改革開放以來、我が國の紡織服裝業(yè)界は伝統(tǒng)的な労働集約型、低利潤率産業(yè)に屬しています。

もっと多いのはいわゆる「人口ボーナス」と簡単な加工貿(mào)易などの要素によって生存し、発展し、そして一応紡織服裝大國の枠組みを形成しました。

しかし、ここ數(shù)年來、國際金融危機の衝撃、労働力コストの上昇、元

2009年から、國家が《紡織工業(yè)調(diào)整と振興計畫》を発表することに伴って、紡織服裝業(yè)界に明確に八大任務(wù)を提出しました。

全業(yè)界はやっと陣痛の中からはっきりしてきて、「構(gòu)造を調(diào)整し、方式を変える」という転換の道を選び始めました。

調(diào)査によると、中國の紡織服裝製品の販売量はすでに30%から現(xiàn)在の55%ぐらいまで伸びました。

國內(nèi)消費市場の潛在力は大きいが、転換したばかりの企業(yè)にとっては適応能力の試練でもある。

労働者生産：人は包丁とまな板で、私は魚肉です。

2011年6月中旬、広東東莞寮歩鎮(zhèn)はかつて名聲を博した紡績代行企業(yè)「定佳」が突然倒産しました。

最盛期には、きっと二千人以上の労働者がいました。

事件前でも、623人の在職者がいた。

當該企業(yè)の責任者の「人間蒸発」は従業(yè)員の5月分の給料を約150萬元滯納し、サプライヤーの滯納、

7月20日、地元政府の調(diào)査?処分チームは「定佳毛織工場の倒産に関する報告」を発表した。

政府側(cè)は定佳の倒産の原因を検討していますが、まとめてみると次のような點があります。

まず、今までこの工場のほとんどの業(yè)務(wù)は歐米企業(yè)のために一部の製品を生産しています。

基本的に國內(nèi)市場の業(yè)務(wù)はなく、片足歩行のパターンが形成されています。

また、最近の歐米市場は低迷していますので、この工場の注文は縮小しています。

第二に、原材料価格の上昇と人件費の上昇は、間違いなく企業(yè)の利益の下落をもたらしました。

調(diào)査によると、「定佳」のような低利潤率で人件費が高い加工型紡績企業(yè)は、人件費が20%まで上がると、その利益の下落幅は20%以上になるという。

このように、インフレの市場環(huán)境、銀行の融資難などさまざまな要因が重なって、この企業(yè)の資金チェーンが破斷されました。

この企業(yè)の経営者は資金不足のため、工場の「遊び失蹤」を余儀なくされた。

実際には、ここ數(shù)年、歐州連合、北米市場の需要が著しく減少し始めているためです。

國內(nèi)の融資リングの難易度が高くなり、賃金の上昇幅が高くなり、原材料のコストが高くなり、人民元の切り上げが増加するなどの要因によって、我が國は単なる「スタンプ」、代行及び外注の紡織服裝企業(yè)によって、前代未聞の圧力に直面しています。

いくつかの業(yè)界関係者は、2008年の金融危機の時よりも、現(xiàn)在の圧力が大きいと言ってもはばからない。

紡織服裝業(yè)界の代行工場はわが國の業(yè)界において割合が大きい現(xiàn)象の由來は長いです。

その原因を追求して、主にそれとも改革開放の初めの我が國の紡織の服裝の企業(yè)は経営者のレベルかそれとも企業(yè)が関連している人材の備蓄に対してすべて非常に薄弱です。

このモデルは、利益は非常にわずかですが、操作は簡単で、企業(yè)は生産に専念します。

巨大な精力と巨額の投入を費やして製品の研究開発と製品の普及を行う必要はない。

企業(yè)は複雑な小売市場に直面する必要はない。

ですから、とても

しかし、時間が経つにつれて、我が國の紡織服裝企業(yè)もどんどん発展しています。

基本的には外國の有名企業(yè)と競爭できるハードウェア條件を備えています。

しかし、多くの企業(yè)が迷走している。

このような生産モデルに対して、多くの紡織服裝企業(yè)はすでに「しょうがない」から「慣れっこ」になっています。

わずかな加工費を稼いで安泰な生活を送っています。

創(chuàng)業(yè)當初、一部の現(xiàn)地紡織服裝企業(yè)が中國ブランドを構(gòu)築する夢を持っていたとするなら、この時、この理想はとっくに遠くに捨てられています。

理想が夢になったら、わが國の紡織服裝企業(yè)の言葉権もだんだん剝奪されます。

外國ブランドは気軽に國內(nèi)の多くの工場の中で自分の好きな協(xié)力を探すことができます。

もちろん、その前提條件は自分が最大の利益を得ることです。

そこで、國內(nèi)の代行企業(yè)はまた“相煎何が焦っていますか？”の消耗を始めました。

価格競爭を中心とした悪性競爭が最終的にもたらしたのは、國內(nèi)の紡織服裝企業(yè)の自己利益の最小化であり、その競爭力もさらに低下した。

國際市場はやや派手で、國內(nèi)の紡績服裝業(yè)界の代行企業(yè)は數(shù)奇な運命をたどっている。

もちろん、客観的に言えば、我が國の紡織服裝業(yè)界にこのような問題が発生したとしても、責任をすべて企業(yè)に帰結(jié)することはできません。

いくつかの紡織服裝企業(yè)もかつて自分の製品の研究と開発に力を入れました。

しかし、現(xiàn)在のところ、わが國は知的財産権の保護にはまだ弱い段階があります。

企業(yè)が巨大な人力と物資を費やして開発した新製品は、盜作の運命から逃れることができない。

考えてみます。例えば、紡織服裝企業(yè)が100元の研究開発経費を使って、新製品を作り出しました。

「パクリ」はその製品の企業(yè)が15元か少ないだけで、この製品を生産することができます。

それなら、きっとまた投資して研究開発をする企業(yè)がないので、革新をします。

実際、このような狀況は我が國の紡織服裝業(yè)界全體の革新能力が深刻で不足している原因でもあります。

革新能力に欠けていて、固すぎるこぶしの製品がなくて、我が國の紡織の服裝の企業(yè)は自然と強制的に労働者の工場の立場に成り果てることしかできません。

外國の有名ブランド「アルマーニ」の主な仕事は何ですか？研究開発を続けています。絶えずに革新をして、その上で代行工場を探して製品を生産しています。

「アルマーニ」の製品の価格は數(shù)萬円から數(shù)十萬円にもなります。それは絶えず革新して、絶えず新製品を出して、業(yè)界の先端を行って、だんだん消費者に対する発言権を獲得しました。

この場合は専用用語で「獨占定価権」と言います。

服は同じ服です。生地も同じ生地です。外國で有名です。

実際、國際金融危機が発生した後、歐米市場の不振と國內(nèi)のインフレ圧力。

私達の紡織服裝業(yè)界は未曾有の困難に直面しています。

優(yōu)勝劣敗、一部の紡織服裝企業(yè)は生産停止を余儀なくされましたが、依然として多くの企業(yè)が「貧則思変」を始めました。

國內(nèi)販売市場：目がくらみ、一歩を踏み出すのが難しいです。

紡績服裝企業(yè)は単純なOEM生産から、輸出から國內(nèi)販売に転向しています。表面的にはとても簡単なようです。

しかし、これは単純な生産企業(yè)から産業(yè)チェーン全體に移行する複雑な過程である。

以前はOEMで生産していましたが、紡織服裝企業(yè)は注文と生産の手配だけに注意しなければなりません。

企業(yè)の重點が國內(nèi)市場に転向した後、マーケティングモデル、販売ルートなどにかなりの力を入れなければなりません。

また、市場の分析、デザイン、在庫の計算、資金の流れなど、企業(yè)は大量の人材を必要とします。

これらは繁雑で重要な仕事で、比較的仕事能力の強い従業(yè)員がいないので、我が國の紡織服裝企業(yè)のモデルチェンジは成功しにくいです。

周知のように、企業(yè)発展の原動力は人材から來ています。企業(yè)間の競爭は結(jié)局人材の競爭です。

この點はわが國が國內(nèi)市場に転戦した紡績服裝企業(yè)にとって特に重要です。

比較的によく知らない國內(nèi)の小売市場に直面して、企業(yè)は高い素質(zhì)のマーケティングの人材を持っています。

しかし、目下、中國の紡織服裝企業(yè)は人材の吸収、備蓄などの面でも非常に大きな問題に直面しています。

まず人材の募集が難しいです。特に高素質(zhì)の人材と関連業(yè)務(wù)に詳しい人材の募集はもっと難しいです。

2011年の春節(jié)後、あるアパレル企業(yè)は國內(nèi)市場を開拓するために、有名大學の卒業(yè)生募集會にマーケティングチームを設(shè)立しました。

公平に言えば、この企業(yè)の出す待遇は業(yè)界內(nèi)でとても手厚いです。

履歴書を?qū)盲堡藖恧啃伦湔撙?、人だかりで後を絶たない。

しかし、この企業(yè)の人的資源部門はこれらの履歴書を見ていて、眼鏡に落ちて、茫然としています。

卒業(yè)生が書いた表の中で「最近何を読んでいますか？」

もう一人の卒業(yè)生は、どのようなご褒美がもらえるかを答えて、「2010年度本校はねつき大會で1位になりました」と書いています。

特技は博識で、特に「毒物學」を研究することが好きです。履歴書に個人の大規(guī)模寫真を添付します。

ただし、履歴書から人の能力を判斷するだけではいけません。

しかし、このように面白い、不條理な履歴書の持ち主は、どの企業(yè)が安心して重い責任を負わせるかを聞いてみました。

培ってきたのは基本的に理論家で、実際の仕事能力がない。

我が國の紡織服裝企業(yè)はこのような新卒者を採用した後、必ず大いに力を入れて教育を行います。

これは企業(yè)の國內(nèi)市場進出の進捗に大きく影響し、マーケティングの「最高點」を占める絶好の機會を失ってしまいました。

目下、我が國の紡織服裝企業(yè)も人材の重要性をだんだん認識してきました。

誰が人材を持っているかを知ると、競爭面の優(yōu)位性が得られます。

しかし、業(yè)界內(nèi)の人材流動性が大きいという特徴は関連企業(yè)の十分な重視を引き起こしていません。

多くの紡織服裝企業(yè)は従業(yè)員を募集している一方、企業(yè)自身の人材を流失させている。

これで

簡単な例を挙げると、紡績企業(yè)の一臺の価値は三、五萬のミニバンがなくなりました。

企業(yè)は必ず警察に通報します。同時に內(nèi)部の調(diào)査を行います。この車に関係する従業(yè)員は必ず問い合わせを呼びます。

しかし、同じ企業(yè)でも多くの取引先との関係を持っています。年間売上高が高く、毎年企業(yè)に創(chuàng)造された価値は一臺のワゴンよりはるかに高いです。

企業(yè)は彼がなぜ掘り返されたのか調(diào)べに行かないに違いない。もちろん誰も質(zhì)問されない。

価値がますます多くなるには知識資本で測定しなければならない今日、私達の多くの紡織服裝企業(yè)は依然としてこれも無形の財産だと認識していません。

人材問題は我が國の紡織服裝企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦する際に発生した最大の障害の一つと言えます。

また、私たちが日常的に見ている「內(nèi)費」や「価格戦」も注目すべき問題です。

歐米や日韓市場は弱體化が続き、東南アジアでは災(zāi)害が相次ぎ、輸出が厳しくなっています。

我が國の紡織服裝企業(yè)も國內(nèi)市場の最後のケーキしか殘っていません。

実際には、紡績業(yè)界を支援するために、國はすでに一連の織物服裝に対する扶助政策を打ち出していますが、最も直接的なのは輸出稅還付の引き上げです。

しかし、國際的な需要が減少し、紡績服裝製品の輸出量が減少したため、企業(yè)はストレスの軽減を感じていませんでした。

したがって、國內(nèi)市場はすべての紡織服裝企業(yè)の競爭の戦場となりました。

総じて言えば、中國國內(nèi)の紡織服裝製品市場はここ數(shù)年來、都市化のスピードが速くなり、國內(nèi)経済の持続的な成長、農(nóng)民の可処分所得の増加及びいわゆる「人口ボーナス」などの要素が総合的に作用し、毎年20%ぐらいの上昇があります。

しかし、紡織服裝企業(yè)の転換には國內(nèi)販売が時間的に集中しすぎて、企業(yè)自體の數(shù)量も非常に大きいので、激しい競爭が避けられません。

各紡織服裝企業(yè)間の価格戦、ルート戦はすでに業(yè)界內(nèi)で盛んに行われています。

あるアパレル企業(yè)は、デパートの中に自分のブランドのアパレル専門店を開く予定です。

デパートの管理者と商談する時、この企業(yè)は賃貸料を多めに払ってもいいとはっきり言いましたが、このデパートの同じタイプの他の服裝ブランドは入場できないと保証しなければなりません。

これはチャネル戦の典型的なモデルであり、製品を獨占する小売端末である。

価格競爭については、多くの消費者がすでによく知っています。ここでは多くの話をしません。

しかし、実際には価格戦、チャネル戦においても、最後まで共倒れとなる「雙敗」の結(jié)末である。

チャネル戦で達成したいのは小売端末を獨占することですが、私たちは今、都市の発展がますます激しくなっています。

いずれの二、三線都市も同じレベルのデパート、百貨店などの小売端末市場は數(shù)十、百以上の市場があります。

今の國內(nèi)の紡織服裝企業(yè)の実力から見ると、まだ一つの都市ですべての小売市場を獨占できる店はありません。

更に一つの省、一つの地區(qū)、さらには全國について話さないでください。

「人の心は蛇を飲み込むに足りない」という幻想的なチャンネル戦を成功させた企業(yè)についての最高の説明だろう。

無秩序な競爭は、現(xiàn)在の中國の紡織服裝企業(yè)が國內(nèi)販売市場に參入する障害物の一つである。

要するに、良い人材の問題、競爭の問題を解決して、企業(yè)の未來発展の方向を計畫するのは現(xiàn)在の我が國の紡織の服裝の企業(yè)の緊急の解決の事です。

ブランド：革新に頼って、品質(zhì)をコントロールします。

革新は、間違いなく企業(yè)の持続的な発展の保証です。

紡織服裝企業(yè)にとって、革新は技術(shù)革新とブランド革新の二種類に過ぎない。

科學技術(shù)革新とは、企業(yè)が新技術(shù)、新製品の研究開発に力を入れることです。

例えば、新しい繊維材料を製品に応用し、プロセスを改善するなどは科學技術(shù)革新に屬します。

ブランドの革新は企業(yè)に製品デザイン、マーケティング方式及びサービスなどの面で絶えず顧客のニーズに合わせるように要求します。

注意すべきなのは、ここ數(shù)年來、我が國のいくつかブランドの紡織の服裝の企業(yè)が革新の力を強化しましたが。

しかし、海外の老舗企業(yè)や有名ブランドと比較するとまだ大きな差があります。

また、ファッションデザイナーという點では、國內(nèi)にはまだピルカーダンやアルマーニのようなデザイナーと同じレベルの人物がいません。

また、いくつかの新しい繊維材料の開発、使用についても、海外に大きく遅れています。

これはすべて業(yè)界內(nèi)の重視を引き起こすべきで、しかも解決に著手する問題です。

紡績服裝製品の品質(zhì)については、國內(nèi)の業(yè)界基準と海外の基準は一定の違いがあることを知っています。

総じて言えば、ホルムアルデヒドの含有量などの方面で國外の標準は國內(nèi)の標準より高いです。

同時に國內(nèi)市場が大きすぎて、人力、物力、財力などの面での投入が足りないため、関連する職能部門は紡織服裝製品の監(jiān)督管理の面で確かにまだ不足があります。

そのため、紡織服裝企業(yè)は國內(nèi)販売商品の品質(zhì)に対する自己把握がとても重要です。

現(xiàn)在業(yè)界內(nèi)の各企業(yè)は次々と國內(nèi)で急速に拡大し、都市戦略を攻略する狀況下で、ブランド建設(shè)は核心的なマーケティング目標となりました。

ブランドを創(chuàng)立して品質(zhì)から摑み取って、ブランドを育成するのは更に道が遠いです。

何故なら