呉光明さんは虎に屬しています。1962年に江蘇省丹陽(yáng)の普通の漁師の家庭に生まれました。

江南地區(qū)にはもともと

呉光明さんは記者に言いました。

私は中學(xué)二年の時(shí)にまだ山に行って農(nóng)村に行く運(yùn)動(dòng)があったのを覚えていますが、私達(dá)は山に行って農(nóng)村に行く必要がありません。漁師としての身分ですから、都市の人とは言えません。

當(dāng)時(shí)、私たちの家はもう町に住んでいましたが、まだ漁民です。これは漁民の身分に強(qiáng)いものがあります。

父に従って網(wǎng)を干す日が早く過(guò)ぎます。

機(jī)械の専門的な背景があるので、呉光明さんは卒業(yè)後、獣用の金屬注射器の製品を作ったことがあります。

醫(yī)療器械業(yè)界は獣用器械と一定の関連があるため、この期間に、呉光明は醫(yī)療器械産業(yè)の大きな展望を発見(jiàn)しました。

そこで彼は転職を決意し、聴診器や血圧計(jì)から醫(yī)療機(jī)器業(yè)界への入り口を開(kāi)けていきました。

1998年に、呉光明さんと父の呉連福さんは協(xié)力して江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司を創(chuàng)立しました。すなわち魚躍醫(yī)療の前身です。

呉光明さんは「數(shù)年前、こちらの多くの湖が良田に変えられました。私たちは生存の基礎(chǔ)とプラットフォームがなくなりました。

その後、私たちは商標(biāo)を「魚躍」と登録して、最後に商標(biāo)名を會(huì)社名に変えました。

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方法論を重んじる家元

魚躍ブランドを創(chuàng)立して10年後、呉光明は魚躍醫(yī)療を連れて市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

IPOの発行価格は9.48元/株で、発売以來(lái)、魚躍醫(yī)療の年間純利益は同50%を下回らず、三回の配當(dāng)を経て、魚躍醫(yī)療の株価は最高で132.32元/株に達(dá)しました?，F(xiàn)在の株価も100元前後で、名にふさわしいTebagger（十倍株）です。

魚躍醫(yī)療が成功した経験において、呉光明個(gè)人の役割は隠す必要がない。

最初の車いすから、その後のケアシリーズまで、醫(yī)療用酸素供給シリーズまで、魚躍醫(yī)療は製品ラインの開(kāi)拓を通じて成長(zhǎng)力を得る努力はずっと高い成功率を持っています。

これはこれまで有効だった製品です。

事実は呉光明よりはるかに複雑である。

魚躍醫(yī)療の中で、どの新製品も対応するビジネスモデルを開(kāi)発します。

市場(chǎng)調(diào)査から、原材料、管理人、販売地域まで、貯蓄人材がこれらのものを売るには適していないか、この遺伝子がありますか？人脈がありますか？

それだけでなく、呉光明は魚躍醫(yī)療の投入と産出の対比にもっと関心を持っています。

2005年、魚躍醫(yī)療は困難な難関を通じて、ある技術(shù)密集型醫(yī)療器械製品に重大な技術(shù)突破を成し遂げましたが、この突破のために開(kāi)催された慶功會(huì)で、呉光明さんはこの製品を市場(chǎng)に投入しないと宣言しました。

呉光明氏は、「このプロジェクトは非常に強(qiáng)い人がたくさんいることが要求されています。これだけの人材を十分に不足させ、転覆的な成長(zhǎng)を生み出す製品に置くより、市場(chǎng)の見(jiàn)通しの良い製品に置く方がいいです。

技術(shù)の壁がありますが、當(dāng)時(shí)の條件のもとで、私達(dá)の會(huì)社には価値がありませんでした。

私は必ず會(huì)社の能力を一番成長(zhǎng)できるところに置いていきます。」

呉光明さんは仕事のやりかたにやかましい人です。

彼の影響で、魚躍醫(yī)療は製品の選択に対して自分なりの方法を形成しました。

魚躍醫(yī)療において、呉光明は全體の製品戦略の制定を擔(dān)當(dāng)しています。彼以下では、業(yè)務(wù)ごとに専門家が研究を擔(dān)當(dāng)しています。

製品の情報(bào)提供、工程設(shè)計(jì)、包裝、物流、定価などの一環(huán)は獨(dú)立部門がそれぞれ完成します。

各環(huán)節(jié)において最適な設(shè)計(jì)を求めた上で、最終的な統(tǒng)合はまた呉光明が自ら決定します。

呉光明氏は「一つの製品に対して、資本、人材、市場(chǎng)に対して、どのような問(wèn)題があっても、この製品が順調(diào)に進(jìn)められないか、あるいは予想される?yún)б妞诉_(dá)することができないかもしれない。

製品のライフサイクルは限られていますが、私の仕事は一番いい窓口をつかむ時(shí)期です。社會(huì)資源、人的資源、市場(chǎng)資源を統(tǒng)合します。これは非常にシステム的なことで、一つの制度を形成することが重要です。

方法の問(wèn)題を除いて、呉光明も専心して、現(xiàn)在呉光明は彼の副業(yè)の投資を整理しています。

彼の話では、「今は何もしないで、醫(yī)療企業(yè)に集中しています。

一つの會(huì)社の収入は百億以內(nèi)だと思いますが、多様な発展を考えないでください。

10年前はできました。その時(shí)は何をしても儲(chǔ)かるからです。でも、今はもうお寒いところがないので、企業(yè)になるには専門性が必要です。」

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二足歩行

呉光明氏と彼の方法論指導(dǎo)の下で、魚躍醫(yī)療は2012年の第一四半期に睡眠呼吸器、血糖器器、消毒浄化器の製品を発売する予定です。

これまで発売されていたX線機(jī)や総合診療器などの大型設(shè)備を加え、軽度醫(yī)療機(jī)器から高技術(shù)醫(yī)療機(jī)器に移行しています。

呉氏は「自社には戦略的な位置づけがあり、同時(shí)にこれらのことを始める能力もある。

私にとって、魚躍醫(yī)療を醫(yī)療グループとして、醫(yī)療グループには多くの製品ラインがあります。私たちは主に三つの製品ラインに分けて計(jì)畫しています。

魚躍醫(yī)療の既存の製品ラインはリハビリテーション、醫(yī)療用酸素供給、醫(yī)療用臨床製品に分けられています。

予想できる未來(lái)において、魚躍醫(yī)療は製品ラインを醫(yī)療用家電の家庭醫(yī)療シリーズ、醫(yī)用消耗材シリーズと醫(yī)學(xué)映像シリーズに調(diào)整します。

具體的には、新しい家庭醫(yī)療シリーズは既存のリハビリテーションシリーズと重なっています。魚躍醫(yī)療計(jì)畫は既存の製品を大きくして強(qiáng)くして、その覇者の地位を固めます。

いくつかの新しい業(yè)界の中で、例えば醫(yī)學(xué)の映像、醫(yī)學(xué)は材料をつぶして、魚の踴る醫(yī)療は1つの市場(chǎng)の悪い男の子になって、強(qiáng)生などの國(guó)際的な大手に競(jìng)爭(zhēng)の圧力を感じさせます。

呉光明さんは「新商品は現(xiàn)在毛利率が50%以上を要求しています。

粗利率が高いのは、血糖計(jì)の試紙などの高品質(zhì)の消耗品です。

価格については、國(guó)際的な大手との価格競(jìng)爭(zhēng)はしません。私の価格は海外の商品より少し低いですが、サービス面では彼よりいいです。広告投入が大きく、布の方がいいです。販売店に殘しておく空間も大きいです。

市場(chǎng)に注目している大型醫(yī)療機(jī)器X線機(jī)などの醫(yī)學(xué)映像製品は、呉光明氏があまりにも焦っていないようです。

「大型設(shè)備は會(huì)社の長(zhǎng)期発展にとって不可欠な選択ですが、私たちに與える影響は一年や二年では見(jiàn)られません。

今は醫(yī)療用家電に集中しています。將來(lái)は醫(yī)療用消耗材も大型醫(yī)療設(shè)備の収入を超えます。

大型醫(yī)療設(shè)備は私達(dá)と伝統(tǒng)的な優(yōu)勢(shì)を持っているルートとまだ距離があります。私達(dá)の病院のルートは基本的に確立されましたが、まだ開(kāi)拓する時(shí)間が必要です。

製品ラインの調(diào)整以外にも、魚躍醫(yī)療の未來(lái)の道は海外市場(chǎng)とつながります。

今年前半までは、海外市場(chǎng)からの魚躍醫(yī)療の収入は約13.19%にとどまった。

呉光明の野心は國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)がそれぞれ50%を占めるようにします。

呉光明氏は「會(huì)社の販売構(gòu)造が変わる。

去年の一番早い時(shí)期は10%の海外販売で、90%の國(guó)內(nèi)販売です。來(lái)年または再來(lái)年には30%から50%の海外販売があります。最終的には少なくとも50%の外國(guó)販売があります。さらに60%の販売もあります。これは自信があります。今後會(huì)社のグローバル化は私達(dá)の最も重要なことです。

実際、製品ラインのアップグレードも販売対象の開(kāi)拓も、魚躍醫(yī)療は技術(shù)レベルの向上に回りません。

信頼性の高い、先進(jìn)的な製品がないと、製品ラインのアップグレードはできません。

これまで、魚躍醫(yī)療の成功はOTCチャネルの役割を果たしていると考えられていましたが、製品構(gòu)造と販売対象の変化に伴って、この優(yōu)勢(shì)は新たな支持が必要です。

これに対して、呉光明さんはよく分かりました。

これから、會(huì)社は二足歩行で、片足は営業(yè)です。もう一方の足は技術(shù)です。

もちろん、この過(guò)程ではM&Aも欠かせません。」

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M&Aの旗を高く掲げる

魚躍醫(yī)療株式會(huì)社ボリーレット（3003246）の物語(yǔ)はすでに投資家に知られています。

このよく知られた話の背後には、魚躍醫(yī)療のM&A哲學(xué)が隠されています。買収の目標(biāo)は核心技術(shù)を持っていなければならず、急速な成長(zhǎng)を維持しなければなりません。

寶萊特に対して、呉光明は最初の策略は魚躍醫(yī)療を借りて上場(chǎng)した後、強(qiáng)大な資本力でこの會(huì)社を買収合併することです。

ピーク時(shí)には、呉光明傘下の江蘇エリックス投資有限公司が保有していたブリット株は現(xiàn)在の比率を上回っており、すべて順調(diào)に見(jiàn)えます。

しかし、呉光明は最終的に諦めました。

今の結(jié)果から見(jiàn)て、當(dāng)時(shí)の判斷は正しいです。もし本當(dāng)に魚躍醫(yī)療の枠組みに入れたら、今日のような成果があるとは限りません。

未來(lái)も同じです。一緒に入るのですか？それとも距離を置くのですか？最終的にはやはり価値を見(jiàn)てこのようにする価値がありません?！?/p>

買収の道には跡取りがありますが、呉光明さんは買収の目的をずっと明確にしています。それは技術(shù)を獲得することです。

彼は言います。「私と魚躍醫(yī)療はM&Aを通じてパートナーを見(jiàn)つけなければなりません。當(dāng)社の方法は貿(mào)易と市場(chǎng)を確立し、技術(shù)を確立し、最後に生産施設(shè)を建設(shè)します。私たちは貿(mào)易、技術(shù)、工の道を歩みます。販売能力、臨床能力、市場(chǎng)能力を先に確立して、この臺(tái)ができたら技術(shù)を構(gòu)築し、技術(shù)が出たらキャッシュフローになります?！?/p>

技術(shù)指標(biāo)以外に、呉光明は合併目標(biāo)の成長(zhǎng)性を見(jiàn)る必要があります。

呉光明が興味を持っている標(biāo)的企業(yè)はコア技術(shù)を持っていることが多いので、買収のオファーも比較的高いです。

技術(shù)力を持っている上で、呉光明氏はM&Aの標(biāo)的が數(shù)年の急速な成長(zhǎng)を維持しさえすれば、當(dāng)初は高そうだった価格が、數(shù)年後には受け入れられるようになり、成長(zhǎng)性も決定的なものと考えています。

呉光明の考えが明確になり、魚躍醫(yī)療の買い付けも相次いできた。

10月14日、魚躍醫(yī)療公告は鎮(zhèn)江康利醫(yī)療器械有限公司の株式の一部を買収して増資する予定で、最終的に鎮(zhèn)江康利の60%の株式を持つことになります。

呉光明さんは笑顔で記者に言いました。

これは會(huì)社の戦略と関係があります。65%の會(huì)社を持つなら、必ず元のチームを使います。だから元のチームにいくつかの激勵(lì)を與えなければなりません。

もし全額持ち株なら、相手が協(xié)力してくれない狀況でスムーズに取り次ぐつもりです。

1%の株を相手に殘してはいけません。100%の株を持っていても、いろいろな抵抗がありますから。