溫州市経済?情報化委員會の毛必土副主任

毛必土：靴類は伝統(tǒng)的な企業(yè)であり、現(xiàn)在のモデルチェンジでは各級政府の重要な話題であり、我が國の「十二五」計畫の中の重要な課題でもあります。資源の消耗、環(huán)境の保護から、新型産業(yè)の育成から型を変えて昇格させる必要があります。

私達の服裝企業(yè)にとって、その転換とアップグレードの主な任務(wù)は伝統(tǒng)的な優(yōu)位企業(yè)から現(xiàn)代企業(yè)にどうやって転換させるかということです。

特に私達は午後インターネットを利用します。

前の講演の中で、今の溫州企業(yè)は経営コストが高くなり、資金面が破斷されるという話がありましたが、この現(xiàn)狀に対して何か対策がありますか？

毛必土：私達の政府としては必ず対応措置があります。一つは國のマクロ政策、特に今年は適度にタイトな政策によって企業(yè)の融資が難しくなることです。

企業(yè)としてはどのようにこの環(huán)境に適応し、モデルチェンジして企業(yè)の労働生産性を向上させるか、現(xiàn)代のIT技術(shù)を通じて企業(yè)本來100人の生産企業(yè)に裝備化改造をさせ、現(xiàn)在は50人を使って、企業(yè)の募集難を解決します。

なぜ企業(yè)のコストを下げるのか、人件費を下げること自體が一つの低減であり、コンピュータの設(shè)計を通じて材料の使用率を高め、実際の製品のファッションと國際的な統(tǒng)合を高めて製品の売れ行きを増やし、マーケティングのルートはインターネットを利用して先進的なマーケティング手段を応用し、企業(yè)の注文を高め、企業(yè)の生産総額と利益を高め、そのコストを下げる。

これは多種多様な方式を通じて企業(yè)の利益を高めて企業(yè)のコストを下げることです。これは企業(yè)の主な目的で、単純にどの方面でこれらの困難を解決することができません。企業(yè)がこのような大きな環(huán)境の下で自分の生存能力を保証し、自分の生存能力を高め、自分の競爭力を高めることです。

インターネットを企業(yè)の発展の中に取り込むとおっしゃったばかりですが、インターネットは産業(yè)転換の中でどのような役割を果たしていると思いますか？

毛必土：インターネットは産業(yè)転換において非常に大きな役割を果たしていると思います。良いマーケティングチャネルです。インターネットは國境がなく、國境がなく、そのマーケティングチャネルを大きく拡大しました。

第二に、ブランドの普及は、インターネットを通じて千世帯に入りました。

第三に、企業(yè)の知名度を増やし、より多くの顧客にインターネットでこの企業(yè)を理解させる。

溫州商會常務(wù)副秘書長陳琦翔

溫州企業(yè)、特に靴類の企業(yè)はモデルチェンジ?アップグレードにどのような困難がありますか？

陳琦翔：私達は今溫州の服裝商會です。服裝業(yè)界にとって、溫州の服裝産業(yè)の転換とアップグレードの中で直面する困難は多いです。

共通性の面では、我々は労働力、原材料のコストの上昇に直面しており、土地資源の不足を含め、労働者の労働コストの増加については、これは私たちの共通性です。

いくつかの個性的な話、私達は今モデルチェンジの上で、溫州の服裝の企業(yè)は全部で2777軒で、その中の製造加工企業(yè)の伝統(tǒng)のは1921軒があって、その中の856軒は商業(yè)貿(mào)易の流通型の企業(yè)で、ブランドの企業(yè)の中で私達の占める割合がより少ないかもしれません。

これは個性の上で包裝の人材の導(dǎo)入に不足して、いくつかのマーケティングの理念の導(dǎo)入を含んで、私はこれが溫州が現(xiàn)在非常に不足していると感じます。

実は、私達溫州服裝商會はここ數(shù)年にずっといくつかの措置を講じています。アパレル企業(yè)の転換を助けています。私達は企業(yè)にブランドをしっかりと作って自主ブランドのオリジナルブランドを作るように呼びかけています。対外的には、企業(yè)が元の華僑貿(mào)易形式から本物の國際貿(mào)易形に変わるよう奨勵しています。

2008年から毎年2回の香港ファッションショーに出展しています。この前、企業(yè)を連れてアメリカのニューヨークショーに參加しました。イタリア、フランスの展示會にも參加しています。今年はまたゴールデンレンガの5國の市場がとても大きいと目にしました。ブラジルとロシアの市場が気に入っています。企業(yè)を連れてあそこに行って自分のマーケティングネットワークを作りたいです。

私たちは今イタリアに二つのマーケティングネットワークを持っています。一つは服裝海外貿(mào)易代表処で、イタリアのローマとイタリアのマルイ開大區(qū)の首府安庫拉です。そこで直接に設(shè)計して、イタリアの業(yè)務(wù)経理を招聘して、直接に國外の展示を?qū)g現(xiàn)します。

ハイエンドのデザイナーのリソースを?qū)毪工毪摔?、フランスのイタリアのデザイナーの多くのリソースを?qū)毪?、私たちも金融危機の予防には、このような金融危機の前の時間のように、ヨーロッパの多くの業(yè)界では、いくつかの企業(yè)のスポーツマンや飛び降り事件が発生しました。

多くの注目を集めています。今回の溫家寶総理が來て10月10日に來たのも溫州のアパレル企業(yè)の中でこのような座談會が開かれました。服裝業(yè)界の企業(yè)家はこの業(yè)界では彼らがとても専門的で、しかも普通の個人の素質(zhì)は何も高くて、しかも超規(guī)模の投資をすることはできません。

同時に私達の商工會議所もずっといくつか提案のたぐいを出して、企業(yè)はブランドの発展をしっかりと行います。

労働密集型の企業(yè)伝統(tǒng)的な加工型の企業(yè)を作って、私達もそれを更に逸品化の道に向かわせます。これも企業(yè)にできるだけ高い付加価値と高い交渉能力を持つ製品を作るように勵ますのです。

今溫州の服裝の業(yè)界の世界の第15の高級品は今すでに9家が溫州市で代行したことがいて、國外でアメリカの第5大通りあるいは比利華山荘を含んで、イギリスのいくつか地方で、多くの地方の見た服裝は実はすべて溫州の製造のです。

溫州の服裝業(yè)の今の優(yōu)勢は他の産業(yè)と比べられないほどです。

たとえば第一に、溫州の衣料品の加工能力、第二にメトスボンビーの代表的な仮想経営のモデルはまだ、第三に、マーケティングネットワークのリソースと溫州の人々のビジネスの信頼性の概念は、外部のすべての業(yè)界の集中地は、ネットワークの資源と理想郷郷から溫州の精神を誘発するために、これは他のところにないです。

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先ほど、企業(yè)の付加価値の向上には資金に対する金融面の防止が含まれていますが、今は経営コストの向上、布地、土地などの問題が含まれています。

陳琦翔：土地に対する対応はこれを高めます。原材料コストの上昇は業(yè)界全體の共通性です。これは企業(yè)にできるだけ生産計畫を立てさせるしかないです。以前のように盲目的にしないでください。

土地の資源が不足している狀況と労働力の労働力が不足しているという面で、土地資源というのは企業(yè)が商業(yè)貿(mào)易型の企業(yè)になることを奨勵しているので、ブランド型の企業(yè)になります。

私たちも多くの地域にいます。もちろん溫州という地方政府は聞きたくないかもしれません。外にいる人は他のところで専門的に地方の政府と協(xié)力して、服裝の工業(yè)地區(qū)を開設(shè)しています。これは一部の土地資源の問題を緩和しました。

労働力の使用コストの問題については、昨年より前に、私たちはいくつかの生産能力の伸びをしていますが、昨年から商會は生産能力の移転オフィスを設(shè)立しました。商會は江蘇、河南、湖北のようないくつかの地域の製造加工能力を探しに行きました。

第一は江蘇省にあります。江蘇省のある町には小型50人が三千人ぐらいいます。最大400人ぐらいの家庭工房式があります。しかし、製造技術(shù)は大丈夫です。もともとは外注の日単を作っていましたが、今はこの産業(yè)協(xié)同事務(wù)所を設(shè)立してから、多くの企業(yè)が労働者に募集されていないだけでは、製品の納期が保証できないという困難を緩和しました。

私達の企業(yè)はこれにあって、もちろんこの生産能力の協(xié)力は企業(yè)を一本の線を引くだけではなくて、企業(yè)の注文書の下でそこまで放置して、私達はまた注文してから品質(zhì)の問題あるいは契約の上のいくつか問題が現(xiàn)れて、もしいくつかの出荷がタイムリーではない狀況があるならば、私達の商會もフォローして、今までいくつかの企業(yè)の出荷のタイムリーではない狀況を解決しました。

インターネットの強力な伝播力と影響力は企業(yè)のモデルチェンジにどのような作用がありますか？

陳琦翔：大きな役割を果たしています。私達の商會はインターネットの発展がとても気に入っています。溫州のアパレルブランド企業(yè)の発展に重要な役割を果たしています。

私達は今溫州の服裝の企業(yè)の欠けているのは工蕓品ではありませんて、ネットのマーケティングのネットではありませんて、それは今欠けているのは1種のストーリを作る能力で、ストーリの能力を言います。

これはインターネットを通じてこの伝播速度が非常に速いメディアで解決され、さらに新しいブランドを作って、いくつかの伝統(tǒng)的な優(yōu)位ブランドの上で元のブランドの伝播度、美譽度を多くの文章で作ることができます。

多くのブランドが投入されていて、多くのところに投入されても少なくないですが、予想通りの効果がないようです。

先ほどの會議で述べたように、技術(shù)的な投入に乏しく、時効性に欠けていて、ブランド忠誠度の導(dǎo)入が足りなく、ブランド文化競爭力の欠如が植え付けられています。

このいくつかの溫州ブランドの企業(yè)は、現(xiàn)在は少し不足しています。インターネットを通じて、製品のマーケティングが市場占有率、ブランドの影響力を含めて製造されています。他のより速いと思います。

また、企業(yè)にとっては、インターネット業(yè)界が多く、メディアも多いので、企業(yè)選択も多いです。どのように適切なメディアを見つけたら、その位置付けに合うかというと、企業(yè)の運営コストが低くなると思います。