ネットCEOが2011華人経済リーダーに勝利してから。

彼は國內(nèi)の電子商取引の発展を言い出しました。

このため、記者は駱駝服飾CEOの萬金剛、茵曼理事長の方建華和楽購入創(chuàng)始者の魯明をインタビューしました。彼らは伝統(tǒng)的な線の下のブランド「感電」、ブランドの淘汰と獨立したB 2 Cの角度から、ブランドの電気商の「冬に入る」術(shù)が何から修練されるべきかについて話を聞きました。

どのように「お金を焼く」と定義しますか？

南方都市報：國內(nèi)の多くの獨立したB 2 Cの市場普及費はすでに売上高の30%から40%を占めているという。

何人が製品とブランドの普及に使うコストは売上高の何割を占めますか？

方建華：ラインマンの普及コストはこのようです。2008年の時、タオバオネットの広告費はとても安くて、トップページの広告を打って、タオバオショッピングセンターの広告は基本的に全部贈呈しました。

しかし、まだスタートしたばかりなので、ブランドは全部貯蓄期間が必要です。この期間に5萬円を投入したかもしれません。それはあなたの売上高と良性比率を形成することができません。

私たちの最初の比率は20%-30%ですが、今年の広告コストは8%以下に抑えられます。來年の販売量がもっと大きいなら、もっと少ないかもしれません。

量が上がれば、広告の占める割合はだんだん少なくなります。

私達の電子商取引は今年の6月から正式に操作を開始しました。タオバオモールにはラクダ服飾の旗艦店とラクダの女靴専門店があります。タオバオ市には皮具直営店があります。

9月19日から10月23日まで、私達は淘寶ネットの中で活動をしました。売上高は5000萬元に達しています。他のC店と販売は含まれていません。當時使った広告費は500萬円余りで、基本的に10%以內(nèi)に抑えられています。

しかし比較して、私達は自分で作ったB 2 Cウェブサイトで、十數(shù)人で作ったら、50%ぐらいの宣伝費がかかります。

私の知っている限りでは、少し大きな売り手は基本的に10%-15%の範囲にいます。個人的には20%以內(nèi)なら大丈夫だと思います。

魯明：10%ぐらいが良性だと思いますが、今品類のプロモーションをするなら、30%-40%に達するかもしれません。

ブランドのエレクトビジネスの価値を拾う

南都：このように言って、実はみんなは“お金を燃やします”に対して普及をしてそれとも比較的に慎重で、それではブランドの電気商をしてと単純に1つのネット上の“商品を売ります”のルートをして、あるいはオンラインの下でブランドをして、一體どれらの違いがありますか？

萬金剛：私はオフラインのブランドからスタートしたのです。だから、電気商になってからの感じを言わざるを得ません。

正直に言って、違いはあまりないと思います。

電気商のブランドはオフラインのブランドより安いと思うかもしれませんが、私の立場から言えば、オフラインの価格はそれほど違いません。

実體店の価格は高そうに見えるだけなので、実際には虛偽で、本當に割引しないと売れないのです。デパートでは毎日イベントをやっています。消費者も活動を待っています。

銀泰さんの一言で言えば、本當の原価は30%未満で、70%は割引して買ったのです。

私達は以前ライン下のブランドの経営構(gòu)想をしていましたが、実はとても太いです。製品の面でいくつかのゾーンを作っていました。年齢の違う人たちと違って、都市區(qū)を隔てています?；镜膜摔悉长韦瑜Δ摔筏皮い蓼?。

しかし、前の年の積み重ねがあったためかもしれません。私達の男子靴はネットで販売するのは価格が比較的に高いかもしれませんが、今の消費者のリピーター率は30%から40%です。これは主に品質(zhì)と価格性能比に由來すると思います。

私もネットショッピングの消費者が安いだけを求めるのはあまり認めません。

ラインマンの顧客は基本的に月収3500～6000元ぐらいのホワイトカラーを主としています。もしTシャツを29元で売ったら、このお客さんたちはお金を買う人がいないかもしれません。彼らはこれが悪いと思うので、お客さんが納得できる価格帯でどうやって安く買えるかということです。

例えば、前にタオバオの「雙十一」活動をして、高級な毛皮の服を作りました。5割引後、2000元以上の価格で、多くの消費者が安いと感じています。

これはブランドを作ることと単なる商品を売ることの違いです。

第二に、オンラインラインの下の違いを理解しています。一つはオンラインブランドで、二十一のように、二十一時から販売を開始します。一時間で600萬の販売量を販売しました。この時、オフラインブランドはとっくに閉店しました。

もう一つはオンラインブランドが製品の見積もりをする時、顧客とより多くのインタラクティブができます。例えば寫真を撮って彼らに投票させます。彼らの需要と判斷によって來年の製品の動向を予測し、マーケティング戦略を制定します。

モデルチェンジ

南都：じゃ、今はいくつかの電気商がブランドを変えたいと思いますが、未來はどの方向にチャンスがありますか？もっと大衆(zhòng)化したブランドの位置づけから始めるべきですか？それともまず高粘著度の小大衆(zhòng)市場を切り分けて生きてきて、外部環(huán)境がよくなる時にまた機會を作って拡張しますか？

後のやり方はもっとチャンスがあると思います。結(jié)局、ラクダも多くのブランドで起業(yè)しています。例えば、登山やアウトドアなど、それ自體が非常に小さい市場です。

魯明：小衆(zhòng)の切り口は非常に発達した社會の中で、きっと創(chuàng)業(yè)會社のとても良い選択です。楽に買うのも小さい頃からです。上がってきたら何でもできます。

小衆(zhòng)ブランドはきっとチャンスがあると思います。しっかりと把握しさえすれば、必ず存在の道理があります。

また、他のブランドとの差別化が容易になり、差異化すれば、転化率、リピーター、利潤率は各方面で向上します。

南都：具體的には、私たちは一體どうやって小さなブランドの切り口を把握しますか？

方建華：一番重要なのは競爭相手が作ったブランドを分析することです。競爭相手より強いのはどこですか？また自分の狀況によって、資源（スーツを作っているなら、スーツの板型、生地、上下関係は調(diào)整できますか？）を自分の好みに合わせて選んでください。

中國には13億人の人口があります。その中の5000萬人を捕まえても、ブランドにとっては、もうチャンスがあります。

大きなサイズの靴を作る売り手は40サイズ以上の靴を?qū)熼Tに作ると聞いたことがあります。

このような特殊な市場は一體どれぐらいの大きさがありますか？

だから、お客さんのグループをしっかりと捕まえたら、彼らはあなたにくっつきます。これこそ未來のチャンスです。