「ほら、今はまだ場所があります。

確かに、蘭天の端物市場に入ると、記者はびっくりしました。普段買い物に來る人は多くないと思いましたが、市場に來て初めて気づきました。

江蘇から來た李永林さんは今年40歳ぐらいで、服裝の商売をしています。5年余りで、蘭天の最終商品市場が開業(yè)してからずっとここで対外貿(mào)易の服裝、ブランドの割引の服裝の専門卸売を経営しています。

現(xiàn)在は4つの店舗を持っていますが、國內(nèi)ブランドの婦人服の端數(shù)商品だけを所有しています。他の3つの店舗は他のオーナーに分譲されています。

この店は8平方メートルに足りないです。季節(jié)の服、上著、ダウンジャケット、ジャケットなどがぎっしりと掛けられています。床にはきちんと包裝されたセーター、Tシャツも積んでいます。

李永林さんは記者に、ここは展示用だけで、種類があまりそろっていません。お客さんが來るのは主に様式と品質(zhì)を見に來るので、興味があればまた倉庫に行って荷物を取りに行きます。

今シーズンのコート、ダウンジャケットはここで150～200元で、外のデパートよりずっと安いです。

ブランドなら

端數(shù)商品市場に來て卸売りをするお客さんが多いです。李永林さんもこれを主な顧客源としています?！付藬?shù)商品市場は低利益の商売をしています。各方面の支出を投げています。一つ一つの利益は決して高くなく、薄利多売路線を歩むしかないです。」

だから多くの時に服を選んでくる消費者に會います。李永林さんは忙しくて挨拶ができません。

しかし、彼はこの數(shù)年間の協(xié)力を経て、自分の顧客群が基本的に形成されています。季節(jié)になれば、お客さんが直接に商品を受け取りに來ます。商売も軌道に乗ります。

端物市場の話をすると、李永林さんは自分の心得があります。

私達(dá)は端數(shù)商品を扱っていますが、2回の選別を経て、お客さんに包裝したのは不良品がないです。

一般的にデパートで買い物するので、お客さんはゆっくりと選んで、よく見て、一つ一つの比重ができますが、端數(shù)市場の販売パターンは違っています。端數(shù)市場に來て仕入れたお客さんは基本的に一パックずつ買います。一パックに二三十枚ぐらいです。お客さんは外観、色、デザインのいくつかの方面から簡単に選んで買います。

「品質(zhì)がまちまちだったら、お客さんが家に帰ってカバンを開けて不良品を見つけたら、今度は必ずお店に來ません?！?/p>

李永林さんはどのような服裝市場でも品質(zhì)と価格が一番重要だと言いました。

商品の品質(zhì)が保証されています。また超低い価格を手に入れられます。お客様が帰ったら、いい値段で売れると思います。

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仕入れ：季節(jié)の前を歩く

品質(zhì)を第一に置くのも、創(chuàng)業(yè)時に損をしたからです。

最後の商品の取引をする前に、李永林さんは役所で働く公務(wù)員で、初めて海に行って商売をするのはあまり経験がありません。

しかし、広州に著いたら、列車を降りたら目がくらみます。こんな大きな広州はどこで仕入れますか？

その後、いくつかの服屋に行きました。人と意思疎通して、謙虛に教えてもらいました。やっと仕入れ情報を得ました。

初めての入荷を終えて北京に帰りました。李永林さんは目がくらみました。経験が足りないので、注文する時はよく見ていません。価格は安いですが、不良品が多くて、大きな損失をもたらしました。

しかし彼はこれに対しても見開きがあり、損をして見識を広め、何回か入荷した後、端物市場について詳しい道を調(diào)べて、どのブランドがよく売れているか、いつ下船するかを知り、だんだん商品の供給源とスタイルを固定してきました。

端數(shù)の服の仕入れは普通のデパートと違っています。端數(shù)とはメーカーからの注文で、予定を超えた商品です。在庫を占めないように、メーカーが安い価格で処理します。

端數(shù)の數(shù)量と種類は保証できません。入荷する時は図面を通して様式、色などを見て、満足できれば注文します。

李永林さんによると、端數(shù)の入荷はあまり選ぶ余地がないので、殘りの一萬個は全部回収します。でないと、他の人はあなたと話しません。

時には悪いものに會ったら、自分でお金を払って処理するしかないです。

だから、今はずっと協(xié)力しているいくつかのメーカーを除いて、彼も絶えず良い商品の供給源を発掘しています。

仕入れといえば、李永林さんも自分の理論があります。

「必ず前倒しで荷物を受け取り、押収してください。

夏は冬のものを注文します。冬は夏のものを注文します。

記者の頭に霧がかかっているのを見て、彼は毎年10月から夏の商品をメーカーに注文しに行くと説明しました。その時は各服裝ブランドの夏の新商品が棚から降りる時に、商品を滯積して発生しました。メーカーは端數(shù)商品を梱包して入庫する必要があります。

この時直接に注文すれば、比較的安い価格が得られます。メーカーは人力、物力の支出を節(jié)約できますので、搬入庫、翌年再出荷する費用は免除されました。

もちろん、商品に対する選択性ももっと大きいです。

3月から4月にかけて冬の商品を注文します。このように循環(huán)します。

入荷には規(guī)則があります。お客さんも規(guī)則があります。みんな時間通りに倉庫に來て貨物を引き取ります。李永林さんの日は前よりずっと楽です。

難題：お客様の心配をしないで、商品の供給源を心配します。

ここ數(shù)年の基礎(chǔ)を筑いて、店の服裝のタイプと風(fēng)格は熟して、取引先の群體はもちろん固定して、李永林は今すでに取引先を誘致するために心配しなくてもいいです。

しかし客の絶えない店を見ていて、彼も実は心配事があって、それは商品の供給源です。

金融危機(jī)が全世界を席巻し、アパレル業(yè)界も少なからず影響を受けている。各種原材料が上昇している一方、人件費が上昇している。

だから、いくつかの服のブランドは大量生産をしなくなりました。元々は1萬件の注文で1萬5千件の製品が生産されます。今はコストを節(jié)約し、リスクを減らすために、1萬1千件しか生産できないかもしれません。殘りの端數(shù)量は予想できます。

商品の供給源を探すために、李永林さんは視察に行ったばかりです。杭州、上海、広州、深センなどに行って、商品の供給源が少ないという結(jié)果になりました。

大量の商品の供給源がなくなったら、購入コストは無形に上昇します。端數(shù)が少ないと、商店は限られた資源を競爭します。そうすると、取引価格もきっと上昇します。これは商品の購買にとって難しくなります。このような傾向は本當(dāng)に頭を悩ませます。

李永林さんはまだ楽観的で、固定的なメーカーはまだ協(xié)力しています。新しいブランドはまだ発掘されています。

最も重要なのは、彼は市場が徐々に回復(fù)すると信じています。この難題も解けます。