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閩派靴服はブランドを再配置します。全軍で包囲を突破することを?qū)g現(xiàn)します。

2011/10/25 17:09:00 24

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2011年以來、全體

小売り業(yè)

すべてが非常に弱く、在庫も2008年以來の巨大な危機(jī)に直面しており、狀況は2008年の世界的な金融危機(jī)の時よりも厳しいので、晉江の多くのスポーツシューズブランドは活路を探しています。

このような大きな環(huán)境の中で、記者は先週土曜日の「泉州成長型靴服ブランドの包囲を突破する道専門家フォーラム」で、中小企業(yè)がどうやってブランドの位置付けをやり直すべきかなどの問題について、トロット（中國）會社のアナリスト、徐廉政氏にインタビューしました。

今年の小売業(yè)の弱さに対して、企業(yè)の在庫圧力が大きい問題について、徐廉潔政は外部から言えば、大きな環(huán)境の変化だと説明しました。

戦略

ポジショニング上では、ブランドが競爭力を持っていないか、または今日までこの競爭力を蓄積していません。

外部環(huán)境が悪化するにつれて、競爭が急に増大し、ブランドが強(qiáng)くないと顧客は選択しない。

在庫は実際にはコストで、消化できません。今は多くの靴の服が激安されています。

阿迪、ナイキはたまに8%、10%の割引をして、お客さんは狂ったように買いますが、それらはブランドがない、またはブランドが弱いので、2割引、3割引をしても買う人がいません。

お客様が靴を買いに行くと、一気に8足の靴を買うことができません。アディ、ナイキが選択できる時があれば、他のものは考えられなくなります。これこそ本質(zhì)的な問題です。

前の時間を見てみますと、福建プレート全體の運動靴類、服裝類は複製のパターンに従うのが普通です。例えば、阿迪、ナイキが成功したら、安踏、特歩などのブランドが押し寄せます。中國市場の需要がとても大きいので、前の段階で市場チャネルをずらすのです。

しかし、阿迪、ナイキの中國市場での経営の成熟と経験の積み重ねによって、今も

用水路

下に伸びても、中國のお客様の価格に対する要求を満たすために、ローエンドの商品を出します。

この時、例えば李寧、Kappa、安踏、361°という自分の位置づけは阿迪、ナイキと區(qū)別されていない企業(yè)であり、それらの製品は阿迪、ナイキと一緒に置いてあります。間違いなく、お客様は阿迪、ナイキを選択します。お客様の頭の中で阿迪、ナイキは特に強(qiáng)いです。

変換の位置付けは一回の巨大なシャッフルで、いくつかのスポーツブランドは運動をしなくなりました。カジュアルな男裝に変えました。徐廉政はこの現(xiàn)象について、環(huán)境の変化が非常に大きいと表しています。原材料コスト、人件費、生産加工コストは以前と比べて何倍も上がりました。

チャネルのコストはもちろん、一萬二萬円で小さいのが開けられます。

靴屋

を選択します

衣料品店

今の十倍、二十倍も足りないです。10萬円、20萬円で洋服屋を開業(yè)します。內(nèi)裝費も足りないかもしれません。家賃も一ヶ月も払えません。

様々な兆しは、今日の靴服のビジネス競爭のハードルが急激に上昇していますが、私達(dá)の企業(yè)はずっとコピーモードで今日まで來ています。集中期間に過ぎないので、みんなは慌てて道を選ばないので、多くはいっそのこと企業(yè)をやめて他の業(yè)界に進(jìn)出します。

策略

。

もっといい方法は自分の業(yè)界をよく研究することです。まだチャンスがありますか？

定位理論の提案者であるトロット氏は、定位は顧客の頭の中で有利な位置を占めていると強(qiáng)調(diào)しています。多くの企業(yè)家は競爭が顧客の頭の中で製品や市場のチャネルではなく、顧客の頭の中にあるということを理解していません。

そのため、企業(yè)はまずどの分野で自分の強(qiáng)みに焦點を合わせるかを考えなければならない。このメリットは製品とルートだけではまだまだ足りない。もっと重要なのはお客さんの脳の中から見て、彼は私を選んでいます。

ブランドは新しい優(yōu)位を作るチャンスがありますか？もしあるなら、私は引き続きここに滯在します。もしないなら、業(yè)務(wù)を引き続き焦點を合わせて、親分、次男まであまり関心のない市場に縮小して、甚だしきに至っては非常に狹い人の群れに焦點を合わせることができます。このようにすれば、個人はまだ機(jī)會があると思います。