伝統(tǒng)的な紡績制造企業(yè)にとって、転換の道は二つに分けられます。一つは企業(yè)のM&Aを通じて、急速に下流に延びています。

産業(yè)チェーンの加工製造の簡単な一環(huán)だけを占めているため、中國の大部分の紡績服裝企業(yè)は上流に対して原材料サプライヤー及び下流ブランドの企業(yè)は言葉の権利があまりないので、需要が萎縮したり、原料が上昇したりする時は、受動的に利益を圧縮するしかないです。紡織服裝企業(yè)は自分の優(yōu)位によって合理的な産業(yè)整合を行い、価値チェーンを拡張してこそ、紡織服裝企業(yè)は落ち著いて変化の環(huán)境に対して対応できる。

　前の段階の調(diào)査をしっかりと行う

中國の一人當(dāng)たりの服裝消費、都市化率の向上による消費増加の潛在力から見て、中國の服裝市場まだ大きな発展空間があります。中國のブランド化の消費習(xí)慣は初めて形成されたので、新しいブランドはまだいい発展機會を持っています。新しいブランドにとって重要なのは市場の位置づけを正確にし、適切な戦略で市場に切り込むことです。これは企業(yè)が服裝産業(yè)チェーンとブランド運営に対して深い認(rèn)識を持っていて、十分な前期市場調(diào)査、詳細(xì)な市場開発計畫をしっかりと行う必要があります。

アパレル産業(yè)チェーンの中で、全産業(yè)チェーンを持つ企業(yè)は多くないです。チェーンの位置、各環(huán)節(jié)の參加度などの違いによって、基本的にアパレル産業(yè)の參加企業(yè)を3種類に分けられます。輸出加工貿(mào)易に従事するアパレル企業(yè)にとって、ブランドメーカーを選ぶほうが、以前生産した優(yōu)勢を新しいブランドに持って入ることができます。企業(yè)がブランド運営のノウハウを身につけ、販売規(guī)模が拡大するにつれて、一部の生産をアウトソーシングし、直営店の比率を高めることによって端末店のコントロールを拡大し、自社ブランドの小売店へのシフトを開始する。國內(nèi)の成功したブランド運営の経験から見ると、企業(yè)を代表してアメリカのアパレル、七匹狼など、以前は生産＋卸売りのモデルを取っていました。業(yè)務(wù)規(guī)模が拡大し、市場運営が成熟した後、次第に生産アウトソーシングを行い、設(shè)計と販売の一環(huán)を主攻しています。卸売りで成長を牽引するパターンがやや疲れている時、より多くの力を入れて直営店を建設(shè)し、市場との対話を強め、小売業(yè)者に変化していく?，F(xiàn)在、最後の段階に入った大部分のブランド企業(yè)はまだ模索中で、端末管理、ブランドマーケティングの経験はまだ比較的初級の狀態(tài)にあります。

現(xiàn)在市場を主導(dǎo)しているのはメーカーブランドですが、これらのブランド企業(yè)も小売業(yè)者の役割に転換しつつあります。例えば、七匹狼は2010年の新聞で「卸売り」企業(yè)から「小売」企業(yè)に転換すると提出しています。産業(yè)チェーンが下に伸びることで、アパレル企業(yè)がより多くの市場主導(dǎo)権を獲得し、元の代理店に譲渡される利益を取り戻すことができ、企業(yè)の長期的かつ安定した発展を維持するために役立ちます。{pageubreak}

　二つの変換経路

中國の織物の輸出はより強い技術(shù)優(yōu)勢を持っています。そして広東、江蘇、福建、山東などの輸出大省の産業(yè)クラスター効果が顕著で、産業(yè)チェーンの上流と下流がセットになっています。これらは中國の織物の輸出が新興市場に対してインド、ベトナム、孟加拉、カンボジアなどの地區(qū)に対してより強い競爭力の基礎(chǔ)を持っています。今は海外のブランドだけでなく、中國のブランド商、例えばアメリカのアパレルでも、一部の生産を新興市場に移すことを考えています。新興市場の臺頭はあなどれない。長期的には中國の低コストの競爭優(yōu)位性が次第に弱まり、中國紡織企業(yè)も大きな転換圧力に直面している。

伝統(tǒng)的な紡績制造企業(yè)にとって、転換の道は二つに分けられます。一つは企業(yè)のM&Aを通じて、急速に下流に延びています。第一に、山東如意集団はいい例を提供しました。昨年6月、如意グループが約4400萬ドルを出資して日本の有名なアパレル企業(yè)のRenown 41.53%の株式を買収し、今年9月に日本の伊藤忠株式會社を?qū)毪筏皮饯沃曛鳏趣胜?、如意國際貿(mào)易及びグループ國際化のプロセスを拡大しました。如意集団の邱亜夫會長が言ったように、「如意集団の核心競爭力は広範(fàn)囲、大規(guī)模な企業(yè)買収、買収によって、急速に自分を成長させることである」。第二種類の製品の競爭優(yōu)位を高める方法について、華包色紡と嘉麟杰は模範(fàn)と言える。ワビル色紡は製品の技術(shù)含有量を絶えず向上させ、新品種の開発、合併生産能力などを通じて市場占有率を高め、下流に対する交渉能力も増加している。嘉麟傑は技術(shù)的にも國內(nèi)でリードして、複數(shù)の國際ブランドの指定生地サプライヤーになります。