薦が流行モードになる

　　紡績企業(yè)はスター推薦を探してもう紡績業(yè)の暗黙のルールになったようです。大きなブランドになりたいです。市場イメージを樹立して一定の市場を占有するなら、スターに推薦してもらいたいです。腕が大きいほどいいです。今多くの有名な紡績企業(yè)はスターに推薦してもらい、それによって人々の心に深く入り込むことを望んでいます。

次は推薦のスターと紡績企業(yè)リストをまとめます。劉嘉玲が水星の紡績、周海媚が瑞閣の紡績を支持し、林心如が美羅家紡、孫_が寶家紡を代弁し、魯豫が歐林雅、賈靜雯を代弁して盛宇家紡を支持し、范冰冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧ジェーゼ、張柏芝もあります。數(shù)えきれない。ほとんど國內(nèi)の第一線の女性スターは紡績企業(yè)に注目されたことがあります。家庭用紡績の売場に入ると、目に映るのは美女明星の怠りのない寢具寫真ばかりです。精巧な化粧、綺麗な顔、幸せな顔…例外なし。

スター推薦がすでにファッションになっている以上、スター推薦は利益ですか？それとも弊害ですか？

　　スター推薦の利害分析

家庭用紡績はスターに支持してもらうのは、スターが多くのファンを持っているからです。このようなファンはこの製品の潛在消費(fèi)者です。スターによる推薦もハロー効果があります。スターは一般的にいい公衆(zhòng)イメージといい個(gè)人気質(zhì)を持っています。企業(yè)はスターに推薦してもらう目的は製品をブランドにして、企業(yè)イメージを高めて、消費(fèi)グループを拡大して、企業(yè)の発展を促進(jìn)することです。スターに代弁してもらって、企業(yè)はきっと大量の人力、物力、財(cái)力を投入して、一挙に成功すれば、それはつまり半分の功労倍です。

しかし、大量の財(cái)力を投入した後に、すべての企業(yè)が第一線のブランドに入ることができるのではありません。市場占有額もすぐに上がるとは限らなくて、更にそのため紡績業(yè)界の大ブランドに栄進(jìn)することはできなくて、更に世界に向かうことと言えません。また、スターを代弁する負(fù)のニュースは消費(fèi)者の心の中のイメージにも影響します。結(jié)局、スター推薦は効果があるかどうかは企業(yè)だけが知っています。利益を得るためには斷固として得意な営業(yè)戦略を標(biāo)榜します。失敗しても、多くの企業(yè)は教訓(xùn)とするしかないです。多くの企業(yè)がこれから立ち直れなくなって市場から消える可能性があります。

　　スターは消費(fèi)者を代弁して買わない。

スター推薦は効果がありますか？もう一つの説得力があるのは消費(fèi)者です。消費(fèi)者が最終的に製品を買って、満足してこそ成功です。スター推薦は消費(fèi)者の信頼を高めることができるかもしれませんが、購入コストはそれに応じて増加しています。

スター推薦広告についての調(diào)査結(jié)果によると、消費(fèi)者の66%が、スター推薦の一部広告が好きではないと表明しています。

さらに、紡績に対する専門的な調(diào)査資料によると、66.67%の消費(fèi)者は「品質(zhì)、価格、価格性の比率がより重要だ」と明確に示し、14.81%の人は「羊毛が羊の上に出ると、巨額の代弁料で定価が低くなる」とストレートに指摘しています。同時(shí)に最も注目されている項(xiàng)目については、チケットの多さから少なさの表示順に価格、製品の品質(zhì)、色、快適さ、健康性、材質(zhì)、テクスチャ、ブランドです。ブランドの知名度は遙かに最後の行に並んでいます。この調(diào)査は、家庭用紡績企業(yè)の注目を集めています。その後はスター推薦路線を走り続けるのか、それとも末端から消費(fèi)者の仕事をしっかりと行うのか、それともこの基礎(chǔ)の上で新しいマーケティング路線を革新するのかは、いちいち議論する価値があります。

製品が一番重要です

もちろんここではスターによる代弁がだめというわけではありません。この絵を中心とした時(shí)代には、広告はかなり大きな効果を持っています。ただ自分の特徴を結(jié)び付けて、市場分析をして、適切かどうかが明確にされています。盲目的に他人の真似をするパターンは通用しません。

ある家庭用紡績企業(yè)のブランドマネージャーは「ブランドの核心は永遠(yuǎn)に製品であり、製品はブランドの最も重要な代弁者である」と紹介しました。製品の設(shè)計(jì)、技術(shù)、品質(zhì)だけでなく、端末店のイメージも消費(fèi)者に認(rèn)められ、ブランドの知名度も向上します。スターは直接にブランドを販売の目的を高めることができなくて、代弁者として彼らの更に重要な役割は生き生きとしていて、イメージ的にブランドを表現(xiàn)して消費(fèi)者の情報(bào)に伝達(dá)したいです。普通の人が消費(fèi)して生活して重視するのは価格性能比と買う製品が自分に合うかどうかで、企業(yè)は消費(fèi)者にその製品が製品の上でハードワークをしなければならないと認(rèn)識させたいならば、まだ表面的な文章を作るのではありません。

　新型化のマーケティング戦略を採用する

今の家庭用紡績はまだ本當(dāng)のブランド時(shí)代ではないです。広告で知名度を上げ、総合的に広告手段を利用するのは現(xiàn)在の家庭用紡績業(yè)界で通用するマーケティングモデルです。多くの家庭用紡績企業(yè)は毎年何百萬円もの代弁者を使っていますが、端末ブランドの普及には費(fèi)用が少ないことが可哀想です。専門家は企業(yè)の知名度を高めることは代弁者によって解決できるものではないと表明しています。多くの実用的なマーケティング手段が適切に運(yùn)用されれば、成功します。

第一に、企業(yè)は限られた資源を直接に利益を見ることができるところに投入するのが賢明です。例えば、効果的なスーパーマーケットの売り場と協(xié)力して、彼らの知名度と信用を助けて自分のブランドを宣伝します。多くの消費(fèi)者から見れば、大きなデパートで売っているのはきっと大きいブランドです。いいデパートで売っているのはきっといい商品です。

第二に、どのように消費(fèi)者にあなたの製品を購入させますか？製品の知名度が足りない場合、価格性能比で消費(fèi)者を引き付けます。価格性能比はあるというわけではなく、効果的な経営によって、製品の品質(zhì)、生産、供給、物流を有効に保障します。同時(shí)に、販売の各環(huán)節(jié)の教育をしっかりと行い、一番下の販促人員であっても、必ず厳格なトレーニングを行います。

第三に、購買の影響力を重視する。聖夫島家紡執(zhí)行総経理の李勇平氏は記者の取材に対し、「販売ガイドは製品の最高の代弁者です」と語った。家庭用紡績品はプライバシーの強(qiáng)い製品として、消費(fèi)者は選り取りの際に、製品の品質(zhì)と自分または他人からの體感をより重視します。ショーの成分がなくなって、非現(xiàn)実的な議論がなくなりました。販売員は最も平板で、最も真実な身分でお客さんに接觸します。ガイドはブランドの推薦者で、お客様のコンサルタントです。彼らは近い距離でお客様を知ることができます。李勇平氏はまた、「導(dǎo)購はブランド価値を?qū)g現(xiàn)する重要な一環(huán)であり、企業(yè)の投資、ディーラーの投資のためであり、各段階のすべての投資は最終的には導(dǎo)購を通じて、つまり店員によって実現(xiàn)されるので、どの代弁者も販売員より重要ではない」と述べた。

スターによる推薦というマーケティング戦略が存在するべきではないかということは、二言三言で説明できるわけではないが、スターによる推薦が家庭用紡績企業(yè)に適しているかどうかは深く考えるべき問題であり、多くの家庭用紡績企業(yè)が警鐘を鳴らすことを望んでおり、業(yè)界內(nèi)のスターによる推薦というモデルから飛び出し、より多くの新しいマーケティング戦略を探して、本當(dāng)に自分の発展に適した道を見出す。