今日のインターネットの深化に伴い、きめ細かな発展を遂げ、電子商取引はまさに全世界になりました。経済発展の重點だから、當時の馬雲さんの「電子商取引か、ビジネスがないか」は今でも適用されています。しかも、表現(xiàn)がもっと際立っています。災害映畫の中で予言された2012年の世界の最後の日や架空の日ですが、2012年は電子商取引の転覆の鍵となる年は予知可能な未來です。各大手電子商取引サイト、プラットフォーム、商店は來年に混戦を迎えます。服裝の領域、更にこの混戦の中で重要な突破口です。これを見て、各大手の伝統(tǒng)的な電子商取引サイトはこのブロックを獲得するために市場したがって、より大きなシェアを獲得し、次から次へと業(yè)界に參入し、それによって服裝分野の競爭は電子商取引業(yè)界全體の競爭縮小の傾向にある。

実はこのような業(yè)界の現(xiàn)狀は突然形成された狀況ではなく、服裝電子商取引業(yè)界の発展前段階においてすでにそれが今日果たした重要な地位作用を予兆しています。

　まず、服裝は人々の日常生活の必需品として、必然的な市場優(yōu)勢を持っています。

生活必需品として、衣料品市場はとりわけ巨大だ。電子商取引が現(xiàn)実の実體経営をネット上の店舗販売に移した時、奪ったのは元々の実體店の顧客だけではなく、地域の時間に制約されない異郷の顧客源かもしれません。もともとは地域の制約で需要を満たすことができなかった潛在的な顧客も、インターネットによって満足されている。データによると、2010年の中國のオンラインショッピングの市場規(guī)模は4980億元に達し、そのうち服裝ネットショッピングの市場規(guī)模は1620億元に達しました。このデータはすでに後の服裝分野に注目され、電子商取引の混戦の基礎となっています。

その次に、インターネットは絶えずスピードを上げて、ネット利用者の基數は絶えず増加して、市場の転換率を育成して大幅に高めます。

巨大な潛在的な顧客源を持っています。それを変換する基礎が必要です。ブロードバンド技術がどんどん強化され、速度がどんどん上がって、インターネットのコストがどんどん減っている狀況で、ネットユーザーの大幅な増加が予想されます。現(xiàn)実の消費者をインターネット上のネット通販消費者に転化させる過程でブランド認知度と口コミを獲得することで、今後占有される膨大な市場を打ち立てました。

　再度、ネットユーザーがネット通販に切り替えると消費者は大幅に増加した。

統(tǒng)計によると、2010年に中國のネット利用者の數は4.5億人に拡大しました。ネット購入者の數は約1.85億人で、ネット通販はネット利用者の中での浸透率は40.6%に達しました。2011年のネットショッピングの規(guī)模は8900億元に達すると予想され、2010年よりほぼ倍になりました。その中でも、衣料品のネット通販の市場規(guī)模は2010年の1620億元から3200億元に伸びました。データから見れば、衣料品のネット通販市場の増加はネットショッピング市場の変化に伴って、ネットショッピング市場よりも速い成長を遂げています。

以上の3つの発展の現(xiàn)狀は、未來の市場成長の速さと巨大さを暗示しています。各商店に服裝電子商取引業(yè)界が潛む巨大なビジネスチャンスを見せています。この市場を勝ち取ると、服裝の分野だけでなく、電子商取引の分野全體のビジネスチャンスになります。2010年には、アパレルブランド企業(yè)が続々と淘寶商城、QQ商城、京東、凡客、質素、麥考林などに進出し、大量に新たに創(chuàng)立された服裝電子商取引サイトが現(xiàn)れました。

この混戦で不敗の地に立つのは容易ではない。服のネット通販市場の成長データから見れば、市場規(guī)模は大幅に向上しているが、年成長率は減少している。その中でも、2012年のビジネス混戦は必ず優(yōu)勝劣敗のシャッフル過程であり、競爭が直面するのは困難が多いことを暗示しています。{pageubreak}

　まず、どうやって同質化の競爭から勝つべきですか？

電子商取引市場は巨大であるが、現(xiàn)狀で見ているのはすべて古い市場を爭っているので、同質化の販売モデルで行って、似たようなプラットフォームで類似の取引先の群に対して類似の製品を販売して、細分な市場位置づけがなくて盲目的に販売を促進しています。発生した狀況は往々にして悪性の競爭及び快速市場の成長を求めるために保証できないサービス品質及び製品品質である。

市場に対する認識の位置付けは特に肝心で、例えば新興の魅達網は販売対象のグループを細分化してヨーロッパ製品に対して認識のハイエンドのユーザー群を持っています。今外國で流行している販売プラットフォームとウェブページの內容を合わせてブラウズする販売モードの中で、新しいプラットフォームでターゲットユーザー群に対して特有な製品を販売して、自分の競爭力を保証しながら、オープンしました。市場開拓の可能性。

　次に、どうやってユーザー満足度を確保しますか？

データによると、ネットショッピングのユーザーは便利さのメリットとして考えていますが、価格の安さはすでに彼らが一番気にしているものではなく、商品の品質と物流は彼らが集中的に反映している問題です。各ショッピングサイトの満足度の採點から見ると、凡人は第一位で、京東は第二位で、第三位にランクされています。凡人は彼らのブランド固有の貨物輸送物流を持っていて、物流運送の一環(huán)を確保しました。これまでの「7日間の買い替え制度」も、ネットショッピングの実物の品質を確保し、ユーザーの利益を損なった問題です。

　　最後に、どのようにブランド認知度を獲得しますか？

ブランド認知度は、電子商取引時代に特に顕著に現(xiàn)れた。積み重ねて作ったブランド認知度は、割引を行って実現(xiàn)した販売成績よりずっと有効です。調査データによると、凡人はユーザーの自発的な言及率の変化において9.1%の増加を得ています。これは平面広告、メディア広告によって作られた鮮明なブランドイメージを見られます。これによって1.2%の市場成長率を獲得することに成功しました。

以上の多くの面から、2012年のこの混戦は必ずブランドと品質の勝負であると説明しています。革新的な経営モデル、行き屆いたカスタマーサービス、そして個性的な製品こそ、ファッション分野で先行するキーを占めています。eコマースの競爭は、エリア內の顧客爭奪戦を限定するだけでなく、世界的な生き殘りの戦いである。