最近1～2年、「集積店」や「コンセプトストア」という言葉がシューズ業(yè)界の人たちに取り上げられ、業(yè)界の議論の焦點(diǎn)となっています。

端末が日増しに増えている「二高」時(shí)代には、高い家賃と高い労働コストが靴業(yè)界全體の通病となり、上述の問(wèn)題を解決するために、みんなは続々と売り場(chǎng)形式と製品組織に力を入れています。その中で最も注目されているのは、溫州オーストリアとレッドトンボブランドが新しい靴業(yè)界の小売モードに対する探求があります。

このために思わず大聲で叫ぶ人がいて、集成店の時(shí)代になりました。

オーコン：名品スペース

多くの靴製造企業(yè)がチェーン専売に苦戦している中、奧康はさらなる消費(fèi)ニーズに応えるために、新たなマーケティングセンスでブランドを統(tǒng)合し、「奧康名品空間」という小売端末モデルを発売しました。

2007年10月、奧康は山東省の蓮沢で面積2300平方メートルの青海名品空間を開(kāi)設(shè)しました。奧康旗下の奧康、美しい佳人、紅火鳥(niǎo)、康龍、GOEXの五大ブランドを含みました。その後、山東で4つの規(guī)模の大きなブランドを出しました。

「名品空間」は視覚的に消費(fèi)者に衝撃を與え、広い店內(nèi)はショッピングだけではなく、レジャーやレジャー、消費(fèi)者にオーシャンの文化、理念を十分に體験させます。

顧客の需要と製品の供給を結(jié)合し、お客様により多くの選択機(jī)會(huì)を與え、ブランド優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)、資源の共有を?qū)g現(xiàn)しました。

にしても

赤とんぼ：コンセプトショップ

一品一店という伝統(tǒng)的な専門(mén)店の小売端末モデルは、企業(yè)によって急速にコピーされやすく、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、高家賃の下での開(kāi)店コストが急増しているため、企業(yè)は専門(mén)店の単位利益を最大化し、販売商品の種類を増やすことを考えざるを得ない。

このため、赤とんぼは海外のZARAモデルの探索分析を通じて、ブランド集積店モデル（GT）と呼ばれる

同じく2007年10月に、赤とんぼの第一號(hào)店300平米の集成概念店が溫州解放路に登場(chǎng)し、主に赤とんぼの皮靴（スニーカーを含む）、赤とんぼの皮具、赤とんぼの婦人服とアクセサリーの四つの種類の製品を経営しています。

その後、赤とんぼ集積店のモデルは全國(guó)に展開(kāi)され、新たに開(kāi)店したり、既存の店舗を改造したりして拡張されました。

関連資料によると、赤とんぼブランドの集積店は大體2種類に分けられています。大集積店の面積は100平方メートル以上で、店內(nèi)では赤とんぼブランドの服裝、靴、皮具及びアクセサリーの4種類の數(shù)百種類の男女用品を経営しています。

集成店に変更した後、単店の利益は25%アップし、利益の増加は300%に達(dá)しました。

例えば、伝統(tǒng)的な専門(mén)店では、300足の靴を並べて、集成店に改造すれば、店の中に既存の數(shù)量の靴を置くことができます。また、50個(gè)のバッグと100個(gè)のアクセサリーを置くことができます。そうすると、店舗の容積率は大幅に向上します。

オーストリア康と赤とんぼの端末ルートの変革から、私達(dá)は彼らの共通點(diǎn)を見(jiàn)つけることができます。規(guī)?；⒓谢畏较颏税k展します。

とりあえずこれを総稱して「ブランド集積店」と呼びます。

このようなモデルは専門(mén)店のエピタクシーの一種の形式とも言え、それは専門(mén)店の役割をさらに拡大し、ある意味では、中國(guó)の靴業(yè)界のルートの將來(lái)の発展方向をも反映しています。

このモードの利點(diǎn)を簡(jiǎn)単に分析します。

コストメリット

靴業(yè)界はその特殊性のため、店舗開(kāi)設(shè)の位置に対する要求が高く、ここ數(shù)年不動(dòng)産価格が上昇し、店舗の賃貸料も上昇しています。業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)二線都市の商業(yè)店舗の家賃の平均価格は100萬(wàn)/100平方メートルを超えています。ところによっては200萬(wàn)円にも達(dá)しています。國(guó)內(nèi)三線都市の平均賃貸料も40萬(wàn)/100平方メートルに達(dá)しています。

このような賃貸料のレベル、単一のブランドの靴の種類の製品、すでに支えにくいです。

また、賃貸料と譲渡費(fèi)は引き続き上昇しており、人件費(fèi)、経営費(fèi)などを除き、専門(mén)店の収益に大きな問(wèn)題があり、ブランド集積店はこの狀況をよりよく緩和することができる。

赤とんぼブランドの関係者によると、集積店のモデルを採(cǎi)用することで、店內(nèi)の各平方メートルの効果が向上し、集積店モデルの家賃圧力は単品店に比べて15%減少する見(jiàn)通し。

奧康関係者によると、「名品スペース」は一流地域の一流の位置にある必要はなく、相応の二流區(qū)間の一流の位置を選ぶことができ、同じ面積、地域の家賃は少なくとも3倍以上の差があり、これはコストコントロールに大きな余地を殘した。

規(guī)模の優(yōu)位性

伝統(tǒng)的な専門(mén)店と比べて、ブランドの集積店は面積が大幅に向上しただけでなく、製品の種類も豊富で、消費(fèi)者により多くのサービスを提供することができます。

赤とんぼ集成概念店は國(guó)際的に流行している大型店の運(yùn)営パターンを參考にして、赤とんぼブランドの各種商品を集中的に展示して、消費(fèi)者に店內(nèi)で靴を選ぶと同時(shí)に、必要な革製品、服裝、アクセサリーなどを便利に揃えて、消費(fèi)者の「ワンストップ」ショッピングの需要を満足させることを目指しています。

奧康の方面は、伝統(tǒng)の異なっているブランドの間の専門(mén)店は分散型の分布を呈して、消費(fèi)者は同一のタイプの製品を買(mǎi)うため、商品は3軒に比べて、一家で探しなければならなくて、200平米から500平米の間の“名品の空間”、消費(fèi)者に更に多くの選択があらせます。

イメージ優(yōu)位

伝統(tǒng)的な専門(mén)店は単品で売っています。店內(nèi)の商品は単一で、店のイメージは乾燥しています。ブランドの集積店はこのブランドの様々な種類やスタイルの製品を集中的に展示しています。このように店舗は製品の組み合わせがより豊かで、イメージもより際立っています。

また、このブランドの製品を同時(shí)に消費(fèi)者の前に展示することは、消費(fèi)者に衝撃的な効果を與え、ブランドの消費(fèi)者の心の中での知名度と名譽(yù)度を高めるために大きなメリットがあります。

集積店は普通の専門(mén)店に比べて多くの利點(diǎn)がありますが、すべての企業(yè)やブランドがこのようなモデルに適しているというわけではないという業(yè)界関係者がいます。

伝統(tǒng)的な専門(mén)店にもっと多くの種類の商品を入れるだけのように見(jiàn)えるので、企業(yè)の実力が必要です。もう一つは多様な発展が必要です。或いは、多くのブランドを作る実力があります。そうでないと、簡(jiǎn)単に製品の様式を増やすだけで、コストを増やすだけで、何の新規(guī)効果も得られません。一方、企業(yè)の管理が追いつきます。

集積店以外にも、実は他の革新モデルを模索しているブランド企業(yè)があります。2004年から差別化を求めているsheboxの「家族用の下駄箱」モデルや、ここ數(shù)年成都克女靴の第3世代の本革婦人靴の専門(mén)モデルなどです。

ショッピングボックス：家族の下駄箱

「ここは家族の靴箱です。赤ちゃん用の靴、職場(chǎng)の女性が大好きなファッション靴、男性用靴、運(yùn)動(dòng)靴、スリッパ、ここに來(lái)たら家族向けの靴が見(jiàn)つかると思います?！攻昆榨ˉ拴`の専門(mén)靴とは違って、Sheboxは男性、女性、子供用靴まで販売しています。

店先の選択において、Sheboxは「コミュニテ?！工趣いΩ拍瞍颏瑜陱?qiáng)調(diào)し、価格はより平価化され、「靴箱は高くない」「大衆(zhòng)生活に近い」はSheboxの位置づけである。

ますます多くのコミュニティが出現(xiàn)するにつれて、大衆(zhòng)消費(fèi)習(xí)慣はデパートからコミュニティ商圏に移行しています。Sheboxの中にはあまり流行要素がなく、主な利點(diǎn)は価格性能比です。

関連データによると、2004年の創(chuàng)立以來(lái)、Sheboxの6年間の店舗數(shù)は1000を超え、全國(guó)21の主要都市をカバーし、強(qiáng)力な販売體制を形成している。

グラムの女性の靴：第3世代の専売のモード

真皮の婦人靴の後発のショーとして、克の女性靴は四川市場(chǎng)で勇敢に革新して、“第3世代の本革の女性靴の専売のモード”を出して、現(xiàn)在川內(nèi)の専売店はすでに百軒を上回って、すでに業(yè)界に広く注目されました。

このモードの特徴は：

1、商品は細(xì)分化されていて、中級(jí)の本革婦人靴だけを作って、価格は手ごろです。

2、區(qū)域の位置づけが明確である：二、三級(jí)市場(chǎng)だけをやって、局部でリードブランドになる。

3、小売思惟、すべての店舗は、會(huì)社の専門(mén)管理チームが直接管理する。

4、お客様は投資先としてだけ、管理に參加しないで、監(jiān)督だけを行います。

純利保底があり、お客様の投資にはリスクがなく、業(yè)界の伝統(tǒng)的な価値チェーンモデルを変えました。

5、モバイル執(zhí)事ですべての店を即戦力として仕入れ、保管管理しています。お客様は在庫(kù)の圧力がありません。

6、自分の小売學(xué)院を設(shè)立し、造血輸血を行い、拡張のために人員の備蓄をする。

実際には、どのようなモデルでも、どのような専門(mén)家が、將來(lái)消費(fèi)者に市場(chǎng)を勝ち取るかどうかは、主に二つの面に依存しています。一つは資源の統(tǒng)合、特に商品の整合は消費(fèi)者に販売されなければならないです。店舗全體は消費(fèi)者にファッション化、年の軽量化、品位化を要求します。

第二に、サービスと管理に體現(xiàn)され、細(xì)部の専門(mén)家コンサルタント式管理によって販売を勝ち取る。