年末になると、新しい年の購(gòu)買(mǎi)シーズンを迎えるはずだった紡織服裝の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は、注文が殺到する?yún)棨筏と铡─蚪U験しています。

歐米の債務(wù)危機(jī)は世界経済の低迷が長(zhǎng)引き、失業(yè)率も上昇し、

「量の下落が低い」はすでに注文の共通性になっています。

「下降していくには、これが一番怖いです。

為替レートの変動(dòng)、原材料の価格の上昇、労働コストの上昇などは市場(chǎng)の需要によって消化できます。

しかし、需要が減ると怖いです。

去年と今年の上半期、工場(chǎng)が操業(yè)しない主な原因は為替レートの変動(dòng)が大きく、利益が薄いことです。

歐米市場(chǎng)のここ一年來(lái)の変化に対して、多くの紡織服裝の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は同様な感じを持っています。

今年の1～8月、中國(guó)の織物服裝の輸出の伸びは2割以上を維持していますが、歐米の債務(wù)危機(jī)がわが國(guó)の織物服裝に與える不利な影響は9月から現(xiàn)れ、當(dāng)月の織物服裝の輸出の伸びは14.8%に落ち込んでいます。

10月には、中國(guó)の織物服裝の輸出の伸びは縮小し続けており、商務(wù)部が発表した最新の速報(bào)によると、10月の中國(guó)紡織品服裝の輸出総額は196.5億ドルに達(dá)し、10.4%伸びました。そのうち、紡績(jī)品の輸出は74.5億ドルで、18.4%伸び、服裝輸出は122億ドルで、わずか6%伸びました。

貿(mào)易データ以外にも、外需の変化を最も反映した交易會(huì)（中國(guó)輸出入商品交易會(huì)）は、好ましくない市場(chǎng)情報(bào)を伝えています。

閉幕したばかりの第110回広州交易會(huì)に出展した紡織服裝企業(yè)は、今は歐米市場(chǎng)の狀況が前に及ばず、2008年の金融危機(jī)時(shí)よりも悪いと語(yǔ)っています。

「今回の出展の一番の感想は、客足が以前に比べて少ないということです。アメリカ市場(chǎng)の大きな顧客が來(lái)ていないのに、ブラジル、ロシア、トルコなどからの顧客が増えてきました?！?/p>

珠海市威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G工場(chǎng)熊維は記者団に語(yǔ)った。

今回の広州交易會(huì)では、ウィルマンの二つのブースに200近くの新開(kāi)発のセーター製品が展示されています。これによって、もっと多くの外國(guó)人の注目を集めたいです。

しかし、歐米のお客さんが足を止めて商談しても、熊維チームの販売員は興奮せず、「新しく知り合ったアメリカのお客さんもいますが、彼らが提供したオファーは比較的低いです。利益を相談しても高くないです。」

熊維説

記者が浙江省寧波市のファスナー企業(yè)に電話した時(shí)、同社のマーケティングマネージャーの王さんは「今年の業(yè)務(wù)は去年よりかなり薄くなりました。注文量は去年の同じ時(shí)期の70%ぐらいです?！?/p>

多くの企業(yè)は言いたくないですが、輸出注文が去年に比べて減少しました。

「うちの會(huì)社はまだいいです。歐米市場(chǎng)を?qū)熼T(mén)にする同業(yè)者の注文量は去年の10分の1に足りないです。工場(chǎng)はほぼ維持狀態(tài)です。」

王さんは言います。

新製品のラインは「利潤(rùn)牌」を突破します。

歐米市場(chǎng)への輸出の厳しい狀況はもちろん、広交會(huì)に參加したばかりの広東シルクグループの対外貿(mào)易部の趙部長(zhǎng)は、現(xiàn)在の狀況下で、企業(yè)は大きな環(huán)境に不平を言うだけではなく、適時(shí)に正確に市場(chǎng)判斷を行い、製品構(gòu)造を積極的に調(diào)整し、「?jìng)幭陇炅郡亭ぁ共焕薁顩rの下で利益を生み出すべきだと考えています。

注文量が下がったとしても、やはり需要があります。一番重要なのはこの市場(chǎng)をどうやって作るかです。

趙部長(zhǎng)は「今は歐米市場(chǎng)で考えを変えなければならない。

東南アジア諸國(guó)と比べて、私たちのコスト優(yōu)勢(shì)はもうなくなりました。企業(yè)自身にとって、どうすればより大きな利益空間を創(chuàng)造できるかを考えなければなりません。

昨年のこの時(shí)期、綿価の大幅な上昇は、ニット手袋や帽子、マフラーなどのマイクロ商品を輸出する企業(yè)の利益を脅かしています。

あるニット企業(yè)の販売代表は、綿の値上がりのコスト圧力を緩和するために、去年の年末から製品ラインを拡充し、綿以外のポリエステル、人造綿の製品比重を増加させると紹介しました。

「今作っている色編みのマフラーは市場(chǎng)の反応がとても激しいです。

歐米のお客さんも大好きです。売り上げはまあまあです」

この販売代表は「綿花の価格が下がってきました。綿だけを作っている企業(yè)はどれぐらいの圧力をかけて高価な綿糸を売っているのか分かりません。マフラーと手袋です?！?/p>

時(shí)々「デザインカード」を鳴らします。

製品構(gòu)造の変化だけではなく、デザインの変化を求めるのも中國(guó)の紡織服裝輸出企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の切り札になります。

昔、外國(guó)貿(mào)易の服裝は前編と同じで、秀水、雅寶路などの屋臺(tái)で、同じデザインの服は赤、黒、白の三つの色しかなくて、もう一回回ってみたら、他の屋臺(tái)にまた似たようなデザインが現(xiàn)れます。

今、これらの歐米向けの衣料品の輸出市場(chǎng)に入ると、製品のデザイン感が大きく向上したと感じます。

みんなはすべて知っているかもしれませんが、「同質(zhì)化、低コスト」の茶碗が他の國(guó)に運(yùn)ばれた後、自主的に革新し、設(shè)計(jì)感のある製品が私達(dá)の活路です。

記者の観察によると、近年、フリルの運(yùn)用はアパレル輸出企業(yè)における新興の裝飾手法である。

ある貿(mào)易関係者は「過(guò)去に歐米に輸出された服裝はすべて色彩の違いを感じていたが、今は違っていて、細(xì)かいところの処理が製品にプラスされている。

花の形の美しいレース、車(chē)は服の上で、製品の設(shè)計(jì)感を高めるだけではなくて、その上またその他の同類(lèi)の製品と競(jìng)爭(zhēng)する時(shí)才能があって、コストも多くどこに行きますか？

ある有名な紡織服裝貿(mào)易サイトのフォーラムで、レースのアクセサリ市場(chǎng)の需要に関するスレッドがネットユーザーの注目を集めています。

200件近くの投稿の中で、多くの外國(guó)貿(mào)易関係者はレースのデザインを含む服裝の輸出見(jiàn)通しについて楽観視しています?！弗抓楗溃ē抓楗溃─飑`スを使ってから、レースが火になりました?！?/p>

「レースはそんなに時(shí)代遅れにはならないですよ。服の背中に加えられるだけでなく、袖口、足口、肩に飾りをつけてもいいです。歐米の多くのファッションブランドが今はこのようなデザインをしています。私たちが輸出している女裝の中ではこのデザイン要素が使われています。」

思い切って體験して「ルートカード」を広げる。

今、我が國(guó)の紡織服裝企業(yè)の貿(mào)易ルートは次第に多様化の傾向を呈しています。

現(xiàn)在から見(jiàn)れば、貿(mào)易會(huì)社はまだ企業(yè)の輸出注文の主な源ですが、電子商取引の急激な発展に伴って、オンライン注文はここ數(shù)年來(lái)の貿(mào)易分野の新興の貿(mào)易モデルになりました。

記者の注意によると、ほとんどの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は自社ブランドのウェブサイトに英語(yǔ)のページを設(shè)置しており、専門(mén)の外國(guó)向けのチャンネルも設(shè)置しており、売れ行きのいい商品の寫(xiě)真を添えている。

自宅の公式サイト以外にも、一部の企業(yè)が外國(guó)貿(mào)易のポータルサイトで注文を探しています。

アリババ國(guó)際駅、利豊はすべて私達(dá)の長(zhǎng)いぶらぶらしているウェブサイトで、オンラインの上で単に外國(guó)人と點(diǎn)を合わせてドッキングすることができて、疎通の効率を高めて、貿(mào)易商のこの中間の一環(huán)を省くことができます。

一部の企業(yè)によると、現(xiàn)在歐米市場(chǎng)は経済が弱いため、消費(fèi)者は購(gòu)買(mǎi)計(jì)畫(huà)を縮小し続けている。

これは現(xiàn)地の仕入先がより速く、低コストの貿(mào)易方式を探し始めました。

現(xiàn)在、外國(guó)人も多くの仕入れコストを貿(mào)易商の中間段階に配分することを嫌がっています。彼らは國(guó)內(nèi)で事務(wù)所を設(shè)立したものもあります。さらに多くの取引先はネットで直接メーカーを探しています。

年の初めには、雅寶路商店の許さんはまだネットで試水するかどうか迷っていましたが、今はもうyabao 123のウェブサイトに店舗を開(kāi)設(shè)して、百種類(lèi)以上の服裝商品の寫(xiě)真を発表しました。

現(xiàn)在一番重要なのは外商とオンラインして、まず100個(gè)の注文書(shū)を注文して、お互いに信頼を作ってから、大口の注文書(shū)を作ってみます。

許さんは言います。