急速に成長(zhǎng)しているアパレル類の製品は、すでに長(zhǎng)年にわたって中國(guó)のネット通販第一類商品に続き、取引額は各種商品の第一位を維持しています。

當(dāng)時(shí)の風(fēng)景が無(wú)限だったPPGから、今までの

これらのアパレル企業(yè)は、それぞれどのような形で電子商取引に進(jìn)出していますか？

アメリカ：垂直な統(tǒng)合ショッピングプラットフォームを構(gòu)築する

「メトスボンバー」が本格的に電子商取引に進(jìn)出しました。

「私たちは凡人ではありません。私たちは邦で買います?！工趣いγ捞厮拱钔?huì)長(zhǎng)の周成建さんはネット上で流行している「凡客體」を使って、「邦購(gòu)ネット」と凡客誠(chéng)品の電子商取引モデルの違いを強(qiáng)調(diào)しました。

私達(dá)は複數(shù)のブランド、多シリーズの製品構(gòu)造を使って設(shè)計(jì)開発から生産までの一貫したサプライチェーンを形成し、業(yè)務(wù)垂直統(tǒng)合の電子商取引プラットフォームを形成して、伝統(tǒng)モデルの不足を補(bǔ)います。

2010年12月18日、美邦服飾の電子商取引プラットフォーム「邦購(gòu)」が密かにオンライン試運(yùn)転を開始した。

新たなe-コマースB 2 Cの取引プラットフォームとして、米邦の対邦購(gòu)入の位置づけは、主に會(huì)社ブランドのアパレルMB、MC及びネットの自社ブランドAMPMの製品を販売することである。

2011年1月3日、「邦販網(wǎng)」の日売上は30萬(wàn)円を突破しました。日の取引量は1000本を超えています。

周成建はこれに対して非常に満足しています。

以前、皆さんは電子商取引に対する理解は低価格の符號(hào)であり、電子商取引は低価格の記號(hào)だけではなく、低価格で必ず低品質(zhì)の挑戦をもたらすと強(qiáng)調(diào)していました。電気商は更にブランド、高価格比の消費(fèi)者體験を體現(xiàn)していなければなりません。このように電子商取引は本當(dāng)に早く発展することができます。

周成建はネットショップで買い物したことがないですが、彼はアメリカのアパレル電子商取引に10年間の目標(biāo)を立てました。2020年までに売り上げは1000億元に達(dá)します。

彼は「テンセントが一ヶ月間切れば、多くの人の日常生活に支障が出ます。

メットスウェーデンのように、消費(fèi)者のニーズに応えられるようになれば、企業(yè)規(guī)模は自然と大きくなります。

消費(fèi)者がいつでもあなたを離れることができるのであれば、あなたの規(guī)模はどれも価値がないです?！?/p>

規(guī)模の追求を除いて、周成建は「邦販網(wǎng)」のプラットフォームを通じて、美邦服飾業(yè)務(wù)の垂直統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)したいと考えています。

アメリカの衣料品は、以前はすでに淘寶ネット上で公式旗艦店を開設(shè)しており、周成建氏は「淘寶ネット店は依然として米特斯邦威電子商取引戦略の重要な構(gòu)成部分であり、それは公共プラットフォームを構(gòu)築しており、千世帯、各業(yè)種は上で店を開くことができ、伝統(tǒng)的な理解はショッピングモールである。

私たちの邦販プラットフォームは専門店のようです。

現(xiàn)在、メトスボンバーには3000以上の実體専門店があります。

周成建は新しい電子商取引プラットフォームと伝統(tǒng)的なルートが相補(bǔ)的に形成されることを望んでいます。有線での伝統(tǒng)的なパターン體験もあれば、オンラインで24時(shí)間のクイックで便利な體験モードもあります。

「伝統(tǒng)的な店舗は地上部隊(duì)で、陸軍に相當(dāng)します。電子商取引は空軍で、地上部隊(duì)と空軍部隊(duì)が呼応して初めて勝てると思います?！?/p>

彼はこのように説明しています。「新しい電子商取引の時(shí)代が來(lái)ているので、電子商取引は人々の消費(fèi)パターンを変えることができますが、実際に體験するためには、近い距離のキャリアが必要です。」

{pageubreak}

凡客誠(chéng)品：モデルではなく、モデルです。

「ネットが好きで、自由が好きで、夜遅く起きて、夜の屋臺(tái)が好きです。

私は旗手ではありません。誰(shuí)の代弁でもありません。韓寒です。私は自分だけを代表します。

あなたと同じです。私は凡人です?！?/p>

2010年に一世を風(fēng)靡した「凡客體」は、ネットユーザーにDIYの楽しみをもたらしただけでなく、「服裝がわからない、マーケティングがわからない、インターネットがわからない」と自稱する凡客誠(chéng)品創(chuàng)始者の陳年にも豊作の喜びをもたらしました。

ワゴン誠(chéng)品の販売実績(jī)は2009年は2008年より150%増え、2010年は300%まで伸び、20億元に達(dá)した。

陳年は2011年の売上高は引き続き200%伸び、60億元に達(dá)すると予想しています。

この目標(biāo)を達(dá)成すれば、2011年には服を1億枚販売し、中國(guó)最大の服裝ブランドになるということです。

2007年、陳年はエンジェル投資家の雷軍の資金を得て、退職して凡人を創(chuàng)建します。

このように、凡客の誠(chéng)品は自分の急速な成長(zhǎng)を始めました。

凡客誠(chéng)品は初日から15著のワイシャツを販売しています。今までは毎日平均20萬(wàn)枚近くの紳士服、婦人服、靴、子供服、家庭などを販売しています。

15件から20萬(wàn)件の飛躍の背後には、凡人の驚くべき広告が投げ込まれている。

陳年によると、2009年には凡人の広告の投入額は2億元で、2011年には10億元の広告費(fèi)を投入する予定です。

凡客誠(chéng)品は広告マーケティングによって、服類B 2 C企業(yè)の売上高の頭にしっかりと座っています。

実際には、凡人が広告マーケティングによって人気を集めた初日から、凡人は數(shù)年前にも巨額の広告を出して大ヒットしたPPGのように線香花火のように現(xiàn)れるのではないかと心配しています。

2010年に成功してファッションネットショッピングブームが巻き起こった後、2011年には上海のお客様の誠(chéng)実品が自分に決めた目標(biāo)は1億枚の服を売って、中國(guó)最大の服裝ブランドを作ることです。

私たちは今はもう相手を見(jiàn)つけません。2011年の目標(biāo)は売上高が100%伸び、40億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

陳さんは「凡客誠(chéng)品は特殊なモデルであり、同時(shí)に大きな市場(chǎng)規(guī)模と発展空間を持っています。そのため、まだライバルからの競(jìng)爭(zhēng)圧力はありません?！?/p>

同じオンラインモードで、PPGが倒れましたが、ゴッホの誠(chéng)品が頂上に立った理由は何ですか？

陳年の凡人はPPGを採(cǎi)用していません。カタログと電話販売をテーマにして、凡人が投入した広告も無(wú)料で提供されています。あるいは売上高によってウェブサイトに配布されています。生産環(huán)節(jié)と物流サービス品質(zhì)のコントロールにおいて、B 2 Cブランドのモデルになります。

凡客誠(chéng)品は現(xiàn)在、業(yè)界で競(jìng)爭(zhēng)されている「30日間無(wú)條件で無(wú)料で返品交換」の策略及び「商品を?qū)盲堡苼?lái)て、現(xiàn)場(chǎng)で試著」のサービスを提供しています。同時(shí)に北京、上海、広州などに物流システムを建設(shè)して、消費(fèi)者がより早く注文された商品を受け取ることを確保しています。

オンラインブランドのビジネスモデルは、現(xiàn)場(chǎng)體験と物流配送をどう解決するかがポイントです。

凡客誠(chéng)品は真っ先にオンラインブランドの魂を掌握して、陳年は総括して言います：“ブランドが一定の段階まで成長(zhǎng)する時(shí)に、新しいユーザーの拡大はますます緩慢になることができます。

どうやって古いお客さんを集めて買い戻ししたら、お客さんの體験が重要な要素になります。

{pageubreak}

七匹狼：自営プラットフォームと淘寶商城の開店を同時(shí)に行う。

昨年11月11日の「光棍節(jié)」では、アリババ傘下の淘寶商城が「販売神話」を作り、毎秒平均取引額は1萬(wàn)元を超えた。

この數(shù)字は「買い物天國(guó)」と呼ばれる香港を上回ると言われています。

七匹狼會(huì)長(zhǎng)の周少雄さんはずっと電子商取引の発展に関心を持っていました。

最初は慎重で、七匹狼の正価商品がネットユーザーに認(rèn)められないかと心配していましたが、本格的に電子商取引を始めていませんでした。

その後、私達(dá)は深く分析することによって、電子商取引の將來(lái)の発展はもっと速いです。ブランド商にとって、最も重要な問(wèn)題はやはりガイド、參與します。

一般的なアパレル企業(yè)の代理店チェーンは6～7級(jí)に達(dá)しています。つまり、工場(chǎng)価格は100元ぐらいで、最終消費(fèi)者の手に入ると、600～700元になります。

しかし、電子商取引は一級(jí)のルート構(gòu)造しかなく、伝統(tǒng)的な服裝ルートに大きな衝撃を與えました。

試水電子商取引後、七匹狼は製品と販売店に分類と認(rèn)証を行い、一連の制度政策を打ち出しました。元々七匹狼の販売店とネット販売店を一つのシステムの中にまとめて管理します。

昨年の「獨(dú)身の日」は、七匹狼のオンラインストアが1日で16000枚を超え、売上高は500萬(wàn)元を超えた。

七匹狼は淘寶などのプラットフォームにブランド店を作りながら、獨(dú)立した商店街を作っています。

周少雄氏によると、各ブランドはそれぞれ違ったサービス形式と體験方式を持っています。

2010年、七匹狼とIBMは共同で電子商取引クラウドプラットフォームを開発し、プラットフォームの維持と建設(shè)をIBMに任せました。

現(xiàn)在、七匹狼の年間総販売量は20億元に達(dá)し、オンライン販売量はまだ低いです。

しかし、周少雄は電子商取引の発展に楽観的で、IBMとの協(xié)力を通じて、2011年にオンライン販売量を全體の10%まで高めることができると望んでいます。

実際には、taobaoショッピングセンターは、國(guó)內(nèi)最大のB 2 Cオンラインショッピングセンターとなっており、規(guī)模と利益の面で競(jìng)爭(zhēng)相手から遠(yuǎn)く離れています。

アメリカのアパレルと七匹狼を除いて、李寧、ユニクロ、綾致、百麗、アディダスなど國(guó)內(nèi)外のブランドのアパレル企業(yè)が相次いで淘寶商城に入り、公式旗艦店をオープンしました。

ユニクロは2009年4月16日に淘寶商城にネット旗艦店を開設(shè)し、オープン當(dāng)日に3000件近くの取引を達(dá)成し、30萬(wàn)元余りの取引額を?qū)g現(xiàn)しました。

オンラインではわずか10日間で驚異的な販売速度で淘寶商城男裝、婦人服の単獨(dú)販売店の第一位に躍り出た。

ユニクロは寶を洗って店をオープンする前の11日間で、成約額と取引量は中國(guó)に入って9年の累計(jì)の線の下で実體の店の和に相當(dāng)します。

現(xiàn)在、淘寶商城からの統(tǒng)計(jì)データはユニクロの日の売上高が30萬(wàn)元から50萬(wàn)元で、最低値で計(jì)算して、年間販売はすでに億元の規(guī)模になりました。

ネット販売はすでにユニクロの中國(guó)での超スピード発展を推進(jìn)する強(qiáng)力なエンジンの一つとなっている。

ユニクロより狂っているのは、もう一つの服ブランドジャック?ジョーンズです。2010年のシングルデーの売り上げはなんと2000萬(wàn)元を超えています。

淘寶商城と協(xié)力して、これらのブランドの服裝に巨額のデパートの入場(chǎng)料と実體のルートの建設(shè)費(fèi)を省いて、直接端末の消費(fèi)者に向かわせます。

將來(lái)的には、すべてのアパレル企業(yè)が他の産業(yè)のように電子商取引の「勝負(fù)端末」を通過(guò)するかもしれません。