電子商取引を分離したことについて、米邦服飾（002269）の周成建理事長(zhǎng)は「上場(chǎng)會(huì)社の財(cái)務(wù)健康を保証し、電子業(yè)務(wù)の投資が順調(diào)であることを保証する」と考えている。

しかし、その裏には

米邦代表取締役の周成建氏は本紙の獨(dú)占インタビューに対し、年間6000萬(wàn)元の投資は、地価の負(fù)擔(dān)を受けている実體店のコストよりもはるかに高いオンラインコストをもたらしていると明らかにした。

周成建は電子商取引の発展の構(gòu)想を調(diào)整することを決心して、前後の決定の過(guò)程の中で、中國(guó)の高速鉄道の態(tài)度はその啓発を與えます。

外の世界もこの伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界のスタート、生産で販売する習(xí)慣のある企業(yè)に注目しています。

周成建氏によると、現(xiàn)段階では、米國(guó)が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を上げるのではなく、企業(yè)の特徴と利點(diǎn)をどう結(jié)びつけるかを考え、消費(fèi)者のニーズを満たすために、個(gè)人の將來(lái)の精力は「オンライン、オフラインの下で半開(kāi)き」になるという。

10月19日、米邦服飾公告、持株株主華服投資は6000萬(wàn)元を支払うと発表した。米邦の前期の電子商取引に対する人員報(bào)酬、技術(shù)開(kāi)発、物流配送及び広告普及などのプロジェクト費(fèi)用に用いる。

電子商取引が継続的な収益力を備えたら、米國(guó)は合併?再編の優(yōu)先権を持つ。

高速鉄道の啓示

今年の初めに、周成建が會(huì)社の電子商取引に定めた目標(biāo)は、2020年までに、米國(guó)の電子商取引の販売は1000億元に達(dá)するということです。

「小売業(yè)の重要性と市場(chǎng)を作り、消費(fèi)者の未知の需要を掘り起こしていく」と自信を語(yǔ)った。

米國(guó)はテンセントのように消費(fèi)者の日常の必要になりたいです。

そのころ、中國(guó)はいま、盛んな高速鉄道時(shí)代に突入していた。

周成建氏は、國(guó)際大都市である上海は高速鉄道のスピードに乗り、服裝のファッション基準(zhǔn)を周辺の二、三線都市に浸透させるとみている。

同時(shí)に、高渋滯の時(shí)代に入った都市人は、生活の便利さをより重視しています。これも電子商取引のチャンスです。

なぜ電子商取引をするのですか？インターネット時(shí)代の到來(lái)で、あなたの固有のパターンを覆してしまいました。リズムに乗らなければなりません。

周成建氏は取材に対し、「インターネットメディアがインターネット社會(huì)にアップグレードする中で、人的生活が変わり、行動(dòng)様式も変わった。

米國(guó)は、インターネット社會(huì)において、電子商取引は道具だけではなく、消費(fèi)者の迅速かつ便利なニーズをより多く體現(xiàn)していなければならない。

最初の決定過(guò)程において、馬雲(yún)は良い參照を示しています。

「ほら、タオバオは簡(jiǎn)単な買い物のプラットフォームではないです。

これは私達(dá)の服裝業(yè)と同じです。15年前に卸売市場(chǎng)の薄利多売によって業(yè)務(wù)を達(dá)成しました。今は品質(zhì)、ブランド、業(yè)界の考え方によって大きく変わりました。

そこで、ネットショッピングの経験がない周成建は、初めて見(jiàn)知らぬインターネットの分野に接觸しました。

彼は消費(fèi)者がブランドと企業(yè)に対する粘りを確立すれば、企業(yè)はこのモデルチェンジの都市リズムの中でビジネスチャンスを踏まえることができると考えています。

計(jì)畫では、「邦販網(wǎng)」は電子商取引の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためのプラットフォームであると同時(shí)に、これによって米邦業(yè)務(wù)の垂直統(tǒng)合も実現(xiàn)する。

すべては高速鉄道のすさまじいスピードで幕を開(kāi)けたようです。

準(zhǔn)備期間が半年後、2010年12月18日に「邦販網(wǎng)」が試運(yùn)転される。

2011年1月3日、「邦購(gòu)網(wǎng)」の日の取引量は1000枚を超え、30萬(wàn)元を突破しました。

周成建設(shè)は順調(diào)に進(jìn)み、自信を深め、電子商取引に進(jìn)出する動(dòng)きも資本市場(chǎng)に無(wú)限の想像を示しました。

関係者によると、計(jì)畫通り、2011年8月28日に「ダブルおめでた」を迎えたいという。

この日は、資本市場(chǎng)における米邦の上場(chǎng)三周年の日であり、「邦購(gòu)網(wǎng)」の正式なオンライン販売ができれば、大いに士気を奮い立たせます。

これによりますと、米國(guó)は世界十大専門広報(bào)會(huì)社の奧美広報(bào)に重資を費(fèi)やして提案を書き、當(dāng)日に重ポンドで「邦購(gòu)ネット」を発売する予定で、代理人の周傑倫、林志玲などのスターとメディアを招待して勢(shì)いを助けてもらいます。

決められた日の前の月に、すべてが急に止まった。

邦販網(wǎng)の技術(shù)監(jiān)督は周成建に提案しました。厳格な技術(shù)と物流プラットフォームの試算を経て、邦販ネットの「一発で赤くなる」の結(jié)果は、代理店の協(xié)力、広告の投入などの措置で、大規(guī)模なユーザーを連れて入ることになります。ウェブサイトの技術(shù)流量がスムーズにサポートできなくなり、ウェブサイトが麻痺狀態(tài)に陥り、會(huì)社の既存の物流も大規(guī)模なユーザーの需要を効果的に支えることができません。

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この時(shí)期、想像を絶する中國(guó)の高速鉄道が頻繁に事故を起こしています。

周成建は躊躇しました?！父咚兮煹坤韦瑜Δ酥袊?guó)のネットを買うのは嫌です。また事故のたびに口コミが崩壊しました。」

この考えに基づいて、米邦は戦略を修正しました?！弗匹攻鹊膜释度毪稀⒁?guī)模が大きくなく、流量の増加に伴って、問(wèn)題を徐々に修正していきます?！?/p>

これは米國(guó)の電子商取引に対する初めての躊躇である。

リスク

この中のもう一つの原因は、今年の初めに、邦購(gòu)事業(yè)部副総裁の閔捷が退職したことです。

閔捷は米邦電子商取引で単獨(dú)で事業(yè)部を設(shè)立していない時(shí)、會(huì)社の技術(shù)部の責(zé)任者で、米邦にサービスして約2年間です。

以前はHP中國(guó)応用解決策部門の顧問(wèn)、PCCWテレコム株式會(huì)社金融業(yè)界のITシニアコンサルタントを擔(dān)當(dāng)していました。

ベテランの専門家のサポートが不足しています。周成建は自分で兼任しています。しかも、今まで適當(dāng)な候補(bǔ)が見(jiàn)つからなかったです。

米邦は人を使う問(wèn)題の上で、常に人から非難されます。

資料によると、アメリカは1997年を含む6回の人事地震が相次いでいます。アメリカは5人の管理職を退職しました。2002年、19人のマネージャーが相次いで退職しました。2004年に2人の副総裁が退職しました。

ある退職者は本紙に語(yǔ)った?！钢苌玳L(zhǎng)は邦販に大きな期待を寄せていますが、ミンさんはまだ完全に彼の期待を満たしていないと思います。この事業(yè)部の設(shè)立時(shí)間は長(zhǎng)くないですが」。

実は、アメリカの會(huì)社はいい昇進(jìn)通路を見(jiàn)せています。高級(jí)管理職は三十四歳以上で、元?dú)荬嗜粽撙郡沥蜻Bれています。

周社長(zhǎng)は気性が強(qiáng)いので、大きな仕事の自由度をあげますが、すべての人の前でテーブルをたたいて大聲であなたをののしることもできます。

アメリカで數(shù)年間サービスしていた人は、「結(jié)局、アメリカは民営企業(yè)で、社長(zhǎng)は獨(dú)一で、他の人はみなアルバイトで、社長(zhǎng)を完全に満足させることができませんでした」と本紙に語(yǔ)っています。

多くの場(chǎng)合、周老大會(huì)は自分の考えを持っていて、しかも比較的に堅(jiān)持しています。たとえあなたが副総裁の職であっても、専門家であるとしても、行った決定は社長(zhǎng)に認(rèn)められているとは限りません。

別の會(huì)社関係者が明らかにした。

一方、周成建氏は本紙の取材に対し、會(huì)社の中には毎日5～10人のヘッドハンティング電話があり、「倍の給料を支払うことを約束します。もっといい発展をさせます」と話しています。

これは彼をひどく頭痛させた。

「中國(guó)では、人が足りなくても、お金が足りなくても、足りないのは人を使うものです。

人材の隠れた危険は、米國(guó)の電子商取引業(yè)務(wù)のスピードアップの障害にもなっている。

8月末の「一発で紅」の計(jì)畫を放棄した後、邦販網(wǎng)は畏足を始め、自主資源だけを使って業(yè)務(wù)を開(kāi)拓した。

例えば、ミニブログ、美邦ミニブログ、ファッション秘書臺(tái)などを買う。

これらの限られた資源は，自然に手厚い見(jiàn)返りをもたらすことができない.

電子商取引のチームでは、ファッション編集者、技術(shù)者も會(huì)社全體と運(yùn)行しています。単獨(dú)にリストしていないので、人員の精力が分散してしまいます。

進(jìn)退窮まる間、アメリカ

これらの財(cái)務(wù)數(shù)字を前に、周成建氏は巨額の投資、微小な収益が、長(zhǎng)期的には財(cái)政報(bào)告の表現(xiàn)に影響を及ぼし、上場(chǎng)企業(yè)に対する投資者の自信に影響を與えると認(rèn)識(shí)しています。

つまり、今の段階では、美邦の電子商取引は、もう一つの幻想的なビジョンではなく、鳥(niǎo)腹です。

9月29日、米邦は電子商取引を剝離することを決意し、會(huì)社の大株主傘下のアイシャドー邦販に委託して運(yùn)営する。

10月19日、米邦の持ち株株主である上海華服投資有限公司（以下、「華服投資」という）は6000萬(wàn)元を支払うと表明した。

華服の投資は承諾して、いったん愛(ài)裳邦購(gòu)は安定した経営を?qū)g現(xiàn)してそして持続的な利益の能力を備えたら、米邦は合併?再編の優(yōu)先権を有します。

資金は問(wèn)題ではないです。周社長(zhǎng)はお金を投げたいですが、どうすればいいか分かりません。

ある関係者が明らかにした。

これは周成建のいわゆる「お金と人を使う仕組み」をひそかに合わせたものです。

次のステップ

周成建氏は本紙に、現(xiàn)在から言えば、ラインのコストはむしろラインの下のコストより高いと語(yǔ)った。

たとえ小売業(yè)者が土地のコストの圧力に直面していても、「電子商取引は一番軽い資産であり、コストが一番低いように見(jiàn)えるが、今のところ、ネットの電子商取引企業(yè)はお金を稼ぐ企業(yè)が一つもない」。

彼はこのコストは二つの面から來(lái)ていると考えています。一つは消費(fèi)者の數(shù)量のコスト、つまり広告費(fèi)を獲得してから三年間で、電子商取引の高い広告費(fèi)に選ばれました。

米國(guó)は物質(zhì)の追求ではなく、品質(zhì)を追求することを望んでいる。

もちろん、これも全體的なオンラインショッピング環(huán)境の変化が必要です。

「電子商取引は安い記號(hào)だけで、低価格が低品質(zhì)の結(jié)果をもたらすとは思いません。

ブランド、高いコストパフォーマンスと良いユーザー體験が王道です」

周成建氏は、同業(yè)者の低価格競(jìng)爭(zhēng)には參加しないという。

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彼は「現(xiàn)段階では、米國(guó)が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めることではなく、企業(yè)の特性と優(yōu)位性をどう結(jié)びつけて消費(fèi)者のニーズを満たすかを考えることだ」と指摘した。

「アメリカは現(xiàn)在10%しか作っていません。まだ90%の空間があります。例えば、サービス體験、製品改善、ブランドアップなどです。」

周成建氏は「オンライン業(yè)務(wù)はまだ積極的に普及していません。體験內(nèi)容がまだ豊富ではなく、體験の利便性がまだ十分ではなく、テストを続けています。會(huì)員はまだ自然に成長(zhǎng)しています」と話しています。

実は、投資中の金會(huì)社の5月の報(bào)告によると、もし邦販はまだ上場(chǎng)會(huì)社の中で、今年は黒字になるはずがないですが、損失もそんなに大きくないです。もし2億元を?qū)g現(xiàn)すれば、黒字になります。

聞くところによると、邦は今年の1～9月の収入の約1億元を買います。

會(huì)社の內(nèi)部関係者によると、仮に邦販の前期投資費(fèi)用はすでに損益に計(jì)上されていても、將來(lái)の業(yè)績(jī)には影響がないが、將來(lái)的には大きな投資が必要で、上場(chǎng)會(huì)社に置くと、財(cái)務(wù)リスクがコントロールできず、上場(chǎng)會(huì)社を剝離し、転嫁リスクは大きくするためだけに強(qiáng)いという。

海外では米國(guó)の電子商取引を上場(chǎng)企業(yè)から切り離すことに高い関心を寄せている。

ある業(yè)界関係者によると、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界からスタートし、一定の生産と販売に慣習(xí)がある企業(yè)は、インターネットとどのように結(jié)びついているか、その経験は參考になるという。

現(xiàn)在、米國(guó)には3000以上の店舗があり、各店舗の面積の違いが大きく、消費(fèi)者の直接體験は非常に限られています。

周成建電子ビジネスプラットフォームは伝統(tǒng)的なルートと相補(bǔ)的に形成したいです。有線での伝統(tǒng)的なパターン體験もあれば、オンラインで24時(shí)間の快速で便利なモデルもあります。

私たちは凡人でもないし、タオバオでもないです。複數(shù)のブランド、複數(shù)のシリーズの製品構(gòu)造を使って、設(shè)計(jì)開(kāi)発から生産までの一貫したサプライチェーンを形成して、業(yè)務(wù)垂直統(tǒng)合の電子商取引プラットフォームを形成して、伝統(tǒng)パターンの不足を補(bǔ)います。

周成建説

電子商取引の將來(lái)については、今後10年間、ネットショッピングが今日の韓國(guó)のように成熟し、米國(guó)の電子商取引は伝統(tǒng)市場(chǎng)の5倍から10倍になるという見(jiàn)通しを示しました。

名前を明かさないアナリストは、現(xiàn)段階では、邦販が剝離した後、上場(chǎng)會(huì)社の健全な発展を保証し、將來(lái)の市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)が充実し、再度注入しても上場(chǎng)會(huì)社に新たな回復(fù)をもたらすと考えています。

周成建氏によると、「2009年、會(huì)社は多くの商業(yè)用不動(dòng)産を購(gòu)入し、約10億個(gè)の価値があり、現(xiàn)在はほぼ倍増している」という。

彼は「仕立屋をしたり、小売りをしたりしてお金を稼ぐよりは楽になりました。商業(yè)不動(dòng)産の売買をして5人で問(wèn)題を解決します。今は1萬(wàn)人が必要です。米邦は1年間忙しいです。利益は10億ぐらいしかないです」と笑っています。

しかし、彼は中國(guó)の商業(yè)地産が至るところに花を咲かせることは最大のリスクであり、土地コストの上昇は不動(dòng)産業(yè)界、小売業(yè)者の大きな負(fù)擔(dān)となっていると考えています。

私の専門は服を作っています。服を作ることに集中しています。より良い方法でブランドを発展させることはお金を稼ぐためだけではありません。

周成建氏は。

2011年上半期のアパレル営業(yè)総収入は37.95億元で、前年同期比49.31%増加した。

純利益は3.76億元で、前年同期比833.06%伸びた。