2011年には、創(chuàng)業(yè)者と

先日、國內(nèi)最大の高級品電子商取引ウェブサイトの佳品ネットが新たな融資の完了を発表しました。

この船はインテルから投資を受け取り、金沙江創(chuàng)投、泰山天使基金などの機関が共同で參加した融資金額は數(shù)千萬ドルに達しました。

これはまた、2010年に泰山天使基金から100萬ドルの出資を獲得して以來、4回目の融資です。

佳品網(wǎng)が融資を獲得した背景には、LV、アルマーニ、カルティエなどの國際的なブランドが次々と身を置いて、ネット通販市場を爭っています。

調(diào)査によると、佳品ネットは今年の高級品ウェブサイトが資本の愛顧を獲得する唯一のケースではない。

中國電子商取引研究センターの不完全な統(tǒng)計によると、國內(nèi)にはすでに10軒近くの高級品割引B 2 CサイトがVCの投資を獲得しており、総投資額は5億ドルを超えている。

最近公開された情報の中で、走秀網(wǎng)の融資金額はすでに1億ドルまで値上がりしました。

高級品サイトは初めて一般消費者から遠いぜいたく品を、大衆(zhòng)とは一線を畫している。

とはいえ、現(xiàn)実は必ずしも美しいとは限らない。

亂花が目をひく

2007年、アメリカ贅沢品割引サイトGltGroupeがニューヨークで正式に設立されました。

最初は8つのブランドしか販売していませんでしたが、その初年度は2500萬ドルの売上高を達成しました。

2009年末には、その売上高は1.8億ドルに上昇しています。

現(xiàn)在までにGltGroupeは5回の融資を獲得していますが、最近の融資は今年5月で、當時のソフトバンクグループがゴールドマン?サックス、獨豊傑成長基金など5つの機関と連攜して1.38億ドルを出資していました。

インターネットでは、中國はほとんどアメリカ市場のイメージです。

このため、GltGroupeが人気を呼び始めた頃には、中國のぜいたく品消費市場も拡大しています。

過去數(shù)年間、中國のぜいたく品業(yè)界の規(guī)模は20%を超える伸びを続けており、2009年以降はさらにアメリカを抜き、世界第二の高級品消費國となっています。

電子商取引の成熟に伴い、「2010-2011年度世界電子商取引研究報告」は、今後2年間の國內(nèi)高級品電子商取引の販売規(guī)模が200億元を超え、業(yè)界の年間成長率が100%以上維持される見込みです。

易観國際が発表した最新データによると、2011年第2四半期の中國の高級品ネット購入市場の取引規(guī)模は34.5億元に達し、前月比19%増となり、通年の取引額は160億元を超えると予想されている。

2011年は高級電子商取引の「中國元年」とも言われています。

このような広大な市場に加え、GltGroupeの成功モデルの刺激によって、國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)者と資本市場も贅沢品サイトで躍動し始めました。

一時期、國內(nèi)の高級品サイトが雨後の竹の子のように続々と登場した。

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國內(nèi)初の高級品といわれるB 2 Cウェブサイトの佳品ネットは2009年9月に正式に設立され、會員に1-7%の世界的なブランド商品を提供することができます。

2010年7月にGltGroupeモデルの尚品網(wǎng)を參考に正式にオンラインし、3ヶ月後に千萬ドル級の投資を獲得しました。

その後、より多くの高級品サイトが相次いで登場し、市場を整理しました。

ぜいたく品の電子商取引がこれほど盛んな現(xiàn)狀に直面して、もっと多くの電気商は座りきれなくなりました。

今年の初め、網(wǎng)易は“網(wǎng)易尚品”を出しました。

新浪も遅れずに、「新浪贅沢品」はシャネル、ディオール、ファンディなどの有名ブランドを発売しました。製品の割引は8%まで安くなりました。

京東商城は11月に高級品サイトToplife.comがオープンすると発表した。

各方面の力が高級品のネットショッピング市場に集まることについて、業(yè)界のマーケティング専門家の朱勇氏は、ショッピングサイトには人気があるが、利益が低いという特徴があるので、各大手サイトはすべて高速の成長點を探しています。

客を呼ぶかどうか

インターネット上の贅沢品サイトの突起は、消費者に買い物の大きな便利をもたらしたに違いない。

これまで、國內(nèi)の消費者は価格性能比の高い當季の新型を買うために、海外で直接購入したり、海外で代理購入したりする方式を採用してきました。

しかし、2010年7月に稅関総署の「出入國個人郵便物管理措置の調(diào)整に関する事項」が実施された後、関稅の徴収點が高くなり、高級品の代理購入のコストも高くなりました。

そのため、高級品サイトの誕生は當時にふさわしいという意味があります。

これらの贅沢品サイトには、LV、グッチ、カルティエ、オメガ、エルメスなど國際ブランドがそろっています。

消費者はウェブサイトで購入したいデザインを選んで注文した後、代金やオンラインで支払うことができます。そして家で座って配達を待ってください。

消費者が多くのウェブサイトから価格性能比の高い贅沢品を選び出すことができるようにするために、ネット上には贅沢品の価格競爭に特化した専門區(qū)も現(xiàn)れました。

消費者は価格を比べて、一番安い価格で高い贅沢品を買うことができます。

淘寶網(wǎng)から取り外された淘寶ネットはその商家大全書の中で贅沢品の専用區(qū)を設立して、國內(nèi)の順位のトップ10の贅沢品の割引のウェブサイトとtaobao全世界のショッピングなどを統(tǒng)一的に検索倉庫の中に入れて、消費者の選択的な価格比の最高の製品を便利にします。

第三方B 2 Cネット通販ナビ「ビーバオ」（boogle.cn）は、「ぜいたく品ネット通販」のチャンネルを発表し、インターネットユーザーに高級品のオンライン購入を紹介する。

贅沢品のウェブサイトは見たところ一面の人気がありますが、しかしその全體の販売狀況とユーザーの規(guī)模は今見たところ楽観的ではありません。

関連統(tǒng)計によると、2010年のオンラインぜいたく品の売上高は、その年の高級品市場の総収益の2.6%にすぎない。

ユーザー規(guī)模では、易観國際は國內(nèi)17社の主流高級品サイトを調(diào)査しました。その中、會員數(shù)が100萬を超えているのは5社だけです。

易観國際アナリストの陳壽送氏によると、國內(nèi)の高級品サイトのユーザーデータには虛高が存在し、多くのユーザーが登録しただけで、上で買い物していない。

この部分では買い物をしない「ゾンビ」のユーザーは、サイト全體のユーザーの20%ぐらいを占めています。

CNNICのデータによると、今年6月末までに、中國のネット通販ユーザーの規(guī)模は1.73億人で、高級品のネット購入ユーザーは1%だけだった。

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いろいろな試練や生存難。

贅沢品サイトの名前が売れないということは、消費者がウェブサイトに対する信頼性が足りないということと切っても切れない関係があります。

長年のぜいたく品販売経験がある専門家は、「IT時代週刊」について、「消費者のサイトへの信頼は、まず贅沢品サイトから提供された製品が本物で、次はウェブサイトでの買い物の體験とアフターサービスです?！?/p>

今年8月には、優(yōu)れたアマゾンでアルマーニのクオーツ男子時計を購入した消費者がいますが、その後のカウンターでの検品は正規(guī)品ではなく、その後の返品手続きはかなり煩雑です。

これに対して、一部の業(yè)界関係者はネットショッピングの贅沢品がごっちゃになっており、これはネットショッピングのぜいたく品に対する消費者の信頼が不足しやすいと指摘しています。

このような現(xiàn)狀に基づいて、商品の供給源は國內(nèi)の高級品サイトが直面する最も重要な問題とされています。

調(diào)査によると、國內(nèi)の多くの高級品サイトの商品供給源は歐米の代理購入やルートメーカーが多く、ぜいたく品輸入関稅の厳しいコントロールに伴い、その価格優(yōu)位性は次第に失われていくという。

一方、歐米の在庫の減少は國內(nèi)のウェブサイトの供給源をますます単調(diào)にします。

GltGroupeが最初に販売したのは主に贅沢品の在庫品で、今はもっと多くのデザイナーとの仕事場に転向して、ファッション業(yè)界で有名なデザイナーの最新の作品、サンプルと非売品を販売しています。

2010年、GltGroupeは35%から40%の婦人服製品をデザイナーたちに承認されました。

今回のモデルチェンジを通じて、GltGroupの會員は最初の1.5萬人から200萬人ぐらいに発展しました。

中國の高級品サイトにとって、GltGroupeの問題は遅かれ早かれ目の前に置かれます。

陳さんによると、海外の名品の期間限定特売モデルを模倣したウェブサイトはすでにモデルチェンジされており、単なるぜいたく品ではないという。

もし商品の供給源のルートが贅沢品のウェブサイトの短期內(nèi)の現(xiàn)実的なボトルネックだと言うならば、サービスを最適化するのは贅沢品のウェブサイトの直面した長期の任務です。

三輪融資の高級品サイトを手に入れました。注文してから25日間の間、商品は石のように海に沈んでいます。

物流速度は贅沢品の代理購入と比べられません。

もう一つの無視できない現(xiàn)実は、伝統(tǒng)的な店舗販売に対して、ユーザー體験は高級品ウェブサイトの比較的に明らかなショートボードであり、贅沢品の多くの付加価値、例えば実體店のショッピング環(huán)境、感情體験及び店員サービスによって作られた貴重な體験は、すべて現(xiàn)在の高級品ウェブサイトが提供しにくいものであり、これは消費者のもとの贅沢品に対するハイエンドの體験を打ち破るに違いない。

ある分析によると、消費者にとって、國內(nèi)高級品の電子商取引は業(yè)界のシャッフルを経て、未來の発展の中で戀愛小説家なショッピング體験とサービスを提供することが一番重要です。