どの制度の手配も配當(dāng)金機(jī)會(huì)のコストと共生した「両刃の剣」は、世界に入っても例外ではない。間違いなく、WTOに加盟して中國(guó)の経済発展の“黃金十年”を成し遂げました。同時(shí)に私達(dá)にも考えさせてくれました。ここ十年で、中國(guó)企業(yè)はもっと競(jìng)爭(zhēng)力があるようになりましたか？“WTOへの配當(dāng)金”は経済転換の抵抗を増加しましたか？中國(guó)企業(yè)家はこれによって“契約書(shū)精神と規(guī)則意識(shí)」？中國(guó)経済は「過(guò)度開(kāi)放」かそれとも「開(kāi)放不足」か？そのために、本紙が特別企畫(huà)した「激論入世十年」は、違っていてもせっぽう相正しい観點(diǎn)は論爭(zhēng)を?qū)毪筏?、ただ刀鋒のような観點(diǎn)が中國(guó)経済の未來(lái)発展に対してどれだけ効果がありますか？蔡元培さんが言ったように、多くは高くないです。

小売業(yè)は外資に対して一番早くて徹底的な業(yè)界です。國(guó)內(nèi)初の中外合資百貨店、燕莎友誼商城が設(shè)立されました。中國(guó)の小売業(yè)は19年間開(kāi)放されました。庶民にとって、私たちは開(kāi)架販売や商品の種類(lèi)が激増する便利さを享受しました。企業(yè)にとっては、外資系小売の姿が一線の都市から県級(jí)の都市に広がっている?！弗昆螗?ウィズ?ウルブズ」では、本土の小売企業(yè)が強(qiáng)みを?qū)Wびながら、外資と全國(guó)市場(chǎng)を爭(zhēng)っています。入世10年、中外小売企業(yè)の戦況はどうですか？ルート流通統(tǒng)制権にかかわる中國(guó)本土の小売企業(yè)はどうやって行けばいいですか？

対話ゲスト

黃國(guó)雄中國(guó)人民大學(xué)教授

裴亮中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

洪濤商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行コントロール専門(mén)家

陳立平首都経済貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院?jiǎn)訕I(yè)學(xué)部主任

呉堅(jiān)忠物美グループ董事長(zhǎng)

祖國(guó)丹首商株式総経理

キーワード：マーケティングモード

外資小売は私達(dá)に新しい業(yè)態(tài)と消費(fèi)方式を持ってきました。彼らは十分な資金力と先進(jìn)的な技術(shù)と管理経験を持って中國(guó)市場(chǎng)で開(kāi)拓しました。十年來(lái)、本土の企業(yè)は「師夷長(zhǎng)技以制夷」ですか？それとも近道で毛だけを習(xí)いましたか？

正方形

「國(guó)際化が著しく向上した」

洪濤：外資は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)に企業(yè)の運(yùn)営と管理経験を近距離で勉強(qiáng)させて、國(guó)際化のレベルは著しく向上しました。國(guó)內(nèi)小売企業(yè)は當(dāng)初の心配のように外資系小売企業(yè)に食べられるのではなく、國(guó)美、蘇寧、百聯(lián)などの千億規(guī)模の大規(guī)模小売企業(yè)を形成している。

裴亮：開(kāi)放の過(guò)程で、本土の小売企業(yè)は業(yè)態(tài)上の模倣を通じて、先端販売促進(jìn)、物流技術(shù)などの面で多くの有益な経験を?qū)Wびましたが、現(xiàn)地企業(yè)は地域化発展戦略を堅(jiān)持しています。これは本土の企業(yè)が堅(jiān)持すべきで、とても成功した経験です。

祖國(guó)丹：今、中國(guó)はWTOに加盟してもう十年になりました。外資小売業(yè)者が一人で大きいだけではなく、國(guó)內(nèi)小売企業(yè)も絶えず新鮮な理念を勉強(qiáng)して、數(shù)多くの規(guī)模の空前の大規(guī)模小売企業(yè)を形成しました。しかし、國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)がすでに外資小売業(yè)者の先進(jìn)的な経営理念を手に入れたというわけではない?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)はまだいくつかの方面があります。國(guó)內(nèi)企業(yè)はいくつかの小売業(yè)にまだショートボードがあります。

反対側(cè)

「皮毛を習(xí)っただけで、反省すべきです」

陳立平：小売業(yè)は90年代中期から開(kāi)放されました。特にWTO加盟の10年前の5年間はひれ伏していました。今は基本的に模倣段階です。

國(guó)內(nèi)小売企業(yè)は店頭形式や収益モデルなどの面から歐米の模倣を基本としている?，F(xiàn)在の小売企業(yè)は入場(chǎng)料を中心とした収益モデルを歐米企業(yè)から學(xué)び、共同経営モデルは日本から學(xué)ぶ。

小売業(yè)の重點(diǎn)は経営ではなく、入場(chǎng)料です。商品の精選技術(shù)、運(yùn)転技術(shù)が足りず、企業(yè)収益は商品回転で稼ぐものではない。國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)は模倣の過(guò)程でも革新があり、例えば農(nóng)業(yè)の超ドッキング、共同経営制などの面で小売企業(yè)が模索している中での革新が見(jiàn)られます。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)小売企業(yè)は模倣から自立に向かっている。

現(xiàn)在、本土企業(yè)の運(yùn)営効率は外資との差が大きいです。これは自分の投入不足の問(wèn)題があります。表面だけを勉強(qiáng)して、これは企業(yè)が反省しなければなりません。一方、本土企業(yè)は外資の起點(diǎn)と違って、融資能力、融資環(huán)境などの面で差があります。これも比較的目立つものです。{pageubreak}

キーワード：チャネル制御

21世紀(jì)の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)はチャネル爭(zhēng)いです。外資小売大手が國(guó)內(nèi)の第一線市場(chǎng)にしっかりと立った後、二、三線都市を配置し始めました。海外ブランドも地方政府と開(kāi)発業(yè)者に優(yōu)先されています。庶民が外資に対して人気がある時(shí)、私達(dá)の流通ルートと商品は外資企業(yè)に依存しすぎていますか？ルート端末の力の対比は産業(yè)チェーン全體に危害を及ぼしますか？

正方形

いかなる外資も全國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)することはできない。

黃國(guó)雄：外資を?qū)毪工毪摔?、どのようなところに耐える能力と?gòu)買(mǎi)力が必要ですか？入社して10年の間に、確かに一部の小売企業(yè)は衝撃に耐えられなくなりましたが、これは企業(yè)自身と関係があります。今はいくつかの企業(yè)が成長(zhǎng)し、発展してきました。また、中國(guó)市場(chǎng)は中國(guó)人の市場(chǎng)ですので、外資が國(guó)內(nèi)の小売市場(chǎng)を占領(lǐng)する心配はありません。中國(guó)市場(chǎng)の積載量が多くて、どの外資も全國(guó)市場(chǎng)を占領(lǐng)することができません。

洪濤：過(guò)去十年間、わが國(guó)は外資を引用することが多くなかったです。2000年-2010年11年來(lái)、卸売市場(chǎng)と小売業(yè)は外資39051個(gè)を?qū)毪?、全?guó)のプロジェクト総數(shù)の10.6%を占めています。しかし、外資の累計(jì)利用額は267.4億ドルで、全國(guó)の外資利用総額の3.4%を占めています。外資導(dǎo)入事業(yè)數(shù)は10.6%を占めていますが、実際に外資を利用するのは比較的低いです。企業(yè)から見(jiàn)ると、どの外資が中國(guó)の小売チャネルをコントロールできますか？その地位と役割は本土の特大企業(yè)と比較しにくいです。

商業(yè)の対外開(kāi)放はすでに19年あって、間もなく登場(chǎng)する國(guó)內(nèi)貿(mào)易の発展と計(jì)畫(huà)は依然として改革と開(kāi)放を堅(jiān)持します。開(kāi)放は頭打ちになっていません。今後の改革は「放而有度、管而死」の政策を堅(jiān)持し、資金、技術(shù)、管理、區(qū)域などの分野を開(kāi)放します。外資に対しては過(guò)去の超國(guó)民待遇を改め、國(guó)民待遇管理を行う。ウォルマート、カルフールなどに対して、厳格な規(guī)制と管理を行っています。過(guò)去にお客さんとして利用していました。差別ではなく管理を強(qiáng)化するだけです。

反対側(cè)

「ルートには外資に支配される懸念がある」

呉堅(jiān)忠：小売業(yè)が過(guò)度に開(kāi)放されているかどうかは論外ですが、外資系小売企業(yè)の力は明らかです。チェーン企業(yè)はある程度まで発展すれば、整合と買(mǎi)収合併が発生し、企業(yè)の資金と管理実力の競(jìng)爭(zhēng)に関わってきます。地域発展を主とする本土の小売企業(yè)は外資と比べられません。

小売企業(yè)はチャネルの流通に関係しています。外資が合併によって流通チャネルをコントロールし、逆に消費(fèi)財(cái)業(yè)界をコントロールすれば、注意が必要です。

裴亮：いくつかの重要な分野では、外資の拡大速度と形成規(guī)模がより強(qiáng)くなり、地元企業(yè)はさらに縮小します。例えば、大型総合スーパー、コンビニ及びアパレル小売チャネルなど、庶民の日常生活と密接に関係する分野です。大衆(zhòng)類(lèi)の総合アパレルの小売を例にとって、以前はワニなどの発展が良いブランドはすでにZARA、H&M、ユニクロなどの外資ブランドに取って代わられました。多くの本土の服裝ブランドは外資ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)において明らかに劣勢(shì)にある。しかし、外資は獨(dú)占を形成しません。外資の間の中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)も激しいので、同時(shí)に現(xiàn)地企業(yè)は一定の地域優(yōu)勢(shì)を形成しています。外資は各地域で獨(dú)占地位を形成することができません。

陳立平：社會(huì)消費(fèi)品の小売額で外資の占める比率を測(cè)るのは非科學(xué)的です。日常生活に密著した大きな売場(chǎng)やコンビニなどの業(yè)態(tài)に注目すべきで、これらの業(yè)態(tài)の中で外資の占める割合は大きい。{pageubreak}

キーワード：公正競(jìng)爭(zhēng)

激しい外資小売業(yè)に対して、私達(dá)は小売市場(chǎng)をより市場(chǎng)化するべきですか？それとも現(xiàn)地企業(yè)の発展を適切に導(dǎo)くべきですか？

正方形

「現(xiàn)地企業(yè)を的確に支援する」

洪濤：今後5年間、さらに10年間で、わが國(guó)は小売額が2000億元を超える特大小売企業(yè)を育成します。

裴亮：本土の大型小売企業(yè)の発展をサポートし、流通効率を改善することができます。本土の小売企業(yè)は融資ルートではあまり有利ではなく、短期融資が少ないです。同時(shí)に、現(xiàn)地企業(yè)の資金力は外資とは比べ物にならないほど、現(xiàn)地企業(yè)の発展を制限していることも見(jiàn)られます。

黃國(guó)雄：我が國(guó)の商業(yè)は中小企業(yè)を基礎(chǔ)にして、同時(shí)に大企業(yè)の発展を支援して、しかしコミュニティ、微小商業(yè)の発展に関心を持ちます。

現(xiàn)在、中國(guó)の消費(fèi)層は明らかに分かれています。業(yè)種別のサービス層は違っています。分業(yè)はそれぞれ違っています。大型デパートは中小企業(yè)の都市と農(nóng)村における役割に取って代わることができない。

反対側(cè)

「公正な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を提供すべきだ」

裴亮：小売業(yè)開(kāi)放の政策面で、外資の超國(guó)民待遇問(wèn)題は反省に値する。

陳立平：私達(dá)は更に企業(yè)のために公平な外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を提供することを考慮すべきです。地方政府は、外資導(dǎo)入時(shí)に超國(guó)民的な待遇を與えるために、不動(dòng)産開(kāi)発者は、養(yǎng)商期を短縮するために、外資と戦略的な協(xié)力関係を結(jié)ぶ傾向があります。ある程度では、商業(yè)用不動(dòng)産メーカーが拠點(diǎn)と業(yè)態(tài)の配置を主導(dǎo)し、一部の地域で商業(yè)網(wǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が過(guò)剰になり、一部の地域では商業(yè)の盲點(diǎn)が存在し、住民は商業(yè)拠點(diǎn)の利便性を享受できない。

商業(yè)計(jì)畫(huà)や政策監(jiān)督の欠如は小売業(yè)の早急な解決が必要な問(wèn)題であり、結(jié)局、商業(yè)は強(qiáng)い社會(huì)と都市機(jī)能を持っている。商業(yè)計(jì)畫(huà)の中で、政府は更に裁判員の役をしっかりと行うべきで、公平な競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)態(tài)の合理的な配置を確保します。