頼小軍の外見(jiàn)から見(jiàn)て、彼が強(qiáng)いのかどうかは分かりません。制御力の人です。背が高くなくて、がっしりしていません。メガネをかけて、黒髪が丸まっていますが、三七分ぐらいは頭に柔らかく貼ってあります。長(zhǎng)いです。髪の毛が多いところはほとんど片目と半面顔を隠しています。寫(xiě)真を撮る時(shí)、髪の毛を手で上に伸ばすように注意する人がいます。そうすると少し元?dú)荬摔胜辘蓼埂?/a href="http:>

彼自身もコントロールの強(qiáng)い人だと意識(shí)していません。あるいは認(rèn)めないと意識(shí)しています。ある日、彼の同行者は彼に言いました。みんなの印象のビトは実行力の強(qiáng)い會(huì)社で、社長(zhǎng)は「橫柄」な人です。

頼小軍はここで言うボスです。ビト會(huì)社の社長(zhǎng)日本にはキティちゃんがいます。韓國(guó)にはPuccaがいます。ベニウサギはビト會(huì)社のブランドで、唯一のブランドです。キティちゃんのように、アニメの派生品を作っています。今は全國(guó)で300近くのチェーン店を持っています。

今年、頼小軍は34歳です。彼は、今日まで歩くことができると言って、多くの時(shí)すべて頼って(寄りかかって)出てきたのです。

家が貧しかったので、中學(xué)校を卒業(yè)する時(shí)、頼小軍はシャツを探して卒業(yè)寫(xiě)真を撮りに來(lái)ましたが、一つのコートは間欠なく冬の中を著られました。傘がなくて、雨が降っています。16歳になると、アルバイトをしに行きますが、家の中で彼のためにお金を払うことができませんでした。何でも自分で掌握します。運(yùn)命も含めて。自尊心の強(qiáng)い頼小軍はその時(shí)から、必ず出世すると心に誓った。

頼小軍の右手の人差し指は左手の人差し指より明らかに短くなりました。それは彼が廈門(mén)でアルバイトしたばかりで、ある金物工場(chǎng)で夜勤をする時(shí)に殘した苦痛の記念です。その後、彼は東莞に來(lái)ました。これは不思議で爭(zhēng)いの多い土地です。普通のフリーターにとっては晝夜を分かたない「世界の工場(chǎng)」にすぎないが、夢(mèng)を恐れた頼小軍にとっては財(cái)産の神聖な殿堂である。あるアニメ商品の工場(chǎng)で六年間働いた後、頼小軍は創(chuàng)業(yè)を始めて、ビル會(huì)社を設(shè)立しました。彼自身の話で言えば、他の人よりもっと特色のある會(huì)社になりたいです。それは1999年です。ライボ小鋭軍管：ライン制御は利益より大きい。

すべては1萬(wàn)元からのものです。最も困難な時(shí)、いくつかの創(chuàng)業(yè)仲間は料理を買(mǎi)うお金さえなく、頼小軍は一時(shí)間以上の道を歩いても、一分のタクシーを使うことを惜しまない。その後、もと工場(chǎng)でアルバイトしていた時(shí)に知っていた古い取引先から紹介された注文書(shū)で生計(jì)を立てられました。その時(shí)は貿(mào)易をして、中間の差額を稼ぐだけでした。注文が多くなりました。自分でカバンを生産する工場(chǎng)を作って、各デパートで各大きい卸売り業(yè)者を探して自分の商品を買(mǎi)いました。

その後、ビトの一歩は、頼小軍の運(yùn)命の糸のように、彼自身にしっかりと握られた。{pageubreak}

　掛けるブランド終電車(chē)

2006年以前、頼小軍の生活はとても楽しかったです。30歳で二千人余りの工場(chǎng)を持っています。安定して、打ち解けた上下関係を持っています。一年で簡(jiǎn)単に億元を記帳します。繁忙期には7,800人の労働者が朝作って夜作っても供給が足りないです。比而特とともに成長(zhǎng)してきたお客さんたちは豊かになりました。部屋と車(chē)があります。

しかし、暮らしは楽になりました。頼小軍の心は不安定になり始めました。2005年の時(shí)、市場(chǎng)で他のブランドが市場(chǎng)シェアを占めているのを見(jiàn)ていると、卸売りは長(zhǎng)くないということを意識(shí)しました。

2006年の春節(jié)、彼は同じ比而特と仕事をしている兄に、ぜひモデルチェンジしたいと言っています。決定後、彼は快刀亂麻を斷つように彼のブランド計(jì)畫(huà)を?qū)g施した。前に、ビクターは4つのブランドを登録して、モデルチェンジの年に、ライトニングはすぐにベニウサギ以外の殘りの3つのブランドを全部切りました。その時(shí)、頼小軍は単一ブランドの概念を提示しました。2005年にオープンしたばかりの新しい工場(chǎng)も頼小軍に閉鎖されました。

多くの人が頼小軍になぜ卸売りからブランドに移行しないのかと聞いています。彼は「リスクと利益は劃イコールです。あなたが全部やると、多くの人材と物力が分散してしまいます。ここで1分間の遅れは嫌です。もう重大な局面に來(lái)たと思います。」

しかし、一番頼小軍に思われなかったのはお客さんのボイコットを受けたことです。これはビルに従って成長(zhǎng)した人たちです。ビトさんです。彼ら全員がお盆をいっぱい稼いで、彼らを連れて富をつくる道に行きます。卸売りはよくできます。ブランドを作るとだめです。異口同音の反対の聲は、ブランドに憧れていた頼小軍を遠(yuǎn)ざけた。

頼小軍は紅軍の長(zhǎng)征のように、団結(jié)できるすべての人を団結(jié)させます。少しでもお客様の意向があれば、私は彼らとの同盟関係を発展させ、彼らと私の計(jì)畫(huà)について話し合い、サポートを求めます。彼はずっと問(wèn)題を考えていました。彼が譲歩すれば、卸売路も通れなくなるかもしれません。今回の譲歩は、次の主導(dǎo)権がないことを意味しています。

その後、彼はもう一つの勘定を済ませました。まだ利益のあるブランドを切ると、相當(dāng)200萬(wàn)円を切ってしまいました。三つを切ると600萬(wàn)元になります。もう一つの開(kāi)業(yè)したばかりの一年間の工場(chǎng)を閉鎖して、直接500萬(wàn)元の損失を出しました。この一手だけで千萬(wàn)円以上も損をした。加えて、顧客の抵抗は、比而特の売上高は急激に減少し、2005年の一億元から2006年の2000萬(wàn)元以上に落ち込んだ?！干唐筏瑝婴欷胜?、毎日やはり経営コストを支払う」という時(shí)には、頼小軍自身を含めて、多くの人が我慢できなくなりました。

會(huì)社全體が落ち込んだ雰囲気に包まれ始めた?！袱饯螘r(shí)は家で自分の気持ちを調(diào)整してから出てきました。社長(zhǎng)の姿を他人に見(jiàn)せたくないからです?！工饯吾?、頼小軍の長(zhǎng)兄が彼にどうすればいいかと聞きました。彼は2007年の春節(jié)を過(guò)ぎると助かりますと言いました。いや、會(huì)社はもうおしまいかもしれません。{pageubreak}

その年の舊正月、比而特はようやく辛抱してきた。信頼に基づいて、サプライヤーはそんなにきつく金を催促していませんでした。資金はやっと回転できました。頼小軍の遊説によって、いくつかの取引先もペニーウサギのブランドに星のように加盟しています。2007年、広州のレイト百貨店で最初の直営店をオープンしました。正式に新しい局面を開(kāi)きました。

「以前、デパートの専門(mén)店を見(jiàn)ていたら、私のブランドはいつここで売られるかと思っていました。當(dāng)初は理解していなかった人も多いですが、今から見(jiàn)ても理解できます。小軍に頼み込む。

更に彼に幸いなことに、モデルチェンジが適時(shí)であるために、それに続く金融危機(jī)は、特に影響を受けていないだけでなく、業(yè)界のシャッフルがブランド優(yōu)勢(shì)をいっそう際立たせているからです?！袱饯Δ扦胜堡欷?、広州のオフィスビルがないだけでなく、東莞もここにいられなくなりました。すべては創(chuàng)業(yè)前の姿に戻ります?！诡m小軍は所在の事務(wù)室を指して言いました。

2009年、ビクトは成長(zhǎng)の10年目を迎えました?！甘袌?chǎng)占有率と販売総額は大きなブランドとはまだ差がありますが、この10年間、特に質(zhì)的変化の10年間と比べて、貿(mào)易から生産まで、卸売りからブランドまで、これはすべて質(zhì)的な飛躍です。この十年間で、少なくとも百年の企業(yè)を作る基礎(chǔ)ができました。

　制御力は何よりも重要です。

比而特の転換の道は、小軍が企業(yè)のコントロール力を把握するチャンスでもあります。

現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)における海外アニメ派生品ブランドはSnoopy、キティちゃん、ミッキーなどの代理業(yè)務(wù)であり、ブランドの所有者がある分野の業(yè)務(wù)を中國(guó)の會(huì)社に授権して作っています。

業(yè)界はこのような業(yè)務(wù)に対して比喩を打ちました?！袱长巫婴嫌皮瑜胜い韦?、皆さんは話さないで、産まれたことがないと思っています。子供ができたら、親母が出てきます。こんなによく育ててくれて、本當(dāng)にありがとうございます。だから、代理ブランドがいくらよくても他人のために嫁入り道具を作るのです?！?/p>

自分の自主ブランドを作ってこそ、“コントロール力”を身につけられ、長(zhǎng)期的に市場(chǎng)業(yè)務(wù)をコントロールし、運(yùn)命を自分の手に握られます。

頼小軍によると、ここ數(shù)年、各ブランドの生産コストが絶えず上昇しているため、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)力はますます低下しています。Snoopyなどの國(guó)際ブランドは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で縮小しています。理由は海外ブランドがある會(huì)社に代理を授権する時(shí)、普通は全行程の代理ではなくて、細(xì)分の業(yè)務(wù)です。例えば、カバンを作る権限を授けるのは袋を作るしかないです。この分野から他の分野にまたがることができません。

ベニウサギはブランドが比而特自身のもので、派生品の開(kāi)発には制限がなく、カバン、スーツケース、目覚まし時(shí)計(jì)、傘、腕時(shí)計(jì)、アクセサリーなどがあります。それぞれのベニウサギの専門(mén)店はピンク色を基調(diào)とした少女服の王國(guó)のようです。消費(fèi)者は中からたくさん選んでいます。ワンストップで買(mǎi)うこともできます。{pageubreak}

「制御力」は資本運(yùn)営においても重要な役割を持っています。二つの企業(yè)があれば、利潤(rùn)は違っています。一つの會(huì)社の年利潤(rùn)は3000萬(wàn)元で、もう一つの家の年利潤(rùn)は5000萬(wàn)元で、前者は強(qiáng)いコントロール力があります。後者はコントロール力がありません。資本市場(chǎng)の観點(diǎn)から、投資家はむしろ前者を選びたいです。コントロール力とコントロール力がないのは全く違っています。資本市場(chǎng)の投資は未來(lái)です。5年後の企業(yè)経営がより一層上になるかどうかを考えます。

頼小軍はおとめ座です。彼は、この星座は危機(jī)意識(shí)が強(qiáng)くて、完璧を求めて、自分を振り回したり、心の中の考えが多いと言います。彼は東莞工場(chǎng)から広州會(huì)社に車(chē)で來(lái)たり、車(chē)を運(yùn)転しながらアイデアを考えたり、案を考えたりするほど、心が高ぶってきて、自分が運(yùn)転していることをすっかり忘れてしまいました。

會(huì)社の全體の発展の中で、彼はまた比較的に保守的な人に屬して、機(jī)に乗じて巧みにすることを願(yuàn)わないで、コントロールの力の自信の上で特にこのようです?！父?jìng)爭(zhēng)相手と何度も対戦するのではなく、少なくするよりどれだけ悪いか」彼は言った。

このようなコントロール力はブランド経営にも現(xiàn)れています。端末建設(shè)、株主導(dǎo)入、人材育成などは企業(yè)の盛衰と成否に直接関係する重要な一環(huán)として表れています。

ブランドを転用する前の二年間に、ビルは一気に十軒の直営店をオープンしました?！缸畛酩膝芝楗螗嗓蜃鳏霑r(shí)、お客さんが私達(dá)に対する抵抗が強(qiáng)い危機(jī)感を持っています。だから代理店に完全に依存しないでください。端末を作って、自分で入らなければなりません?！菇襻幛螔垙垽蔚坤扦?、ビトはまだ直営店に一定の割合を維持しています。代理店を授権する時(shí)、直接に省級(jí)代理店を設(shè)置していません。市級(jí)代理店だけです。

比而特の転換が最も困難な年に、頼小軍は完全に一定の株式を希釈し、資本を?qū)毪筏平姑激渭堡蚪鉀Qしましたが、彼はそうしませんでした。理由は株主が多くなれば、理念が合わないと、戦略の方向が亂れるからです。會(huì)社の発展初期には、比較的安定した、健康的な運(yùn)営パターンと統(tǒng)一的な文化、制度が形成されていない場(chǎng)合には、必ず集権しなければならない。彼は言った。2009年までは、ビットは新たな開(kāi)発段階に入って、資本家を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

人材の方面では、頼小軍は更に比而特制度の土壌に本當(dāng)に適合する従業(yè)員を育成することを重視しています。彼から見(jiàn)れば、比而特の理念の中に深く理解して融合してこそ、より速く、より良く、より強(qiáng)く実行できると思います。{pageubreak}

　　おしゃれ

比而特では、理念と実行能力が速くない人は住みにくいです?；颏い?、全體の高速運(yùn)行の企業(yè)チェーンが各個(gè)人を推進(jìn)しています。

3月末、一部の店主は頼小軍に対して、店に○○色の小さい財(cái)布を並べたらきっと売れると言っています。頼小軍は一ヶ月後に、必ずこのような財(cái)布をベニウサギの店に出現(xiàn)させることができると笑いました。これは業(yè)界の他のブランドにとって少なくとも6ヶ月必要です。

その根本的な違いはマーケティングモードの違いです。伝統(tǒng)的なブランドのメーカーは普通注文制をとっています。つまり、販売店が予め決めた注文間隔の期間にブランドメーカーに発注する在庫(kù)管理方式です。これは実際にブランド會(huì)社がリスクを端末ディーラーに分類(lèi)するマーケティング方式です。アニメの流れの派生品業(yè)界にとって、そのリスクはもっと大きいです。グローバル化、ネット化時(shí)代の到來(lái)に伴い、ファッション情報(bào)は目まぐるしく変化し、消費(fèi)者ニーズの予測(cè)は、ブランドメーカーにとっては明らかに難しくなっています。さらに、今デザインしたものは、來(lái)年になってから販売するのは本當(dāng)にファッションのリズムに合わせにくいです。これらのデザインは店舗の中に長(zhǎng)く置いてはいけません。

「品種が少なく、大量」は伝統(tǒng)的な製造業(yè)の天條であり、「長(zhǎng)尾市場(chǎng)」では「多量小額」が人気のビジネスモデルとなっている。比而特はスペインの有名なアパレルブランドZARAの経験を參考にして、中國(guó)のアニメ派生品の長(zhǎng)尾市場(chǎng)の新しいモデルを創(chuàng)造しました。

以前、頼小軍はよく考えていました。第一線の都市でこのようなアニメ派生品の競(jìng)爭(zhēng)が激しい市場(chǎng)で、ベニウサギは何によって優(yōu)勝しますか？知名度から言えば、1928年に誕生したミッキーに及ばないです。1974年のキティにも及ばないです。頼りになるのはこのようなタイムリーな研究開(kāi)発、タイムリーな生産、タイムリーな販売のモデルだけです。

「快速、少量、多目的で、流行と同期して、新しいタイプ、新しい種類(lèi)を継続的に開(kāi)発して、ベニウサギに多くの消費(fèi)者を引きつけて買(mǎi)いに來(lái)させます。最初は、私たちの店員は私たちのブランドを認(rèn)めませんでした。私たちは店員に給料をあげましたが、新しいブランドとして、彼らは感情と忠誠(chéng)心がなく、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲が逆に店員に感染しました。學(xué)生が夏休みになると、ベニウサギの専門(mén)店では常に列長(zhǎng)が列を作って注文します。

頼小軍はまた、ベニウサギの90%の商品は全部數(shù)量限定で、一部の商品がとても売れていても、同じものを設(shè)計(jì)しないで出てきて、少しずつ変えても変化です。

ファストファッションのマーケティングモデルは一朝一夕に練成されたのではなく、ビットは三年間を費(fèi)やしました。この三年間はまさにブランドに転換した三年間です。

このようなマーケティングモデルを支えるのは平たい管理システムです。頼小軍は韓國(guó)の三星の成功を例に挙げました。サムスンはもともと加工をする企業(yè)で、ソニーを仰ぎ見(jiàn)ていましたが、十年しか経っていませんでした。この成功は平たい専制管理に基づいています?！?/p>

頼小軍は學(xué)習(xí)能力が強(qiáng)い人で、彼自身の話で、転化能力が強(qiáng)い、つまり同じことを?qū)Wんだらすぐに自分のために使えるということが分かります?！杆饯摔趣盲皮稀⒆苑证嗓味坞Aにあるかをよく知っていて、他人の成熟した段階を盲目的にコピーしてはいけない。それをあなたと同じ発展段階に戻す場(chǎng)合です。」彼の目には、モデルチェンジの最初の比而特は白紙のように、かえって他人の成功パターンを吸収しやすく、そして雑念なく斷固として実行していく。

他の人の開(kāi)発チームは獨(dú)立したオフィスでコーヒーを飲んで、インスピレーションを探しています。製品を開(kāi)発すればいいです。私たちの研究開(kāi)発、購(gòu)買(mǎi)、生産、販売、さらには物流スタッフが集まって仕事をします。

頼小軍の次の計(jì)畫(huà)は、より完璧で効率的なサプライチェーン統(tǒng)合システムを構(gòu)築し、先導(dǎo)時(shí)間（デザインから仕上り服をカウンターに並べて売るまでの時(shí)間）を10日間にコントロールすることである。中國(guó)の服裝業(yè)は普通6～9ヶ月で、國(guó)際ブランドは普通120日間まで可能です。この方面で一番強(qiáng)いZARAも12日間かかります。{pageubreak}

　漫品王國(guó)を作る

頼小軍の野心はこれらにとどまらない。彼の目標(biāo)はビートルズをアニメ誘導(dǎo)體の國(guó)美にすることです。

アニメがますます人々に愛(ài)されるにつれて、アニメ産業(yè)は巨大なビジネスチャンスを作り出し始めました。一つの調(diào)査結(jié)果によると、中國(guó)のアニメ産業(yè)市場(chǎng)は800億元の差があります。アニメの中で、70%の利益は派生品から來(lái)ています。アニメ自體ではなく、専門(mén)家もアニメ派生品については、その年の生産額は數(shù)年間で1000億元以上に増加すると予測(cè)しています。

この業(yè)界は遅かれ早かれ家電産業(yè)のように発展します。小軍に頼み込む?！袱筏贰F(xiàn)在のところ、中國(guó)のアニメ派生品は亂戦遊勇の狀態(tài)を呈しており、これらのブランドを集めている強(qiáng)大な資源のプラットフォームは一つもない。

それだけではなく、ベニウサギというブランド自體もアニメ漫畫(huà)のファッションの巨大な擔(dān)體になります。

現(xiàn)在、ベネウサギの消費(fèi)者グループは16～22歳の少女と位置付けられています。これはもう子供っぽいグループです。なぜここに位置しているのか、頼小軍は自分の考えがあります。逆に、私達(dá)は少女の派生品を作って、更に子供のをするのは比較的に容易になりました。これはベニウサギの長(zhǎng)期のブランド戦略です。これは、ビット既存の製品の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、製造の中核業(yè)務(wù)だけでなく、ブランドが大きくなれば、多様な授権業(yè)務(wù)にもつながると考えられています。その時(shí)、製品の種類(lèi)は今の倍以上になります。誰(shuí)が知っていますか？ベネウサギは次のキティちゃんになりますか？

ブランドはゆっくりと養(yǎng)うべきです。あなたは市場(chǎng)で5年間生存しています。ブランドかもしれません。十年間生存しています。ですから、どうしても市場(chǎng)にいて、住み続けてください。ともすれば消えてしまいます。消費(fèi)者と鬼ごっこをしてはいけません。頼小軍はまだ26年間彼の會(huì)社ブランドと製品ブランドを丹念に育成しています。もし彼が60歳で退職したら。