一時(shí)期、各下著企業(yè)が絵本の大きさより人気があります。企業(yè)絵本は一冊より大きく、四枚の大きさまで作った絵本もあります。開いて體に置くと布団の蓋になります。弱い女性だったら、持ち上げてもいいです。畫帳來ても疲れます。後には、ある企業(yè)の畫集社員が保証金を払って借りるという話もありますが、この畫集の貴重なコストの大きさが分かります。絵本は企業(yè)の看板なので、多くのブランド意識を持つメーカーが「ペンキ塗り」を通じて踏み出しました。ブランド化の第一歩。

一時(shí)期、各企業(yè)が大流行していて、特にスプレーを作っています。南シナ海のある下著企業(yè)は自分でジェット機(jī)を買って、低コストの優(yōu)勢で夜も晝もない砲制美人の下著モデルの寫真を作りました。今はほとんどの會社がお客様に無料でスプレー寫真を提供しています。今の下著の専門店に入ると、本當(dāng)に花々としています。

一時(shí)期、業(yè)界では下著ショーが流行っていました。黛安芬は夢酔裳橋を訪れました。とても感動しました。その後、敦煌を慕って入ってきました。南海塩歩のいくつかの企業(yè)も寂しさに耐えられず、専門店を巡回しました。その時(shí)、企畫をする友達(dá)がいて、冗談で相談しました。私達(dá)は萬里の長城に行って、泰山の頂上で下著ショーをするつもりですか？へへへ、それはきっと騒ぎます。

私はまた信じています。下著業(yè)界はテレビ広告合戦が流行っていますが、その時(shí)はブランド力の競爭かもしれません。

しかし、今、下著業(yè)界で一番人気があるのは下著のプロモーションです。各ブランドの下著のプロモーション活動はますます激しくなりました。下著のブランドはどうやって販売していますか？

販促の手段は大同小異である。

第一線ブランドの経営は主にデパートの専門売り場を主としており、デパートの販促活動はもちろん多く、割引、贈呈券、景品…。しかし、最も殺傷力のある販促方法はやはり割引です。私たち中國の庶民は価格に敏感です。今はたくさんのブランドがデパートの特売品の販売量が正価品の販売量を上回るそうです。ブランドのリーダーの黛安芬も高傲な頭蓋骨を下げて、いつもいくつか特売品の“謝禮”の消費(fèi)者を出して、仕方がなくて、市場の環(huán)境は迫ってきます。規(guī)模のせいで、大きなセンセーショナルなプロモーションは下著業(yè)界では見られないです。

コストの制限を受けて、二線ブランドの販売促進(jìn)は比較的簡単で、大規(guī)模な割引も來られないです。プロモーションももちろんいつもこのようなサークルを飛び出せません。プレゼント、クーポン、割引をしないと、當(dāng)てずっぽうで抽選してもらえます。

次の祝日には、あなたの會社は何のキャンペーンを準(zhǔn)備していますか？多くの企業(yè)が悩んでいるかもしれません。次に、二線ブランドの市場現(xiàn)狀について、基本的な販促戦略を話します。

プロモーションの方法とテクニック

一、割引景品の選択

女性の下著を作って、ターゲット消費(fèi)者の大部分は女性で、ブランドの下著を消費(fèi)することができます。多くは一定の経済能力があり、消費(fèi)意識が高い女性です。だから、まず私達(dá)はこの部分の女性の好みを理解しなければなりません。

二線ブランドは製品の価格が限られているので、販促景品のコストも高すぎて、主客転倒をしてはいけません。似たようなものは女性が好きなものと関連しているものは靴下、スカーフ、肩ひも、タオル、化粧カバン、化粧鏡などの小物だけでなく、傘やサングラスなどもプレゼントできます。{pageubreak}

塩歩のある企業(yè)はかつて「小人の靴下を踏む」というキャンペーンをやったことがあります。成功したと思います。その贈り物の靴下は実はとても簡単です。靴下の底に小人の刺繍をしただけです。それから、小人を踏む話を加えて、この靴下は違っています。吉祥靴下になりました。ちょうど春節(jié)の時(shí)期に発売されたので、消費(fèi)者に人気がありました。

私もあるブランドが下著を買って小型ラジオを送る活動をしているのを見たことがありますが、メディアで広告をしました。その後、一部のブランドが追隨して模倣しているようです。これはちょっと戸惑っています。MP 3などのデジタル制品が大流行していた時(shí)代には、貧乏な學(xué)生のほかに、ラジオを持って體に聞きたがる女性が何人いますか？ラジオは明らかにラジオの効果が大きい設(shè)備に及ばないです。だから、この景品ラジオは販促効果を達(dá)成するためには、多少の無理があるかもしれません。ある消費(fèi)者は贈り物をもらって、ついでに子供におもちゃにしたそうです。一臺の小型ラジオのコストはどうしても6、7元が必要です。同じ価格で他の小型プロモーションの景品に変えたら、女性を引き付けることができるかもしれません。

同様に透明な肩ひもが贈り物をするので、多くの種類を変えることができて、あるものは肩帯の材質(zhì)の上で工夫を凝らして、あるものはいくつかの油彩を參加して、豪華な點(diǎn)のは肩帯の上で1粒のダイヤモンドを飾ります。包裝に工夫を凝らし、包裝を奇抜に見せ、小さな透明な肩ひもで、消費(fèi)者の目を輝かせることもできます。

もう一つのアイデアがあります。下著をバラの花に包んで、花枝の緑の葉を添えて飾ります。プレゼントとして消費(fèi)者にあげます。このようなパンツのバラはかつて業(yè)界で流行っていたプロモーションプレゼントです。多くの企業(yè)が使ったことがあります。消費(fèi)者にも人気があります?；à沃Δ违啸椁违靴螗膜蟮坤蛐肖瘯r(shí)、オレノンはバラのパンツの箱を作って、精巧な小さい贈り物の箱をして、もちろんまたとても人気があります。箱を開けたら、満開のバラが目に飛び込んできました。とても驚きました。イベントが終わりました。多くのお客さんが景品を求めています。

現(xiàn)在、洗濯袋、透明な肩ひも、パンツ、タオル、靴下などは下著企業(yè)が一番多く使うキャンペーン景品です。普通のものは、いくつかの飾りを通したり、包裝にアイデアをつけたりすれば、思いがけない効果をもたらすことがよくあります。

だから、私達(dá)はプロモーションの景品を選ぶ時(shí)、実用的で、適用して、美しくて、創(chuàng)意、およびプロモーションの景品が一定の広告の効果を果たすことができることを原則にします。

二、販促案の作成

多くの下著企業(yè)はまだ販促案を作成できません。販促活動は往々にして業(yè)務(wù)員の口頭で伝達(dá)されます。このようにお客様は活動の詳細(xì)を把握しにくいです。

基本的なプロモーションプランは少なくとも以下のいくつかの內(nèi)容が含まれています。

はじめに、簡単な市場背景分析、市場動態(tài)などを指す。

プロモーションの時(shí)間：普通はすべて特定の祝日の前後に手配するので、主に週末と休暇の長さなどの要素などを考慮して、そして販促の費(fèi)用の大きさによって柔軟に活動の周期を手配します。